武月華：代理勇猛玉米收獲機(jī)是我近30年農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售生涯**正確的決定

　　彰武縣是典型的以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的縣份，是國(guó)家商品糧生產(chǎn)基地縣，是遼寧省21個(gè)產(chǎn)糧大縣之一。近年來(lái)，彰武縣全縣糧食作物耕種面積165萬(wàn)畝左右，其中玉米種植面積高達(dá)147萬(wàn)畝，占據(jù)了彰武縣糧食作物總耕種面積的近90%。

　　雖然2018年以來(lái)，彰武縣在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)能力的同時(shí), 將全面推進(jìn)種植業(yè)結(jié)構(gòu) 的調(diào)整和優(yōu)化，三年擬調(diào)減籽粒玉米種植面積 30 萬(wàn)畝，但是玉米種植面積依然高達(dá)100萬(wàn)畝以上。因此，彰武縣的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)雖然也處于大幅下滑的階段，但是每年的產(chǎn)品更新和新的需求依然十分可觀。

　　彰武農(nóng)豐農(nóng)機(jī)有限公司是彰武縣非常知名的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)公司，目前代理的國(guó)內(nèi)一線(xiàn)農(nóng)機(jī)品牌多達(dá)10余個(gè)，發(fā)展**頂峰的時(shí)候年銷(xiāo)售額更是高達(dá)9000余萬(wàn)元。武月華，雖然已經(jīng)年過(guò)六旬，目前依然是彰武農(nóng)豐農(nóng)機(jī)有限公司的掌舵人，也是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商中為數(shù)不多的女中豪杰。她見(jiàn)證了彰武縣玉米收獲機(jī)市場(chǎng)**為繁榮的時(shí)期，同時(shí)也在默默堅(jiān)守著這幾年的市場(chǎng)低迷期。

　　年過(guò)六旬的武月華可以說(shuō)大半輩子的青春都奉獻(xiàn)給了農(nóng)機(jī)行業(yè)。從學(xué)校畢業(yè)后就分配進(jìn)入了當(dāng)時(shí)還是國(guó)營(yíng)的農(nóng)機(jī)公司工作，隨著時(shí)代的發(fā)展，國(guó)營(yíng)農(nóng)機(jī)公司開(kāi)始轉(zhuǎn)制，武月華覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，于是拉攏了一批老農(nóng)機(jī)公司的人成立了屬于自己的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)公司。

　　建立一個(gè)公司是非常容易，但是想要獲得一個(gè)良好的發(fā)展，卻不是簡(jiǎn)單的事情。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，武月華碰到了諸多難題，但是在她的堅(jiān)持和努力下，一路披荊斬棘，終于把彰武農(nóng)豐農(nóng)機(jī)有限公司逐步帶入了正軌，迎來(lái)了比較順暢的發(fā)展時(shí)期。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，武月華認(rèn)為代理勇猛玉米收獲機(jī)是她走的**正確的一步。“我記得我們應(yīng)該是從2008年開(kāi)始合作的，當(dāng)時(shí)我們公司也才成立不久，正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。而那時(shí)候的勇猛還叫亨運(yùn)通，在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域也是一個(gè)新品牌，還沒(méi)有現(xiàn)在這么高的知名度。當(dāng)時(shí)雙方聊的也比較投緣，就定了合作的事情。”

　　對(duì)于這個(gè)合作，當(dāng)時(shí)武月華并沒(méi)有太當(dāng)回事，因?yàn)楫?dāng)時(shí)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)雖然逐漸開(kāi)始冒頭，但是并沒(méi)有進(jìn)入爆發(fā)期，而且當(dāng)時(shí)的亨運(yùn)通也并不是知名的農(nóng)機(jī)品牌。但是讓她沒(méi)想到的是，短短過(guò)了兩三年的時(shí)間，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)便開(kāi)始全面爆發(fā)，亨運(yùn)通也在2010年正式更名為勇猛，產(chǎn)品銷(xiāo)量和知名度也開(kāi)始直線(xiàn)上升。

　　2014年前后，國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)攀升到了**高點(diǎn)，同時(shí)，勇猛玉米收獲機(jī)的產(chǎn)銷(xiāo)量高達(dá)3500臺(tái)，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)4行自走式玉米收獲機(jī)的銷(xiāo)量冠**。“我當(dāng)時(shí)完全沒(méi)想到，勇猛玉米收獲機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)的居然這么快，2014年前后，每年我們都銷(xiāo)售過(guò)百臺(tái)，用戶(hù)搶購(gòu)機(jī)器的場(chǎng)面十分壯觀，這也為我們公司的發(fā)展提供了非常大的助力。”武月華回憶起當(dāng)年勇猛玉米收獲機(jī)的銷(xiāo)售盛況依然非常激動(dòng)。

　　隨著國(guó)內(nèi)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，當(dāng)初玉米收獲機(jī)的市場(chǎng)盛況一去不返。對(duì)此，武月華雖然有著些許的遺憾但是也能理解：“干了快30年的農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售工作了，對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展還是有一定的了解的，不可能某個(gè)市場(chǎng)可以無(wú)限制的增長(zhǎng)下去。雖然現(xiàn)在玉米收獲機(jī)的銷(xiāo)量沒(méi)那么高了，但是勇猛相較其他品牌的玉米收獲機(jī)還是**受認(rèn)可的。勇猛的機(jī)器這么多年下來(lái)，在我們這里的市場(chǎng)占有率肯定是**高的，用戶(hù)都認(rèn)勇猛，所以有更新?lián)Q代需求或者新的從業(yè)者都會(huì)選擇勇猛。”

　　據(jù)武月華介紹，勇猛之所以能在市場(chǎng)大環(huán)境下滑的情況依然能夠保持不錯(cuò)的銷(xiāo)量，除了市場(chǎng)保有量高和品牌影響力大之外，還得益于他們能夠準(zhǔn)確的抓住用戶(hù)需求，及時(shí)推出符合用戶(hù)新需求的新產(chǎn)品。“勇猛雖然現(xiàn)在也發(fā)展成了國(guó)內(nèi)**頂**的農(nóng)機(jī)企業(yè)之一，但是他們并沒(méi)有那些大型農(nóng)機(jī)公司產(chǎn)品改進(jìn)慢的通病，用戶(hù)有什么新的需求他們都能很快給出反饋，在產(chǎn)品升級(jí)和新產(chǎn)品研發(fā)方面非常及時(shí)。例如前幾年推出的莖穗兼收玉米收獲機(jī)和近兩年主推的液壓行走玉米收獲機(jī)，都是及時(shí)的抓住了用戶(hù)需求，那些需要更新?lián)Q代的用戶(hù)以及一些新入行的，肯定選這些產(chǎn)品。”

　　勇猛機(jī)械正是秉承著“致力于玉米收獲機(jī)械前沿科技的研究，注重產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)，關(guān)注終端用戶(hù)需求”的發(fā)展理念，不斷推陳出新，不斷地俘獲著更多用戶(hù)的心。正如武月華所說(shuō)，即使市場(chǎng)大環(huán)境不好，但是好的農(nóng)機(jī)企業(yè)總能夠找到新的突破點(diǎn)，創(chuàng)造出新的熱門(mén)產(chǎn)品，縱使經(jīng)歷再多風(fēng)霜雨雪，我亦矗立不倒。

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