當前位置: 資訊> 多數(shù)農(nóng)機企業(yè)門可羅雀,唯獨他們訂單瘋漲!發(fā)貨忙!
多數(shù)農(nóng)機企業(yè)門可羅雀,唯獨他們訂單瘋漲!發(fā)貨忙!
一年過半,從大部分生產(chǎn)企業(yè)或者渠道經(jīng)銷商最終反饋的情況來看,今年的農(nóng)機市場行情都不樂觀,有的甚至用慘來形容。
今年,拖拉機、收獲機企業(yè)受國四升級影響,只有頭部少數(shù)企業(yè)能跟上節(jié)奏,大部分的中小企業(yè)沒有推出成熟的國四產(chǎn)品。市場上,多年的高補貼提前透支了大部分的農(nóng)機市場,硬性需求這部分市場縮減較大,而這幾年大環(huán)境情影響,老百姓的消費水平和購機欲望都不高了,整個農(nóng)機市場市場貌似被一團團愁云籠罩。
但是,經(jīng)過記者上半年在全國各地區(qū)走訪,發(fā)現(xiàn)為數(shù)不多的農(nóng)機產(chǎn)品逆勢增長,例如龍江景西機械制造有限公司(以下簡稱:景西公司)生產(chǎn)的景西大型玉米脫粒機,從終端市場到生產(chǎn)企業(yè)都熱火朝天的樣子。
目前,景西公司每天工廠都保持全負荷生產(chǎn),幾乎每天都穩(wěn)定發(fā)貨,從上午到晚上都有大貨車排隊裝貨發(fā)貨,這一現(xiàn)象與當下慘淡的市場形成了鮮明對比。經(jīng)分析,景西公司這種逆勢飛揚的企業(yè)確實屬鳳毛麟角,除了有多方利好因素外,更重要的是企業(yè)自身的實力強勁。
1、利好因素
玉米種植面積不斷增加,價格穩(wěn)定高位,市場需求在增長。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2023年玉米種植面積達6.2億畝,較去年又增加了一千多萬畝,這已經(jīng)是自2021年以來,連續(xù)3年上漲。而且玉米的收儲價格也都維持在比較高的價格,農(nóng)民的種植熱情空前高漲。這也就使得玉米脫粒機需求旺盛。
2、技術(shù)領(lǐng)先,設(shè)備穩(wěn)定,保持一騎絕塵。
景西公司從創(chuàng)業(yè)開始就只有脫粒機這一類產(chǎn)品,到如今二十多年來,依舊保持單品類產(chǎn)品。多年的專注投入,人才的儲備,技術(shù)的沉淀,對于大型脫粒機這個品類,景西公司已經(jīng)做的趨近完美?,F(xiàn)在景西產(chǎn)品的市場占有率超過85%,可以說全國乃至世界都無人出其右。市場上用戶對其的認可度非常高,這也讓其他大型玉米脫粒機的企業(yè)很難再有發(fā)展的空間。
3、不盲目擴大投資,穩(wěn)字當先。
從2021年開始,玉米收購價格大幅上漲,那時候涉及到玉米類的所有農(nóng)機產(chǎn)品都是產(chǎn)銷兩旺,景西公司原來是2000多臺的產(chǎn)量,在激發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)能后,也增加到了2021年的4000多臺,2022年增加到5000臺。但是到每年12月份以后,市場仍然供不應(yīng)求。根據(jù)農(nóng)機通網(wǎng)的市場熱度測算,即便是每年再多出2000臺,市場也能消化。但是景西公司仍然堅持訂單式生產(chǎn)模式,不盲目擴大工廠和生產(chǎn)規(guī)模。當下,玉米脫粒機在二手農(nóng)機市場異?;钴S,而且景西二手脫粒機價格一直保持在高位。不但凸顯了產(chǎn)品的價值,無形中更是提高了用戶對景西脫粒機的認可。
4、嚴格的渠道管理,健康的價格體系。
景西公司對渠道經(jīng)銷商都有著嚴格銷售區(qū)域邊界,統(tǒng)一的銷售價格底線。對于跨區(qū)域經(jīng)銷有著嚴格的懲罰制度,這樣既保障了經(jīng)銷商的利益,也能避免市場惡性競爭帶來的混亂。穩(wěn)定的利潤是保持銷售渠道健康的最好手段,各地區(qū)的代理權(quán)已經(jīng)成為了經(jīng)銷商們爭相拿下的致富鑰匙。目前的銷售渠道不乏已經(jīng)跟隨景西公司發(fā)展十多年甚至二十年的老伙伴,對于景西產(chǎn)品質(zhì)量和管理模式都非常認同,經(jīng)銷商對用戶的服務(wù)更是盡心盡力,同景西公司一同經(jīng)營景西品牌的聲譽。
2023年下半年是農(nóng)機企業(yè)的重要時刻,上半年的觀望和布局后,下半年必然會有所動作,爭取到年底有個好收成。而企業(yè)的學(xué)習(xí)對象要么像外資品牌那樣,做到深厚的技術(shù)儲備,更高的產(chǎn)品品質(zhì)。要么就像景西公司這樣,主抓一款產(chǎn)品,做透做精做強,不盲目發(fā)展,抓質(zhì)量,重服務(wù),穩(wěn)中求勝。
更多公司信息,請訪問:龍江景西機械制造有限公司
- 游客發(fā)布于2023-06-16 13:52選擇景西,給您驚喜 --來自農(nóng)機通手機版