不顯山不露水，莖穗兼收型玉米機熱銷!

　　莖穗兼收型玉米機并不是什么新品類，廠家說的新產品其實也并不新，筆者印象中在國內的背負機時代就已經有了莖穗兼收機了，只是一直不溫不火，所以并沒有得到行業(yè)內特別的關注。對于這種產品，多年來也一直有不同的聲音，有人說它沒有價值，有人說它是過渡產品，命中注定不會長久。但不管怎么樣，近期筆者在河北、內蒙、寧夏市場一線調研得到的消息看，莖穗兼收型玉米機正在熱銷，幾個主要廠家產品賣的都不錯。無風不起浪，熱銷背后的原因是什么呢？

　　一、莖穗兼收型玉米機熱銷背后的故事

　　有人說莖穗兼收型玉米機是個過渡產品，這個觀點可能不假，但不要影響了我們對一個產品的正確的判斷，因為任何產品都只能適應一個階段的需求，從來沒有一個產品能滿足幾百年的需求。比如說拖拉機，一百年前約翰迪爾的滑鐵盧男孩肯定不適應今天的美國市場需求，所以說所有的農機產品都是過渡性的產品，因為你只能滿足特定時期的需求；莖穗兼收型玉米機熱銷肯定有其背后不為人所知的深層次原因。

　　1、飼草種植面積增加、畜牧業(yè)崛起的強力拉動

　　這一輪莖穗兼收型玉米機熱銷事實上是與種植結構的調整和畜牧養(yǎng)殖業(yè)的崛起是同步進行的，后兩者是因，前者是果。

　　2016年《全國種植業(yè)結構調整規(guī)劃》：根據(jù)以養(yǎng)帶種、以種促養(yǎng)的要求，因地制宜發(fā)展青貯玉米，提供優(yōu)質飼料來源，就地過腹轉化增值。到2020年，青貯玉米面積達到2500萬畝，苜蓿面積達到3500萬畝，多元發(fā)展。北方地區(qū)重點發(fā)展優(yōu)質苜蓿、青貯玉米、飼用燕麥等飼草，南方地區(qū)重點發(fā)展黑麥草、三葉草、狼尾草、飼用油菜、飼用苧麻、飼用桑葉等。

　　2500萬畝青貯玉米將直接帶來至少5000臺青貯機的需求，其中承擔青貯任務的就有莖穗兼收型玉米機的功勞。

　　圖：三元種植結構調整預測

　　國內畜牧養(yǎng)殖行業(yè)市場規(guī)模超萬億，但行業(yè)集中度低，效益差，污染面大量廣，政策正加速推動低效率散養(yǎng)戶加快退出，規(guī)模企業(yè)快速擴張，在這個過程中將產生對飼草類中大型、高效率產品的爆發(fā)式需求，莖穗兼收型玉米機不管是做為一個永久性，抑或過渡性產品都有巨大的需求。

　　圖：國內養(yǎng)殖業(yè)對前端飼料的需求趨勢(萬噸)

　　2、迎合了當前用戶的購買力水平

　　好產品既要能滿足用戶的需求，解決用戶的痛點，同時價格要適中，要與當前購機戶的消費能力相匹配，直白的說就是用戶能買得起也能用得起。

　　關于莖穗兼收型玉米機今年為何熱銷，請教過國內一個資深的專家，他自己也在生產這種機械，他的觀點是從國外進口的青貯、黃貯收獲機，包括國產的專業(yè)的青貯機價格都偏高，東西是好東西，但國內牧草種植戶和養(yǎng)殖戶普遍規(guī)模較小，購買能力有限，使用不起高端的設備，所以只能用莖穗兼收型玉米機，從這個意義上說，莖穗兼收型玉米機是專業(yè)的青貯收獲機的替代產品，兩種產品互為競爭關系。

　　進口的CLAAS(科樂收)JAGUAR850國內零售價是196萬元，紐荷蘭FR9040國內售價高達225萬元，國內有名的幾家企業(yè)五征SMR1000H(4QZ-3)約100萬元，美迪9QZ-2900A零售價45萬元左右，頂呱呱9QZ-2100L約30萬元，對于很多農民來說，首付款都很難湊齊。

　　而莖穗兼收型玉米機就完全不一樣了，勇猛4YZ-4HS莖穗兼收型零售價約17萬元，補貼56200元，冀新4YZQ-2B1零售價8萬元，巨明4QSJZ、英虎4YZB-3B等差不多都在15萬元左右，是進口大型青貯機價格的十分之一，國產青貯機的二分之一，價格優(yōu)勢非常明顯，對于還是比較差價的用戶，購買一款莖穗兼收型玉米機也是明智之舉。

　　3、一機多用，提高了玉米機的性價比

　　摘棒子的玉米收獲機在國內是個異數(shù)，因為在全球范圍內看，只有中國有這種產品，歐洲和日韓也是沒有摘棒機的，所以我們看到的玉米收獲機企業(yè)幾乎是清一色的國內企業(yè)，迪爾和久保田一直在摘棒機上找不到感覺。

　　但摘棒機有個問題就是使用率非常低，每年就收十幾天玉米，收完了就沒用了，而歐洲和美國是用谷物聯(lián)合收獲機來收玉米的，收的是籽粒，機器使用效率是非常高的，所以他們的收獲機動輒就是幾十萬元，上百萬元，是因為能掙回來。

　　為了提高摘棒機的使用率和性價比，近幾年廠家不約而同的選擇了多功能，其中一個重要的方向就是莖穗兼收型玉米機，不但能收玉米棒子，還能收玉米秸稈，有些機型還能收青貯玉米，一機多用當然使用效率大大提高。

　　當然還要看收益。對于機手，莖穗兼收作業(yè)費用平均每畝比摘棒式的要高40-50元，對于種植戶來說一畝可增加100-200元的秸稈收益，對于養(yǎng)殖戶來講，可以得到干凈而廉價的飼料，尤其是小規(guī)模養(yǎng)殖戶，非常喜歡用玉米秸稈當飼料。

　　4、補貼額度高，農民自己掏的錢少

　　對于莖穗兼收型玉米機的補貼，在具體到各個省的時候有兩種情況，一種是按自走式玉米機進行補貼，從1.3萬元—7.4萬元不等，十幾萬的補貼力度也算很高了，另一種是有些地方按青貯收獲機進行補貼，《2018-2020年全國通用類農業(yè)機械中央財政資金**高補貼額一覽表》中明確規(guī)定，對于割幅150cm及以上到290cm及以上青飼料收獲機械予以0.42萬—12.96萬/臺的補貼，而2017年則是(0.351萬—10.8萬元/臺)，加上不少省份的地方累加補貼，有些十幾萬元的機器，補貼能超過十萬元，農民只需小幾萬元就能得到一臺機器，所以購買的積極性就很高。

　　補貼政策讓許多生產企業(yè)趨之若鶩，同時也調動了用戶的購買的積極性，尤其是有累加補貼的地方。

　　二、給機手的中肯的建議

　　雖然莖穗兼收型玉米機在熱銷，補貼資金也很高，但是還是要提醒機手理性購機，機器不是價格越低，補貼越高越好，**主要的是有沒有活干，以及能不能干活，否則就是只出幾萬元，如果沒有收益，也是機會性損失。

　　1、要有心理準備，多功能就意味著問題也多

　　客觀的講，從長遠看，農機都是向專業(yè)化的方向發(fā)展，有專家早在幾年前就認為莖穗兼收型玉米機不可能是長線產品，應該是有一定的道理的，因為多功能多用途意味著不專業(yè)和更多的問題隱患，機器功能單一，就會結構單一，而結構單一問題點就會少，這是簡單的常識。

　　從近幾年莖穗兼收型玉米機市場上的反映來看，產品不成熟，問題頻頻發(fā)生是很普遍的事，如果不是補貼高價格便宜，估計這個產品已經退出市場了，從問題點上看，莖穗兼收型玉米機明顯比單純的摘棒機問題要多的多，所以購買這種機器的用戶也得有充分的思想準備。

　　2、當前技術都不成熟，**好選擇市場檢驗過的老產品

　　從生產企業(yè)老板和市場上找用戶了解到的情況看，這種機器**先由山東、河北地區(qū)的小廠生產，之后山東、河南地區(qū)的小企業(yè)跟進，現(xiàn)在至少有50家在生產，比生產玉米摘棒機的企業(yè)數(shù)量還要多，這些小企業(yè)基本上都沒有新產品的設計和優(yōu)化能力?？炕ハ嗄ａ萆a產品，產品本身就不成熟，缺乏整機匹配性設計，所以仿造出的產品只能比樣本更差，比如購買河北幾個小廠產品的用戶反映機器在作業(yè)季節(jié)每天都出問題，每天都在修修補補，根本無法干活，十幾家小廠由于產品質量的原因退出了市場，就連老板自己都心里沒有底。

　　大家的產品都不成熟，但總會有些產品相對好些，所以建議選擇在市場上銷售三年以上的產品，這些產品不一定技術先進，但是經過多年市場檢驗，每年都進行改進和優(yōu)化，越是老產品越是質量穩(wěn)定，在使用農機這件事上，可不能象穿衣服一樣，什么流行穿什么。

　　3、大品牌有大保障，推薦這幾款產品

　　筆者認為，莖穗兼收型玉米機之所以多年發(fā)展，一直成長不起來，并且產品屢屢出問題，是因為前期進入的都是小廠，小廠的抄襲式發(fā)展在產品上不是進步，而是衰減，但兩年的時間象天津勇猛、山東巨明、中聯(lián)重科、一拖東方紅、雷沃阿波斯、新疆牧神等大廠都進入了這個領域，雖然大廠也有可能會模仿小企業(yè)的產品，但大廠有產品全新設計能力，會做整機匹配性設計，再加上了很強的制造能力和質量控制能力，同樣的產品，大廠大品牌更有保障，所以建議在選擇莖穗兼收型玉米機時更關注大廠推出的產品，如果是經過市場檢驗的就更好了。

　　在此推薦勇猛4YZ-4HS、4YZ-4SS、金大豐4YZPSJ-3、牧神4YZB-3A、迪馬牧王2400。