經(jīng)銷商陳艷花：從農(nóng)機修理起家，如今年銷售額達幾千萬！

　　有人說，農(nóng)機行業(yè)是苦和累的代名詞，鮮少有女性加入。來自灤南縣巨昌農(nóng)業(yè)機械設備有限公司的總經(jīng)理陳艷花，卻在農(nóng)機行業(yè)深耕27年，從農(nóng)機修理“小白”到成立農(nóng)機銷售公司，從0到年銷售額幾千萬，27年農(nóng)機行業(yè)沉浮，從底層做起，在行業(yè)大浪淘沙中，始終屹立潮頭不倒，用睿智和膽識告訴人們，巾幗不讓須眉。

　　記者有幸采訪了陳總，從她的言談舉止可以看出，她干練，善于溝通，親和力極強，作為農(nóng)機經(jīng)銷商，對于經(jīng)營公司很有自己的一套理念。

灤南縣巨昌農(nóng)業(yè)機械設備有限公司總經(jīng)理陳艷花

　　“上陣父女兵”，隨父投身農(nóng)機行業(yè)

　　“很少有女孩子對農(nóng)機興趣，我卻是個例外，這也可能是源于父親的影響。”陳總說。

　　據(jù)陳總回憶，父親曾是農(nóng)機修理工，自己在家干點農(nóng)活，偶爾也幫父親做點小事情，漸漸地，發(fā)現(xiàn)自己對農(nóng)機也非常有興趣，于是便從1994年開始，跟隨父親做一些簡單的農(nóng)機修理工作。

　　隨著對農(nóng)機的熟悉和了解，陳總和父親商議，可以再增加一些配件批發(fā)業(yè)務，于是1996年，成立了巨昌農(nóng)業(yè)機械設備有限公司，開始代理各大廠家配件，做農(nóng)機配件批發(fā)，生活變得富足有余，公司也初具規(guī)模。

　　隨著對農(nóng)機行業(yè)的熟悉及業(yè)務調(diào)整，從2005年開始，陳總開始代理拖拉機，小麥玉米收割機等整機，且選擇的品牌都是經(jīng)過自己實地考察，自認為產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌。有一些品牌的產(chǎn)品，在當?shù)貨]有代理銷售先例，用戶也幾乎不認識，沒聽過，陳總通過個人努力，將產(chǎn)品推向市場，讓更多的用戶知曉并使用。

　　“萬事開頭難，所有代理的農(nóng)機產(chǎn)品，剛開始推廣是非常困難的，除了廠家提供一些扶持銷售政策，我自己也是開各種推介會，或者把機器開到集市去推廣，不放過任何一個推廣的機會，慢慢的新增了很多用戶，也讓巨昌農(nóng)機逐漸被更多人熟知。”陳總回憶道。

　　在如今短視頻盛行的時代，陳總也早已開始利用短視頻平臺來推廣其產(chǎn)品，截至目前也積累了很多粉絲。

　　目光長遠，代理實力品牌，助力公司突破發(fā)展瓶頸

　　目光長遠的人總是有敏銳的市場洞察力和執(zhí)行力，在變化莫測的市場中先人一步。隨著常規(guī)產(chǎn)品市場逐漸飽和，陳總意識到也該適時轉變思路，不能吃老本，于是在2016年把目光投向了花生撿拾收獲機市場。

　　“我們當?shù)丶爸苓吇ㄉN植面積很大，當時我公司也銷售一種花生機，屬于半機械化，需要人工參與去喂入，晾曬也不行，時間長我發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品很難有市場，后來我在2016年經(jīng)過多方了解，得知有國內(nèi)有兩家做花生撿拾收獲機的廠家，于是就去兩個廠家參觀了解，其中一家的產(chǎn)品，價格很低，我打眼一看做工，就走了，可以說真的是粗制濫造，我不允許自己公司有這樣糊弄老百姓的產(chǎn)品。后來去了另外一家，是河南德昌，一眼就相中了產(chǎn)品，外觀做工精良，產(chǎn)品也非常適合我們當?shù)氐幕ㄉ斋@，雖然價格比另一家高，我卻絲毫沒有猶豫，直接就選擇代理了豫德昌花生撿拾收獲機。”陳總說。

豫德昌花生撿拾收獲機

　　作為一名農(nóng)機行業(yè)的“老兵”，為什么會如此堅決選擇代理豫德昌花生撿拾收獲機呢？據(jù)陳總介紹，首先看得出是豫德昌花生撿拾收獲機產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量能在市場競爭中始終立于不敗之地；其次，德昌作為國內(nèi)更早的花生收獲機械研發(fā)企業(yè)，擁有自己核心技術，這么好的產(chǎn)品，應該讓更多的用戶知道和使用；最后就是實力，德昌配備完善的市場銷售和售后人員，也更愿意扶持經(jīng)銷商，這樣的合作肯定是雙贏的。

　　事實證明，陳總的選擇非常明智，據(jù)統(tǒng)計，公司單是豫德昌花生撿拾收獲機在當年就售出了近50臺的，且不到收獲季就已經(jīng)銷售斷貨。由于產(chǎn)品需求量大，用戶認可度高，2017年，巨昌農(nóng)機又售出近200臺豫德昌花生撿拾收獲機，翻了4倍！這對于公司發(fā)展來說，可謂是質(zhì)的突破。

　　“今年截至5月底，豫德昌花生撿拾收獲機已經(jīng)預定出了100多臺，除了機器本身質(zhì)量過硬，作業(yè)效率高之外，用戶也確實是掙錢了，據(jù)老用戶講，他們平均作業(yè)費100元/畝，一個作業(yè)季，平均作業(yè)都在1800畝左右，一臺機器基本都回本了！”陳總說到。

　　在記者采訪的同時，多次被前來交定金的用戶打斷與陳總之間的交談，與這些用戶交流中也得知，好幾個都是老用戶了，今年來提新機，對豫德昌花生撿拾收獲機的評價基本都是作業(yè)效率高，干活比別的車快，配件通用性比別的品牌好。

用戶前來交定金

　　用戶至上，用心服務，積累大批忠實用戶

　　即使選擇代理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務也不能落下，巨昌農(nóng)機之所以能穩(wěn)步發(fā)展27年，與陳總用戶至上的理念息息相關。

　　巨昌農(nóng)機多年來始終把用戶放在第一位，對于用戶購買的機器，有些用戶不是很清楚其工作原理，陳總和銷售人員都會手把手教他們怎么用，兩部手機24小時開機，只要用戶有任何問題，都第一時間解答。

　　陳總說，做了這么多年生意，很多人從陌生人成了客戶，從客戶變成了朋友，有的長期做農(nóng)機手或農(nóng)機服務，每年都來巨昌農(nóng)機購買新機，無論公司代理什么，只要有需求，都會購買，印象非常深刻的是有一位女農(nóng)機手，自己帶隊做農(nóng)機服務，自從陳總代理了德昌花生收獲機，每年都會買7臺左右新機。這都是基于對陳總，對產(chǎn)品的信任和肯定。

前來預定豫德昌花生撿拾收獲機的用戶

　　2021年已經(jīng)過去大半，由于疫情的影響，陳總明顯感受到這兩年農(nóng)機市場還是下滑不穩(wěn)定，她表示，面對風云變幻的市場，唯一能做的就是調(diào)整心態(tài)，積極面對，適時調(diào)整銷售政策，才能在低迷的市場環(huán)境下及激烈的競爭中，求得生存和發(fā)展。今年巨昌農(nóng)機提前制定營銷政策及多次舉行了產(chǎn)品推介會，預約訂單紛至沓來。相信巨昌農(nóng)機在陳總的帶領下，2021年又會是公司銷售量提升的一年！

　　更多公司信息，請訪問：河南德昌機械制造有限公司