張樂：缽施然采棉機不僅為我創(chuàng)造了收益，還解決了棉農(nóng)的苦惱

　　近年來，在棉花補貼保證收益及收成不錯的影響下，新疆種植戶種植棉花的積極性越來越高。尤其是在近幾年國產(chǎn)采棉機的推進下，大大降低了種植戶的勞力成本支出，機采棉種植面積得到快速增長。以烏蘇地區(qū)為例，2020年烏蘇市全市機采棉種植面積為161.5萬畝，占棉花種植總面積的95%。

　　對此，從小就在烏蘇生活的張樂深有感觸。“小時候家里就種棉花，那時候主要都是靠人工種植和收獲，需要雇傭大量的人工，不僅收入少，也特別的勞心勞力。隨著這幾年棉花機械化種植收獲的快速發(fā)展，種棉花不僅更加輕松了，成本也降低了不少，再加上國家給的補貼，收益越來越好，所以大家都愿意種棉花了。”

　　張樂家里目前種植了大概700畝的棉花，近期已經(jīng)完成了播種，除了雇傭幾個勞工之外，基本都是機械化完成，這在以前是不敢想象的。“新疆種棉花需要播種、鋪滴灌帶、覆膜等多道工序，現(xiàn)在一些機械式精量播種機一次搞定，節(jié)省了大量的勞力和時間。”

　　除了種植棉花之外，張樂還經(jīng)營著2臺缽施然旗下的三行采棉機，而這才是張樂的主業(yè)。“棉花地主要都是家里父母打理，我主要還是做農(nóng)機服務(wù)這塊。早在13年的時候我就開始養(yǎng)挖掘機、玉米機等設(shè)備。后來隨著大家種植棉花的積極性越來越高，面積越來越大，我意識到新的機遇來了。”

　　2018年，張樂通過考察發(fā)現(xiàn)，棉花種植的機械化環(huán)節(jié)基本沒有太大的利潤空間，而且競爭激烈，但是棉花收獲環(huán)節(jié)卻有著非常大的機遇。“18年以前，除了兵團的大塊棉田能夠用進口的采棉機收獲之外，我們這種小地塊的棉花基本都是靠人工采摘，那時候每年到了采棉花的季節(jié)，都要從內(nèi)地雇傭大量的采棉工，不僅要支出大量的勞工成本，收獲速度也非常慢。我當(dāng)時就考慮要買一臺適用于小地塊的采棉機，解決這個痛點。”

　　由于有著多年經(jīng)營挖掘機以及玉米收割機的經(jīng)驗，因此張樂在選購采棉機設(shè)備時候非常果斷。“進口采棉機首先是被我排除了，一是不適合中小地塊收獲，二是價格太貴，根本買不起。國產(chǎn)采棉機那就非常好選了，18年的時候市場上也就缽施然的采棉機是比較成熟的。”

　　雖然國產(chǎn)采棉機相較進口設(shè)備要便宜不少，但是除去農(nóng)機補貼一臺近100萬的價格依然讓很多人望而卻步。張樂能夠果斷購買一臺缽施然3行采棉機，當(dāng)然也離不開家里人的支持。“當(dāng)時買這臺采棉機也是有些忐忑，畢竟一臺小100萬，對于一個普通家庭來說是個非常大的數(shù)目，好在家里人都特別支持我，于是我打算搏一搏。”

　　事實證明，張樂的這次博弈取得了非常大的成功。雖然購買這臺缽施然3行采棉機花了小100萬，但是收益情況讓張樂嘆為觀止。“雖然我當(dāng)時覺得采棉機收益會比較高，但是真的沒想到一年就能回本！18年的時候作業(yè)費用大概在180元每畝，我們南北疆跨區(qū)作業(yè)一共作業(yè)了近8000畝地，凈利潤已經(jīng)超過了購機成本！”

　　近年來，隨著缽施然采棉機的逐漸普及，大大提升了新疆棉花機械化收獲的進程。當(dāng)然，必不可免的也會造成經(jīng)營采棉機用戶之間的競爭，因此，很多用戶在購買采棉機的時候也會更加理智。然而，面對日益嚴重的競爭態(tài)勢，張樂非但沒有收縮陣線，反而于2020年再次購買了一臺缽施然4MZ-3A自走式棉花收獲機。

　　對此，張樂解釋道：“我經(jīng)營采棉機時間比較早，所以積累了不少成熟的客戶，以前機子少，可以慢慢收，他們也能等我。但是現(xiàn)在采棉機越來越多，棉花收購價格也是一天一個樣，所以客戶肯定也不愿意等太久。為了留住這些客戶，我決定再買一臺缽施然的采棉機，這樣就能夠保障這些客戶的收獲進度了。”

　　2020年，張樂的兩臺缽施然采棉機南北疆跨區(qū)作業(yè)一共作業(yè)了12000余畝，收益再次登上一個新的臺階。而通過三年的使用，張樂對缽施然采棉機也有著深刻的了解。“用了整整三年的缽施然采棉機，說實話，無論是質(zhì)量可靠性還是收獲效果方面絲毫不比那些進口的采棉機差。而且不受地塊限制，大小都能收，非常靈活。價格方面又沒有那么高，特別適合我們這種資金少的個體戶經(jīng)營者。”

　　2020年底，缽施然推出了三行打包機，張樂對此非常感興趣。“缽施然推出的這臺三行打包機特別符合當(dāng)下用戶的需求，因為以前都是箱式機，收獲的棉花都堆在地里，運輸時候比較麻煩。打包機就不一樣了，不僅運輸方便，而且也更干凈。今年如果效益不錯，我們打算再采購一臺缽施然的三行打包機。”

　　而對于前段時間以BCI組織為首的H&M、耐克等企業(yè)對新疆維吾爾自治區(qū)少數(shù)民族強迫勞動和宗教歧視的滑稽指控，張樂非常氣憤：“提起這個BCI和H&M等企業(yè)我就來氣，還有人比我們更了解新疆的棉花產(chǎn)業(yè)嗎？我們目前大部分的棉花都基本實現(xiàn)了機采，上哪去強迫棉農(nóng)勞動了？要說強迫那大概也只是強迫了采棉機勞動，畢竟要獲取更高的收益，我們的采棉機都是一干就是十幾個小時。”

　　最后，張樂還特意對筆者強調(diào)道：“雖然這幾年缽施然的采棉機保有量不斷增加，對我們的生意造成了一定的影響。但是我們還是要感謝缽施然，不僅僅是他們的采棉機產(chǎn)品給我們帶來了非?？捎^的收入，更加感謝的是他們大大推動了新疆機采棉的進程，解決了棉花種植戶每年都要面對的采棉難題。”

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