市場爆發(fā)，植保無人機(jī)“服務(wù)牌”怎么打？

　　目前的無人機(jī)制造廠商銷售量比以前大增，同時(shí)大廠的增幅遠(yuǎn)大于小廠的增幅，由于技術(shù)的原因與居高不下的組裝成本，讓小企業(yè)活的越來越艱難，被淘汰的壓力越來越大，植保市場開始向著頭部聚集，馬太效應(yīng)加劇。

　　植保無人機(jī)市場完全爆發(fā)，為何服務(wù)市場還是雞肋?

　　我們不難看出，今年的植保無人機(jī)銷售市場競爭越來越激烈，用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度也越來越傾向于幾家不錯(cuò)的企業(yè)。

　　面對(duì)今年的植保無人機(jī)銷售市場爆發(fā)，對(duì)廣大從業(yè)者來說是件好事，增大銷量的同時(shí)，反過來刺激上游供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈的競爭也在加劇，總體來說今年植保無人機(jī)由于銷售規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)制造成本降低很多，預(yù)計(jì)下半年植保機(jī)將迎來新的一輪的價(jià)格戰(zhàn)或是降價(jià)潮。

　　但是，面對(duì)火爆的植保機(jī)銷售市場，植保服務(wù)市場依舊卻在盈利問題上遲遲不能解決，大半的植保服務(wù)商或植保隊(duì)不盈利且盈利難，植保服務(wù)市場依舊做起來猶如雞肋，食之無味棄之可惜。

　　有地在手，作業(yè)不慌的植保服務(wù)商

　　面對(duì)今年的植保服務(wù)市場，相比于以往的植保服務(wù)商，今年的植保服務(wù)商在開始招兵買馬采購飛機(jī)前，先是確保自己手里有地，然后才是去組織團(tuán)隊(duì)買飛機(jī)開始做，主要是本地化服務(wù)，不再像以前的一些植保服務(wù)商游擊作業(yè)。

　　有地在手，作業(yè)不慌，這是今年對(duì)植保服務(wù)商的寫照，隨著各地政府對(duì)植保機(jī)植保作業(yè)的關(guān)注，或多或少當(dāng)?shù)氐闹脖７?wù)商通過自上而下的方式，借助政府推動(dòng)拿到大面積且服務(wù)價(jià)格不錯(cuò)的農(nóng)地，再加上今年植保機(jī)技術(shù)的相比以往更加成熟，炸機(jī)及維修成本更低，植保服務(wù)商是賺錢的。

　　但是，由于植保服務(wù)商規(guī)模大，初期追求利潤和效率，對(duì)飛手的管理標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)存在一些問題，飛手只對(duì)自己負(fù)責(zé)，不對(duì)植保負(fù)責(zé)，飛手盯的是我今天能打多少地，能賺多少提成，這樣**終導(dǎo)致植保作業(yè)過分的追求效率而忽略質(zhì)量。

　　我們植保服務(wù)商在購買飛機(jī)時(shí)，會(huì)考慮飛機(jī)的各個(gè)功能，功能越多越好，但目前情況是，幾乎半自主作業(yè)占大多數(shù)，尤其是南方植保市場，大多數(shù)情況下是手飛或是AB點(diǎn)半自主作業(yè)，很少有全自助作業(yè)，除了買極飛飛機(jī)的服務(wù)商。

　　而植保服務(wù)商下面老一點(diǎn)的飛手或是老手來說，他們更多的喜歡手飛，因?yàn)槭诛w更快，用7~8m/s的速度飛，這樣要比正常作業(yè)的速度快0.5~1倍，那相應(yīng)的作業(yè)的畝數(shù)多，收的錢多，植保服務(wù)商高興了，飛手也高興了。

　　那剩下不高興的是誰——農(nóng)民!