龐口市場：農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域崛起的“航空母艦”

　　龐口汽車農(nóng)機(jī)配件城，“全國農(nóng)機(jī)十大交易市場”、“中華之**”、“中國農(nóng)機(jī)配件之都”這一個個響亮名字均屬于它，20年的發(fā)展，它始終勇立潮頭，在農(nóng)機(jī)流通有形市場中發(fā)揮著不可忽視的重要作用。

　　百聞不如一見，龐口汽車農(nóng)機(jī)配件城（以下簡稱“龐口市場”），我們看到的是一個散發(fā)著青春氣息、充滿活力的市場，真切地感受到龐口市場——這艘農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域中的“航空母艦”，在不斷的創(chuàng)新中崛起，在不斷的發(fā)展中壯大。

　　上世紀(jì)80年代，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮下，龐口開始打造中國**大的農(nóng)機(jī)汽車配件城；1993年，龐口市場建設(shè)累計投資6億多元，建筑面積21萬平方米；現(xiàn)如今，龐口市場已經(jīng)擁有固定門店1800個，主營整機(jī)和汽車、農(nóng)用車、機(jī)動三輪車、拖拉機(jī)、農(nóng)機(jī)具、推灌機(jī)械、收割機(jī)、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械八大類配件，2萬余品種，國內(nèi)600多家大中型企業(yè)在該市場從事直銷或代銷，名優(yōu)產(chǎn)品占市場配件總量的60%以上，2008年龐口市場交易額達(dá)到了150億元。

　　探究其發(fā)展，龐口市場的成長有著良好的發(fā)展機(jī)遇和國家扶持的偶然，但更有其自身崛起的必然。

崛起之根：博大寬廣的“龐口胸懷”

　　“草到安國方入藥，貨走龐口方成交”。這是當(dāng)?shù)厥鞯囊痪渌渍Z，從這句話中，龐口市場的重要地位可見一斑。

　　“完備的供貨和銷售渠道、包羅萬象的產(chǎn)品、興旺發(fā)達(dá)的物流，可以說，這三者是龐口市場充滿活力的根本所在。”龐口汽車農(nóng)機(jī)配件城管委會主任趙筱黑一語概之。

　　在市場競爭日益激烈的今天，龐口市場的強(qiáng)大與其獨(dú)具特色的自身優(yōu)勢分不開。

　　首先，龐口市場采取了一系列行之有效的措施保證供貨和順利銷售。在龐口市場里，每個經(jīng)銷商密切關(guān)注并保持聯(lián)系著10多個生產(chǎn)廠家和10多個商戶，通過這種途徑，使銷售商與廠家和商戶經(jīng)常保持密切的關(guān)系，這樣既保證了產(chǎn)品的及時供貨，又保證了產(chǎn)品的銷售；而且，許多經(jīng)銷商得到廠家的授權(quán)，成為生產(chǎn)廠家的一級經(jīng)銷商，這樣就增強(qiáng)了其輻射力，活躍了市場。

　　其次，龐口市場具有“大而全、小而全”的農(nóng)機(jī)商品種類。在市場經(jīng)營的2萬余種產(chǎn)品里，大到整機(jī)，小到汽車農(nóng)機(jī)配件，高中低檔產(chǎn)品無一不全，而且這里的產(chǎn)品既能保證質(zhì)量優(yōu)良，又可以保證價格的公道與合理，市場充分發(fā)揮了資源配置、商品展示的重要作用。

　　另一個不可忽視的是龐口市場強(qiáng)大的物流能力。目前，龐口市場具有20萬平米的倉儲能力，30多個物流公司，40家轉(zhuǎn)運(yùn)站，基本上處于滿負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)，同時具有利用火車、輪船、汽車等多種運(yùn)輸方式和途徑。記者從龐口市場高層了解到，在當(dāng)?shù)兀瑑H河南臺前縣就有300多輛配貨車，及時地向其它地區(qū)分銷貨物，有力地促進(jìn)了市場商品的流通。

　　目前，龐口市場已成為高陽縣對外的一個重要窗口，其強(qiáng)大的集散功能和吸納能力，使買不到的產(chǎn)品在這里可以買到。

崛起之魂：不斷創(chuàng)新的“產(chǎn)業(yè)窗口”

　　要想在現(xiàn)代的競爭中占據(jù)主動，必須要“創(chuàng)新”。為了給商戶提供現(xiàn)代化的全方位服務(wù)，龐口市場將新的經(jīng)營業(yè)態(tài)引入市場，龐口配件信息網(wǎng)的建立，為商戶搭建了一個網(wǎng)絡(luò)交易的平臺，這也成為龐口市場的信息傳遞和經(jīng)營的現(xiàn)代化的一個重要標(biāo)志，也使其成為農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域里搭建電子商務(wù)平臺的“排頭兵”。

　　作為在龐口市場里進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易的“第一個吃螃蟹的人”——胖墩公司，在入網(wǎng)的第三天就實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬元的交易，成功嘗到電子商務(wù)帶來的“甜頭”，這也是龐口市場利用現(xiàn)代化的信息傳遞和經(jīng)營一段佳話。

　　與此同時，市場內(nèi)的部分商戶還建立起產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，擁有自己的內(nèi)部商務(wù)網(wǎng)站，對貨物的存儲、盤點(diǎn)、進(jìn)出、交易等全部實(shí)行微機(jī)化管理，提高了交易速度，加快了資金周轉(zhuǎn)。憑借積極開拓和推行的電子商務(wù)，有效減少了商品庫存數(shù)量和資金占用，社會交易效率也大幅度提高。目前，該市場內(nèi)有200多個商戶設(shè)立自己的網(wǎng)站，不僅使銷售渠道拓寬，而且還起到了擴(kuò)大宣傳的作用。

　　筑巢引鳳，延長產(chǎn)業(yè)鏈條是龐口市場未來的發(fā)展方向。

　　目前，龐口市場又在北側(cè)規(guī)劃出占地2000畝的汽車農(nóng)機(jī)配件產(chǎn)業(yè)園區(qū)，力爭建成功能先進(jìn)、設(shè)施**流、產(chǎn)能聚集、管理科學(xué)的現(xiàn)代化園區(qū)，為生產(chǎn)企業(yè)投資入住提供平臺，實(shí)現(xiàn)市場積聚和產(chǎn)業(yè)積聚的有機(jī)結(jié)合，形成市場與產(chǎn)業(yè)緊密相連，生產(chǎn)與流通環(huán)環(huán)相扣的良性互動格局。

　　同時，龐口市場還積極實(shí)施“市場帶動”戰(zhàn)略，充分發(fā)揮市場的吸納優(yōu)勢，力爭5—10年，把龐口市場建設(shè)成區(qū)域經(jīng)濟(jì)繁榮、商貿(mào)特色突出、物流信息快捷、社會事業(yè)發(fā)展的“一城兩中心”（國際農(nóng)機(jī)商城，高、任、河次中心和農(nóng)業(yè)機(jī)械制造聚集中心）。

　　在建設(shè)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造聚集中心方面，記者了解到，龐口市場將繼續(xù)發(fā)揮其“產(chǎn)業(yè)窗口”作用和產(chǎn)業(yè)吸納功能，使龐口真正成為“永不落幕的農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會”。在接下來的一年里，將加快農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，鼓勵扶持各具特色的生產(chǎn)和經(jīng)營品類的商家組建商會，營造出拴心留人的環(huán)境。

　　而龐口市場也將眼光看的更遠(yuǎn)。他們堅信，經(jīng)過5—10年的努力，龐口必將成為國內(nèi)外農(nóng)機(jī)廠商信息交流、產(chǎn)品展示、技術(shù)推廣、價值實(shí)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造聚集中心。

記者觀察：

　　這是一片神奇而沸騰的熱土。在這里，人來人往，熙熙攘攘，熱鬧非凡；在這里，有著一類人自己的“小天地”，他們互通有無，滿載而歸；在這里，20年前，改革開放的一陣春風(fēng)吹過，孕育出了全國**大的農(nóng)機(jī)配件銷售基地——龐口市場。

　　春天的四月，陽光明媚，一片欣欣向榮的景象。記者一行走進(jìn)了龐口市場，看到的是鱗次櫛比的一戶戶門店，聽到的是不斷進(jìn)出拉貨的汽車馬達(dá)聲，也從買賣雙方臉上洋溢的笑容、爽朗的笑聲中，我們感覺來到了農(nóng)機(jī)人自己的家。

　　一直以來，我們簡單地認(rèn)為龐口市場的繁榮與興旺，與其日漸便利的交通、強(qiáng)大的物流能力等因素分不開，但是我們卻忽視了龐口市場吸引商戶的獨(dú)具魅力的根本——誠信，龐口市場素來以“不欺生、不排外”公平誠信的經(jīng)營方式被人們親切地稱為“經(jīng)營者的天堂”，這里通過各種優(yōu)惠政策扶持“外地人”，主動幫助他們聯(lián)系門店，讓他們迅速融入其中。如果這些“外地人”和當(dāng)?shù)匕l(fā)生了爭執(zhí)，龐口市場里組織的兩三個商會都熱心幫助他們解決問題，這些做法不僅強(qiáng)烈地吸引著國內(nèi)商戶，還吸引著眾多海外商戶。

　　現(xiàn)在的龐口市場，已經(jīng)成為全國各地客商爭相入住的寶地，也成為外地客商投資興業(yè)、發(fā)家致富的一片熱土。在新的形勢下，我們有理由相信龐口市場必將會以一個嶄新的姿態(tài)，加快改革創(chuàng)新的步伐，勇立潮頭爭做農(nóng)機(jī)配件市場的領(lǐng)航者。