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車永山:選擇比蠻干重要!代理天朗打捆機(jī)帶動大拖銷售!
在農(nóng)機(jī)行業(yè)持續(xù)低迷的狀態(tài)下,農(nóng)機(jī)銷售公司能保持穩(wěn)步發(fā)展,確實(shí)有其過人之處。河北省張家口市蔚縣的蔚陽農(nóng)機(jī)銷售有限責(zé)任公司,連續(xù)多年來保持銷售額在五千萬以上,成為當(dāng)?shù)乇容^有影響力的一家農(nóng)機(jī)銷售公司,其總經(jīng)理車永山告訴記者:“作為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,跟對人,跟對廠家,選對代理產(chǎn)品,就能在競爭激烈的市場中贏得一席之地。”
車總告訴記者,自己是70后,以前是公職人員,辦理內(nèi)退后下海做生意,2003年成立了蔚陽農(nóng)機(jī),目前主要銷售拖拉機(jī),玉米收割機(jī),打捆機(jī),農(nóng)用車等各類大小農(nóng)機(jī)設(shè)備,公司憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及用心服務(wù),連續(xù)多年成為當(dāng)?shù)劁N售冠軍。“像2008年那會,我公司單農(nóng)用三輪車就能賣3000多臺。”車總說。
業(yè)內(nèi)人士都知道,近年來,各類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售整體都在下滑,這一點(diǎn),車總也是深有體會:“還繼續(xù)拿農(nóng)用三輪車舉例,如今我一年才銷售300多臺。”
其實(shí),市場在變化,用戶的需求也在不斷變化,車總意識到不能再指著傳統(tǒng)產(chǎn)品去銷售,要不斷去迎合市場,為用戶提供更好用能掙錢的產(chǎn)品,2020年,車總把目光轉(zhuǎn)向了一種秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)品,這種產(chǎn)品可以將撿拾的秸稈粉碎揉絲,在形成絲狀物后用風(fēng)力拋灑到空中,再靠風(fēng)力和渦流離心將土和秸稈分離,在塵土充分除凈后再自動壓包和出包。所收秸稈含土量低,可直接飼喂牛羊,深受養(yǎng)殖戶歡迎,而他首選的廠家就是吉林天朗新能源科技有限公司。
說起與天朗的合作過程,可以用飛快來形容,車總說:“2020年初,我主動找到天朗相關(guān)負(fù)責(zé)人,表達(dá)了合作意愿,公司領(lǐng)導(dǎo)到我公司考察后,雙方快速簽訂合作協(xié)議,建立了合作關(guān)系。沒用十分鐘,我就安排人將貨款打了過去。”
這幾年市場上的生產(chǎn)秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)品的廠家其實(shí)也有很多,為什么會快速與天朗建立合作關(guān)系呢?車總說:“首先,無論是經(jīng)銷商之間的談?wù)?,還是用戶的反饋,‘鑫天朗’牌秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)品都有一定的知名度,產(chǎn)品功能強(qiáng)大,操作簡單,打包速度快;其次是我們當(dāng)?shù)刂饕N植玉米,對秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)品的需求大,以前老百姓收完玉米,玉米秸稈都仍在地里,也不讓焚燒,老百姓正愁這個事兒呢,天朗秸稈飼料打捆機(jī)問世了,這對老百姓來說簡直就是福音,又能處理地里的秸稈,還能賣錢,一舉兩得。還有一個原因就是公司領(lǐng)導(dǎo)能力非常強(qiáng),年輕有為,對于公司的發(fā)展和營銷,思維清晰,有一定見解,有戰(zhàn)術(shù),有思想,這樣的企業(yè)有一定發(fā)展前途,值得長期合作。”
據(jù)記者了解,吉林天朗2016年首臺“鑫天朗”牌秸稈飼料撿拾打捆機(jī)投入市場,至今市場占有率極高,不僅完美解決了秸稈焚燒所帶來的環(huán)境污染問題,也讓一大批老百姓有了高收入,同時也推動了我國畜牧業(yè)的發(fā)展。
當(dāng)然,除了這些原因外,天朗的對于經(jīng)銷商的扶持及售后也讓車總非常滿意,據(jù)車總說,廠家會定期制定促銷政策以及各個平臺宣傳來幫助經(jīng)銷商銷售,業(yè)務(wù)人員也會常來公司進(jìn)行溝通,幫忙做一些活動。目前售后雖然是經(jīng)銷商做,但廠家也會經(jīng)常來幫忙,三包件都放在經(jīng)銷商處,尤其是每年六七月份,廠家會安排工作人員開著服務(wù)車挨家挨戶給用戶做回訪,給機(jī)器做保養(yǎng)。
銷售數(shù)據(jù)證明了蔚陽農(nóng)機(jī)與天朗合作多么明智,據(jù)車總統(tǒng)計(jì),2020年代理第一年,單天朗秸稈飼料打捆機(jī)就銷售了20多臺,“初次賣天朗秸稈飼料打捆機(jī),想著賣十臺就不錯了,結(jié)果賣了20多臺,其實(shí)賣三四十臺都沒問題,主要是產(chǎn)品太火爆,十月份我再跟廠家要貨時,廠家已經(jīng)斷貨了。2021年銷售近40臺,今年按照訂機(jī)情況來看,銷售數(shù)據(jù)也不會差。”車總說到。
代理了天朗秸稈飼料打捆機(jī)之后,也帶動了蔚陽農(nóng)機(jī)其它產(chǎn)品的銷售,車總告訴記者:“過來購買天朗秸稈飼料打捆機(jī)的用戶,其中大概一半的機(jī)手有拖拉機(jī),一半的機(jī)手沒有拖拉機(jī),這部分機(jī)手買了打捆機(jī)之后,也需要配套拖拉機(jī),這就帶動了公司大拖的銷售,這對于公司的銷售有一定的促進(jìn)作用。另外,機(jī)手或者朋友之間都互相看誰用什么機(jī)器掙錢了,來年他也買一臺。”
經(jīng)過兩年半的銷售,用戶對天朗秸稈飼料打捆機(jī)評價甚高,普遍認(rèn)為該產(chǎn)品打包速度快,故障率低,轉(zhuǎn)彎半徑小,操作簡單靈活。
對于今年的銷售計(jì)劃,車總早在年初已經(jīng)做了部署,他說:“今年天朗的新機(jī)器馬上發(fā)過來了,產(chǎn)品市場需求旺盛,用戶爭相購買,同時,市場競爭也非常激烈,廠家提供了很大的支持,我們經(jīng)銷商自己也不能閑著,要比別人快一步調(diào)整和制定營銷政策,搶先機(jī),搶市場,搶用戶,我們會利用好快手,微信朋友圈,微信群等平臺做做宣傳,再為用戶專門開演示會,讓用戶現(xiàn)場感受‘鑫天朗’牌秸稈飼料打捆機(jī)到底有多好用。”
正如車總在前面所說,經(jīng)銷商選對代理產(chǎn)品,就能在競爭激烈的市場中贏得一席之地,蔚陽農(nóng)機(jī)與天朗的合作,就證實(shí)了這一點(diǎn)。相信蔚陽農(nóng)機(jī)在2022年又會是穩(wěn)中有升的一年!
圖:蔚陽農(nóng)機(jī)部分購置“鑫天朗”牌秸稈飼料打捆機(jī)用戶
更多公司信息,請?jiān)L問:吉林天朗農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司
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