水稻收獲機(jī)市場(chǎng)：全喂入反彈 半喂入難統(tǒng)天下

　　半喂入水稻收獲機(jī)剛剛登陸中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，曾因其在收獲水稻方面的種種“先天優(yōu)勢(shì)”，一度受到市場(chǎng)熱捧。不少業(yè)內(nèi)人士一度認(rèn)為，半喂入取代全喂入是遲早的事，半喂入“一統(tǒng)天下”的時(shí)代終將到來。今年，水稻收獲機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了普遍下滑。在下行趨勢(shì)中，被冠以“落后”“低效”之名的全喂入收獲機(jī)，卻表現(xiàn)得更為堅(jiān)挺。這是什么原因？市場(chǎng)人士對(duì)半喂入收獲機(jī)未來走勢(shì)的看法有無改變？記者就此進(jìn)行了采訪。

　　1-9月市場(chǎng)下行國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)堅(jiān)挺

　　今年以來，水稻收獲機(jī)市場(chǎng)整體進(jìn)入下行趨勢(shì)，尤其是技術(shù)較為傳統(tǒng)的單滾筒全喂入收獲機(jī)，下滑**為明顯。全喂入領(lǐng)域國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)三強(qiáng)福田雷沃重工、沃得和中機(jī)南方，今年銷量都出現(xiàn)一定程度下降。但總體來看，半喂入下降更加明顯。

　　雖然整體走勢(shì)欠佳，今年的全喂入市場(chǎng)還是冒出了一匹黑馬。去年就已憑借雙滾筒式全喂入收割機(jī)在市場(chǎng)上一炮打響的湖州星光農(nóng)機(jī)制造有限公司，今年仍然保持了較強(qiáng)進(jìn)的勢(shì)頭。記者在采訪時(shí)，幾位受訪者不約而同地提到了該企業(yè)。

　　星光的橫空出世，主要在于搶占了產(chǎn)品更新?lián)Q代的先機(jī)。2008年前后，星光就開始小批量推出雙滾筒收割機(jī)，而當(dāng)時(shí)的水稻機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)尚在享受單滾筒產(chǎn)品的紅利。目前，星光雙滾筒產(chǎn)品累計(jì)銷售已達(dá)萬臺(tái)左右，在該領(lǐng)域占據(jù)顯著優(yōu)勢(shì)。

　　市場(chǎng)人士表示，今年半喂入市場(chǎng)下滑幅度較大，超過全喂入的銷量下降速度，以久保田、洋馬為主的“洋品牌”今年都出現(xiàn)了不同程度下滑。同時(shí)，市場(chǎng)格局出現(xiàn)小幅改變，盡管“洋品牌”總量仍占半喂入市場(chǎng)的70%以上，但國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)進(jìn)一步增加。國(guó)產(chǎn)半喂入領(lǐng)域**具實(shí)力的常發(fā)鋒陵，截至目前已經(jīng)銷售了1500臺(tái)半喂入收獲機(jī)，接近去年的總量，尤其是在東北市場(chǎng)表現(xiàn)良好，目前已售出400多臺(tái)，預(yù)計(jì)全年可超過500臺(tái)。南通富來威和中機(jī)南方的半喂入收獲機(jī)銷售局面也較為樂觀，銷量均已超過了400臺(tái)，市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步鞏固。

　　中機(jī)南方公司副總經(jīng)理鄭繼華表示，今年水稻收獲機(jī)市場(chǎng)的下滑，一方面受到補(bǔ)貼范圍、類別進(jìn)一步擴(kuò)大影響，相應(yīng)分到水稻機(jī)上的補(bǔ)貼資金并未顯著增加，另一方面，水稻收獲機(jī)有固有的市場(chǎng)起伏規(guī)律。今年市場(chǎng)略顯疲態(tài)，屬于正常的短期波動(dòng)。“2005和2009兩年，水稻收獲機(jī)都是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的，隨后幾年出現(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)，這個(gè)并不鮮見。”

　　久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)公司營(yíng)業(yè)部、服務(wù)部和部品營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)高林華表示，長(zhǎng)期看來，國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步凸現(xiàn)。“隨著國(guó)內(nèi)工業(yè)基礎(chǔ)不斷增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外制造業(yè)的水平差距在逐步縮小。國(guó)內(nèi)企業(yè)在原材料、零配件采購和管理成本方面更有優(yōu)勢(shì)。此外，同汽車行業(yè)相比，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷量有限，難以形成比較明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。未來一段時(shí)間，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額逐漸增加，應(yīng)該是一種趨勢(shì)。”

　　“全、半”之爭(zhēng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折生產(chǎn)企業(yè)各有對(duì)策

　　曾被一邊倒地認(rèn)為終將“一統(tǒng)天下”的半喂入水稻收獲機(jī)，今年卻遭遇了銷量的“滑鐵盧”，這令業(yè)內(nèi)人士不得不重新思考半喂入和全喂入的未來走向。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)管理者的看法已經(jīng)發(fā)生改變，而市場(chǎng)對(duì)“全、半”之爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)也更加趨于理性。

　　常發(fā)鋒陵公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)李小兵認(rèn)為，半喂入在水稻收獲的損失率、質(zhì)量控制方面，仍然占據(jù)著明顯優(yōu)勢(shì)。不過由于國(guó)內(nèi)水稻種植方式不同。在雙季稻地區(qū)，早稻由于質(zhì)量相對(duì)較差，零售價(jià)相對(duì)較低，反而更適合作業(yè)效率不相上下，但操作更方便、售價(jià)相對(duì)更低的全喂入水稻收獲機(jī)。從今年的市場(chǎng)情況來看，這種情況也是農(nóng)民消費(fèi)者理性選擇的結(jié)果。“優(yōu)質(zhì)稻米必須用半喂入來收獲，但全喂入不會(huì)從市場(chǎng)淡出，因?yàn)檫@兩款產(chǎn)品其實(shí)各自面對(duì)不同區(qū)域的生產(chǎn)需求。”

　　在該理念指導(dǎo)下，常發(fā)鋒陵今年批量推出了全喂入產(chǎn)品，目前已經(jīng)售出了1000臺(tái)以上。“常發(fā)鋒陵的‘切流’加‘縱軸流’式雙軸流脫粒設(shè)備，目前已經(jīng)申請(qǐng)了專利，在東北和南方市場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的銷量。今年有幾個(gè)買我們產(chǎn)品的機(jī)手，夏季收小麥，平均一臺(tái)車毛收入就將近6萬元，用戶對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)滿意。”

　　南通富來威公司副總經(jīng)理姜小軍同樣認(rèn)為，業(yè)內(nèi)對(duì)于“全、半”之爭(zhēng)的觀念應(yīng)該有所調(diào)整。長(zhǎng)期看來，全喂入和半喂入未來平分秋色的可能性更大。“目前看來，全喂入市場(chǎng)份額的反彈是短期行為。近兩年稻麥跨區(qū)作業(yè)的半徑、范圍、費(fèi)用都在減少，全喂入和半喂入的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越不明顯。”

　　但在市場(chǎng)戰(zhàn)略上，富來威卻沒有“盲目跟風(fēng)”。姜小軍表示，經(jīng)過一段時(shí)間討論后，富來威決定，目前收獲機(jī)領(lǐng)域仍然會(huì)以半喂入產(chǎn)品為主，集中力量，把固有優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。“目前來看，半喂入仍然有很大市場(chǎng)空間，賣點(diǎn)仍然是產(chǎn)品的技術(shù)含量，附加值比較高。目前國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)半喂入的企業(yè)也只有鋒陵、富來威等有限幾家，而全喂入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則十分激烈，產(chǎn)品若不能迅速形成規(guī)模，很難產(chǎn)生效益。”

　　中機(jī)南方公司副總經(jīng)理鄭繼華表示，國(guó)產(chǎn)半喂入收獲機(jī)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已經(jīng)日益凸現(xiàn)，長(zhǎng)久看來，國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)該會(huì)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，跨區(qū)作業(yè)規(guī)模和半徑的縮小，也對(duì)外來品牌有所沖擊。“國(guó)外品牌的水稻收獲機(jī)，質(zhì)量和技術(shù)含量更勝一籌，但價(jià)格要比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品貴出一倍以上。過去跨區(qū)作業(yè)面積大、單價(jià)高，即使貴一點(diǎn)，一年也可收回成本，但隨著形勢(shì)的變化，收獲機(jī)械市場(chǎng)保有量的提高，現(xiàn)在買一臺(tái)‘洋品牌’收獲機(jī)，回本時(shí)間差不多要延長(zhǎng)一兩倍。”

　　同以上企業(yè)有所區(qū)別，作為國(guó)內(nèi)不多的具備完整水稻機(jī)械產(chǎn)品線的企業(yè)，中機(jī)南方現(xiàn)在處在“手中有糧、心中不慌”的狀態(tài)，并不急于設(shè)定自己的產(chǎn)品基調(diào)。鄭繼華表示，今年中機(jī)南方全喂入、半喂入產(chǎn)品都有斬獲，尤其是新推出的雙滾筒全喂入收獲機(jī)，增幅十分明顯，從去年的小批量試銷150臺(tái)，一下增長(zhǎng)到今年的1500臺(tái)，這種增長(zhǎng)幅度在中機(jī)南方歷史上也十分罕見。“如果半喂入能夠達(dá)到1000臺(tái)以上，規(guī)模效益就能顯現(xiàn)，企業(yè)就會(huì)具備成本優(yōu)勢(shì)。但目前看來，水稻收的市場(chǎng)趨勢(shì)并不明朗。中機(jī)南方的全喂入產(chǎn)品仍然具備充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但我們有能力隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。”