市場是瞬息多變的，更不是以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的?？v觀2021年農(nóng)機市場，既有業(yè)內(nèi)技術(shù)突破、短板補齊的創(chuàng)新，也有需求飽和產(chǎn)品、落后技術(shù)的淘汰，更有傳統(tǒng)與新興品類的碰撞延續(xù)，固有市場運行規(guī)律和不確定因素交織，演繹著不可復制的精彩與失落。

產(chǎn)業(yè)成熟維度升級，穩(wěn)速向好趨勢不變

2021年，農(nóng)機行業(yè)固然利好因素不少，但與此同時，疫情影響延續(xù)，產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型跡象愈加明顯。尤其今年是國家農(nóng)機購置補貼政策交替之年，新三年的補貼操作工作啟動較晚，加之原材料大幅漲價、下半年限電制約、去年補貼銷量透支等因素疊加，全年農(nóng)機市場運行可謂跌宕起伏。

一開春，農(nóng)機市場強勢啟動，銷量同比大幅增長，但是到了5、6月份，市場跌入低估，而后市場一直未出現(xiàn)“火爆”局面，“先揚后抑”基本成為了今年農(nóng)機市場運行基調(diào)。整體而言，在經(jīng)歷了2020年規(guī)模企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入大幅增長、整體利潤總額增長3成的耀眼成績后，2021年農(nóng)機市場仍歸于平穩(wěn)運行，農(nóng)機行業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)調(diào)整區(qū)間，行業(yè)特征體現(xiàn)在以下三點：

一是，產(chǎn)業(yè)重心繼續(xù)由規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展；二是，產(chǎn)業(yè)主力由過剩傳統(tǒng)市場向小眾剛需市場轉(zhuǎn)移，市場格局進一步趨于均衡；三是，產(chǎn)業(yè)短板和不足持續(xù)補齊，全程、全面機械化程度不斷提升。

利潤進一步走低，競爭形勢持續(xù)加劇

2021年，農(nóng)機制造產(chǎn)業(yè)面臨的最大威脅和變數(shù)當屬原材料價格瘋漲，無形之中加大了企業(yè)生產(chǎn)壓力，壓縮了利潤空間，加劇了市場競爭。尤其是下半年，在原材料價格一而再、再而三的增長形勢下，諸多農(nóng)機企業(yè)不得不提高了整機的銷售價格。

但是，很多整機企業(yè)的漲價仍難以消抵原材料漲價造成的成本增加幅度，企業(yè)在高企的成本壓力下，銷售季節(jié)來臨前的備貨也一再壓縮，有些承受能力較弱的小企業(yè)，在成本上漲下失去了價格競爭優(yōu)勢，在不短的時期內(nèi)選擇了停產(chǎn)觀望。而與此同時，有實力的企業(yè)則開啟了“圈地”模式，搶占市場份額。

在國家補貼政策實施上，規(guī)范化程度愈加嚴格，黑龍江農(nóng)機購置補貼專項整治、拖拉機馬力虛高處理等，無一不說明國家在農(nóng)機購置補貼工作中的“零容忍”。目前乃至今后，行業(yè)政策監(jiān)管更加趨于嚴格、規(guī)范，無競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈的生存空間將大幅收窄，農(nóng)機品牌頭部集中度大幅提高，雜牌軍、混編軍、不入流品牌企業(yè)的生存將會越發(fā)困難，用戶品牌認知將進一步提升，優(yōu)勝劣汰規(guī)則不變，行業(yè)洗牌繼續(xù)，消亡、消失愈加常態(tài)化。

產(chǎn)品需求兩端延伸，市場呈現(xiàn)“K”型曲線

2021年，農(nóng)機行業(yè)在兩個維度上呈現(xiàn)出“K”型發(fā)展趨勢，第一個維度是產(chǎn)品需求類型上，大型化與小型化需求旺盛，兩端發(fā)展趨勢明顯；第二個維度是企業(yè)發(fā)展業(yè)績上，效益好的特別好，效益差的則特別差，即“好的，更好；差的，更差”。

2021年以來，伴隨著農(nóng)機市場競爭品牌集中度的進一步提高，好的產(chǎn)品、好的品牌愈加受到用戶青睞，諸如谷神輪式聯(lián)合收獲機、東方紅拖拉機、大疆無人機、中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機、龍豐液壓翻轉(zhuǎn)犁等，都日漸成為用戶心中標桿產(chǎn)品。同時，為數(shù)不少的可靠性不足、做工粗糙、知名度不高的農(nóng)機品牌被市場和用戶所拋棄，更甚者逐步消失在嚴峻的市場競爭洪流中。

由此可見，農(nóng)機市場所呈現(xiàn)出的運行規(guī)律與特征，是與產(chǎn)品表現(xiàn)、用戶需求密切相關(guān)的，沒有一個企業(yè)可以不去研究產(chǎn)品和需求而混得風生水起，2021年，市場需求大型化智能產(chǎn)品與小型化特需產(chǎn)品趨向明顯，企業(yè)品牌效應愈加彰顯出非凡的影響力。

熱點依然集中，傳統(tǒng)與新興的交替繼續(xù)

2021年，農(nóng)機市場熱點依然集中，傳統(tǒng)品類中僅有履帶式谷物聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、插秧機等出現(xiàn)不同程度的增長，大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)品大幅下滑。與之相反，絕大多數(shù)新興小眾品類則呈現(xiàn)出上升的良好發(fā)展勢頭，諸如畜牧機械，青飼料收獲機、飼養(yǎng)機械、打捆機等；再如經(jīng)濟作物機械，花生收獲機械、馬鈴薯機械、甘蔗收獲機、采棉機等；再就是植保無人機、設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備、滴灌設(shè)備等。

從發(fā)展周期性規(guī)律上看，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級不是一朝一夕的事情，是一個特定階段的過程，不管是傳統(tǒng)農(nóng)機品類的技術(shù)進步、產(chǎn)品升級，還是小眾農(nóng)機品類的持續(xù)完善、體量成長等一系列環(huán)節(jié)，都需要經(jīng)歷一定時間的積累。也就是說，國內(nèi)農(nóng)機市場進入低速發(fā)展已經(jīng)成為了常態(tài)，產(chǎn)業(yè)調(diào)整之路仍在繼續(xù)。

不管市場如何變化，用戶需求始終是一切經(jīng)營活動的出發(fā)點，所有企業(yè)必須做足市場研究，如今的農(nóng)機市場已經(jīng)是“買方市場”，用戶擁有足夠的“話語權(quán)”，這種供求關(guān)系變化在今年的農(nóng)機市場中就得到了鮮明的呈現(xiàn)，所謂“熱點產(chǎn)品”、“熱點市場”就是用戶需求旺盛的產(chǎn)品。

多營銷手段，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新形態(tài)

與所有的行業(yè)一樣，農(nóng)機行業(yè)也正在因互聯(lián)網(wǎng)的普及而發(fā)生著顛覆性變化，不管是企業(yè)管理模式，還是商業(yè)模式，都在不斷變革中展現(xiàn)出嶄新的形態(tài)，借助網(wǎng)絡(luò)傳播，所有信息變得無限暢通，傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，給農(nóng)機經(jīng)營價值鏈各環(huán)節(jié)帶有了前所未有的便捷與透明。

2021年，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化特征愈發(fā)明顯，絕對比重的農(nóng)機企業(yè)不單純再只是依靠門店來銷售，而是采取了“線上+線下”的方式同步進行，網(wǎng)店經(jīng)營、網(wǎng)上帶貨直播、設(shè)備故障遠程診斷等，這些手段已是屢見不鮮；線上服務(wù)、線上產(chǎn)品體驗、線上作業(yè)預約等，隨處可見。

農(nóng)機行業(yè)的時代特征也是與科技進步、人們的思維觀念升級密不可分的，2021年，農(nóng)機企業(yè)在營銷手段創(chuàng)新、品牌力打造上傾注了不少心血，農(nóng)機實體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)程度也更加緊密。

不確定因素增加，一斑不足以窺豹

對于農(nóng)機行業(yè)而言，2021年的確稱得上不確定因素密集來臨的一年，且不說新舊購機補貼政策交替因素，單說原材料瘋狂漲價、下半年大面積限電限產(chǎn)、疫情持續(xù)、全國大部地區(qū)作業(yè)季節(jié)水災等突如其來的因素制約，從不同維度給農(nóng)機產(chǎn)業(yè)帶來足以撼動發(fā)展走向的打擊力。

因此，我們必須綜合分析農(nóng)機行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境，以辯證的眼光觀察產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化，一方面，我們絕不能夠墨守成規(guī)，拿著固有的思維模式來分析和看待今后的發(fā)展；另一方面，我們也不能否定以往積累的成果經(jīng)驗，要用更廣闊的視角觀察行業(yè)發(fā)展，制定策略，緊跟時代進步的步伐。

對于處在農(nóng)機裝備行業(yè)的每個人而言，我們都希望一年有一年的躍升，一年有一年的進步。認真總結(jié)過往，是為了汲取經(jīng)驗教訓，攢足力量，大步向前，向著更加美好的明天進發(fā)，我們都堅信，2022年的農(nóng)機市場必然更加精彩！