這臺(tái)秸稈飼料打捆機(jī)一年不僅收回自身成本，連拖拉機(jī)成本都能收回

　　李建平，內(nèi)蒙古自治區(qū)赤峰市寧城正昌農(nóng)機(jī)公司負(fù)責(zé)人，從大學(xué)畢業(yè)后便進(jìn)入當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)局從事農(nóng)機(jī)行業(yè)工作。李建平骨子里是個(gè)喜歡打拼的人，因此手里的“鐵飯碗”沒(méi)端幾年便開(kāi)始下海經(jīng)商，而行業(yè)則選擇了自己熟悉的農(nóng)機(jī)行業(yè)。

　　2003年，從事業(yè)單位下海的李建平成立了赤峰市正昌農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司，開(kāi)始代理銷(xiāo)售農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。憑借著多年在農(nóng)機(jī)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，李建平對(duì)國(guó)內(nèi)的大部分農(nóng)機(jī)品牌有著比較詳細(xì)的了解，因此在代理農(nóng)機(jī)產(chǎn)品方面，他有著非常明確的目標(biāo)。

　　在李建平的眼中，寧城正昌農(nóng)機(jī)代理的農(nóng)機(jī)設(shè)備**關(guān)鍵的不是看價(jià)格和利潤(rùn)，而是看產(chǎn)品質(zhì)量和廠家的服務(wù)能力。“我干農(nóng)機(jī)行業(yè)是出于喜歡，而不是出于要賺多少錢(qián)。因此我代理的產(chǎn)品一定是質(zhì)量可靠，服務(wù)能力強(qiáng)的品牌，不然就是砸自己的招牌，也干不長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

　　如今，寧城正昌農(nóng)機(jī)公司代理了拖拉機(jī)、翻轉(zhuǎn)犁、旋耕機(jī)、整地機(jī)、播種機(jī)、施肥機(jī)、玉米收獲機(jī)等十余個(gè)系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，代理的品牌更是不下30個(gè)。雖然公司發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)頗具規(guī)模，但是在代理品牌選擇上，李建平依然要親自把關(guān)。

　　2017年，一種秸稈飼料撿拾打捆機(jī)開(kāi)始在東北以及內(nèi)蒙地區(qū)興起。李建平自然不能錯(cuò)過(guò)這種市場(chǎng)機(jī)遇，開(kāi)始著手篩選市場(chǎng)上幾個(gè)類(lèi)似的秸稈飼料撿拾打捆機(jī)品牌。然而，常在河邊走哪有不濕鞋，李建平在選擇代理這個(gè)新興的秸稈飼料撿拾打捆機(jī)產(chǎn)品品牌上跌了一跤。

　　“當(dāng)時(shí)也是比較心急，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如果不能快速在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)這個(gè)新興的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)，那么后面在努力就難了。所以我當(dāng)時(shí)就選擇了一款市場(chǎng)上銷(xiāo)量還不錯(cuò)的產(chǎn)品，看起來(lái)質(zhì)量也沒(méi)什么問(wèn)題。但是到了作業(yè)季，麻煩一下就來(lái)了。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品畢竟作業(yè)環(huán)境比較惡劣，而且作業(yè)強(qiáng)度高，所以作業(yè)的時(shí)候難免出些小問(wèn)題，只有服務(wù)到位，用戶(hù)還是能夠理解的。但是這家秸稈飼料撿拾打捆機(jī)企業(yè)的售后服務(wù)卻存在嚴(yán)重問(wèn)題，不要說(shuō)用戶(hù)報(bào)修，我們親自給廠家打電話催售后，都很難及時(shí)解決用戶(hù)的問(wèn)題，給我們?cè)斐闪撕艽蟮牟涣加绊憽?rdquo;李建平如今回憶起代理的第一個(gè)秸稈飼料打捆機(jī)品牌依然非常懊惱。

　　2018年，李建平果斷取消了代理這個(gè)品牌秸稈飼料打捆機(jī)。有了這個(gè)經(jīng)歷之后，李建平開(kāi)始沉下心來(lái)仔細(xì)調(diào)研市場(chǎng)上的秸稈飼料打捆機(jī)品牌，不僅親自向一些用戶(hù)咨詢(xún)，還實(shí)地走訪了幾家企業(yè)，**終將目標(biāo)鎖定到了吉林天朗新能源科技有限公司。對(duì)此，他解釋道：“當(dāng)時(shí)天朗的秸稈飼料打捆機(jī)雖然銷(xiāo)量不是**高的，但是通過(guò)與他們負(fù)責(zé)人聊天并且實(shí)地去工廠參觀之后發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品在用料方面是**好的。而且非常重視售后服務(wù)，每年都在作業(yè)季前為用戶(hù)免費(fèi)保養(yǎng)，要知道這塊的投入是非常大的。因此我決定一定要代理鑫天朗牌秸稈飼料打捆機(jī)。”

　　2018年的市場(chǎng)情況證明了李建平的眼光獨(dú)到，代理的一年便銷(xiāo)售了鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料打捆機(jī)10余臺(tái)，2019年翻倍至20多臺(tái)，2020年截止到目前已經(jīng)訂購(gòu)了20余臺(tái)鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料打捆機(jī)，到市場(chǎng)結(jié)束預(yù)計(jì)銷(xiāo)量能突破30臺(tái)。“鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)在我們這的銷(xiāo)量之所以能夠年年攀升，除了市場(chǎng)需求大之外，主要是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好，再加上秸稈飼料的收獲質(zhì)量非常高，老百姓肯定樂(lè)意買(mǎi)。”李建平對(duì)鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)滿(mǎn)意。

　　據(jù)悉，鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)收獲的秸稈飼料特別干凈，牛羊適口性特別好，因此養(yǎng)殖場(chǎng)特別喜歡收購(gòu)鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)收獲的秸稈飼料，哪怕價(jià)格高于其他的秸稈飼料，養(yǎng)殖場(chǎng)也更愿意收。“從我們這購(gòu)買(mǎi)鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)的用戶(hù)，基本上一年的時(shí)間就能收回一臺(tái)拖拉機(jī)和打捆機(jī)的購(gòu)機(jī)成本，你算算收益有多高。所以有很多用戶(hù)賺到錢(qián)后回來(lái)買(mǎi)第二臺(tái)甚至第三臺(tái)，還會(huì)帶著朋友來(lái)買(mǎi)。”

　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，李建平的思路非常清晰：“雖然近幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大環(huán)境是下滑的，但是秸稈打捆行業(yè)卻是處于一個(gè)上升的趨勢(shì)。因?yàn)閲?guó)家在大力扶植養(yǎng)殖業(yè)，所以隨著養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，飼草這塊需求會(huì)越來(lái)越高。所以，未來(lái)我們會(huì)把重心放在秸稈飼料撿拾收獲機(jī)以及其他的飼草收獲設(shè)備的銷(xiāo)售上面。”

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