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植保無人飛機,好戲剛剛開始,主角尚未登場!
為了了解植保無人機行業(yè)的真實情況,在全國會開始之前,筆者就組隊對國內(nèi)幾家主要的植保無人機企業(yè)進行地毯式的走訪。帶著一些感性的認識,又參觀了全國會上植保無人飛機展區(qū),與參展商家進行了深入細致的交流,于是就有了這個報道。
一、上次是虛火很旺,這次乃三昧真火
記得全國會上植保無人飛機**火的一年應該是2015年,那一家至少有30家企業(yè)展出了無人飛機,可以說通過那一年的全國農(nóng)機展,國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)熟悉了這類產(chǎn)品,用無人飛機做植保深入人心,并且接納其為農(nóng)機產(chǎn)品的一員。但那次展會上的企業(yè)絕大多數(shù)已經(jīng)不在了,在接下來的兩年里,行業(yè)“刮的風大,下的雨小”,銷量沒有多大的起色,所以從營銷的角度看,上次的無人機熱是虛火。
全國農(nóng)機展是國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的風向標,通過每年參展企業(yè)和展出產(chǎn)品的多寡能直接判斷行業(yè)是處于繁榮期還是蕭條期,那么今年情況怎么樣呢?
在A4展區(qū),小編仔細的統(tǒng)計了一下,發(fā)現(xiàn)大大小小的無人機企業(yè)有18家,這應該不是全部,因為筆者還清楚的記得沃德農(nóng)機展出了植保無人飛機,但并不是這個展館,其它館也至少不有10家散落到各處,所以整體看應該也有30家,從數(shù)量上與2015年持平,說明植保無人飛機熱又來了,但筆者認為這一次是真熱,可不是虛火。
與不少的植保無人機從來者有過交流,大家普遍反映今年市場的真實需求起來了,有位知名的植保無人飛機的前輩告訴小編,之前國內(nèi)植保無人飛機,包括大疆和極飛銷售出去的飛機,有很大部分是賣給原來搞航模的代理商、航模愛好者和專業(yè)的飛手、創(chuàng)客,這些人并不是直接需求者,很多人并不懂農(nóng)業(yè)也不懂植保,進的快,退出的也快,進來的多,淘汰的也多,所渭“無恒產(chǎn)者無恒心”。
但這次則完全不一樣,今年購買植保無人飛機的人,80%的是合作社、種糧大戶和專業(yè)的植保服務組織,尤其是種糧大戶,在南方地區(qū),凡是種植面積超過500畝的,都能接受用植保無人機噴藥,因為人工成本太高了,請不起工人,再說了傳統(tǒng)的植保器械效率太低了。
無人植保機真正的需求端起來了之后,預示著這類機器的春天真正到來了,這次是真需求,而非虛火。
二、傳統(tǒng)實力派企業(yè)進入,進攻的鼓聲開始響起
說起植保無人飛機,我們第一個想到的可能就是深圳大疆,其次應該是深圳極飛、無錫漢和、安陽全豐等,當前在市場上大疆、極飛的銷量加起來應該占全行業(yè)的80%,據(jù)說大疆植保無人機社會保有量超過1.6萬臺,極飛超過1萬臺。
但筆者認為,國內(nèi)植保無人飛機好戲才剛剛開始,現(xiàn)在的領先只能說是先發(fā)優(yōu)勢,但相信這個行業(yè)也需求長跑,誰真正能笑到**后還有待時間的檢驗,或者主角尚未出場,這是因為國內(nèi)在傳統(tǒng)農(nóng)機領域的實力派企業(yè)開始進入植保無人機行業(yè)。
在本次展會上,意料之中的沃得翔龍無人飛機參展,為了表示重視,沃得還為翔龍舉辦了個隆重的新產(chǎn)品發(fā)布儀式,當然還有很多彩蛋等著你去挖掘。
比如由東風農(nóng)機和大疆創(chuàng)新合資成立的豐疆智能不但第一次亮相全國農(nóng)機展,而且還展出了他們愛情的結晶——豐疆植保無人機(ENU10-A)。
下一個你可能絕對想不到吧!雷沃阿波期也出植保無人機了,筆者第一眼看見也是屏住了呼吸,天啦,連雷沃阿波斯都趟這趟渾水了,并且一來就是兩架(D15和D30)植保無人機看來真的要爆發(fā)了!
讓我們繼續(xù)挖彩蛋吧,下一個是久富的3W6JF10(U6)植保無人飛機,應該是第一次展出了,是一款10公斤的六旋翼的植保無人機,采用的是久富的家族色。
還有久保田,其展位上也展出了一款植保無人飛機。一如既往,久保田沒有用自己的商標,而是和大疆聯(lián)合參展,這款小小的植保機,在久保田眾多光彩的奪目的產(chǎn)品中,雖然略顯拘謹,但一點都沒有違和感。
此外還有若干傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)第一次展出植保無人飛機,比如河南小白龍的6軸多旋翼植保無人飛機,浙江天鵝動力4旋翼植保無人飛機。
圖:小白龍的5軸多旋翼植保無人飛機
搞傳統(tǒng)植保機械的北京豐茂、山東華盛中天也展出了植保無人飛機。
筆者認為,上一輪植保無人飛機熱是由大疆、極飛等有互聯(lián)網(wǎng)基因的跨界者燒起的火,但要將植保無人機“薪火相傳”,并且發(fā)揚光大的話,明顯感覺大疆和極飛們不怎么接地氣,要想落了地,并且能持續(xù)的做下去,**終是要產(chǎn)品標準化和線上線下結合,尤其是線下的服務只有傳統(tǒng)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)才有這個能力。
沃得、雷沃等傳統(tǒng)農(nóng)機制造企業(yè)進入植保無人機行業(yè),相信并不是一時的沖動,筆者認為沃得們可能是代表著無人機的“造機新勢力"。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完成植保無人機的市場培育之后,接下來接力棒可能交給傳統(tǒng)的農(nóng)機企業(yè)。
是繼續(xù)按跨界者者設計好的游戲規(guī)則走,還是讓傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)接管跨界者開辟的美好新天地,讓我們拭目以待。
三、產(chǎn)品開始細分,企業(yè)差異化突圍
雖然是個非常年輕的行業(yè),但植保無人機的競爭相比拖拉機、聯(lián)合收獲機、播種機等傳統(tǒng)農(nóng)機有過之而無不及。
大家可以計算一下,就是在2018年,全行業(yè)銷量不到2萬臺,而參與競爭的企業(yè)不下400家,平均一家企業(yè)連50臺不到,根本達不到規(guī)模生產(chǎn),更難得到盈虧平衡點,所以為了生存,企業(yè)別無選擇,只能走差異化。
往大的方面發(fā)展是一個趨勢。當前大疆和極飛主銷的都是10L的機型,說實話這種機型小田地作業(yè)還可能,如果是大田塊頻繁起降,夠折騰人的,在展會上我們看到很多公司推出了20L、25L、30L的產(chǎn)品,主要定位于東北、新疆規(guī)模化農(nóng)田和組織化用戶。
其實植保無人機行業(yè),**值得關注的是深圳羽人公司,別的企業(yè)都想在植保飛防功能上實現(xiàn)差異化,但深圳羽人公司則想在開辟無人機在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的全新應用,當前羽人公司的直播無人機已經(jīng)投入了生產(chǎn),一次展會上珠海羽人展出的3WDM8-20就具有水稻直播、噴粉、撒播的功能,但很可惜的是,這次展會上羽人好象沒有參展,但大疆展出了類似的撒播裝置,據(jù)現(xiàn)場的工作人員介紹這種裝置可以播油菜、顆粒肥和投放魚飼料等。
四、智能化提高,用戶使用門檻降低
植保無人飛機做為民用級的產(chǎn)品,其技術本身并沒有太高的門檻,所以短短幾年就有幾百家企業(yè)進入這個行業(yè),但在使用環(huán)節(jié)還有很多障礙,尤其是操控。
本次展會上明顯的看出來,從企業(yè)都在操控方便性、安全性上下功夫,可以說在操縱上植保無人機已經(jīng)趨于傻瓜化,只要是會使用智能手機,就可以操作植保飛機了。
幾乎所有的多旋翼飛機,操作上是一鍵起飛及返航,AB點自主飛機,不規(guī)則地塊的多邊自主飛行,斷點續(xù)航,在作業(yè)過程中,機器能自動判斷很多情況,比如可以防重噴、漏噴、防農(nóng)藥漂移等。
據(jù)大疆、極飛、漢和等企業(yè)的展會工作人員介紹,現(xiàn)在的飛機操作都很簡單,自動化已經(jīng)取代了原來的大量的手工操作,使用門檻大大降低,以前飛機賣給飛手和背包客,都是一幫玩家,但今年賣出去的產(chǎn)品,操作的大多是合作社老板和家里人,年齡大的婦女也能操作,無人機既不神秘,操作也不難了。
五、價格戰(zhàn)提前引爆,行業(yè)前景撲朔迷離
當然除了展會本身,我們還要時刻關注植保無人機行業(yè)的動向。
今年就在全國會前一周,10月18日,深圳大疆科技發(fā)起了名為“慶億畝豐收,大疆豪禮來了”的促銷活動,聲稱為了慶賀大疆植保無人機累計作業(yè)突破1億畝次,大疆決定將其主打產(chǎn)品MG-1P價格直降10000元,MG-1P原價36188元,直降10000就是26188元。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士講,大疆這次提前引爆價格戰(zhàn),將觸發(fā)行業(yè)的連發(fā)機制,預計在即將到來的雙11節(jié),極飛科技、無錫漢和、高科新農(nóng)等也將跟進,2019年無人機行情將提前引爆。
除了技術,價格是**能決定一類產(chǎn)品未來的走勢,大疆的價格戰(zhàn)已經(jīng)燒到了展會上,小編發(fā)現(xiàn)有五六家企業(yè)打出了降價促銷的政策,比如天鷹兄弟在展會上推出了M12機型9999元的促銷售活動,這應該是對大疆降價的回應。
據(jù)行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析,以10公斤機型來看,大疆把價格放低于26188元,按大疆的批量應該還有15%的毛利空間,但形不成批量的中小企業(yè)已經(jīng)處于盈虧平衡點之下了,也就是說大疆的價格戰(zhàn)事實上是在洗牌,可能今年我們在展會上看到的這些企業(yè),將成為價格戰(zhàn)的犧牲品,明年的展會上將看不到他們的身影了。
六、補貼政策的支持是關鍵,2019年可能會更加火爆
長期發(fā)展要看需求,短期要看補貼政策。補貼政策對處于培育期的植保無人飛機的發(fā)展至關重要,2017年農(nóng)業(yè)部辦公廳、財政部辦公廳、中國民用航空局綜合司聯(lián)合發(fā)出《關于開展農(nóng)機購置補貼引導植保無人飛機規(guī)范應用試點工作的通知》,要求在全面評估試點產(chǎn)品技術規(guī)格參數(shù)的基礎上進行科學分檔,對每檔產(chǎn)品補貼額按不超過該檔產(chǎn)品2017年市場銷售均價的30%測算,且單機補貼額不超過3萬元,每個試點省市拿出1000萬元進行補貼。
2018年補貼試點范圍擴大,有15個省市已經(jīng)在開展植保無人飛機補貼,據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析,如果每個省市國家支持1000萬元,地方再配套1000萬元的話,合計將有3個億資金用于無人機補貼,今年無人機產(chǎn)值有望達到6個億,2019年預計擴大試點將擴大到所有的省區(qū),無人機的需求將被引爆,全行業(yè)產(chǎn)值有望超過30億元。
正是對補貼的美好的預期,所以今年企業(yè)才有這么大的熱情來參展。
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