玉米機(jī)市場(chǎng)“遇冷”后迎來(lái)一股“暖流”

　　2017年，對(duì)于中國(guó)玉米機(jī)市場(chǎng)而言仍是**具挑戰(zhàn)性的。

　　據(jù)調(diào)查研究顯示，隨著“糧改飼”政策的落地，2016—2017年間我國(guó)玉米種植面積調(diào)減接近7000萬(wàn)畝，使得整個(gè)玉米市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生深刻“震蕩”。用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)講，當(dāng)前玉米收獲機(jī)械企業(yè)轉(zhuǎn)型正經(jīng)歷著“生死劫”，各家紛紛不斷尋求生存突破之法。

　　在這個(gè)“絕地逢生”的過(guò)程中，有的企業(yè)堅(jiān)守玉米收獲機(jī)的“老本行”，深耕小型機(jī)市場(chǎng)；有的企業(yè)轉(zhuǎn)向打“差異化”獲求出路，尋求適宜當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的、更加精良的籽粒直收機(jī)械；還有企業(yè)“倒戈”向青貯收獲機(jī)，延伸到飼草料產(chǎn)業(yè)。就在這場(chǎng)原本去年還處于逆勢(shì)的“戰(zhàn)役”中，我國(guó)玉米收獲機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)，打出漂亮的翻身仗，實(shí)現(xiàn)了一次“華麗的逆襲”。

　　三四行小型機(jī)成“搶手貨”

　　據(jù)**新數(shù)據(jù)顯示，上半年我國(guó)玉米收獲機(jī)行業(yè)可謂是“兵敗滑鐵盧”。就在很多人認(rèn)為今年玉米收獲機(jī)行業(yè)將依舊慘不忍睹時(shí)，有的企業(yè)卻憑借三行機(jī)和小四行這種小型機(jī)在玉米機(jī)市場(chǎng)上交出了一份令人滿意的答卷。

　　在今年的武漢國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，無(wú)論是國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)，大都紛紛亮出了自家的小型玉米機(jī)。“今年的三行和小四行賣得特別火，供不應(yīng)求，簡(jiǎn)直成了‘搶手貨’！你看我們?cè)谏轿鬟\(yùn)城僅一個(gè)代理商，就銷售了200臺(tái)機(jī)器。”山東巨明集團(tuán)副總經(jīng)理高濤向記者說(shuō)道。

　　再如，山東金大豐機(jī)械有限公司在整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“寒冬”的情形下，今年卻逆勢(shì)上揚(yáng)，市場(chǎng)行情大好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，甚至在發(fā)貨高峰期出現(xiàn)客戶“搶機(jī)”的火爆場(chǎng)面，創(chuàng)造了單次單戶銷售收割機(jī)60臺(tái)的歷史。特別是三行機(jī)和小四行機(jī)賣的很火，即使追加了三次排產(chǎn)，也仍無(wú)法滿足代理商的“饑渴”需求。截至9月底，金大豐已銷售了2300臺(tái)三行和小四行機(jī)。

　　非常明顯的，從今年起，行業(yè)企業(yè)都將玉米機(jī)生產(chǎn)的“車頭”轉(zhuǎn)向了小型機(jī)：雷沃主推的CB03和CC04、勇猛機(jī)械在中原地區(qū)主推小四行機(jī)、五征主推中三行和小四行、中聯(lián)重科推出CE30和CC40組合銷售……同時(shí)，為了再給小型機(jī)市場(chǎng)“添一把火”，雷沃、勇猛、中聯(lián)等都聯(lián)合經(jīng)銷商做了大量的推廣演示和大規(guī)模的宣傳促銷活動(dòng)。

　　企業(yè)能夠引領(lǐng)市場(chǎng)需求，同樣也能反應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)。為何今年的小型機(jī)市場(chǎng)如此火爆？

　　“從國(guó)家大層面來(lái)講，即便連續(xù)兩年玉米種植面積不斷減調(diào)，甚至今年硬性減少200多萬(wàn)公頃的指標(biāo)，但在這種情況下，我國(guó)玉米種植面積還在3000萬(wàn)公頃以上。只要有玉米需要收獲，玉米機(jī)存在市場(chǎng)需求，摘棒機(jī)就還是整個(gè)玉米收獲市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。”高濤在接受采訪時(shí)表示。國(guó)內(nèi)1年減少了2000億斤的新糧入市，使得供過(guò)于求的情況得到改善，今年玉米市場(chǎng)價(jià)觸底反彈，各地價(jià)格漲幅較大，像山東、河南等地市場(chǎng)零售價(jià)超過(guò)0.9元。國(guó)家的政策調(diào)控、玉米價(jià)格的回升，增強(qiáng)了農(nóng)戶購(gòu)機(jī)的積極性，而成本更低、回收期更短的小型機(jī)便成了“新寵”。

　　從種植區(qū)域來(lái)看，“雖然玉米收獲機(jī)市場(chǎng)低迷是不爭(zhēng)的事實(shí)，但在丘陵山區(qū)、平原小地塊等地區(qū)玉米主產(chǎn)區(qū)機(jī)收率低的原因是當(dāng)前收獲機(jī)不能完全滿足當(dāng)?shù)夭煌贩N玉米個(gè)性化的需求。比如，中原地區(qū)地塊面積小，大四行、五行機(jī)很難展開作業(yè)，大型機(jī)反而影響工作效率。我們算了一筆賬，這些地區(qū)如果想提高玉米機(jī)收獲率，每年至少還需新增5000臺(tái)的需求，這些都是剛性需求。尤其是丘陵山區(qū)和淺丘地區(qū)，小型機(jī)市場(chǎng)需求才剛剛顯露，明后年仍是增長(zhǎng)期，還有很多潛在市場(chǎng)可以開發(fā)。”勇猛機(jī)械股份有限公司公共傳播部部長(zhǎng)裴麗琴認(rèn)為。另外，據(jù)其透露，勇猛將針對(duì)中原地區(qū)推出一款小4行不對(duì)行收獲機(jī)，針對(duì)當(dāng)?shù)胤N植條件對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行了大幅度提升，將在明年正式批量投產(chǎn)。

　　小型機(jī)儼然已經(jīng)成為今年玉米機(jī)市場(chǎng)的“香餑餑”，在一定程度上彌補(bǔ)了大型機(jī)銷量下滑對(duì)行業(yè)的影響。

　　籽粒收市場(chǎng)缺口大

　　“我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了玉米市場(chǎng)的變動(dòng)，但玉米仍舊是中國(guó)非常重要的糧食作物。一些地區(qū)用玉米籽粒收獲機(jī)替代了玉米摘棒機(jī)，金億作為玉米機(jī)的老牌企業(yè)，在今年取得了非常好的銷售成績(jī)，特別是三行玉米機(jī)和籽粒直收機(jī)。下一步，將在產(chǎn)品性能和適地性上進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。”科樂(lè)收銷售總監(jiān)西蒙表示。

　　近兩年，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)對(duì)玉米籽粒收獲市場(chǎng)較為看好，瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)進(jìn)行布線，將研發(fā)高端機(jī)型作為重點(diǎn)產(chǎn)品線。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)的籽粒收獲機(jī)僅占整個(gè)玉米收獲市場(chǎng)的3%，且絕大部分分布在農(nóng)墾區(qū)域。

　　“其實(shí)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段的籽粒收獲機(jī)還處于中低端水平，在效率、性能、可靠性、適地性等方面還存在很多不足，與國(guó)外同類產(chǎn)品還存在一定差距。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)適地的精良化機(jī)械才是****出路。”高濤表示，未來(lái)我國(guó)籽粒收獲機(jī)市場(chǎng)想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，還有很長(zhǎng)的路要走。

　　據(jù)了解，業(yè)內(nèi)對(duì)于玉米籽粒收獲這個(gè)問(wèn)題缺乏真正的研發(fā)，在田間進(jìn)行的臺(tái)架試驗(yàn)、數(shù)據(jù)測(cè)算還不夠精確。對(duì)于玉米的籽粒直收，我國(guó)還處于入門階段，還需要做更多實(shí)地試驗(yàn)，測(cè)算更多的相關(guān)數(shù)據(jù)。另外，我國(guó)的玉米品種還未達(dá)到籽粒收獲的條件，這也成為制約本土籽粒直收技術(shù)裝備發(fā)展的原因之一。

　　河北省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站的專家曹剛告訴記者，合適的籽粒含水量是機(jī)收籽粒的必備條件，玉米的高含水率使籽粒收獲難度增加。一般認(rèn)為籽粒含水量大于25%，破碎率將明顯提高，農(nóng)民收益就會(huì)降低。這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)種植早熟玉米品種來(lái)解決，但選取適宜當(dāng)?shù)胤N植的品種且又要保證籽粒收獲時(shí)降低破碎率，需要大量的實(shí)地試驗(yàn)來(lái)解決。另外一個(gè)問(wèn)題就是，籽粒收獲后的糧食烘干問(wèn)題，這就需要投入大量成本使用烘干機(jī)進(jìn)行輔助。

　　“籽粒收獲市場(chǎng)還是很有前景的，缺口很大，雖然現(xiàn)在還不是主流方向，卻適合有實(shí)力的企業(yè)做差異化市場(chǎng)，但我們現(xiàn)在也不能盲目冒進(jìn)。要做好這部分市場(chǎng)，不僅需要專業(yè)技術(shù)人員的支持，集中‘炮火’向更高端、更精細(xì)、更智能的方向發(fā)展，更要研發(fā)適合不同地區(qū)、不同種植條件的機(jī)型，搭建起穩(wěn)固的‘精細(xì)化制造——個(gè)性化銷售——全面性服務(wù)’一體化平臺(tái)，才會(huì)更好地縮短與國(guó)外企業(yè)的差距。”曹剛說(shuō)。

　　玉米籽粒收獲機(jī)械化發(fā)展不能揠苗助長(zhǎng)，需步步為營(yíng)。

　　青貯機(jī)市場(chǎng)大有可為

　　據(jù)**新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年我國(guó)糧改飼面積達(dá)到1000萬(wàn)畝以上，收貯優(yōu)質(zhì)飼草料3000萬(wàn)噸以上。預(yù)計(jì)到2020年，全國(guó)優(yōu)質(zhì)飼草料種植面積將發(fā)展到2500萬(wàn)畝以上，基本實(shí)現(xiàn)奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)青貯玉米全覆蓋，進(jìn)一步優(yōu)化肉牛和肉羊規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)飼草料結(jié)構(gòu)。

　　在農(nóng)機(jī)行業(yè)整體下滑態(tài)勢(shì)下，很多企業(yè)為在冷淡的市場(chǎng)中尋找一線商機(jī)，將目光定焦在了青貯機(jī)市場(chǎng)。在今年的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展中，記者發(fā)現(xiàn)攜自家青貯機(jī)產(chǎn)品亮相的企業(yè)明顯增多，把**好的機(jī)型呈現(xiàn)在觀眾眼前，這一現(xiàn)象無(wú)疑表明了企業(yè)搶占青貯市場(chǎng)的態(tài)度。

　　國(guó)內(nèi)一線品牌紛紛“亮劍”出招，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。中聯(lián)重科銷售人員在接受采訪時(shí)表示：“與往年相比，中聯(lián)重科在保證產(chǎn)品工藝的同時(shí)，更注重產(chǎn)品性能和可靠性的提高。我們通過(guò)提前儲(chǔ)備資源、加快對(duì)產(chǎn)品智能化研發(fā)、充分利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’電商平臺(tái)擴(kuò)大宣傳，完成一體化產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，并保證線上線下銷售以及網(wǎng)絡(luò)報(bào)修等便捷服務(wù)。”

　　據(jù)了解，中聯(lián)重科青貯機(jī)業(yè)務(wù)依托強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在京津冀、西北、內(nèi)蒙古、北疆等傳統(tǒng)需求區(qū)域銷售量均有較大增長(zhǎng)，同時(shí)在山西、山東、河南、安徽等重點(diǎn)銷售區(qū)域也呈現(xiàn)出良好的銷售勢(shì)頭，每年同比增幅均在50%以上。

　　在本土企業(yè)紛紛拉開架勢(shì)，想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中切得青貯這塊“大蛋糕”一角的同時(shí)，類似約翰迪爾、科樂(lè)收等國(guó)外品牌企業(yè)，也加大了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的力度。

　　“從中國(guó)實(shí)施‘糧改飼’政策以來(lái)，青貯機(jī)的發(fā)展進(jìn)程持續(xù)加快。面對(duì)政策的變化，科樂(lè)收不僅僅只推出像JAGUAR青貯機(jī)這樣的單一產(chǎn)品，也提供種類齊全的干草和飼料相關(guān)產(chǎn)品。從農(nóng)民的視角出發(fā)，研發(fā)用戶在意的產(chǎn)品。目前，我們?cè)谥袊?guó)銷售了小到2米的割草機(jī)，大到14米的割曬機(jī)、割谷機(jī)、輔條機(jī)等多種產(chǎn)品，為市場(chǎng)提供全面的產(chǎn)品系列。”科樂(lè)收德國(guó)總部的全球銷售和市場(chǎng)部總裁貝恩德·路德維希表示，去年，科樂(lè)收將獨(dú)特的揉絲技術(shù)引入中國(guó)市場(chǎng)后，用戶反應(yīng)非常好。下一步，公司要將這一創(chuàng)新型技術(shù)大范圍運(yùn)用到中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品中，惠及畜牧工人和奶制品用戶。據(jù)悉，科樂(lè)收將在德國(guó)漢諾威農(nóng)機(jī)展上推出JAGUAR青貯機(jī)的新機(jī)型。

　　在未來(lái)幾年內(nèi)，青貯機(jī)市場(chǎng)仍會(huì)是行業(yè)“萬(wàn)眾矚目”的焦點(diǎn)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。但相應(yīng)地，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈，企業(yè)要想在其中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展，還需在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)提升方面下苦功，循序漸進(jìn)全面鋪開產(chǎn)品鏈，未來(lái)的青貯機(jī)行業(yè)將大有可為。

　　2017年及之后，對(duì)于中國(guó)玉米機(jī)市場(chǎng)而言仍是具有挑戰(zhàn)性的，也是充滿希望的。