拖拉機(jī)嚴(yán)重飽和，但這三類農(nóng)機(jī)“錢”途光明！

　　最近密集地到東北、西北、黃淮海農(nóng)機(jī)主銷市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)隨著農(nóng)機(jī)品種越來越豐富，保有量越來越多，機(jī)手反而越來越迷茫了，就連老司機(jī)也一樣，什么樣的農(nóng)機(jī)最賺錢？相信很多人都想知道答案。

　　一、什么樣的農(nóng)機(jī)才是“錢”途光明的農(nóng)機(jī)？

　　“錢”途光明的農(nóng)機(jī)就是能給機(jī)手帶來豐厚收入的農(nóng)機(jī)，我國(guó)人均耕地只有1.38畝，不到世界平均水平的40%，戶均耕地不到5畝的前提下，一家一戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)顯然不經(jīng)濟(jì)，如果是個(gè)理性人就會(huì)選擇讓別人為自己干活而非自己購(gòu)買農(nóng)機(jī)，筆者推測(cè)每年通過農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼銷售的上百萬臺(tái)套的農(nóng)機(jī)至少有一半被用于搞服務(wù)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)都要追求利益最大化，所以能讓機(jī)手掙錢更多的農(nóng)機(jī)就會(huì)得到青眜，那么什么樣的農(nóng)機(jī)更掙錢呢？

　　筆者梳理出了以下四個(gè)條件供參考：

　　一是作業(yè)對(duì)象種植面積足夠大，并且面積很穩(wěn)定。這是保證農(nóng)機(jī)作業(yè)收益的前提條件，大面積種植才會(huì)創(chuàng)造出對(duì)農(nóng)機(jī)作業(yè)的巨大需求，說到這里，答案就不言自明了，這就是玉米、水稻、小麥、大豆、油菜、棉花六大類糧油棉作物。

　　蔬菜、果樹雖然種植面積大豆、油菜和棉花，但是蔬菜和果樹種類繁多、種植分散、規(guī)?；降?，對(duì)農(nóng)機(jī)需求受限，甚至絕大多數(shù)作業(yè)環(huán)境無法使用機(jī)器，所以最能掙錢的農(nóng)機(jī)仍然是大宗農(nóng)作物全程機(jī)械化設(shè)備，大是耕、管、播、收關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的農(nóng)機(jī)。

　　二是集中連片種植或規(guī)?；N植，便于機(jī)械化作業(yè)。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)雖然并不排斥農(nóng)機(jī)，但面對(duì)小規(guī)模種植農(nóng)機(jī)無用武之地，規(guī)?；r(nóng)業(yè)與高效率農(nóng)機(jī)相伴相生，規(guī)?；N植的前提是高效率的農(nóng)業(yè)機(jī)械，沒有農(nóng)機(jī)的規(guī)?；瘜⑹且粓?chǎng)災(zāi)難，2017年黑龍江一合作社種了5000畝土豆，事前沒有聯(lián)系上足夠的土豆收獲機(jī)，結(jié)果幾千畝土豆凍在地里，損失幾百萬。

　　三是作物在不同區(qū)域生長(zhǎng)有時(shí)間差，能跨區(qū)作業(yè)。種植面積足夠大，作業(yè)時(shí)間足夠長(zhǎng)才能保證掙到更多的錢，目水前看國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)上只有跨區(qū)作業(yè)才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。

　　國(guó)內(nèi)跨區(qū)作業(yè)最先從小麥聯(lián)合收獲機(jī)開始，之后水稻聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、花生聯(lián)合收獲機(jī)等陸續(xù)加入跨區(qū)作業(yè)的隊(duì)列，近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上培育出了幾個(gè)跨區(qū)作業(yè)新市場(chǎng)，如秸稈打捆、青貯收獲、植保飛防，南北疆之間地棉花采摘等。

　　四是高頻作業(yè)，收益高。就是在農(nóng)作物生長(zhǎng)過程中頻繁作業(yè)或不同的作物重復(fù)做相同的作業(yè)，這種機(jī)器的好處也是作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，機(jī)器能得到充分地利用，機(jī)手收益高，投資更劃算，比如植保無人飛機(jī)用于柑橘園植保作業(yè)，農(nóng)藥、液體肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑一年要作業(yè)十三次到十七次。

　　根據(jù)以上的四個(gè)條件，筆者為大家梳理出了以下的三類農(nóng)機(jī)，相對(duì)看，這三類農(nóng)機(jī)作業(yè)面積大，能夠?qū)崿F(xiàn)全國(guó)性或區(qū)域內(nèi)跨區(qū)作業(yè)，一年使用時(shí)間長(zhǎng)，使用頻繁高，機(jī)手收益高，投資回本時(shí)間短，是較理想的投資品。

　　二、剛性需求——收獲機(jī)

　　農(nóng)作物種植耕、種、管、收四個(gè)關(guān)鍵作業(yè)環(huán)節(jié)中，勞動(dòng)量大，勞動(dòng)強(qiáng)度最高，且作業(yè)最集中的是收獲環(huán)節(jié)，黃淮海地區(qū)的麥?zhǔn)战?ldquo;龍口奪糧”，另外隨著勞村勞動(dòng)力大量的外流和越來越嚴(yán)重的老齡化，使得各類收獲類機(jī)器成為剛需，一旦成為剛需就會(huì)對(duì)機(jī)器形成強(qiáng)依賴且穩(wěn)定的需求，需求會(huì)隨著種植面積的增減而上下波動(dòng)。

　　有剛性需求的收獲類農(nóng)機(jī)中，“錢”途也有大有小，未來10年內(nèi)筆者看好這幾類收獲機(jī)：

　　水稻聯(lián)合收獲機(jī)。小麥聯(lián)合收獲機(jī)、水稻聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量最大的三大收獲機(jī)里，年需求量最大，作業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)，相對(duì)收益最高的當(dāng)屬水稻聯(lián)合收獲機(jī)，近幾年水稻聯(lián)合收獲機(jī)正在快速取小麥聯(lián)合收獲機(jī)成為小麥跨區(qū)機(jī)收中的主力軍，另外配置履帶行走裝置的水稻機(jī)還深入山區(qū)丘陵地區(qū)開辟藍(lán)海市場(chǎng)。

　　在三大聯(lián)合收獲機(jī)里如果是筆者自己選擇的話，筆者一定會(huì)選擇水稻聯(lián)合收獲機(jī)，參加跨區(qū)作業(yè)的用戶每年從3月下旬從云南的文山、普洱開始，楚雄、大理收完4月下旬進(jìn)入四川攀枝花、涼山州、雅安、成都、德陽、廣元，出川之后進(jìn)入河南信陽、南陽等十幾個(gè)地市，接下來隨著麥?zhǔn)盏臅r(shí)間差進(jìn)入陜西、山東、寧夏、山西、河北、甘肅；小麥割季結(jié)束后，從6月底開始早稻從廣東、廣西、江西、湖南、安徽等逐次展開，從8月上旬開始中晚稻從四川、云南、江西、江蘇、湖南、湖北、黑龍江、廣東、廣西、安徽等順次或交叉進(jìn)行，機(jī)手會(huì)有多種路線組合。

　　常年從事跨區(qū)作業(yè)的老機(jī)手一年能干8～9個(gè)月，收入20幾萬，有一些經(jīng)驗(yàn)豐富的機(jī)手年初買一臺(tái)新車，全國(guó)轉(zhuǎn)一大圈，在黑龍江、內(nèi)蒙古作業(yè)完成之后就地當(dāng)二手機(jī)賣掉，第二年繼續(xù)買新車跨上熟悉的征程。

　　莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)。玉米聯(lián)合收獲機(jī)已經(jīng)分蘗出摘穗機(jī)、籽粒機(jī)、莖穗兼收機(jī)、青貯機(jī)、摘穗籽粒兩用機(jī)等不同的機(jī)型，其中近幾年聲名鵲起的是莖穗兼收機(jī)，這類機(jī)器最大的特點(diǎn)就是一機(jī)多用，并且有非常特別的賺錢模式。

　　普遍的4行玉米摘穗機(jī)市場(chǎng)售價(jià)12-16萬元，目前機(jī)收價(jià)約80元/畝，其中純利潤(rùn)大約為40-50元/畝，一年干1000畝的話掙純利可達(dá)5萬元，收回成本需要3年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。

　　莖穗兼收機(jī)市場(chǎng)售價(jià)在19-25萬元，其商業(yè)模式是：機(jī)手給老百姓收玉米，摘玉米棒子老百姓不用給機(jī)手錢，但老百姓要把玉米秸稈送給機(jī)手(換一種說法就是機(jī)手幫助老百姓把玉米秸稈處理干凈)，按一畝地產(chǎn)草3000斤算，每斤草7分錢，一畝地能賣210元，扣除油費(fèi)和三輪車的費(fèi)用，機(jī)手大約能落180元，這就是機(jī)手的純利，一天作業(yè)50畝，一天純利900元，莖穗兼收機(jī)作業(yè)時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)，如果作業(yè)時(shí)間能達(dá)到20天，就有18萬元的純利，理論上一年到一年半的時(shí)間就能收回成本，比普遍玉米機(jī)時(shí)間大大縮短，購(gòu)機(jī)地風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)低。

　　普遍玉米機(jī)一畝80元機(jī)收價(jià)相比，玉米莖穗兼收機(jī)免費(fèi)給農(nóng)戶收玉米，且免費(fèi)送到家里，對(duì)于目前缺乏勞動(dòng)力的老年家庭來講，是非常方便的事情，這就是“免費(fèi)”的商業(yè)邏輯，這個(gè)世界上最有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式就是“免費(fèi)”。

　　打包式棉花采摘機(jī)。隨著規(guī)模化水平不斷提高，從北疆到南疆，對(duì)棉花采摘機(jī)都呈現(xiàn)出剛性需求的特征，近三年時(shí)間保有量以1000臺(tái)/年速度在增加，其中2020年增加了1500臺(tái)，目前南疆正在進(jìn)行規(guī)模宏大的土地流轉(zhuǎn)和土地整理，后期北疆地區(qū)是更新升級(jí)需求，南疆地區(qū)是新增需求。

　　棉花采摘機(jī)分為廂式機(jī)和采摘打包一體機(jī)。從產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)上講，今后國(guó)內(nèi)采棉機(jī)最值得關(guān)注機(jī)型是打包機(jī)，國(guó)外歐美國(guó)家已經(jīng)全面淘汰了廂式機(jī)，而國(guó)內(nèi)打包機(jī)的普及才剛剛開始。

　　在新疆地區(qū)人們把采摘打包一體機(jī)形象地稱這種機(jī)器為“下蛋機(jī)”。下蛋機(jī)解決了廂式機(jī)從采收、運(yùn)輸、堆放、儲(chǔ)存、加工等一系列痛點(diǎn)，很明顯打包機(jī)減少了卸花時(shí)間，廂式機(jī)1天最多采600畝，而打包機(jī)1天可以輕松搞定800畝，打包后地棉花裹上了三層防風(fēng)、防雨、防水、防霉的塑料膜，打包地棉花水分低軋花廠更愿意收且收購(gòu)價(jià)格要比散花一公斤高1-2毛錢。

　　在國(guó)內(nèi)最先推出打包機(jī)的是約翰迪爾，目前最暢銷的是約翰迪爾CP690，記得在2018年筆者到新疆調(diào)研時(shí)CP690售價(jià)才540萬元，而2020年已經(jīng)漲到630萬了。

　　凡是高利潤(rùn)的行業(yè)總會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速跟進(jìn)，上百萬的利潤(rùn)吸引了大量的國(guó)產(chǎn)品牌加入，目前國(guó)產(chǎn)6行打包機(jī)有鐵建重工-4MZD-6、山東天鵝-4MZD-6、沃得-4MZD-6、缽施然6頭采棉機(jī)等。

　　國(guó)產(chǎn)3行打包機(jī)有缽施然4MZD-3A，山東天鵝集團(tuán)4MZD-3、鐵建重工4MZD-3等。

　　三、空間和場(chǎng)景不斷延展——打捆機(jī)

　　國(guó)內(nèi)打捆機(jī)有兩種類型，一種是牧草打捆，另一種是秸稈打捆，這兩種打捆機(jī)的區(qū)別不在產(chǎn)品上，事實(shí)上產(chǎn)品可以通用。

　　從給機(jī)手帶來更多的收益的角度，筆者看好以下幾類打捆機(jī)：

　　飼料秸稈揉搓打捆機(jī)。秸稈飼料打捆機(jī)，也叫飼料秸稈揉搓打捆機(jī)、秸稈飼料撿拾打捆機(jī)等，這是屈指可數(shù)的中國(guó)原創(chuàng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，秸稈飼料打捆機(jī)同傳統(tǒng)打捆機(jī)產(chǎn)品的區(qū)別是，作業(yè)中首先將撿拾的秸稈粉碎揉絲，加工成為絲狀物后，在機(jī)器內(nèi)靠風(fēng)力拋灑一定高度，再靠風(fēng)力和渦流離心將土和秸稈分離，在塵土充分分離除凈后，再壓包和裝袋，這樣處理的秸稈含土量低，打破了牛不吃落地飼料的傳統(tǒng)說法，可直接飼喂，牛羊比較喜歡吃，成為增加飼草飼料一個(gè)經(jīng)濟(jì)、方便和數(shù)量有保障的重要來源。

　　這種機(jī)器的出現(xiàn)改變了種植玉米的收益結(jié)構(gòu)，處理好的玉米秸稈能賣到100元/噸，把廢物秸稈變成了廉價(jià)高質(zhì)量的飼草料。

　　這類打捆機(jī)市場(chǎng)零售價(jià)約15萬，補(bǔ)貼后用戶只需自掏腰包11萬，2020年吉林地區(qū)一天可打800包，一季大約能打30000包，一包收益8元的話，毛收益24萬元，純收入有約20萬元，可見非?？捎^。

　　棉稈打捆機(jī)。棉稈具有廣泛的用途，目前粗飼料、生物質(zhì)發(fā)電、造紙、人造板等都有旺盛的需求，但目前國(guó)內(nèi)還沒有被廣泛認(rèn)可的棉稈打捆機(jī)。

　　棉稈打捆機(jī)作業(yè)要求高且很復(fù)雜，目前最大的問題是棉稈和塑料地膜分離，無論是當(dāng)粗飼料，作為造紙?jiān)?，棉稈中都不允許含地膜。

　　新疆地區(qū)有3000多萬畝棉花，并且是大規(guī)模種植，近幾年相關(guān)行業(yè)對(duì)棉稈需求迫切，相應(yīng)的創(chuàng)造了打捆機(jī)的巨大需求量，后期如果有成熟的產(chǎn)品，機(jī)手會(huì)增加一個(gè)新的致富渠道。

　　自走式打捆機(jī)。平常我們看到絕大多數(shù)產(chǎn)品是牽引式的打捆機(jī)，或圓捆，或方捆，但很少看到自帶動(dòng)力的打捆機(jī)。在國(guó)外也只能看到寥寥數(shù)款，比如威猛的ZR5。

　　國(guó)內(nèi)近幾年有企業(yè)開始走專業(yè)化的路線，尤其是中聯(lián)重科、星光玉龍等也推出了自走式打捆機(jī)。

　　自走式打捆機(jī)開發(fā)有一定的難度，只有有聯(lián)合收獲機(jī)、拖拉機(jī)底盤基礎(chǔ)的企業(yè)才有能力開發(fā)這類產(chǎn)品，建議機(jī)手特別關(guān)注一下國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的幾款自走式打捆機(jī)，如果作業(yè)量足夠多，可以考慮買一臺(tái)自帶動(dòng)力的專用打捆機(jī)。

　　四、最高頻作業(yè)——植保機(jī)械

　　按作業(yè)次數(shù)，農(nóng)機(jī)可分為低頻和高頻兩種，從事專業(yè)服務(wù)搞經(jīng)營(yíng)的機(jī)手肯定喜歡高頻農(nóng)機(jī)。

　　植保類農(nóng)機(jī)的使用頻率算是比較高的，這也保證了這類農(nóng)機(jī)的投資回本時(shí)間短，投資回報(bào)率高，在植保類農(nóng)機(jī)里，近幾年最火的是植保無人飛機(jī)。

　　如水稻、小麥、玉米大田作物一年噴3-5次藥，北方地區(qū)蘋果、梨、桃子5-7次，南方獼猴桃、香蕉、柑橘、火龍果等10-17次，南北方的蔬菜一般是10-15次，如果再加上液壓肥、調(diào)節(jié)劑等就會(huì)更多，可見植保機(jī)械地使用頻繁是非常高的，高頻率使用就意味著更高的收入。

　　目前植保無人飛機(jī)的作業(yè)場(chǎng)景和作業(yè)領(lǐng)域正在快速拓展，繼大田之后，果園、茶園、水產(chǎn)養(yǎng)殖、放牧等作業(yè)場(chǎng)景對(duì)植保無人飛機(jī)也有巨大的需求，除了植保，無機(jī)換了裝置之后還可以直播、噴粉、投飼料，植保無人飛機(jī)正在對(duì)地面噴藥機(jī)、拖拉機(jī)、播種機(jī)、插秧機(jī)、投喂機(jī)等快速的替代。