孫偉：30年的農(nóng)機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)告訴你如何選對(duì)品牌

　　提到花生主產(chǎn)區(qū)，很多人都會(huì)想到河南省，其實(shí)除了河南省之外，遼寧省以及河北省的花生種植面積也不容小覷。據(jù)悉，遼寧省綏中縣早年以玉米種植為主，但是由于連續(xù)多年的干旱，造成玉米產(chǎn)量低，價(jià)格也低迷，效益遠(yuǎn)低于花生，促使了花生播種面積大幅度提升。近年來，綏中縣花生播種面積已經(jīng)高達(dá)51萬畝,主要集中在山區(qū)半丘陵地帶和沿海沙化地區(qū)。

新興農(nóng)機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理孫偉

　　對(duì)于綏中縣的花生種植面積增長(zhǎng)，新興農(nóng)機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理孫偉深有感觸。“目前我們綏中縣的耕地主要就是兩大作物，一是花生，二是各種水果。尤其是花生種植，這幾年的增長(zhǎng)非?？欤钪饕脑蚓褪腔ㄉ慕?jīng)濟(jì)效益非常好，甚至現(xiàn)在花生種植大戶承包土地的價(jià)格都漲到了1000元以上，這在以前根本不敢想象，足以說明花生種植的收益有多高。”

　　正是由于花生種植面積的不斷加大，近兩年綏中縣的自走式花生撿拾收獲機(jī)的市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)張。孫偉作為綏中縣的資深農(nóng)機(jī)經(jīng)銷人員，自然不能錯(cuò)過這么好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。“我干農(nóng)機(jī)可以說干了大半輩子了，畢業(yè)后就到農(nóng)機(jī)公司上班，那時(shí)候農(nóng)機(jī)公司還是國(guó)企，我從營(yíng)業(yè)員干到銷售員，然后到了經(jīng)營(yíng)科長(zhǎng)。后來公司改制，我就想著自己出來創(chuàng)業(yè)了，還是干農(nóng)機(jī)銷售，這一干都有30年了。”

新興農(nóng)機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理孫偉與孫大龍

　　孫偉作為經(jīng)驗(yàn)老道的農(nóng)機(jī)銷售人員，2018年就已經(jīng)意識(shí)到了自走式花生撿拾收獲機(jī)的藍(lán)海市場(chǎng)，為此他早早的就選擇了代理中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機(jī)。對(duì)于品牌的選擇上，孫偉有著自己的經(jīng)驗(yàn)：“我干農(nóng)機(jī)銷售這么多年，一直秉持著代理大品牌的策略，因?yàn)榇笃放频漠a(chǎn)品更有保證，售后服務(wù)也很完善，所以當(dāng)時(shí)我想代理花生機(jī)的時(shí)候，考察了市面上的幾個(gè)品牌，發(fā)現(xiàn)中聯(lián)收獲有著30年的收割機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而且最早的新疆2小麥機(jī)就是他們生產(chǎn)的，無論是工廠規(guī)模、車間配置還是專業(yè)人員等方面，中聯(lián)收獲都有著非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所以我就選擇了代理中聯(lián)收獲的花生機(jī)。”

　　雖然2018年代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)只賣出了2臺(tái)，但是孫偉并沒有氣餒。“這都在我的意料之中，當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品主要在河南地區(qū)很火，但是我們這邊還沒什么用戶基礎(chǔ)，大多數(shù)的花生收獲還是依靠河南地區(qū)的機(jī)手跨區(qū)收獲。但是隨著我們用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的熟知，了解到它的盈利能力，不超過兩年就會(huì)迎來市場(chǎng)爆發(fā)期。”　

　　事實(shí)證明，孫偉的預(yù)測(cè)非常準(zhǔn)。在經(jīng)過2018以及2019兩年的市場(chǎng)培育后，2020年，新興農(nóng)機(jī)迎來了中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)的市場(chǎng)爆發(fā)期，一舉銷售了20余臺(tái)產(chǎn)品。“其實(shí)可以賣更多，雖然我預(yù)測(cè)到了去年會(huì)有個(gè)市場(chǎng)爆發(fā)，但是沒想到這么火爆，備貨根本沒備足，后面再追加訂單，中聯(lián)廠家那邊也沒辦法給發(fā)貨了，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)都很火，他們生產(chǎn)也都跟不上。”對(duì)此，孫偉的兒子孫大龍補(bǔ)充道：“我們很多用戶到這買機(jī)器都跟搶的一樣，就怕最后拿不到車。通常是廠家發(fā)過來一車貨，用戶立馬就來提車，我們大院里基本都看不到中聯(lián)收獲的樣機(jī)。”

　　中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機(jī)為何賣的這么好？孫大龍也對(duì)一些購(gòu)機(jī)用戶做了不少回訪。“據(jù)我了解，他們更愿意購(gòu)買中聯(lián)收獲的花生機(jī)最主要的原因就是質(zhì)量可靠。去年賣出去20多臺(tái)花生機(jī)，除了更換一些易損件，基本沒有一臺(tái)機(jī)器出現(xiàn)過大的問題，售后非常省心。也正是在質(zhì)量可靠的基礎(chǔ)上，用戶的收益也是非?？捎^的，因?yàn)樗粔?，?duì)作業(yè)量有著充足的保障，很多用戶一年就能回本。我們有個(gè)用戶今年又訂了兩臺(tái)，還有個(gè)用戶家里親戚用的其他品牌的花生機(jī)，勸他買同一個(gè)品牌的，但是他就是認(rèn)可中聯(lián)的機(jī)器，沖著以往的使用感受就直接買了中聯(lián)的花生機(jī)，用戶基礎(chǔ)太好了！”

　　2021年，新興農(nóng)機(jī)直接下了50臺(tái)中聯(lián)中聯(lián)收獲4HJL-2.5自走式花生撿拾收獲機(jī)的訂單。對(duì)于今年的市場(chǎng)情況，孫偉信心滿滿：“有了去年20多臺(tái)的市場(chǎng)銷量和用戶基礎(chǔ)，今年市場(chǎng)會(huì)有個(gè)更大的增幅。而且我打算讓我兒子大龍放更多的精力到銷售公司這邊，人家都說打虎親兄弟，上陣父子兵，我相信在我們爺倆的共同努力下，這50臺(tái)中聯(lián)收獲花生機(jī)輕輕松松就能賣光。”

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