依托新營銷 龍舟再創(chuàng)佳績

　　“今年公司主要省份及海外銷售等區(qū)域經(jīng)理都交來了令人振奮的‘成績單’！”中國農(nóng)業(yè)機(jī)械公司(新加坡)的龍舟收割機(jī)分公司銷售總經(jīng)理任電力欣喜地告訴記者。截至九月，龍舟收割機(jī)產(chǎn)銷突破6000臺。同時，新產(chǎn)品產(chǎn)能擴(kuò)大和市場競爭力優(yōu)勢明顯。

　　任電力說，新營銷策略擴(kuò)大了銷量，拓展了市場，農(nóng)民受了益。盡管因為以舊換新，公司向購機(jī)戶讓利600萬元，但近年雙滾筒、縱向軸流、懸掛底盤、無級變速等新技術(shù)設(shè)備在新產(chǎn)品中進(jìn)一步應(yīng)用，節(jié)能減排效益明顯，降低了生產(chǎn)成本，增加了市場競爭力。農(nóng)民也普通反映，如今開收割機(jī)和開汽車一樣舒適、安全，故障率非常低。各省區(qū)經(jīng)理提供的數(shù)據(jù)顯示，龍舟收割機(jī)市場份額比去年又?jǐn)U大了，今年有望奪取全國同類產(chǎn)品銷量第三的業(yè)績。

　　今年，隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)緩，外出農(nóng)民就業(yè)機(jī)會增多，全國農(nóng)機(jī)市場相對疲軟。今年1至4月，龍舟收割機(jī)銷量只有64臺，與去年同期588臺的銷量相比落后了一大截。面對嚴(yán)峻的市場形勢，王術(shù)平和他的團(tuán)隊適時調(diào)整營銷策略，開展新技術(shù)的應(yīng)用。其“懸掛底盤”新技術(shù)在收割機(jī)上的應(yīng)用由2009年的試制310臺到今年批量生產(chǎn)了3800多臺。4月，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械公司(新加坡)的龍舟收割機(jī)分公司在全國率先推出“收割機(jī)以舊換新”營銷活動，搶得了市場先機(jī)，新增銷量2000臺。

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