吉林四平東風聯(lián)合收割機的改制之路

　　素有“中國收獲機搖籃”之稱的吉林省四平市東風聯(lián)合收割機集團有限責任公司，是一家有60多年歷史的老牌國有農機企業(yè)。2004年底，主營房地產業(yè)務的海銀集團全盤接手這個曾經的收割機巨人，并將其更名為“吉林東風機械裝備有限公司”(以下簡稱吉林東風)。自此，吉林東風重新整裝待發(fā)，踏上了一段幸福而甜蜜的新征程。

　　注資改制效果明顯

　　走進吉林東風碩大的廠區(qū)，即可以看到玉米收獲機生產線、全喂入水稻收獲機生產線、中國一拖合作組裝的“東方紅”90馬力拖拉機組裝線等幾條生產線有機結合，整齊而忙碌。2009年，吉林東風銷售額達到8700萬元，創(chuàng)造了改制后的**佳成績。其營銷總監(jiān)楊笛告訴記者，“能出現(xiàn)這樣產銷兩旺的局面，一是得益于國家的各種扶植政策，二是歸功于公司內部自2004年底開始實施的改制。”

　　2004年底，海銀收購四平東風后，即為吉林東風注入了5000萬元資金，進行了改制，并聘請曾經在四平東風工作10多年的呂鋒回來出任吉林東風的總經理。面對收購行為所遇到的質疑，王成久有自己的理解：“農機行業(yè)的大環(huán)境正在向好，中國的收獲機械行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。”事實證明了王成久的判斷。2004開始，國家逐步加大對“三農”的投入，農機市場日益火爆起來。

　　改制使吉林東風的整個人員變動的過程很清晰，崗位權責明確將所有的管理崗位清空，對老員工實施買斷制，并重新進行崗位競聘。這么一來，原來100多名干部一下精簡到53個。“就是要破除官本位的思想，在職位上，就要擔負起一個職位的責任，這樣公司才能健康持續(xù)發(fā)展，產品無論是質量還是售后服務才能上去。”呂鋒說。

　　“收割機上量，突破外銷”，這是吉林東風改制之初確定的戰(zhàn)略：一是從生產大型聯(lián)合收割機為主，調整為生產大中型玉米收獲機、全喂入水稻收獲機以及與中國一拖合作組裝90馬力拖拉機為主，使利潤率相對較高的大中型收獲機占到產品比重的70%以上；二是國內、國際市場一起抓，目前吉林東風在全國已經建立起50余家經銷商，2009年產品遠銷泰國、古巴、幾內亞等國。正是這些調整，帶動了整個公司的發(fā)展。

　　打造老百姓認可的好品牌

　　王成久接手吉林東風伊始，便要求抓品牌、抓質量、抓管理。這讓許多人都看到了希望。收購完成后，吉林東風本著‘專業(yè)有道、唯精****’的經營理念，繼承‘東風’收割機這一品牌，在完善‘東風’系列和SE514等兩大系列聯(lián)合收割機基礎上，不斷開發(fā)研制新產品，以滿足廣大用戶的需求。經過一段時間的探索和實踐后，吉林東風著力優(yōu)化產品結構，將這幾年經營的重點放在玉米收獲機、水稻收割機、90馬力拖拉機的組裝上。

　　經過四年的發(fā)展，吉林東風已形成了“以東風品牌為后盾，以海銀集團經營為依托，**大限度地利用“東風”的品牌優(yōu)勢，借鑒國內外農機企業(yè)的成功經驗，實施和發(fā)展經營戰(zhàn)略，做強做大企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略。吉林東風已成為全國具代表性的著名農機品牌。

　　吉林東風把誠信和產品質量作為企業(yè)發(fā)展的宗旨，采取各種措施，在原來的機型上下功夫，提高科技含量；不惜重金引進人才，強化培訓；改進管理，使其規(guī)范化、標準化，把質量意識灌輸?shù)疆a品生產的各個環(huán)節(jié)上，通過良好的信譽、優(yōu)質的服務來贏得消費者對品牌的忠誠度。楊笛告訴記者：“我們嚴格執(zhí)行國家消費者權益保護法，堅決遵照國家‘三包’法的規(guī)定。凡購吉林東風生產的玉米收獲機、水稻收割機、拖拉機的，除了正常的維修服務外還另外追加服務一年。我們還要繼續(xù)在全國建立市場銷售網點及售后服務維修站。”

　　為確保收獲機在作業(yè)過程中的效率，吉林東風在東北、新疆等地實施跟蹤服務，使產品銷售量在全國得到更大的拓展，作為SE514的改進機型E518型4行收割機配備160多馬力發(fā)動機比老E514作業(yè)效率更高，在收獲機行業(yè)中名列前茅。新機型E518在新疆一年可以作業(yè)1.2萬畝，充分反應了老百姓的認可。