今年以來，農機市場啟動較早，呈現(xiàn)出產銷兩旺的趨勢。在多種利好因素條件下，農機市場今后仍將保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢，農機企業(yè)應結合外部環(huán)境變化的趨勢，圍繞用戶經(jīng)營導向，優(yōu)化資源結構，轉變發(fā)展方式，提升管理能力，以“機”防“危” 避免出現(xiàn)大的階段性的調整，抓住難得的發(fā)展機遇。

       一、“機”中帶“危”市場產銷兩旺

今年1－2月份，農機市場表現(xiàn)與往年不同，提前啟動，農機企業(yè)迎來一個近年少見的“開門紅”。預計，這種趨勢將延至今后一段時期。一是市場提前啟動。2月17日，農業(yè)部農機化管理司在浙江省余姚市舉行2009年農機購置補貼機具發(fā)放儀式，拉開了2009年農機補貼的序幕，市場隨之而動開始啟動。農機市場主要產品大、中型拖拉機1－2月產量同比分別上升13.5%、28.4％，大型拖拉機產量接近1萬臺，中型拖拉機產量超過3.1萬臺。大中型拖拉機1-2月銷售臺份同比增長11.7%，達到3萬臺；收獲機械特別是玉米收獲機受補貼導向的影響，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展趨勢，全年大幅增長幾成定局。受全球性金融危機影響，我國拖拉機企業(yè)1－2月份實現(xiàn)大中拖出口0.27萬臺，同比下降50.%左右。二是企業(yè)價值鏈高效運作。為搶抓當前難得的市場機遇，一些企業(yè)暢通產供銷環(huán)節(jié)，加足馬力生產，滿足當前市場的需求。2月份我國流通環(huán)節(jié)生產資料價格同比下降15.4%，預計今后一段時期內國內原材料市場價格仍將弱視運行，給農機企業(yè)消化前期成本壓力創(chuàng)造了條件。由于市場提前啟動，基本解決了庫存、鋪貨居高不下的問題，減輕了銷售壓力，進入到良性循環(huán)階段，企業(yè)運營能力明顯提高。特別是2月份，我國大中型拖拉機產銷銷量遠遠超過去年同期水平，一些名牌企業(yè)出現(xiàn)供不應求的階段性高潮局面。一拖公司等農機企業(yè)生產的名牌產品提前出現(xiàn)供不應求的局面。三是產業(yè)熱點不斷呈現(xiàn)。近年來，在惠農機制的推動下農機市場得到快速的發(fā)展，由于區(qū)域經(jīng)濟、耕作習慣、耕種收水平等方面的不同，用戶的經(jīng)營導向直接決定著農機企業(yè)的發(fā)展方向，帶動產品熱點不斷轉移。我國農業(yè)裝備逐步向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發(fā)展，基本保持了與用戶經(jīng)營能力的一致。大中型、節(jié)能型的收獲機械產品仍然受到用戶的歡迎；大中型拖拉機作為傳統(tǒng)的動力裝置，連續(xù)多年一直保持著穩(wěn)健的發(fā)展趨勢。1－2月份，70－80馬力輪式拖拉機市場銷量**大，90－100馬力輪式拖拉機增長幅度較大，160以上馬力輪式拖拉機已經(jīng)實現(xiàn)批量銷售，“農”字頭企業(yè)之間的市場競爭日益激烈,有限的國內市場份額必將重新劃分，國內主要農機企業(yè)產業(yè)位勢必將重新改寫。

二、 “機”中防“危”推動市場演變

自2004年農機市場啟動以來，一直保持著平穩(wěn)較快增長的趨勢。特別是在當前的金融危機的情況下，農機企業(yè)一定要把握好難得的市場機遇，不斷增強憂患意識和機遇意識，既充分認識經(jīng)濟環(huán)境急劇變化給企業(yè)發(fā)展提出的新問題新挑戰(zhàn)，又充分認識“三農”的基本態(tài)勢和長期向好趨勢，用足惠農政策、用好發(fā)展機遇、克服不利因素、實現(xiàn)發(fā)展目標，繼續(xù)推動企業(yè)又好又快發(fā)展。當前的市場機遇要求企業(yè)盡快克服三個方面的不利因素。一是未能與用戶經(jīng)營需求一致。當前，我國農業(yè)機械化已經(jīng)進入中級階段，用戶購買農機的主要需求就是為了提高經(jīng)營力。一些農機企業(yè)的發(fā)展導向不能完全適應用戶經(jīng)營需求。從需求特點上看，用戶購買農機已經(jīng)由傳統(tǒng)的家庭耕作的需要，改變?yōu)橐詤^(qū)域經(jīng)營為目標，以盈利為主作為購買農機的首要因素，具有節(jié)能和盈利因素的大中型農機成為當前用戶購買的重點產品。在一些地區(qū)農機產品需求逐漸呈現(xiàn)功率上升的現(xiàn)象。從購買季節(jié)看，用戶主要在春耕、夏收、秋收之前購買農機產品，其他季節(jié)則為銷售淡季。今年的農機補貼項目資金之多、范圍之廣、力度之大再創(chuàng)歷史新高，市場也隨補貼項目的實施應聲而動。從政府層面上看，通過采取重點補大中型、高性能動力機械和配套農機具的做法，對市場進行引導和調控作用。如果農機企業(yè)認識不到這些變化，很可能滯后于市場的發(fā)展步伐。二是產品配套性能跟不上市場需求。主機生產企業(yè)與配套農機具企業(yè)未能形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，主機企業(yè)自身的農機具研發(fā)、制造能力普遍較弱。主機制造企業(yè)和農機具企業(yè)在產品調研、研發(fā)和配套等環(huán)節(jié)沒有保持同步，配套性能較弱，配套比例偏低，作業(yè)規(guī)模、作業(yè)效率、作業(yè)范圍受到一定限制，不能充分發(fā)揮主機的作用。世界發(fā)達國家的主機與配套農機具的比例比我國高出3倍以上。制造大型農機具的企業(yè)較少，中小型農機具的生產企業(yè)居多。新技術、新機具技術投入較少、推廣較慢，跟不上保護性耕作、復式作業(yè)、精細化作業(yè)、桔桿還田、粉碎和利用等方面的需要。三是結構調整步伐緩慢。用戶對農機的需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢，部分企業(yè)產品結構調整跟不上農業(yè)結構調整、改善耕作模式的步伐，產業(yè)換代升級緩慢，市場結構將隨著農業(yè)結構的調整而進行有規(guī)律的同步調整。部分企業(yè)只重視當前的市場熱點而忽視未來的產品導向，未能及時淘汰落后產能，整合生產要素，拓展發(fā)展空間，用傳統(tǒng)的產品開發(fā)傳統(tǒng)的市場，缺乏市場細分、目標市場、營銷策略、產品研發(fā)、技術創(chuàng)新等重點領域和關鍵環(huán)節(jié)的策劃和實施。服務資源結構調整不到位。不能夠通過完善服務體系、建立健全服務職能，對產品進行全覆蓋服務，推動企業(yè)轉型，為開拓市場消除體制機制障礙，激發(fā)創(chuàng)造活力。

   三、“機”中避“?！弊プ∥磥頇C遇

今后一段時期內，農機市場將隨著惠農政策、產業(yè)導向和用戶經(jīng)營能力不斷進行有規(guī)律的調整。農機企業(yè)要增強對未來發(fā)展的預見性、主動性、創(chuàng)造性，既結合自身實際，集聚自身優(yōu)勢，破解發(fā)展難題，為保持當前市場平穩(wěn)較快發(fā)展積極采取措施，又要提高利用內外部資源的能力和水平，為今后實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展創(chuàng)造條件。一是滿足用戶經(jīng)營需求。我國農機化進入到中級階段后，用戶對農機產品仍然保持著剛性的需求，產品的經(jīng)營性成為用戶購買農機的決定因素。國家惠農政策也將對大中型、節(jié)能型、技術性產品予以重點支持，無論是現(xiàn)在或是農機后補貼年代盈利性較強的農機產品需求將一直保持旺盛的趨勢。農機企業(yè)應抓住市場導向和用戶需求特點，在抓住、用好惠農政策的同時，堅定不移地用推進自主創(chuàng)新和產業(yè)結構調整，用優(yōu)勢資源投入到大中馬力、節(jié)能型、盈利性高的重點產業(yè)和關鍵產品之中，用新技術、新工藝、新設備、新材料，開發(fā)適銷對路產品，推進產品創(chuàng)新，提高產品的經(jīng)營能力，滿足用戶經(jīng)營的需求。二是完善產品配套性能。著力尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟的集聚效應，通過主機和農機具企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成產品調研、研發(fā)配套等資源共享互動的格局，提高主機和農機具的互配性。注重農機和農藝相結合，滿足區(qū)域性的需求特點，推動傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)的有序發(fā)展。農機企業(yè)應以客戶為導向，及時改進產品，提高產品的適應性，將用戶需求融入到產業(yè)鏈的整個過程之中。跟蹤國際市場，對標產品性能，突出自身的差異性優(yōu)勢，不斷深化產品結構調整，完善實用性和配套性，切實提高產品整體性能。三是加快推進結構調整。以市場需求為導向，調整產品結構，大力開拓國內外市場，確保企業(yè)產品經(jīng)營的正常增長。在國內市場上，農機企業(yè)應緊隨惠農政策導向，做好市場細分，選擇好目標市場，制定切實可行的營銷策略，加快市場結構的調整；在國外市場上，盡管世界經(jīng)濟形勢嚴峻復雜，國際金融危機尚未見底，出口形勢比較嚴峻，農機企業(yè)仍要繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略，利用兩種資源和兩種市場，通過發(fā)揮生產要素和價格優(yōu)勢，著力加快科技創(chuàng)新和技術改造步伐，切實加強和改善企業(yè)管理，采取國內生產國外銷售、國外生產國外銷售等方式，建立生產、營銷、采購戰(zhàn)略節(jié)點，以優(yōu)質的產品保持和開拓國際市場，努力推進企業(yè)的國際化步伐。加快推進服務資源結構調整。延伸企業(yè)價值鏈，由產品制造型企業(yè)向產品制造和服務型企業(yè)轉型，建立健全服務體系，完善服務流程，對產品進行全過程服務，為產品的持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

                               二OO九年三月二十五日