轉(zhuǎn)型中的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)—— “嚴(yán)冬”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是厚積薄發(fā)的好機(jī)會(huì)

　　在今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中，聽(tīng)到**多的詞匯恐怕非“斷崖”、“寒冬”莫屬。經(jīng)過(guò)了黃金十年，自2015年開(kāi)始，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期，今年的震蕩尤甚。受到種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策持續(xù)調(diào)整、國(guó)Ⅱ升國(guó)Ⅲ等因素影響，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，而這也直接導(dǎo)致農(nóng)機(jī)各個(gè)板塊此消彼長(zhǎng)。那么，上半年，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)究竟呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)？即將到來(lái)的“三秋”是否會(huì)使農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有所回暖？未來(lái)我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)又將有哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

　　插秧機(jī)與烘干機(jī)成為“嚴(yán)冬”之中的“暖流”

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)制造企業(yè)統(tǒng)計(jì)，今年1—5月份，大型拖拉機(jī)產(chǎn)量同比下滑18.25%，中型拖拉機(jī)下滑8.03%，小型拖拉機(jī)下滑8.37%，谷物收獲機(jī)下滑4.51%，玉米收獲機(jī)下滑1.68%。“今年，我們?cè)谇皫讉€(gè)月對(duì)黑龍江、吉林、遼寧、安徽、浙江、山東、四川等地部分流通企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售同比普遍下滑30%以上，有的甚至達(dá)到50%以上。銷(xiāo)量下滑的主要品類(lèi)正是前幾年熱銷(xiāo)的主導(dǎo)產(chǎn)品——大中型拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)等。”中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王玉獅告訴記者。數(shù)據(jù)顯示，原本應(yīng)該是農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售旺季的春耕季節(jié)，市場(chǎng)表現(xiàn)十分冷淡。

　　“今年1—5月份，大中輪拖行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量13.22萬(wàn)臺(tái)，同比下降23.1%，其中，出口0.92萬(wàn)臺(tái)，同比下降7.5%，中輪拖下滑超出大輪拖14.2個(gè)百分點(diǎn)。小輪拖行業(yè)降勢(shì)不減，1—5月份銷(xiāo)量7.58萬(wàn)臺(tái)，同比下降21.8%。”中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)寇海峰介紹道，“1—5月份，大輪拖生產(chǎn)前三家企業(yè)銷(xiāo)量合計(jì)市場(chǎng)占有率為52.8%，同比下降7.6個(gè)百分點(diǎn)，由于進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的大輪拖生產(chǎn)企業(yè)不斷增加，行業(yè)集中度呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。同樣，中輪拖生產(chǎn)前三家企業(yè)在今年上半年的市場(chǎng)占有率為52.5%，同比降低4.4個(gè)百分點(diǎn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為中輪拖主要競(jìng)爭(zhēng)手段。”

　　盡管大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)都在下降，為何中輪拖下降幅度大于大輪拖呢？據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張華光分析，中輪拖主要滿足一家一戶自己使用的需求，因此，糧價(jià)與收成是影響農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)的主要因素，近兩年糧價(jià)下降，無(wú)疑造成了農(nóng)民對(duì)中輪拖購(gòu)買(mǎi)力下降。而大輪拖主要用于農(nóng)機(jī)合作社等進(jìn)行服務(wù)作業(yè)，是投資行為，購(gòu)買(mǎi)大輪拖無(wú)疑是提高回報(bào)率的手段。

　　今年上半年，收獲機(jī)銷(xiāo)量也經(jīng)歷了斷崖式下降，據(jù)寇海峰介紹，1—5月份，收獲機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量5.41萬(wàn)臺(tái)，同比下降22.3%。其中，自走式谷物收獲機(jī)銷(xiāo)量2.11萬(wàn)臺(tái)，同比下降36.0%；自走式玉米機(jī)持續(xù)降勢(shì)，銷(xiāo)量0.19萬(wàn)臺(tái)，同比下降55.9%。

　　拖拉機(jī)與收獲機(jī)作為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主流產(chǎn)品，其銷(xiāo)量大幅下降，無(wú)疑代表了農(nóng)機(jī)行業(yè)正在過(guò)嚴(yán)冬。然而，嚴(yán)冬不代表全軍覆沒(méi)，“1—5月份，插秧機(jī)市場(chǎng)在各種利好因素支持下，呈現(xiàn)穩(wěn)健運(yùn)行、小幅攀升的發(fā)展特點(diǎn)，成為主流市場(chǎng)中****亮點(diǎn)。截至5月底，累計(jì)銷(xiāo)售各種插秧機(jī)8.74萬(wàn)臺(tái)，同比小幅攀升3.27%。”張華光告訴記者，“除了插秧機(jī)之外，烘干機(jī)市場(chǎng)依然保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，截至6月末，全國(guó)累計(jì)銷(xiāo)售烘干機(jī)9.86萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)37.33%。”由此可見(jiàn)，插秧機(jī)與烘干機(jī)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)嚴(yán)冬中的一股暖流。

　　大中拖及收獲機(jī)市場(chǎng)或小幅增長(zhǎng)

　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了上半年的低迷，下半年是否會(huì)有所回暖成為行業(yè)普遍關(guān)心的問(wèn)題。畢竟，下半年集中了包括“三秋”、深松等農(nóng)機(jī)作業(yè)的重頭戲，這也許會(huì)為市場(chǎng)提供一些機(jī)會(huì)。

　　“受?chē)?guó)Ⅲ切換影響，2015年下半年、2016年上半年市場(chǎng)形成兩次對(duì)國(guó)Ⅱ機(jī)械產(chǎn)品的需求透支，加重了今年春季拖拉機(jī)市場(chǎng)的低迷狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)Ⅲ產(chǎn)品質(zhì)量、維修、成本等存在的顧慮，加重了用戶及部分企業(yè)觀望情緒。”在寇海峰看來(lái)，國(guó)Ⅲ切換嚴(yán)重影響了今年上半年主機(jī)銷(xiāo)售。然而，張華光卻認(rèn)為，去年大中拖市場(chǎng)下滑，恰恰為今年市場(chǎng)增長(zhǎng)提供必要條件。“上半年對(duì)拖拉機(jī)需求集中在中輪拖，下半年進(jìn)行的深松作業(yè)需要大輪拖，因此，我對(duì)下半年大輪拖市場(chǎng)看好。8—9月份，大中拖市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)有所回升。另外，大型農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)增長(zhǎng)也會(huì)在一定程度上拉動(dòng)大拖市場(chǎng)，用戶更新?lián)Q代農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也將成為支撐市場(chǎng)的重要力量。”張華光表示。

　　另外，據(jù)張華光判斷，在下半年至明年，聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)或?qū)⒂行》鲩L(zhǎng)，他說(shuō)，“玉米收獲機(jī)、青貯機(jī)、經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)等市場(chǎng)或?qū)⒊尸F(xiàn)不同程度的增勢(shì)，從而拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)小幅攀升。”然而，這也不意味著所有類(lèi)型的收獲機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量都會(huì)增加。“由于市場(chǎng)飽和、更新周期長(zhǎng)、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼支撐力減弱等因素影響，2017年輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)支撐力不強(qiáng)，6月份可以視為其收官之戰(zhàn)，大幅滑坡已成定局。相比之下，履帶式聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)較為穩(wěn)定，尤其是近些年各個(gè)區(qū)域正在推動(dòng)的‘旱改水’工程，對(duì)履帶式聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)大支撐。另外，履帶式聯(lián)合收割機(jī)一機(jī)多用也為其市場(chǎng)打開(kāi)了另外一扇窗口。下半年，東北地區(qū)水稻也進(jìn)入收獲階段，這也為履帶式收割機(jī)提供了一個(gè)有力的市場(chǎng)支撐。”張華光分析。

　　下半年，各省的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策也紛紛落地，這對(duì)于拉動(dòng)下半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是**有利的支撐。“截至6月12日，全國(guó)已經(jīng)發(fā)布農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施方案的省份23個(gè)，發(fā)布農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼額度公告的省份27個(gè)，處于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼額度公示階段的省份3個(gè)。”寇海峰告訴記者，“部分省份對(duì)政策鼓勵(lì)或農(nóng)機(jī)作業(yè)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行敞開(kāi)補(bǔ)貼，例如內(nèi)蒙古、遼寧、安徽等省份對(duì)深松整地或免耕播種、高效植保、秸稈還田等節(jié)能環(huán)保機(jī)具，及糧食烘干、甘蔗收獲機(jī)、花生收獲機(jī)、殘膜回收等薄弱環(huán)節(jié)給予敞開(kāi)補(bǔ)貼。政策落地，可以促使有意愿購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)卻又持觀望態(tài)度的客戶付諸行動(dòng)。”

　　未來(lái)企業(yè)機(jī)遇在何處？

　　“黃金十年的高速發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品保有量居高不下，有的已經(jīng)接近飽和；我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展進(jìn)入攻堅(jiān)階段，剩下的屬于不容易實(shí)現(xiàn)的啃骨頭階段，發(fā)展速度自然緩慢；2016年，農(nóng)機(jī)企業(yè)為消化國(guó)Ⅱ庫(kù)存，高強(qiáng)度、大密度進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，透支了2017年的市場(chǎng)；糧價(jià)下跌，農(nóng)民收入減少，降低了購(gòu)買(mǎi)能力；農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼今年總體降低了50億元。從企業(yè)的角度，流通企業(yè)傳統(tǒng)觀念依舊較重，不適應(yīng)新的變化，從今年一些企業(yè)的運(yùn)行情況來(lái)看，凡是那些前幾年就進(jìn)入經(jīng)濟(jì)類(lèi)作物、設(shè)施農(nóng)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖等設(shè)備領(lǐng)域的流通企業(yè)，日子相對(duì)好過(guò)得多，但是這些企業(yè)畢竟是少數(shù)。”王玉獅表示?？陀^環(huán)境不可改變，那么，農(nóng)機(jī)企業(yè)如何從容面對(duì)挑戰(zhàn)呢？

　　“《十三五農(nóng)機(jī)化發(fā)展規(guī)劃》其中一項(xiàng)重要內(nèi)容是《主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化推進(jìn)行動(dòng)》，明確定位在水稻、玉米、小麥、馬鈴薯、棉花、油菜、花生、甘蔗等九大作物，聚焦在耕整地、種植、收獲、植保、烘干、秸稈處理等六個(gè)主要環(huán)節(jié)。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策也正在向這些機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)裝備傾斜。”王玉獅強(qiáng)調(diào)，“隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的繼續(xù)實(shí)施，未來(lái)綠色、生態(tài)、高效、環(huán)保型農(nóng)機(jī)具，以九大作物、六大薄弱環(huán)節(jié)所需的農(nóng)機(jī)具將會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。”

　　隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加速，我國(guó)農(nóng)機(jī)大型化、高端化趨勢(shì)不會(huì)變，供給側(cè)改革將進(jìn)一步強(qiáng)化此趨勢(shì)。然而，短時(shí)間內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)增幅趨緩趨勢(shì)也不會(huì)變。“目前我國(guó)農(nóng)機(jī)化存在著幾方面不足。全面機(jī)械化與機(jī)械品種不全、全程機(jī)械化與環(huán)節(jié)短板、中低端過(guò)剩與高端不足，農(nóng)機(jī)化水平高與農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量不高，南高北低與平原高丘陵山區(qū)低。而這些不足也將為農(nóng)機(jī)企業(yè)提供未來(lái)發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)。”因此，張華光提醒農(nóng)機(jī)企業(yè)，小眾市場(chǎng)來(lái)臨是一種必然。“小眾市場(chǎng)、碎片化的發(fā)展方向不會(huì)變；烘干機(jī)、青飼料收獲機(jī)、打捆機(jī)、谷子、甜菜、豆類(lèi)收割機(jī)藍(lán)海市場(chǎng)不會(huì)變；農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策作為第一驅(qū)動(dòng)力不會(huì)變。”

　　隨著消費(fèi)檔次的提升和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)者更愿意選擇高附加值的產(chǎn)品，所以，未來(lái)企業(yè)可以關(guān)注一機(jī)多用與舒適性，但是，這對(duì)于老化、創(chuàng)新不足的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。另外，寇海峰還提醒農(nóng)機(jī)企業(yè)，“近年來(lái)，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)受到國(guó)家、各省市和農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍重視，促進(jìn)智能農(nóng)機(jī)快速發(fā)展。自動(dòng)駕駛、無(wú)人駕駛、深松監(jiān)測(cè)、農(nóng)機(jī)調(diào)度、遠(yuǎn)程控制等技術(shù)將逐漸得到應(yīng)用。這需要農(nóng)機(jī)企業(yè)不斷提升科研能力。另外，農(nóng)機(jī)企業(yè)還要不斷完善構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈條，形成耕種管收一體化發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為用戶提供成套農(nóng)業(yè)裝備。”在寇海峰看來(lái)，丘陵山區(qū)、水田、大棚、果園全程機(jī)械化將得到有效發(fā)展。

　　“農(nóng)機(jī)行業(yè)永遠(yuǎn)是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只要農(nóng)業(yè)存在，農(nóng)機(jī)就不會(huì)消失。變化的只是農(nóng)機(jī)的內(nèi)涵、農(nóng)機(jī)服務(wù)方式等等。”王玉獅表示，“近期看總體發(fā)展速度雖然放緩，但結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性發(fā)展機(jī)會(huì)仍然很多，能否抓住這些機(jī)遇，決定于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的能力。終端服務(wù)能力提升是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在今天，單純依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式生存的企業(yè)生存空間會(huì)越來(lái)越小，有品牌的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)將會(huì)在與廠家的合作中享受更多的資源，沒(méi)有品牌的企業(yè)則會(huì)錯(cuò)失更多發(fā)展機(jī)會(huì)。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)要圍繞主業(yè)不斷創(chuàng)新商業(yè)、服務(wù)模式，創(chuàng)新渠道經(jīng)營(yíng)與管理。”

　　因此，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“嚴(yán)冬”對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)厚積薄發(fā)的好機(jī)會(huì)。