大公司“死嗑”山地玉米收獲機，背后的原因發(fā)人深思！

　　近期山東金大豐隆重舉辦“山地戰(zhàn)神”山地玉米聯(lián)合收獲機產(chǎn)品發(fā)布會，無獨有偶，前不久中農(nóng)發(fā)巨明也召開產(chǎn)品推介會，主推其二行四驅(qū)板式割臺“山地小霸王”、三行四驅(qū)“山地霸王”山地玉米聯(lián)合收獲機。

　　金大豐是“山地戰(zhàn)神”，巨明是“山地霸王”，戰(zhàn)神遭遇霸王將會發(fā)生什么，給我們留下了懸念和想象空間，如果再加上金達(dá)威的“山地勇士”的話，相信市場將會非常熱鬧，那么主流企業(yè)今年“死磕”山地玉米聯(lián)合收獲機，背后的深層次原因是什么呢？

　　一、山地玉米收獲機風(fēng)頭正盛！

　　2018年國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機的銷量約為37000臺左右，同比有恢復(fù)性的增長，其中2行玉米聯(lián)合收獲機占比22%，3行主米聯(lián)合收獲機17%。2行機絕大部分是山地玉米收獲機，3行機中有約20是山地收獲機，也就是說2018年市場上售出的山地玉米聯(lián)合收獲機合計約有10000臺，接近三分之一，這個占比還是相當(dāng)大，充分說明山地玉米聯(lián)收獲機在行業(yè)中的重要地位。

　　如果只看10000臺的數(shù)字，大家并沒有感覺，但如果把這個數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化分析的話，就會發(fā)現(xiàn)很多值得玩味的地方。

　　10000臺有6500臺是東北地區(qū)銷售的，且有近5000臺賣到了吉林地區(qū)，這不是說其它地區(qū)沒有需求，而只是需求還在沉睡之中，2行玉米收獲機在吉林市場的熱銷，且銷售量比全國其它所有省份加起來都要多，這得益于吉林省對帶剝皮功能的2行機高額補貼(不帶剝皮單機補貼7990元，帶剝皮19780)，可以想象一下，如果其它省份也對山地玉米機高強度補貼的話，銷售量一定會比10000臺多的多。

　　另外，從品牌表現(xiàn)看，巨明、金達(dá)威等企業(yè)銷量**大，其中巨明連續(xù)兩年2行玉米機銷量在1500臺以上，其它大品牌當(dāng)前對山地玉米機重視度不夠，如果其它大品牌加入角逐，相信行業(yè)銷量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)前的數(shù)字。

　　二、山地玉米收獲機兼具大市場和藍(lán)海的屬性

　　玉米是中國第一大農(nóng)作物，種植面積常年保持在5億畝以上，其中丘陵山地玉米種植面積超過1.5億畝，在5大玉米產(chǎn)區(qū)均有分布，其中比較集中的是西北、西南、南方丘陵區(qū)，如在西南山地玉米區(qū)就有8000萬畝，其中機收條件較好是北方春播玉米、西北灌溉玉米區(qū)、南方淺丘玉米區(qū)。

　　山地玉米整體種植面積足夠大，市場空間也足夠大，容納十幾家，甚至數(shù)十家中小玉米收獲機企業(yè)綽綽有余，但丘陵山地玉米機收一直是個令人頭疼的問題，機收率一直很低，全國的水平不超過10%，多數(shù)省份不超過3%。

　　可以看出來，國內(nèi)山地玉米收獲是個典型的大市場，且具備藍(lán)海屬性，機耕道建設(shè)、梯改坡宜機化工程、地方性補貼政策支持等將讓藍(lán)海市場變成真正的商機。

　　三、主銷市場需求分析

　　從下圖可以看出來，2018年山地玉米聯(lián)合收獲機，主銷區(qū)域是吉林和山西，其它的地方銷量有限，這張圖表直觀的說明吉林、山西才是山地玉米聯(lián)合收獲機的主戰(zhàn)場。

　　但筆者認(rèn)為情況并非如表面上那樣。吉林之所以是2行機2018年的銷量**多的地區(qū)，只是因為吉林地區(qū)重視山區(qū)丘陵地區(qū)的農(nóng)機化，對山地玉米機單機補貼額度比其它省市高，每年有超過5000臺的市場需求，這反過來說明山區(qū)玉米收獲機有巨大的潛力，西北、西南、南方丘陵等玉米主產(chǎn)區(qū)2行玉米機銷量少，不是沒有需求，而是因為補貼政策不太重視，需求未被充分激發(fā)出來，這些地方有吉林省一樣力度的補貼政策，2行機在國內(nèi)的表現(xiàn)一定不是當(dāng)前的這種狀態(tài)。

　　四、大品牌的角逐將推助行業(yè)的發(fā)展！

　　2行玉米收獲機5年前曾在中原地區(qū)熱銷，在2010年-2015年期間，曾有200多家企業(yè)在生產(chǎn)2行玉米收獲機，但近幾年，玉米收獲機企業(yè)關(guān)注的是平原地區(qū)的摘穗機、籽粒機、青貯玉米收獲機，甚至是玉米莖穗兼收機，但很少有企業(yè)關(guān)注2行機和山區(qū)玉米聯(lián)合收獲機，2018年通過補貼系統(tǒng)銷售2行玉米機的品牌連10個都不到。

　　但摘穗機、籽粒機、青貯聯(lián)合收獲機，莖穗兼收機競爭白熱化，山東金達(dá)威首先找到了山地玉米收獲機這塊細(xì)分藍(lán)海市場，并能實現(xiàn)一年1000臺以上銷量，之后山東、河南、山西等中小企業(yè)跟進(jìn)，如山西仁達(dá)的山地玉米聯(lián)合收獲機就很有影響力。

　　小企業(yè)完成了市場培育和激活了市場，之后中農(nóng)發(fā)巨明強勢進(jìn)入，先后推出了山地小霸王“小王子”、二行四驅(qū)升級版、履帶式二行玉米機等系列化的產(chǎn)品，在2017年銷量超過了1000多臺，對于白熱化的玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)，山地玉米機是個市場拓展、產(chǎn)能釋放的延伸市場，所以另一家實力派金大豐也緊隨其后進(jìn)入。

　　巨明、金大豐等大品牌的加入會助推山地玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)進(jìn)化，比如金大豐的4YZP-2D和4YZP-3F，整機進(jìn)行了精心設(shè)計，短機身采用四輪驅(qū)動，大量的使用液壓傳動和驅(qū)動件，提高了機器的可靠性、適應(yīng)性；巨明的3行山地霸王配置汽車驅(qū)動橋，增強通過性和穩(wěn)定性。

　　五、山地玉米聯(lián)合收獲機選購指南

　　國內(nèi)生產(chǎn)2行玉米收獲機企業(yè)有10家左右，3行的有50家，理論上說，這些品牌的產(chǎn)品在山區(qū)都可以使用，但對于用戶來講，要從幾十個品牌外加幾百個型號中選擇并非輕松的事，在此提供幾條購機的建議。

　　一是選擇山地丘陵專用機型。“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，國內(nèi)生產(chǎn)玉米收獲機的上百家公司，但專業(yè)從事山地拖拉機的公司并不多，所以選擇范圍會縮小，筆者建議重點關(guān)注巨明“山地霸王”、金達(dá)威“山地勇士”、山東白龍機械的“山地猛士”，以及襄垣縣仁達(dá)機電設(shè)備有限公司的山地玉米機，通常情況下，市場銷量比較大的產(chǎn)品，可以做為重點選擇的對象。

　　另外，山地玉米聯(lián)合收獲機按行走方式有輪式和履帶兩種機型。前幾年有五六家企業(yè)推出了履帶式山地玉米機，現(xiàn)在只有巨明的2行山地小霸王等機型，履帶機有更好通過性，在丘陵山區(qū)作業(yè)更安全。

　　二是選擇品牌機。山地玉米聯(lián)合收獲機品牌機分為專業(yè)品牌和大品牌，專業(yè)品牌關(guān)注金達(dá)威“山地勇士”、仁達(dá)、英虎、白龍“山地猛士”，這幾家專注于山地玉米收，在行業(yè)內(nèi)知名度高，產(chǎn)品成熟；大品牌重點關(guān)注巨明，巨明擁有玉米、小麥聯(lián)合收獲機強大的研發(fā)實力和規(guī)模化生產(chǎn)能力，產(chǎn)品線齊全，且產(chǎn)品升級換代快，其山地玉米聯(lián)合收獲機占有率行業(yè)第**，可以放心選購，另一家值得關(guān)注的是金大豐，金大豐玉米聯(lián)合收獲機銷量行業(yè)前三位，其3行機行業(yè)第1位，雖然在山地玉米機領(lǐng)域進(jìn)入的較晚，但金大豐的整體實力與巨明相當(dāng)，2019年強力進(jìn)入這個細(xì)分領(lǐng)域，并且推出了4YZP-2D和4YZP-3F兩款產(chǎn)品，有頗多的亮點，后期極有可能會成為行業(yè)的第三。

　　三是選擇經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品。有一些經(jīng)驗供參考，一是在市場上銷量三年以上的機型，這是經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品，一般可以放心購買；二是迭代升級的新機器，比如金達(dá)威的“山地勇士”已經(jīng)升級到第5代、第6代了，在不停的升級過程中，用戶在使用過程中反饋的問題可以解決，產(chǎn)品逐漸趨勢于成熟。

　　推薦幾款產(chǎn)品，供用戶選擇。

　　金達(dá)威：4YZP—2C、4YZP—2D、4YZP—3C、4YZP—3E。

　　山東巨明：山地小霸王“小王子”、2行四驅(qū)山地小霸王、履帶式山地小霸王。

　　仁達(dá)：4YZX—2B、4YZX—2C、4YZ—3。

　　金大豐：4YZP—2D、4YZP—3F。