升級大戰(zhàn)風(fēng)云又起，全喂入水稻聯(lián)合收獲機跨入7公斤時代！

　　拖拉機今年遭遇了滑鐵盧，進入4月份之后很多小廠已經(jīng)停止了生產(chǎn)，但相對來看全喂入水稻聯(lián)合收獲機能保持去年同年水平已算難能可貴。據(jù)行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)分析，上半年規(guī)模及以上企業(yè)實際銷量約25000臺，同比基本持平，需求的穩(wěn)定得益于稻米價格的穩(wěn)定和水稻種植面積的增加，如果不是東北地區(qū)補貼資金短缺的話，相信今年上半年的數(shù)據(jù)會更靚麗，除了銷量與去年同期基本持平之外，另一個值得特別關(guān)注的是7公斤機型的入市和銷量的增加，筆者認為國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)5公斤已成絕唱，6公斤時代即將謝幕，群雄逐鹿7號機，行業(yè)競爭格局極有可能改變。

　　一、升戰(zhàn)大戰(zhàn)風(fēng)云又起，群雄逐鹿7號機

　　記得10年前一家著名的日資企業(yè)某位專家判斷國內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機最大喂入量是6公斤，超過6公斤對于國內(nèi)用戶就沒有多大意義了，也就是說6公斤喂入量是水稻聯(lián)合收獲機的天花板，但事實真的如此嗎？

　　從實際的銷售數(shù)據(jù)看，2020年6公斤就替代5公斤機型成為主流機型，并且6公斤的銷量當(dāng)年同比增長了130%，其中沃得4LZ-6.0EKQ、4LZ-6.0EFQ、4LZ-6.0EAQ三款6公斤機型銷量就達到25000臺，雷沃重工、中聯(lián)重科、浙江柳林等共它品牌也有主打的6公斤機型。

　　很明顯沃得農(nóng)裝在6公斤機型上又一次占據(jù)了領(lǐng)先地位，一年25000臺的銷量，在行業(yè)內(nèi)的占比已經(jīng)接近40%，其它品牌想在6公斤機型上超過沃得勢必難如登天，最明智地選擇就是推出比沃得6公斤機型喂入量更大，效率更高的機型，企業(yè)是這樣想的，也是這樣做的。

　　早在2018年星光農(nóng)機就推出了縱軸流的4LZ-7.0Z，但該機型配套95KW的發(fā)動機，雖然推出的早但在行業(yè)內(nèi)并沒有引起多大反響，2019年中聯(lián)重科推出了PL70(4LZT-7.0Z)，該機型配備92KW發(fā)動機，以上兩款機型雖然上市較早，但是由于兩家市場占有率低，行業(yè)影響力有限所以并沒有引起行業(yè)競爭對手的足夠重視和有針對性的行動。

　　時間進入2021年，雷沃重工被濰柴股份重組之后，新成立濰柴雷沃秉承了濰柴股份“不爭第一就是混”的狼性文化，制定了2021年200億、2025年500億，2030年1000億的雄心勃勃的戰(zhàn)略目標，有專家認為新生的濰柴雷沃是國內(nèi)乃至全球范圍內(nèi)農(nóng)機行業(yè)最不確定的因素，極有可能會充當(dāng)“鲇魚”角色。

　　從2021年上半年的行業(yè)競爭情況看，濰柴雷沃當(dāng)仁不讓的扛起了農(nóng)機行業(yè)“鲇魚”大旗，一改昔日雷沃重工的萎靡，重新煥發(fā)了生機并嫁接了濰柴動力的殺氣和霸氣，以濰柴雷沃為風(fēng)暴點，農(nóng)機行業(yè)開始形成了一個巨大的競爭的漩渦，相信這個漩渦將不斷地吸收周邊的能量，不斷地擴大，將席卷整個農(nóng)機行業(yè)且形成巨大的臺風(fēng)效應(yīng)。

　　具體到水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)，2021年上半年雷沃實現(xiàn)了5000臺的銷量，市場占有率明顯上升，在產(chǎn)品上布局上在RG50超越版、RG60跨區(qū)版、RG60榮耀版產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上，推出了7公斤喂入量的RG70領(lǐng)航版，后期雷沃可能還要推出RG70榮耀版本，其中RG70領(lǐng)航版發(fā)動機125馬力，是目前功率最大的機型。

　　說到7公斤機型，當(dāng)然必須說說沃得，早在5公斤熱銷的時候，或許是出于未雨綢繆的考慮，沃得就已經(jīng)推出了7公斤喂入量的銳龍旗艦版4LZ-7.0EM(Q)，該機型配備125馬力發(fā)動機，沃得最高端的85變速箱，45cc液壓無級變速(HST),每小時最多能收16.5畝，具有很強的競爭實力。

　　從濰柴雷沃內(nèi)部了解到的信息看，為了從沃得手中爭奪市場份額，雷沃采取的是“以大打小”的策略，也就是雷沃產(chǎn)品重心會放在7公斤機型上，其實中聯(lián)重科、星光農(nóng)機等其他的品牌也不約而同地采取這種策略。

　　面對競爭對手的步步緊逼，沃得也一定會在7公斤機型上發(fā)力，所以筆者判斷國內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機將全面進入7公斤時代，7公斤將成為主銷機型，誰在7公斤上占有優(yōu)勢，誰就是行業(yè)的一哥。

　　二、速度和效率是競爭的核心要素，跨區(qū)作業(yè)是主戰(zhàn)場

　　當(dāng)下的國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植業(yè)，第一產(chǎn)業(yè)從業(yè)者最看重的仍是作物的產(chǎn)量，延伸到服務(wù)環(huán)節(jié)，種植戶對農(nóng)機產(chǎn)品的基礎(chǔ)訴求仍是速度和效率。

　　最終客戶的訴求就是購機者和機手的訴求，也就是機手最看重的也是聯(lián)合收獲機的速度和效率。

　　事實上速度和效率是國內(nèi)聯(lián)合收獲機行業(yè)競爭的最底層的密碼！

　　在近二十年的時間里，能在市場占有領(lǐng)先優(yōu)勢的品牌，無一例外不是勝在機器的速度和效率上，這是因為從事跨區(qū)服務(wù)的機手都是出來掙錢的，馬力大，效率高的機器，在同樣的時間里才能掙到更多的錢，而國產(chǎn)水稻機品牌，恰恰在這一點上走在了久保田和洋馬等日系品牌的前面。

　　投其所好！筆者發(fā)現(xiàn)2021年市場競爭中，沃得、雷沃、久保田、中聯(lián)等頭部品牌的核心競爭手段也是機器的速度和效率，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品喂入量的升級上：

　　久保田蘇州工廠在2021年終于兩款5公斤機型，型號分別是CX100和CX108，其中CX100、CX108還有個帶空調(diào)的PLUS版本CX100Q、CX108Q，對于久保田來講，這已經(jīng)算是非常大膽的冒進了，但在國產(chǎn)品牌看來顯得有些保守，因為國產(chǎn)品牌更加激進。

　　最具典型代表得是濰柴雷沃。雷沃的水稻聯(lián)合收獲機也曾經(jīng)是行業(yè)一哥，但好景不長就被久保田取代了，之后由于產(chǎn)品、技術(shù)落后等原因，雷沃的水稻機一直被沃得和久保田碾壓著打，2021年濰柴雷沃開始在水稻機上發(fā)力，推出了RG60跨區(qū)版和RG60榮耀版，采取“以大打小”的策略，在速度和效率上對標沃得銳龍5公斤、6公斤經(jīng)典版和跨區(qū)版，在年中時，又推出了7公斤喂入量的RG70榮耀版和RG70領(lǐng)航版，對標的是沃得銳龍尊享版4LZ-6.0EK(Q)和銳龍旗艦版4LZ-7.0EM(Q)。

　　可以預(yù)見，國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機產(chǎn)品升級大戰(zhàn)方興未艾，主銷產(chǎn)品已經(jīng)進入了7公斤競爭時代，競爭主要是在沃得和雷沃之間進行，另外中聯(lián)和星光也有7公斤產(chǎn)品儲備，但久保田和洋馬在產(chǎn)品上又一次嚴重的落后。

　　所以在今后很長一段時間里，速度和效率仍然是水稻聯(lián)合收獲機競爭的主旋律，擁有更大喂入量和最大作業(yè)效率，在單位時間里讓機手掙到更多錢的品牌將得到用戶的擁護，順應(yīng)這種趨勢的企業(yè)仍可能勝出，而違背這一規(guī)律的企業(yè)就會很被動，甚至有退出市場競爭的可能性。

　　三、關(guān)注7號機，提供購機建議

　　從前文可以看出來，國內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機將全面進入7公斤時代，7公斤將成為主銷機型，且沃得、雷沃、中聯(lián)、星光、柳林等都推出了7公斤主打機。

　　特別推薦沃得銳龍旗艦版4LZ-7.0EM(Q)、濰柴雷沃RG70榮耀版和RG70領(lǐng)航版、中聯(lián)谷王PL70(4LZT-7.0Z)、星光農(nóng)機4LZ-7.0ZJ。

　　關(guān)于水稻聯(lián)合收獲機的選擇，筆者給用戶提供以下的建議：

　　一是選擇行業(yè)排名靠前的品牌。最好是行業(yè)排名前3的品牌，如果一個品牌在排行榜中長期名列前茅，就說明其產(chǎn)品、價格、服務(wù)等地到了用戶的普遍認可。

　　二是選擇成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品。國產(chǎn)品牌由于每年都會推出新產(chǎn)品，所以想選擇成熟的產(chǎn)品并不容易，但是只要知道所謂的新產(chǎn)品就是升級換代或迭代的產(chǎn)品就可以了，只要上一代是市場認可的產(chǎn)品，迭代之后的產(chǎn)品一般情況下可以放心購買。

　　三是選擇有服務(wù)能力的經(jīng)銷商或服務(wù)口碑好的品牌。聯(lián)合收獲機是強服務(wù)依賴性的農(nóng)機產(chǎn)品，用戶購買聯(lián)合收獲機，其中服務(wù)就內(nèi)嵌在產(chǎn)品里，也就是服務(wù)本身就是產(chǎn)品的一部分，對于參加跨區(qū)作業(yè)的水稻聯(lián)合收獲機的機手，在跨區(qū)期間，如果沒有廠家的流動服務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的服務(wù)，一年就不要指望掙錢了。

　　很多聯(lián)合收獲機產(chǎn)品質(zhì)量很有優(yōu)勢，但是廠家不愿意在服務(wù)上投入太多，所以近幾年就衰落了，所以選擇水稻聯(lián)合收獲機的時候，一定要打聽一下廠商的服務(wù)口碑，對于只賣產(chǎn)品不想搞服務(wù)的最好敬而遠之。