中報“壓軸”發(fā)布！星光農(nóng)機憑啥實現(xiàn)“逆勢”增長？

　　2017年上半年，受糧食價格下跌、國三發(fā)動機切換成本上升和補貼額度降低等多重不利因素影響，我國農(nóng)機市場進入深度調(diào)整階段，市場需求減弱，市場競爭持續(xù)加劇。同時，鋼材等原材料價格明顯上漲，勞動力成本不斷攀升。

　　面對我國農(nóng)機行業(yè)結(jié)構(gòu)性深度調(diào)整、市場低迷、競爭持續(xù)加劇和原材料成本上升等不利局面，公司秉承“一路前行、一路感恩、一路思考、一路創(chuàng)新”的星光文化，堅持“穩(wěn)中求進、創(chuàng)新發(fā)展”的方針，通過產(chǎn)品的持續(xù)改進，加快新產(chǎn)品的研發(fā)進度、實施靈活有效的銷售策略和對外收購外延式拓展等方式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富公司產(chǎn)品體系，公司已初步建立起遍及水稻、小麥、棉花、油菜等主要農(nóng)作物品種，覆蓋耕、收及收后處理的全程機械化產(chǎn)業(yè)鏈，新興業(yè)務(wù)和成熟業(yè)務(wù)良性互動的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，保障公司的持續(xù)盈利能力。促使公司上半年生產(chǎn)經(jīng)營工作保持了良好的增長態(tài)勢。

　　2017年1-6月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入39,590.84萬元，較上年同期增長35.19%，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為3,921.55萬元，較上年同期增長7.54%。其中：

　　(1)聯(lián)合收割機業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入34,873.91萬元，較上年同期增長50.18%，毛利率為24.48%，較上年同期增長2.27%。聯(lián)合收割機系公司的成熟業(yè)務(wù)，占公司銷售收入的比例為88.51%，為公司銷售收入的主要來源。為應(yīng)對日益加劇的市場競爭，公司于2014年下半年推出了新機型，新機型經(jīng)過不斷優(yōu)化改進和市場磨合后，其可靠性、穩(wěn)定性得到了較大提升。2017年初，公司大規(guī)模將完善后的新機型推向市場后，得到了用戶的較高認可，公司的競爭力有所恢復和增強。隨著聯(lián)合收割機銷量的增加，公司單臺產(chǎn)品分攤的固定成本有所下降，公司毛利率較上年同期有所增長。

　　(2)壓捆機業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入3,072.13萬元，較上年同期下降23.40%，毛利率為38.33%，較上年同期下降10.83%。公司于2016年初通過自主研發(fā)和收購星光玉龍的方式，進入壓捆機領(lǐng)域。受秸稈禁止焚燒等環(huán)保政策趨嚴的影響，壓捆機作為秸稈回收的主要工具，是當下農(nóng)機行業(yè)的新熱點，市場前景廣闊。但是，受補貼金額下降、市場競爭程度加劇、原材料價格上漲等因素的影響，公司壓捆機業(yè)務(wù)受到一定程度的影響，銷售收入和毛利率均出現(xiàn)了較大幅度的下滑。

　　(3)在公司良好的品牌影響和成熟的銷售渠道的推動下，公司推出的拖拉機、旋耕機等系列產(chǎn)品均實現(xiàn)了小規(guī)模銷售，市場反映良好。

　　報告期內(nèi)，開展了以下重點工作：

　　(1)持續(xù)完善聯(lián)合收割機新機型，提升公司的核心競爭力

　　通過前幾年不斷的研發(fā)改進，公司于2016年末推出了改進后的聯(lián)合收割機新機型，于2017年大規(guī)模推向市場，并得到了用戶的好評。公司核心競爭力有所恢復和增強。公司根據(jù)用戶的反饋和市場需求，對新機型進行持續(xù)升級和完善，進一步提升了公司的核心競爭力。

　　(2)持續(xù)開拓國外市場，打造業(yè)績新增長點

　　公司一直以來重視海外市場的開拓，經(jīng)過多年的市場開拓，公司的聯(lián)合收割機產(chǎn)品以高品質(zhì)、高性價比、低故障率贏得了用戶的一致好評與喜愛，目前已遠銷東南亞、西亞、美洲、南美洲等多個市場。2017年1-6月，受伊朗市場用機需求的增長及公司聯(lián)合收割機在伊朗市場的良好的競爭力，公司伊朗市場的銷量增長較大。報告期內(nèi)，公司出口業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入10,591.86萬元，較上年同期增長383.01%。

　　(3)召開產(chǎn)品品鑒會，鼓勵經(jīng)銷商與用戶“挑刺”

　　為充分、高效的獲取經(jīng)銷商及終端用戶對公司產(chǎn)品的意見和建議，2017年1-6月，公司多次召開產(chǎn)品品鑒會，深入了解經(jīng)銷商和用戶對公司產(chǎn)品的體驗反饋。通過公司與經(jīng)銷商及終端用戶的面對面的交流，鼓勵終端用戶對產(chǎn)品進行評判“挑刺”，通過獲取經(jīng)銷商和終端用戶的體驗反饋和建議，完善和改進公司產(chǎn)品，提升公司的產(chǎn)品影響力。

　　(4)堅持創(chuàng)新驅(qū)動，研發(fā)能力持續(xù)增強

　　公司繼續(xù)加強研發(fā)投入，持續(xù)研發(fā)和完善公司產(chǎn)品，提升產(chǎn)品性能，豐富公司產(chǎn)品體系，構(gòu)建農(nóng)作物全程機械化產(chǎn)業(yè)鏈。公司拖拉機、履帶式旋耕機、采棉機等新產(chǎn)品的改進工作穩(wěn)步推進。同時，公司通過建設(shè)“農(nóng)機化物聯(lián)網(wǎng)云平臺”，實現(xiàn)公司產(chǎn)品向智能化、節(jié)約化、精準化發(fā)展。2017年1-6月，公司研發(fā)專項投入1,735.71萬元，同比增長46.95%，公司研發(fā)能力持續(xù)增強。

　　綜上，2017年1-6月，公司全面開展“抓研發(fā)、抓品質(zhì)、抓成本、抓收入、抓服務(wù)”，穩(wěn)步推進各項工作，收入與歸屬于上市公司的凈利潤較上年同期均有所提升。未來，公司將不斷研發(fā)和改進公司產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品體系，持續(xù)加大市場開拓力度、提升公司持續(xù)盈利能力，保持良好的發(fā)展前景。