沃得，為什么成為履帶機老大？

　　說起履帶收獲機，農機行業(yè)中無人不曉得“沃得”。從20世紀90年代開始研發(fā)的沃得履帶機系列及沃得輪式機系列已成為許多地區(qū)優(yōu)選產品。“2017年在諸多不利因素的影響下，行業(yè)整體疲軟是不爭的事實，但沃得農機板塊銷售額達到80億元，成績不錯。”沃得農機營銷公司副總經理朱智勇告訴記者。

　　數(shù)字是**好的證明。2016年沃得水稻機銷售4萬臺，在形勢嚴峻的2017年沃得銷量也達到3.8萬臺，繼續(xù)保持著行業(yè)老大的地位，市場占有率占據國內整個履帶收獲機市場的半壁江山。縱觀整個國內農機市場，履帶式收獲機銷量超過2萬臺的沃得當屬第一。即便已成為行業(yè)翹楚，沃得依舊沒有停下腳步。近兩年，沃得還將目光鎖定在了中國市場急需的油菜收割機上，具有完全自主知識產權的超大割幅聯(lián)合收割機已經成功面世，此外由沃得公司自主研發(fā)的半喂入稻麥聯(lián)合收割機、大中馬力拖拉機已批量生產。插秧機、植保機械、履帶式收獲機、履帶式旋耕機、拖拉機、打捆機、液壓翻轉犁、烘干機應有盡有，沃得為用戶提供全套農業(yè)裝備解決方案的條件已經具備。“沃得一直努力將產品做到極致，我們有信心并且相信沃得能夠成為全國履帶機行業(yè)老大，單機銷量實現(xiàn)全國第**。”朱智勇的信心并非沒有道理，“就拿剛剛進入市場的沃得拖拉機、手扶式插秧機、烘干機在2017年也取得了不錯的成績，分別銷售1萬多臺、8000臺、1000臺。”

　　作為農機行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)家都知道成功的秘訣在于質量和服務，但是說起來容易做起來難。沃得又將如何實現(xiàn)對用戶的承諾？據了解，沃得不僅擁有**流的生產設備以及先進的管理模式，而且從變速箱、割臺、底盤以及滾筒等零部件均實現(xiàn)了產品自制，更加有利于保證產品質量改進與提升。同時，為了保證產品的制造工藝與質量，沃得對包括材料在內的所有零件供應也有著嚴苛的產品質量準入制度。朱智勇告訴記者，沃得**終的目標是服務于終端客戶群體。一方面要保證產品的可靠性，為用戶選擇當?shù)剡m用的機型。正如山西的小米收獲，在沃得收獲機面前不再是難題，只需將割刀向前移動，同時置換小規(guī)格篩子等內部裝置就可輕松收獲小米，實現(xiàn)一機多用。另一方面就是保證服務質量。“隨著跨區(qū)作業(yè)服務越來越多，沃得的售后壓力也越大。為了讓用戶有**好的服務，沃得將投訴熱線設置為集團董事長電話，這樣能及時發(fā)現(xiàn)問題，更正問題，真正把服務做好。同時，我們已售產品以及服務人員、維修配貨車都裝有GPS定位系統(tǒng)，實現(xiàn)全方位服務。”他說。

　　當然，再好的市場也有困擾。如今，二手機市場就成為了朱智勇心中的難題。他認為，市場處于疲軟的一個重要原因在于二手機需求趨于飽和，用戶對新機器的購買欲望有所下降。“原來江蘇連云港、徐州，安徽蚌埠以及河南駐馬店是全國四大跨區(qū)作業(yè)主銷地，每當收獲季節(jié)，機手們從南到北一路作業(yè)，**終將機器在北方就地出售。而如今北方地區(qū)機器也正處于飽和狀態(tài)，二手機市場不再‘熱鬧’，所以二手機處理就成為了難題。”他說，“對于一家一戶的用戶來講，機器使用壽命可達7—8年。但對于有些用戶，機器是他掙錢的‘幫手’，**多只用兩三年就需更換，但糧價下跌，收入不高，二手機更替成為難題。但利好的是，今年各地農機購置補貼政策的調整，補貼額度的提高，希望在一定程度上帶動水稻收獲機的銷售。”

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