退役老兵再創(chuàng)業(yè)，單次購買10臺中聯(lián)收獲花生機(jī)組建跨區(qū)作業(yè)隊

　　2021年5月29日，河南省焦作市西大寨村村委會，一場別開生面的鄭州中聯(lián)花生撿拾收獲機(jī)交車儀式隆重召開。此次交車儀式吸引了西大寨村近百人圍觀，不少用戶在聽取了購車用戶張永征的介紹后更是現(xiàn)場交付定金，成為了鄭州中聯(lián)新的用戶。

　　為何說此次交機(jī)儀式別開生面？一是個人用戶一次性購買10臺花生撿拾收獲機(jī)在國內(nèi)極為罕見；二是此次購機(jī)用戶張新征是一位有著近20年當(dāng)兵生涯的退休軍人；三是張永征將會組建跨區(qū)作業(yè)隊，除了自己購買的10臺花生撿拾收獲機(jī)之外，還將帶領(lǐng)村里其他的農(nóng)機(jī)手去東北進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，帶領(lǐng)村里人共同致富。

　　最初購買花生機(jī)純屬偶然

　　據(jù)了解，張永征16歲就開始在東北當(dāng)兵，軍旅生涯高達(dá)近20年。復(fù)員到地方工作后，張永征依然一直保持著軍人的作風(fēng)，面對困難敢打敢拼，在地方上也取得了優(yōu)異的工作成績。

　　2020年，年滿60歲的張永征開始了退休生活。但是，還沒開始多久的安逸生活就讓張永征感覺到了很無聊，左思右想還是想干點什么。當(dāng)時，張永征決定到內(nèi)蒙承包一個養(yǎng)殖場，讓身邊的親戚朋友能吃上放心的羊肉。但是由于洽談的養(yǎng)殖場合同沒有到期，讓他的想法落了空。

　　雖然沒辦法去內(nèi)蒙搞養(yǎng)殖場了，但是養(yǎng)羊的想法一直縈繞在張永征的腦海里，最終他決定到河南老家西大寨村養(yǎng)羊。由于村里都是耕地，沒辦法進(jìn)行放養(yǎng)，張永征又不愿意喂飼料，羊的飼喂成了難題。最后，在朋友的建議下，他決定購買一臺花生撿拾收獲機(jī)為村里花生種植戶作業(yè)，不要作業(yè)費，只要花生秸稈來喂羊。

　　想到就去做，張永征直接購買了一臺中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)。對此，他解釋道：“我當(dāng)時根本沒接觸過農(nóng)機(jī)設(shè)備，就是在朋友的介紹下購買了鄭州中聯(lián)的花生收獲機(jī)，他說目前河南市場上基本都是鄭州中聯(lián)的機(jī)器，種植戶也都愿意用，所以我其實是為了解決羊的飼料問題才買的花生機(jī)。”

　　如果按照正常邏輯，張永征購買了花生機(jī)之后，原本打算采購第一批羊，開始自己的養(yǎng)殖生涯。但是生活總是充滿了意外，張永征提回機(jī)器的時候，剛巧他的戰(zhàn)友給他打了一個電話，了解到他購買了一臺花生撿拾收獲機(jī)之后，勸他放棄養(yǎng)羊的想法，去東北地區(qū)進(jìn)行花生收獲作業(yè)，創(chuàng)造更大的收益。

　　張永征對老戰(zhàn)友還是非常信任的，為此他第一時間便飛到了東北，來到了他曾經(jīng)當(dāng)兵的第二故鄉(xiāng)遼寧省。通過實地考察后，張永征發(fā)現(xiàn)他很多復(fù)員的老戰(zhàn)友目前在管理著一些合作社，而且大部分種植的都是花生。了解到他采購了花生收獲機(jī)后，都紛紛表示希望他能夠擴(kuò)大規(guī)模，幫助他們進(jìn)行花生收獲作業(yè)。

　　中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)一炮打響

　　通過實地調(diào)研后，張永征粗略統(tǒng)計在遼寧省他至少能夠拿下三四萬畝的花生收獲作業(yè)面積。但是由于沒有經(jīng)營花生收獲機(jī)的經(jīng)驗，因此張永征并沒有與這些老戰(zhàn)友簽訂合作合同，只是答應(yīng)了一小部分合作社，先積累一年的收獲經(jīng)驗，之后再擴(kuò)大規(guī)模。

　　雖然作業(yè)面積非?？捎^，但是張永征面臨著一個新的難題。因為在當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)的大部分花生撿拾收獲機(jī)并不是中聯(lián)收獲品牌，很多合作社的種植戶對這個品牌并不了解，也不太信任。為此，張永征面臨著是否更換機(jī)器的選擇。“我當(dāng)時并沒有猶豫，我覺得我們河南省那么多的花生種植戶都選擇鄭州中聯(lián)的花生機(jī)，產(chǎn)品肯定是沒問題。所以我用我個人的信譽(yù)向我的戰(zhàn)友保證，我?guī)н^去的花生機(jī)肯定靠譜，他最后發(fā)現(xiàn)拗不過我，還是同意了。”

　　回到老家后，張永征決定再次購買兩臺中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)，湊夠3臺機(jī)器去遼寧跨區(qū)作業(yè)。讓他沒想到的是，當(dāng)?shù)氐闹新?lián)收獲經(jīng)銷商焦作財旺農(nóng)機(jī)公司卻拒絕了他的購機(jī)。對此，財旺農(nóng)機(jī)負(fù)責(zé)人史財旺表示：“我當(dāng)時了解到他沒有任何的農(nóng)機(jī)經(jīng)營經(jīng)驗，而且還要到東北去作業(yè)，我擔(dān)心他弄不過來這么多機(jī)子。而且還是跨區(qū)到東北，一旦出了問題很難解決。”

　　雖然史財旺拒絕了他購買更多的中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)，但是張永征卻認(rèn)可了史財旺的為人處事風(fēng)格。“有錢他都不賺，這說明史老哥真的是為我們用戶著想，而不是單單為了賺錢。”沒有買到更多鄭州中聯(lián)的花生機(jī)，張永征只能退而求其次，除了購買一臺中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)之外又購買了兩臺其他品牌的花生撿拾收獲機(jī)。

　　經(jīng)過充分的準(zhǔn)備后，張永征帶著三臺花生撿拾收獲機(jī)奔赴遼寧，開始了跨區(qū)花生收獲作業(yè)。經(jīng)過40多天的作業(yè)，中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)沒有辜負(fù)張永征的信任，不僅質(zhì)量可靠，收獲效率也非?？欤沂斋@效果非常好，得到了當(dāng)?shù)睾献魃绲囊恢抡J(rèn)可。“去年了作業(yè)了一整季，鄭州中聯(lián)的花生機(jī)我連一顆螺絲釘都沒換過，只更換過易損件。而且收獲效果也得到了合作社的肯定，可以說鄭州中聯(lián)的花生機(jī)在遼寧地區(qū)一炮打響了！”

　　成立花生跨區(qū)作業(yè)隊，機(jī)子只認(rèn)中聯(lián)收獲

　　中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)給予了張永征很大的驚喜，而另外兩臺機(jī)器則讓他非常惱火。“那兩臺花生機(jī)買之前我就跟他們一再強(qiáng)調(diào)，我要去東北跨區(qū)作業(yè)，售后一定得跟上。但是實際上呢，不說一天一壞也是三天兩頭的出點小問題，最主要是每次壞了我都要開車跑100多公里去購買配件，太折騰人了。這差點導(dǎo)致我承諾的活兒都沒干完，最后還是找了同鄉(xiāng)的鄭州中聯(lián)的機(jī)器過來把活兒干完了。”

　　作為一個有著近20年軍旅生涯的張永征來說，信譽(yù)和承諾對他來說甚至高于生命，這兩臺收獲機(jī)給他留下了非常惡劣的印象。反觀中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)，張永征更是珍惜它的可靠性。“我去年在遼寧作業(yè)一共賺了30多萬，可以說有一半都是鄭州中聯(lián)花生機(jī)的功勞。因此我今年擴(kuò)大規(guī)模，一次性購買了10臺鄭州中聯(lián)花生收獲機(jī)，其他廠家也找過我，但是我直接拒絕了，我現(xiàn)在只認(rèn)鄭州中聯(lián)。”

　　2021年，張永征成立了永征作業(yè)隊，不僅自己的11臺中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)，還將帶領(lǐng)村里其他的機(jī)手一起奔赴遼寧省作業(yè)，帶領(lǐng)村里人一同致富。“我目前已經(jīng)聯(lián)系了有四萬畝的花生收獲作業(yè)，光靠我一個人的機(jī)器根本作業(yè)不過來。因此我募集村里人一起跟我去跨區(qū)作業(yè)，條件之一必須是鄭州中聯(lián)的花生機(jī)。明年我還要提15臺鄭州中聯(lián)的花生機(jī)，并且?guī)臀荫{駛花生機(jī)的農(nóng)機(jī)手每人也要提3臺鄭州中聯(lián)的花生收獲機(jī)，我們的作業(yè)隊規(guī)模將會越來越大，成為東北區(qū)域最大的花生跨區(qū)收獲作業(yè)隊。”

　　在目前的市場上，極少能夠見到一次購買10臺收獲機(jī)的用戶。張永征作為代表性用戶，能夠選擇中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)，足以說明鄭州中聯(lián)在花生收獲機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。能夠取得如此成績，脫離不開其堅持“追求品質(zhì)卓越、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”的核心價值觀以及30年專注收獲機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗。

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