劉志國：引領(lǐng)當(dāng)?shù)馗叨舜篑R力拖拉機發(fā)展

　　2020年3月，赤峰市首臺約翰迪爾8R-3204拖拉機交車，這在當(dāng)?shù)匾鹆朔浅４蟮霓Z動。不僅僅是因為這是赤峰市首臺3204拖拉機，更是因為購買這臺迪爾高端大馬力拖拉機的用戶是一個個體農(nóng)機經(jīng)營者，他就是來自赤峰市松山區(qū)太平地東山灣村的劉志國。

　　成家之始，成雙成業(yè)

　　劉志國是從2005年開始進入農(nóng)機行業(yè)，當(dāng)時的他剛結(jié)完婚，想著買輛小貨車做買賣。但是當(dāng)時的一個契機改變了他的想法，走上了農(nóng)機服務(wù)這條路。“當(dāng)時我岳父當(dāng)村長，家里流轉(zhuǎn)了不少土地。那時候村子里大部分都是人工耕地，根本沒有拖拉機。當(dāng)時村里來了一臺404拖拉機作業(yè)，特別搶手，我岳父他們等了三四天都沒排上。于是我岳父就跟我商量不如買一臺拖拉機，家里地也不少，再加上親戚家和村里的地，應(yīng)該能賺不少錢。”

　　在岳父的建議下，劉志國購買了一臺小馬力拖拉機，開始自己的農(nóng)機服務(wù)生涯?？恐约旱呐?，劉志國在2009年換了一臺1054大馬力拖拉機，2012年又買了一臺1254拖拉機。隨著拖拉機馬力段的增加，劉志國在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機服務(wù)行業(yè)也算小有名氣，活越來越多，這讓他有點力不從心。“隨著作業(yè)面積越來越大，那時候買的低端拖拉機又沒有助力，每天干的特別累。我當(dāng)時就想，作業(yè)面積既然這么大了，為何不買一臺高端拖拉機，一是能夠提升作業(yè)效率，二是開著也輕松一些。”

　　結(jié)緣迪爾，收益不斷突破

　　做了決定之后，劉志國在2016年毫不猶豫的便買了一臺迪爾6J-1654拖拉機，這在當(dāng)時的松山區(qū)也引發(fā)過不小的轟動。“當(dāng)時我買這臺迪爾1654拖拉機在松山區(qū)是第**臺，整個赤峰也只有兩三臺。當(dāng)時很多用戶都跑到我家看這臺拖拉機，找我干活的人也就更多了。”也就是從那一年開始，赤峰開始相應(yīng)國家號召，大力推廣深松項目，劉志國牢牢把握住了這個機遇，獲得了非常好的收益。

　　由于迪爾拖拉機作業(yè)效果特別好，尤其是深松效果特別受當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)可，劉志國在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機圈的名聲越來越大了。劉志國決定乘勝追擊，打算在2017年再購買一臺迪爾大馬力拖拉機。“考慮到當(dāng)時深翻作業(yè)越來越多，相對來說作業(yè)季節(jié)也更長一些，收益更高一些。于是我開始尋思買更大馬力的拖拉機，經(jīng)過不斷地考察，**后看上了迪爾7M-2204拖拉機。”除了這臺更高端的迪爾7M-2204拖拉機之外，劉志國還為它配套了一架雷肯大犁，開始進軍深翻作業(yè)。

　　2018年，劉志國的兩臺迪爾拖拉機展現(xiàn)出了非常大的價值，為他帶來了豐厚的收益。隨著深翻作業(yè)的大幅增加，劉志國覺得1654拖拉機的馬力有點小了，想著再換一臺2204拖拉機。而在出售這臺迪爾1654拖拉機過程中，劉志國發(fā)現(xiàn)了迪爾拖拉機殘值率特別高的優(yōu)勢。“我那臺1654賣的時候殘值率特別高，用了兩年基本沒折多少價，所以雖然只用了兩年，但是創(chuàng)造的收益還是非?？捎^的。”

　　除了殘值率特別高之外，在與約翰迪爾拖拉機朝夕相處的近5年時間里，劉志國發(fā)現(xiàn)，迪爾拖拉機**大的特點就是質(zhì)量可靠，皮實耐用。“我用的**久的這臺迪爾2204拖拉機已經(jīng)快4年了，作業(yè)了5000多個小時，沒出過任何質(zhì)量問題。去年這臺2204干了20000多畝地，凈利潤大概有30多萬，主要是現(xiàn)在大田耕地利潤已經(jīng)非常低了，全靠作業(yè)量堆上來的。”

　　刷新當(dāng)?shù)赝侠瓩C馬力記錄

　　劉志國出售了迪爾1654拖拉機之后，想著再買一臺2204拖拉機，但是身邊的朋友都建議他要買就買一臺更大馬力的迪爾8R-3204拖拉機。由于3204拖拉機價格過高，劉志國的家里人都不同意，于是這個想法就只能擱置了。

　　2019年是一個轉(zhuǎn)折點，劉志國僅剩的一臺迪爾2204拖拉機一個春天連翻地帶旋地一共作業(yè)了13000多畝。雖然干了不少，但是還有更多的人來找他翻地，根本忙不過來。“我當(dāng)時打算找別人的拖拉機過來干活，但是本身翻地利潤也不高，兩個人分的話就沒啥意思了，所以人家也都不樂意來。于是只能自己拼命的干，**后還是推掉了不少活。”對于損失掉的那些客戶，劉志國覺得非?？上?。

　　“2019年底，買3204的念頭一直在腦子里轉(zhuǎn)，說啥也壓不下去了。于是就開始給家里人做工作，通過不斷地勸說，**終家里人同意了我這個想法。但是3204的價格太高了，家里根本拿不出來那么多錢。”回想到當(dāng)初購買3204拖拉機面臨的一系列困難，劉志國記憶猶新。“好在當(dāng)時迪爾公司大區(qū)經(jīng)理了解到我的情況后特別重視，特意趕到我家與我溝通了很久，還給我提供了迪爾融資貸款。”**終，通過雙方的共同努力，赤峰市的首臺約翰迪爾8R-3204拖拉機于2020年3月成功交機。

　　不吃蝦米，只吃螃蟹

　　對于2020年新增加的這臺迪爾3204拖拉機，劉志國憑此更是壟斷性的開發(fā)了一個利潤非常可觀的新項目——藥材地深翻作業(yè)。“藥材地深翻作業(yè)的利潤非常高，一畝地作業(yè)費用在150元，利潤能剩100多。這個領(lǐng)域里只有我這一臺3204拖拉機能干，完全是壟斷的狀態(tài)。所以干農(nóng)機服務(wù)我一直就覺得要干就得干出彩，就得領(lǐng)先別人。不然只是跟風(fēng)的話，只能吃別人剩下的，根本賺不到什么錢?，F(xiàn)在那些小地塊的旋地翻地作業(yè)都打價格戰(zhàn)，利潤已經(jīng)非常低了，再進去能有什么利潤？但是如果你的設(shè)備都是領(lǐng)先的，有些活只能你干，你是有定價權(quán)的，誰也跟你競爭不了。”

　　談起對未來的發(fā)展規(guī)劃，劉志國有著自己獨到的想法：“我跟大部分人的想法不一樣，很多人看啥賺錢就干啥。我是現(xiàn)在干著這份事業(yè)就得把他干好，干好之后在考慮其他沒人干的市場，絕對不會跟風(fēng)。因為我喜歡吃螃蟹，不喜歡吃蝦米。對于未來的規(guī)劃還是要看國家政策，如果未來幾年確實土地流轉(zhuǎn)起來了，首先我的拖拉機馬力段肯定還是夠用的，也依然能夠保持領(lǐng)先，所以我可能會考慮買一臺收割機，而且要買就是買約翰迪爾S760這種大型收割機，不會去跟他們那些小收割機爭市場，沒啥意思。”

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