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比惡性競(jìng)爭(zhēng)更可怕的是“粗制濫造”——農(nóng)機(jī)制造不快速升級(jí)將無(wú)路可走
當(dāng)農(nóng)機(jī)人把目光聚焦在行業(yè)調(diào)整和市場(chǎng)下滑時(shí),越來(lái)越清晰地發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造存在的短板已經(jīng)成為了“致命傷”——大型產(chǎn)品高端化不足,小型產(chǎn)品品牌化不足,國(guó)內(nèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期處于中低端水平,在全球競(jìng)爭(zhēng)日益平民化的今天,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)下落,創(chuàng)新、升級(jí)比任何時(shí)候都尤顯重要。
在人們的經(jīng)營(yíng)意識(shí)中,大家把“低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)”當(dāng)作“過(guò)街老鼠——人人喊打”,而實(shí)際上,這些“老鼠”卻是屢禁不絕,究其根源,竟是過(guò)剩產(chǎn)能進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的連鎖反應(yīng),低價(jià)格的背后必定是低成本,低成本就**容易進(jìn)入犧牲整體品質(zhì)的危險(xiǎn)區(qū)。從這個(gè)意義上講,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造升級(jí)面臨著多種考驗(yàn),部分生產(chǎn)企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品的“粗制濫造”比“過(guò)街老鼠”更令人深?lèi)和唇^。
一個(gè)焦點(diǎn)
到底有沒(méi)有絕對(duì)的“物美價(jià)廉”?
在大中拖制造的聚集地山東濰坊和河南洛陽(yáng),二三線(xiàn)品牌與一線(xiàn)品牌外觀和結(jié)構(gòu)相似度非常高,但是價(jià)格卻相差懸殊,以1504為例,二三線(xiàn)品牌產(chǎn)品單價(jià)至少要比一線(xiàn)品牌便宜5萬(wàn)元以上,難道這真就是人們常講的傳統(tǒng)意義的“物美價(jià)廉”?
答案是否定的!筆者在對(duì)機(jī)手的調(diào)研中發(fā)現(xiàn),許多二三線(xiàn)品牌產(chǎn)品與一線(xiàn)品牌間存在“形似神不似”的不小差距,雖然二三線(xiàn)品牌借用了一線(xiàn)品牌的技術(shù)、配套體系及相關(guān)資源,而往往在制造能力、工藝標(biāo)準(zhǔn)、裝配質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)對(duì)接等諸多環(huán)節(jié)存在先天不足,甚至出現(xiàn)一個(gè)怪相:二三線(xiàn)品牌借用一線(xiàn)品牌的部件配套體系,在旺季時(shí),配套商因產(chǎn)能所限,優(yōu)先滿(mǎn)足一線(xiàn)品牌制造所需,將一線(xiàn)品牌企業(yè)檢驗(yàn)不合格的部件稍加修復(fù)后低價(jià)供給了二三線(xiàn)品牌企業(yè),在低成本和資源緊張面前,二三線(xiàn)品牌企業(yè)綠燈放行,這些部件就進(jìn)入了裝配線(xiàn)。
目前,國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)如中小拖、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、三輪車(chē)等產(chǎn)品,整體結(jié)構(gòu)和性能均進(jìn)入了成熟期,二三線(xiàn)品牌借助一線(xiàn)品牌的制造配套體系,很容易就可以制造出整機(jī),由于其在技術(shù)研發(fā)、工藝創(chuàng)新、部件模具投入等環(huán)節(jié)付出的少,所以成本就低,整機(jī)一上市,靠低價(jià)格沖擊市場(chǎng),搶奪用戶(hù),而在實(shí)際作業(yè)過(guò)程中,往往是“大毛病不多,小毛病不斷”,用戶(hù)也可以勉強(qiáng)使用。這種現(xiàn)象也引起了一線(xiàn)品牌的恐慌和無(wú)奈,小品牌的銷(xiāo)售價(jià)格幾乎就是其研發(fā)、制造、服務(wù)成本,一線(xiàn)品牌在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上處于絕對(duì)劣勢(shì),近年來(lái),用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力下降,低價(jià)格確實(shí)**能博取用戶(hù)的眼球,二三線(xiàn)品牌銷(xiāo)售上升幅度著實(shí)不小。
話(huà)說(shuō)回來(lái),立足長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)分析,這種低成本、低價(jià)格、低品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)模式是不可取的,一方面,絕大多數(shù)的小品牌靠模仿起家,技術(shù)工藝創(chuàng)新能力差、組織機(jī)構(gòu)不健全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制體系不完善,不利于產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展,同時(shí)一線(xiàn)品牌的技術(shù)專(zhuān)利得不到很好的保護(hù),影響其在該領(lǐng)域投入的積極性,不利于農(nóng)機(jī)尖端制造的創(chuàng)新突破;另一方面,小品牌單純靠低價(jià)格沖擊市場(chǎng),產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)容易出現(xiàn)保障能力不足,一旦出現(xiàn)批量問(wèn)題,將嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序,損傷用戶(hù)利益。
綜合來(lái)看,人們所說(shuō)的“物美價(jià)廉”是相對(duì)而言的,這世界上不存在絕對(duì)的“物美價(jià)廉”!
兩個(gè)案例
第一個(gè)案例:“蘋(píng)果”和“微軟”誰(shuí)是王者?
今天,“蘋(píng)果”盛行,而十年前“微軟”卻是老大,實(shí)際上,“蘋(píng)果”代表的是產(chǎn)品文化,“微軟”則代表著營(yíng)銷(xiāo)文化。在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,產(chǎn)品是**有說(shuō)服力的競(jìng)爭(zhēng)武器,產(chǎn)品不行,其他手段再?gòu)?qiáng)也無(wú)濟(jì)于事,正如喬布斯被尊敬,是因?yàn)樗冻鋈啃难?,?chuàng)造出令世人感動(dòng)的產(chǎn)品,正如蘋(píng)果公司把產(chǎn)品使命明確設(shè)定為“客戶(hù)尖叫度(Customer Scream)”而不是“客戶(hù)滿(mǎn)意度(Customer Satisfaction)”一樣,用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和認(rèn)可比任何時(shí)候都更加重要,好產(chǎn)品才能贏得用戶(hù)認(rèn)可,贏得用戶(hù)認(rèn)可才能贏得市場(chǎng)!
第二個(gè)案例:“德國(guó)制造”和“日本制造”誰(shuí)更勝一籌?
據(jù)報(bào)道,一名記者在柏林與一家菲仕樂(lè)鍋具店的經(jīng)理聊過(guò)天,“你們德國(guó)人造的鍋可以用上100年,因此每賣(mài)出一口,實(shí)際上也就丟失了一位顧客,以后人家不用找你了。你看人家日本人造的鍋,用20年就到頭了,顧客每20年就得再找他一次。仔細(xì)想一想,你們劃得來(lái)嗎?你們?yōu)槭裁匆褨|西搞得那么結(jié)實(shí)呢?把它的使用期搞短一點(diǎn),你們不是可以賺更多的錢(qián)嗎?”這位經(jīng)理這樣回答,“哪里的話(huà),所有買(mǎi)了我們鍋的人都不用再買(mǎi)第二次,這就會(huì)有口皆碑,就會(huì)招來(lái)更多的人來(lái)買(mǎi)我們的鍋,我們現(xiàn)在忙都忙不過(guò)來(lái)呢!我們這家廚具廠,是二戰(zhàn)后從過(guò)去的兵工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)過(guò)來(lái)的,前后也不過(guò)幾十年時(shí)間,就賣(mài)出1億多口鍋了,世界人口80億了,還有70多億人口的大市場(chǎng)在等著我們呢!”
從以上兩個(gè)案例中我們可以很容易地得出以下結(jié)論,不管是什么行業(yè),產(chǎn)品才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“王道”,沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品,其他一切都是空談;再把目光聚焦,可靠性、耐用性、先進(jìn)性是衡量產(chǎn)品的基礎(chǔ)指標(biāo),同樣道理,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)要升級(jí),必須圍繞著產(chǎn)品及全價(jià)值鏈升級(jí)和跨越展開(kāi)。
三點(diǎn)啟示
啟示一:“可靠性”是衡量產(chǎn)品的硬指標(biāo)。
眾所周知,多年來(lái)國(guó)內(nèi)用戶(hù)使用的半喂入水稻機(jī)產(chǎn)品被日本久保田所壟斷,國(guó)產(chǎn)半喂入與久保田相比,整體性能差距不太大,但是作業(yè)可靠性卻相差甚遠(yuǎn),用戶(hù)被逼無(wú)奈,為了保證作業(yè)效率和效果,只好選擇國(guó)外品牌。
國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造升級(jí),要把“可靠性”作為關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)研究,制造企業(yè)做精品,把中華民族傳承的“匠心”精神滲透到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品制造全過(guò)程,要嚴(yán)格控制從原材料采購(gòu)到部件加工,再到整機(jī)裝配、檢驗(yàn)驗(yàn)證、磨合調(diào)試等全過(guò)程精細(xì)化管理,確保每個(gè)環(huán)節(jié)高度受控,杜絕任何形式的“粗制濫造”!與此同時(shí),相關(guān)管理和支持部門(mén)應(yīng)加大扶持力度,三個(gè)環(huán)節(jié)需要同步進(jìn)行,一是,專(zhuān)利保護(hù),提高門(mén)檻;二是,資源整合,優(yōu)勝劣汰;三是,價(jià)格保護(hù),倡導(dǎo)創(chuàng)新。
啟示二:“創(chuàng)新”應(yīng)體現(xiàn)在制造的全過(guò)程。
“創(chuàng)新”這個(gè)熱得發(fā)燙的主題詞,已經(jīng)成為了時(shí)代發(fā)展**鮮明的符號(hào),在很多人眼里,總覺(jué)得創(chuàng)新就是標(biāo)新立異,其實(shí)不然,筆者認(rèn)為,創(chuàng)新包含兩層含義:一是“引領(lǐng)”;二是“不同”。
農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)要升級(jí),必須以“創(chuàng)新”貫穿于全過(guò)程,不僅僅要下大力氣進(jìn)行技術(shù)工藝創(chuàng)新,而且要加大工業(yè)設(shè)計(jì)、加工手段、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、性能檢測(cè)等諸多環(huán)節(jié)的創(chuàng)新力度,這個(gè)過(guò)程是追求突破、追求更好、追求卓越的艱辛而又光榮的歷程,唯有經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程,才能迎來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)顛覆式的變革和提升,才能夠把巨大的規(guī)模效應(yīng)轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
啟示三:珍視“身后名”,不貪“眼前利”。
提到德國(guó),我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,德國(guó)商業(yè)領(lǐng)域,很多企業(yè)往往是專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域、某項(xiàng)產(chǎn)品的“小公司”、“慢公司”,但極少有“差公司”,絕沒(méi)有“假公司”,德國(guó)的機(jī)械、化工、電器、光學(xué),直到廚房用具、體育用品都成為世界上質(zhì)量**過(guò)硬的產(chǎn)品,“德國(guó)制造”成為了質(zhì)量和信譽(yù)的代名詞,這個(gè)只有8000萬(wàn)人口的國(guó)家,竟有2300多個(gè)世界名牌。關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)聲譽(yù),不貪圖眼前利益,這可能是德國(guó)制造全球推崇的核心因子吧!
國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造升級(jí),必須著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),杜絕一切急功近利的短期行為,不能以犧牲品質(zhì)為代價(jià),一味地追求利潤(rùn)**大化,而是要把品牌意識(shí)貫穿于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)全過(guò)程,這期間,必然充滿(mǎn)了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的優(yōu)勝劣汰,許多不具備綜合能力的落后產(chǎn)能和攪局者會(huì)被過(guò)濾掉,真正能夠承擔(dān)起中國(guó)制造的企業(yè)將肩負(fù)起更多的責(zé)任和使命,也唯有如此,才能打造出真正意義上中國(guó)農(nóng)機(jī)制造的領(lǐng)先品牌、百年品牌!
- 游客發(fā)布于2018-03-09 17:58農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)要升級(jí),必須以“創(chuàng)新”貫穿于全過(guò)程,不僅僅要下大力氣進(jìn)行技術(shù)工藝創(chuàng)新,而且要加大工業(yè)設(shè)計(jì)、加工手段、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、性能檢測(cè)等諸多環(huán)節(jié)的創(chuàng)新力度,這個(gè)過(guò)程是追求突破、追求更好、追求卓越的艱辛而又光榮的歷程,唯有經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程,才能迎來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)顛覆式的變革和提升,才能夠把巨大的規(guī)模效應(yīng)轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 --來(lái)自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 游客發(fā)布于2018-02-06 19:34市場(chǎng)的根本是誠(chéng)信!買(mǎi)賣(mài)雙方相互依存的基礎(chǔ)! --來(lái)自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
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