于信坤：農(nóng)機事業(yè)值得長期投入，順邦打捆機值得長久合作

　　于信坤，赤峰坤瑩農(nóng)機銷售有限公司負責(zé)人。2009年建立農(nóng)機銷售公司，開始兼職從事農(nóng)機銷售工作，主要售賣一些小型拖拉機和機具為主。2012年，在看到農(nóng)機行業(yè)蒸蒸日上的市場前景之后，果斷放棄了自身打拼了10年的水利行業(yè)，專職從事農(nóng)機銷售，并從小型農(nóng)機設(shè)備開始轉(zhuǎn)向中大馬力拖拉機和收割機等主流農(nóng)機產(chǎn)品。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，坤瑩農(nóng)機代理的主流拖拉機和收割機品牌已經(jīng)多達20余個，在赤峰市的農(nóng)機市場牢牢站穩(wěn)了腳跟。2017年，于信坤在市場上發(fā)現(xiàn)了一款秸稈飼料打捆機，收回的秸稈可以直接飼喂牛羊，特別符合當下秸稈禁燒，變廢為寶的政策要求。于信坤認為，這種秸稈飼料打捆機的市場前景一定非常好。

　　為此，于信坤決定代理一款秸稈飼料打捆機。但是當時市面上已經(jīng)有不少非常相似的產(chǎn)品，因此于信坤對此做了詳細調(diào)研，并最終選定了順邦作為合作品牌。“我們選擇代理農(nóng)機品牌，一是看他售后服務(wù)能力，二是用戶認可度，三是市場保有量。當時調(diào)研了多家品牌發(fā)現(xiàn)，順邦是研發(fā)生產(chǎn)這類秸稈飼料打捆機最早的廠家，他們有自己的專利，并且具有非常雄厚的研發(fā)能力，制造團隊和售后團隊也非常健全，生產(chǎn)車間特別規(guī)范，所以我們選擇了代理順邦的秸稈飼料打捆機。”

　　代理順邦秸稈飼料打捆機的第一年，因為這類產(chǎn)品在赤峰屬于新的產(chǎn)品類別，當?shù)赜脩暨€是有些不太認可，于信坤根據(jù)以往代理農(nóng)機產(chǎn)品的經(jīng)驗，覺得至少需要個兩三年的時間做市場推廣，才能逐漸讓越來越多的用戶認可這種產(chǎn)品。但是實際情況卻出乎意料，用戶對順邦秸稈飼料打捆機的認可非?？臁?/p>

　　通過17年賣出的十多臺產(chǎn)品，順邦秸稈飼料打捆機的名聲便快速在赤峰擴散開來。一是除雜和除土效果特別好，收回來直接能喂牛喂羊，特別方便。二是赤峰地區(qū)種植玉米普遍鋪地膜，很多其他打捆機收的秸稈里面會摻雜有不少地膜，養(yǎng)殖戶買回去還要二次除雜除土，一旦地膜清理不干凈，牛吃了之后特別容易生病，甚至死亡，會對養(yǎng)殖戶造成很大的損失。所以順邦秸稈飼料打捆機在除雜這一塊特別受養(yǎng)殖戶的認可，自然產(chǎn)品也就快速打開了市場。

　　2018年，坤瑩農(nóng)機銷售了20多臺順邦秸稈飼料打捆機，對此于信坤還特意解釋道：“本來可以賣更多的，但是我當時沒想到順邦的打捆機僅僅一年就迅速打開了市場，所以備貨不足，很早就賣光了。后面我想追加一些訂單根本訂不到貨了，別的區(qū)域也非常搶手。”有了前一年的教訓(xùn)，2019年于信坤直接從廠家下了50臺的訂單，結(jié)果還是沒夠賣，依然有不少用戶沒有買到順邦秸稈飼料打捆機。

　　而到了2020年8月底，打捆機才進入銷售旺季，坤瑩農(nóng)機便已經(jīng)訂購出去了60多臺順邦秸稈飼料打捆機。“后面陸續(xù)還會有不少訂單，預(yù)計今年我們的銷量能突破80臺。很多用戶早在三四月份就開始訂購機器了，今年我們也是備足了貨，希望能夠滿足更多用戶的購機需求。”

　　坤瑩農(nóng)機代理順邦秸稈飼料打捆機的4年時間里，銷售了150余臺產(chǎn)品。據(jù)用戶反饋，順邦秸稈飼料打捆機除了前面提到的除雜效果特別好之外，產(chǎn)品穩(wěn)定性也特別好，基本沒出現(xiàn)過大的質(zhì)量問題。一些用戶在操作上出現(xiàn)的小問題，即使通過電話指導(dǎo)就能解決，廠里也會積極派人去用戶那里維修。除了解決產(chǎn)品的問題，還會對用戶進行一些指導(dǎo)，避免以后出現(xiàn)一些類似的問題。這讓用戶對順邦的認可度越來越高，口碑也越來越好。

　　據(jù)于信坤介紹，目前在坤瑩農(nóng)機購買順邦秸稈飼料打捆機的用戶基本有兩類，一是小型養(yǎng)殖場自身需求購買，二是專門從事秸稈收獲及售賣服務(wù)的專業(yè)用戶。而通過他的統(tǒng)計了解，從事秸稈作業(yè)的專業(yè)用戶普遍每年可以打7萬到8萬包秸稈，收益非?？捎^。基本一年就可以將拖拉機和打捆機的成本全部收回。“這也造成近幾年在我們這購買順邦秸稈飼料打捆機的回購用戶特別多。”

　　對于未來的發(fā)展，于信坤信心滿滿。“農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，而農(nóng)業(yè)機械化是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)。所以我認為農(nóng)機事業(yè)是一項值得長久發(fā)展的事業(yè)，我會一直投身于此，為我國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻自己的力量。我們現(xiàn)在的工作主要是把代理的農(nóng)機品牌進一步精益求精，像順邦這種產(chǎn)品可靠、服務(wù)到位并且用戶口碑非常好的品牌肯定是要長期合作，一些差一點的品牌我們要逐步淘汰。只有保證了自身代理的產(chǎn)品足夠好，用戶才能一直信任我們。”

　　更多公司信息，請訪問：四平市順邦農(nóng)機制造有限公司