代理牧神玉米收獲機(jī)就是我的夢想，為此付出了15年的努力

　　劉剛，松原市鑫隆農(nóng)機(jī)銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理，雖然今年年僅34歲，卻在農(nóng)機(jī)行業(yè)打拼了足足有18年。16歲劉剛從學(xué)校走入社會，沒什么技術(shù)在身的他只能跟隨父親在家包地種地，也是從那一年開始，家里的農(nóng)機(jī)設(shè)備仿佛一把鑰匙，開啟了他進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的大門。

　　隨著劉剛對農(nóng)機(jī)設(shè)備的興趣越來越高，他已經(jīng)不滿足家里那幾臺落伍的小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，決定購買一些新的農(nóng)機(jī)設(shè)備，不僅用于自己家的農(nóng)作物種植，還能幫助其他農(nóng)戶作業(yè)。作為早期的農(nóng)機(jī)經(jīng)營者，劉剛很快便積累起了自己的第一桶金。隨著經(jīng)營農(nóng)機(jī)作業(yè)的機(jī)手越來越多，劉剛又將目光瞄向了農(nóng)機(jī)維修這個生意。

　　“當(dāng)時感覺養(yǎng)農(nóng)機(jī)的人越來越多，但是很多農(nóng)機(jī)手其實(shí)不太會修理設(shè)備。再加上農(nóng)機(jī)設(shè)備作業(yè)季節(jié)比較集中，作業(yè)強(qiáng)度也高，導(dǎo)致設(shè)備很容易出現(xiàn)問題。有些廠家售后服務(wù)不及時，設(shè)備一旦壞了要等好幾天才能修好，農(nóng)機(jī)手的經(jīng)濟(jì)損失非常大。所以我當(dāng)時就考慮開一家農(nóng)機(jī)修理廠，專門修農(nóng)機(jī)設(shè)備。”劉剛對商機(jī)的把握確實(shí)非常準(zhǔn)確，修理廠開起來后忙的不可開交，效益自然也十分可觀。

　　但是農(nóng)機(jī)修理廠并不是劉剛的終極目標(biāo)，他的夢想一直是開一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司，能夠把更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)設(shè)備引入到家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的農(nóng)機(jī)化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。“干了那么多年農(nóng)機(jī)，一直覺得未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展肯定離不開農(nóng)機(jī)，所以我一直想成立一家農(nóng)機(jī)銷售公司，能夠把更先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備引入進(jìn)來，讓家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展更快，農(nóng)民收入也能更高一些。”

　　劉剛的這個夢想在他的努力下很快便實(shí)現(xiàn)了，2013年，積累了充足資金的劉剛正式創(chuàng)建了松原市鑫隆農(nóng)機(jī)銷售服務(wù)有限公司，開始代理銷售農(nóng)機(jī)設(shè)備。雖然夢想得以實(shí)現(xiàn)，但是劉剛發(fā)現(xiàn)有些事情并沒有他想的那么簡單，一些高端農(nóng)機(jī)設(shè)備的品牌代理入門要求比較高，剛剛成立的鑫隆農(nóng)機(jī)公司顯然達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。但這也并沒有讓劉剛氣餒，而是踏下心來從一些容易代理的農(nóng)機(jī)品牌做起，慢慢的積累資金，擴(kuò)大公司規(guī)模。

　　2017年，對劉剛來說是非常開心的一年，這一年劉剛終于簽下了新研股份旗下的牧神玉米收獲機(jī)以及青飼料收獲機(jī)等全線產(chǎn)品的經(jīng)銷協(xié)議。“努力了多年的愿望終于實(shí)現(xiàn)了。我**初想創(chuàng)建農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商公司的時候，就想著一定要代理牧神的玉米收獲機(jī)，因?yàn)槟辽翊碇鴩鴥?nèi)玉米收獲機(jī)領(lǐng)域的**高點(diǎn)，是國內(nèi)**高端的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品，他們對經(jīng)銷商的門檻非常高。”

　　據(jù)悉，劉剛很早便想要代理牧神玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。因?yàn)樵谒L達(dá)10年的經(jīng)營農(nóng)機(jī)和修理農(nóng)機(jī)設(shè)備的時間里，對國內(nèi)大部分農(nóng)機(jī)品牌的產(chǎn)品都已經(jīng)十分了解。在玉米收獲機(jī)領(lǐng)域，牧神的產(chǎn)品就代表著高端，無論是質(zhì)量可靠性還是收獲效率方面，都倍受用戶認(rèn)可。即使在二手機(jī)市場，牧神的玉米收獲機(jī)也是國內(nèi)產(chǎn)品中**貴的。

　　2017年，劉剛在拿下牧神的代理權(quán)后，便迅速著手一系列的產(chǎn)品推廣工作。雖然是第一年代理，但是在牧神品牌的高知名度以及在鑫隆農(nóng)機(jī)全體員工的努力下，當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)了幾百萬的銷售額。有了第一年的基礎(chǔ)，鑫隆農(nóng)機(jī)隨后兩年的牧神產(chǎn)品銷售額不斷上漲，2019年更是實(shí)現(xiàn)了牧神產(chǎn)品銷售額高達(dá)1200萬元左右的銷售額，創(chuàng)下了公司單品牌銷售額的記錄。

　　能夠取得這么高的銷售成績，其實(shí)都在劉剛的意料之中。“牧神的產(chǎn)品無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是收獲效果，都是國內(nèi)同級別產(chǎn)品中**好的。雖然價格較高，但是他的保值率也非常高，買機(jī)器多花的錢，先不說每年比其他品牌產(chǎn)品多賺的錢，就是不想干了，賣掉機(jī)器比其它品牌高出來的價格也能把購機(jī)多花的錢賺回來了。現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)手都很會算賬，不像以前圖便宜，都考慮綜合收益了。所以牧神肯定好賣啊！”

　　至于產(chǎn)品的收益情況，劉剛舉了個詳細(xì)的例子：“我去年有個用戶用牧神4YZB-5玉米收獲機(jī)收了450公頃的玉米，我們當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)價格是每公頃500塊錢，也就是他一年就收入了22.5萬元左右，刨去油的成本大概在4萬元左右，產(chǎn)品維護(hù)保養(yǎng)成本大概3000多，那他的凈收益大概有18萬多，收益非常高。因此他今年又在我這里訂購了1臺牧神的玉米收獲機(jī)。當(dāng)然，這個用戶是屬于干的比較多的。我們正常的用戶平均每年也都能作業(yè)200公頃以上，怎么也能賺個10萬塊錢左右。”

　　之所以用牧神的玉米收獲機(jī)有這么高的收益，劉剛介紹道：“除了牧神可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和收獲效率之外，它的收獲效果也非常好。包括秸稈還田率和摘凈率都非常好，機(jī)器收完后，后面基本看不到玉米棒和玉米粒。所以用戶都喜歡用牧神的玉米收獲機(jī)作業(yè)，雖然現(xiàn)在機(jī)器都不少，但是牧神干的活就是比其他品牌的多。”

　　2019年截止到5月底，雖然還沒有到玉米收獲機(jī)的銷售旺季，但是鑫隆農(nóng)機(jī)的牧神玉米收獲機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)賣出了近400萬的銷售額。“我們預(yù)計(jì)今年牧神產(chǎn)品的銷售額至少與去年持平，超過去年銷售額的概率還是比較大的。”雖然劉剛對今年的銷售業(yè)績預(yù)估比較保守，但是相信在他們的努力下，會將牧神的玉米收獲機(jī)帶給更多的用戶，助力當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化快速發(fā)展。

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