《科樂(lè)收授權(quán)經(jīng)銷商》農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拼的還是服務(wù)—北京維蒙鑫農(nóng)業(yè)科技有限公司

      在與同單位的兩個(gè)朋友分享了自己的想法之后，袁天佐沒(méi)想到兩人居然與自己的想法不謀而合，于是三個(gè)人一同離開(kāi)了原單位，走上了創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)建公司之后，在選擇代理品牌這個(gè)問(wèn)題上，袁天佐幾人一拍即合的選擇了德國(guó)CLAAS品牌。對(duì)此，他解釋道：“在原單位我們部門就是負(fù)責(zé)引進(jìn)一些國(guó)際上的高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，2001年CLAAS產(chǎn)品最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是我們負(fù)責(zé)引進(jìn)的。國(guó)內(nèi)很多的CLAAS首臺(tái)產(chǎn)品，都與我們有關(guān)。”

      也正是因?yàn)閷?duì)CLAAS產(chǎn)品了解的非常透徹，所以袁天佐幾人才決定代理這個(gè)品牌，哪怕需要從原單位全款拿貨，也在所不惜。“因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們公司剛剛成立，也沒(méi)啥影響力，所以只能作為二級(jí)代理從原單位全款進(jìn)貨。但是我們深知CLAAS產(chǎn)品的強(qiáng)大，畢竟當(dāng)時(shí)德國(guó)的工業(yè)水平有目共睹，所以即使在前期進(jìn)貨資金壓力非常大，但是我們還是咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。”

      事實(shí)證明，袁天佐幾人的決定非常正確。在隨后幾年的發(fā)展里，北京維蒙鑫的發(fā)展非常迅速，無(wú)論是企業(yè)規(guī)模還是銷售業(yè)績(jī)，每年都在成倍的增長(zhǎng)。能夠取得這么好的發(fā)展，袁天佐認(rèn)為除了全體員工的努力之外，還得益于CLAAS品牌的影響力。“俗話說(shuō)大樹(shù)底下好乘涼，CLAAS這個(gè)品牌對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一顆蒼天大樹(shù)，因?yàn)樗谌虻霓r(nóng)機(jī)市場(chǎng)都是頂級(jí)品牌，有CLAAS這棵大樹(shù)為我們遮風(fēng)擋雨，我們自然能夠獲得比較好的發(fā)展。”

      對(duì)于當(dāng)下國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，袁天佐認(rèn)為要想不被市場(chǎng)淘汰，除了要選擇一個(gè)靠譜的農(nóng)機(jī)品牌之外，最終還是得靠服務(wù)。“CLAAS公司格外重視售后服務(wù)并提供完善的零配件供應(yīng)及售后服務(wù)培訓(xùn)，我們?cè)趧?chuàng)建維蒙鑫之后，受CLAAS公司服務(wù)至上理念影響，一直非常重視售后服務(wù)，而且也一直把服務(wù)定為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不單單是在CLAAS的經(jīng)銷商里，甚至是在全國(guó)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商里，我們都是率先提出并做到提前培訓(xùn)和季后檢修的企業(yè)。”