加速“走出去”和“走進去” 中聯(lián)重科甘蔗生產(chǎn)全程機械化解決方案在海外落地

　　6月初，在中聯(lián)重科蕪湖、開封工業(yè)園內(nèi)，多批甘蔗收獲機、大馬力拖拉機、甘蔗轉(zhuǎn)運車及配套農(nóng)機具等甘蔗生產(chǎn)全程機械化成套裝備發(fā)往海外市場，這標志著中聯(lián)重科加快了農(nóng)業(yè)機械業(yè)務(wù)走出去和走進去的步伐，實現(xiàn)了從甘蔗機單品出口到提供整體解決方案的跨越。

　　近年來，中聯(lián)重科深入推進農(nóng)業(yè)機械轉(zhuǎn)型發(fā)展，以技術(shù)和產(chǎn)品為“根本”，聚焦市場和服務(wù)的創(chuàng)新，針對甘蔗機液壓、電控及智能操作系統(tǒng)等核心技術(shù)進行攻關(guān)，形成了輪式、履帶式甘蔗收獲機、AC90大型甘蔗收獲機及甘蔗轉(zhuǎn)運、耕種機械等全程機械化產(chǎn)品組合優(yōu)勢，并建立了貫穿產(chǎn)品研發(fā)、制造、培訓(xùn)、使用到售后服務(wù)的全生命周期服務(wù)體系，已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的甘蔗生產(chǎn)全程機械化解決方案服務(wù)商之一。2019年，中聯(lián)重科甘蔗收獲機在國內(nèi)市場取得了市占率與口碑的雙贏。

　　夯實國內(nèi)市場，尋求海外突破。圍繞集團公司發(fā)展國際化的戰(zhàn)略，中聯(lián)重科加快了甘蔗收獲機“走出去”的步伐，充分借力集團在海外市場的資源優(yōu)勢，深挖海外市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新商業(yè)模式，逐步實現(xiàn)對海外甘蔗主產(chǎn)區(qū)市場的布局和銷售。

　　為更好的滿足海外客戶的需求，中聯(lián)重科秉承“走出去”更要“走進去”的理念，針對海外特定市場區(qū)域進行了作物、土壤、氣候、農(nóng)藝及用戶的全面調(diào)研，并投放甘蔗收獲機進行作業(yè)試驗，推進“本土化”的適應(yīng)性改進，使產(chǎn)品的高效率、高可靠性和高適應(yīng)性得以充分展現(xiàn)，贏得海外蔗農(nóng)、糖廠和用戶的認可。與此同時，中聯(lián)重科通過整合海外代理商及分子公司資源，打造“本地化”的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和配件中心，提高了海外市場的響應(yīng)速度和支持力度，為深入開拓市場打下堅實的基礎(chǔ)。

　　今年3月，中聯(lián)重科努力克服疫情帶來的不利影響，與海外一家大型甘蔗生產(chǎn)機械化服務(wù)公司成功簽約。這家公司服務(wù)面積超過200公頃，作業(yè)量大且涵蓋甘蔗生產(chǎn)全過程，對設(shè)備、服務(wù)及配件保障能力的要求近乎苛刻。中聯(lián)重科為客戶量身定制了從產(chǎn)品選型、投資回報分析、商務(wù)條款、融資模式、售后服務(wù)到零配件供應(yīng)的“整體解決方案”，幫助客戶節(jié)約成本、提高收益，贏得了客戶對中聯(lián)重科品牌的青睞，實現(xiàn)首次為海外客戶提供甘蔗生產(chǎn)“耕、種、管、收、運”全程機械化解決方案及相應(yīng)設(shè)備。

　　聚焦市場、做精產(chǎn)品使中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械業(yè)務(wù)“走出去”和“走進去”走得更加穩(wěn)健。甘蔗生產(chǎn)全程機械化解決方案落地海外，將開拓更廣闊的市場空間。未來，中聯(lián)重科將持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，提升甘蔗機等高端農(nóng)機產(chǎn)品的國際競爭力，實現(xiàn)為更多國家提供更先進的“中國方案”和“中國裝備”。

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