亞澳東進 劍指中原-專訪西安亞澳農(nóng)機股份有限公司 董事長 史可器

　　提起中國的旋耕播種機，就不能不提到亞澳農(nóng)機。亞澳農(nóng)機從一個位于陜西戶縣鄉(xiāng)村靠借款63元起家的農(nóng)機修理點，發(fā)展成為居于我國農(nóng)機具行業(yè)前列的現(xiàn)代化農(nóng)機制造商，在全球經(jīng)濟疲軟和國內市場不振的大環(huán)境下，逆勢而上，保持著銷售和利潤連續(xù)五年增長超過20%的勢頭，它的強勁發(fā)展值得農(nóng)機人深思。

　　2016年9月19日10時18分，在我國著名的友蘭故里、枙子之鄉(xiāng)、石油之城、新興鎳都----河南省唐河縣農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園區(qū)，亞澳(南陽)農(nóng)機有限責任公司開業(yè)典禮現(xiàn)場，突然鞭炮齊鳴，彩旗飄飄，人頭攢動，總經(jīng)理史炳哲健步走上發(fā)言臺，莊重地宣告：亞澳農(nóng)機南陽生產(chǎn)基地----南陽農(nóng)機有限責任公司正式開業(yè)了！

　　亞澳(南陽)農(nóng)機有限責任公司開業(yè)典禮現(xiàn)場

　　亞澳(南陽)農(nóng)機有限責任公司----一座現(xiàn)代化的農(nóng)機生產(chǎn)基地，占地120畝，投資3.6億元，主要生產(chǎn)變速旋耕機、旋播施肥機等9大系列新型農(nóng)機具，生產(chǎn)能力5萬臺。走進寬敞明亮的占地46661平方米的生產(chǎn)車間，看著可以代表我國農(nóng)機具生產(chǎn)先進水平的自動焊接線、集放式鏈式自動化噴涂線，看著在總裝線上井然有序忙碌的工人，緩緩開進的AGV自動搬運車準確地將零部件配送到需要的工位……作為記者的我疑惑了，這是在中國嗎？不是在日本吧？為此，記者約訪了西安亞澳農(nóng)機股份有限公司董事長史可器先生。

　　記者：您好，史總。首先恭喜亞澳(南陽)有限責任公司成功開業(yè)。特別好奇，亞澳公司為什么舍近求遠，在八百里之外的河南省唐河縣成立分公司？

　　史可器：亞澳(南陽)有限責任公司的成立是亞澳農(nóng)機發(fā)展史上一個具有里程碑意義的重大事件，代表著亞澳農(nóng)機一次重大的戰(zhàn)略調整，是亞澳農(nóng)機逐鹿中原的切入點，也是亞澳農(nóng)機走向世界的新起點。選擇唐河，因為唐河是個福地啊，交通便利，物流業(yè)發(fā)達，區(qū)位優(yōu)勢明顯。唐河靠近華北大平原，位于農(nóng)機大省、糧食大省河南，距離另一個糧食產(chǎn)區(qū)江漢平原近在咫尺。在唐河設立生產(chǎn)基地，可使亞澳農(nóng)機更加貼近糧食主產(chǎn)區(qū)，直面農(nóng)機大市場，得于進一步降低成本，提高效率，可使我們能夠在產(chǎn)品優(yōu)勢之外，以更經(jīng)濟的價格、更快捷的服務，在更大的范圍參與市場競爭。

　　唐河同時就是農(nóng)業(yè)大縣，同時現(xiàn)在正在打造農(nóng)機強縣，目標是在五年內打造一個大規(guī)模的農(nóng)機裝備制造基地，有很多優(yōu)惠政策。從區(qū)域經(jīng)濟學角度分析，一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)如果能形成規(guī)?；喊l(fā)展，必將產(chǎn)生規(guī)模效應，有利于降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，對企業(yè)發(fā)展具有長遠有利影響。這是來唐河投資成立分公司的重要考慮之一。

　　此次經(jīng)營戰(zhàn)略的調整非常明確，謀定而后動。公司的整體布局是以總公司為科研管理中心，先對多品種進行小批量試驗，成功以后達到可以批量生產(chǎn)的程度，然后轉移到南陽唐河生產(chǎn)基地，進行少品種大批量現(xiàn)代化生產(chǎn)。調整之后，亞澳(南陽)將充分發(fā)揮貼近市場的區(qū)位優(yōu)勢，成為亞澳農(nóng)機的批量生產(chǎn)基地，而西安亞澳的定位則是亞澳農(nóng)機的技術研發(fā)中心和小批量農(nóng)機具生產(chǎn)基地。

　　可以說，亞澳人走出了關鍵一步，拓土定唐河，開辟新戰(zhàn)場！中原逐鹿，鹿死誰手？相信亞澳農(nóng)機一定能夠成為笑到**后的勝利者！

　　記者：的確，栽好“梧桐樹”，引得“鳳凰”來。史總，大家都知道今年農(nóng)機市場發(fā)生了需求下降的現(xiàn)象。有人預測全年將下降10%，悲觀者甚至認為下降將超過20%。但亞澳農(nóng)機在全球經(jīng)濟疲軟和國內市場不振的大環(huán)境下，卻逆勢而上，保持著銷售和利潤連續(xù)五年增長超過20%的勢頭，究竟有何訣竅？

　　史可器：談不上什么訣竅。亞澳人有一個特質，就是拿產(chǎn)品的質量與用戶對話，因為只有好的產(chǎn)品，用戶才能認可。從1976年靠借來的63元，創(chuàng)立東韓農(nóng)機修理部開始，我們始終把做好產(chǎn)品放在第一位。因為我們本來就是農(nóng)民，深知農(nóng)民掙錢不容易，把不好使的機器賣給他們，那是缺德。亞澳創(chuàng)建40多年來，我們發(fā)揮貼近農(nóng)民、了解農(nóng)民、清楚農(nóng)民**需要什么的優(yōu)勢，研發(fā)農(nóng)民真正需要的農(nóng)機具。不管遇到多大的困難，我們始終堅持不變的做農(nóng)機，不斷改進，不斷試驗，不斷完善。

　　我在長期維修拖拉機的過程中，發(fā)現(xiàn)一個問題，就是機頭多，適用的機具少。就從當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的急需出發(fā)，研發(fā)生產(chǎn)了第**臺轉配小馬力四輪拖拉機的補救牌旋耕機。榮獲部級科技進步獎，工廠自此更名叫“戶縣旋播機廠”，完成了由修理點到制造廠的跳躍。再后來，我們第一次將旋耕技術與播種施肥技術結合在一起，研發(fā)了中國第**臺旋耕播種機，說起來那還是亞澳農(nóng)機對中國農(nóng)機史上的重大成就。

　　90年代申請了第一個專利，二十多年過去了，從咱們國家的第**臺旋耕播種施肥機，到變速旋耕機，亞澳農(nóng)機在耕播機具有32項專利，技術方面，居于國內耕播機具生產(chǎn)企業(yè)的前列?，F(xiàn)在我們還是免耕施肥播種機等標準的起草單位之一。現(xiàn)在的亞澳農(nóng)機擁有自己的亞澳農(nóng)業(yè)裝備研究院，各類技術研發(fā)人員60多人，同時通過與大專院校、科研機構建立技術合作關系，進一步提高研發(fā)能力。

　　目前的綜合實力來看，亞澳在耕播機具行業(yè)內的NO.1。從只有兩個人的小修理部,發(fā)展到如今業(yè)內知名的農(nóng)機企業(yè),陜西省質量管理先進企業(yè)、質量信得過企業(yè)、科技示范企業(yè),并被西安市連續(xù)兩屆評為一級信用企業(yè),西安亞澳農(nóng)機股份有限公司在發(fā)展過程中完成了質的飛躍。我們的優(yōu)勢就是一成不變的做耕播機具。在92、93年國企改革的時候，很多農(nóng)機企業(yè)存在經(jīng)營困難，借錢發(fā)工資的情況下，沒有選擇當時轉行就能盈利的鋁箔機，木工刨行業(yè)，我始終相信人要吃飯，糧食要種田，種田離不開農(nóng)機具。用一個詞語形容就是“專注”。也就是說幾十年的資產(chǎn)積累和堅持，滾雪球式發(fā)展，亞澳人很清楚自己能做什么和要做什么，擅長的就是生產(chǎn)和制造，市場則交由經(jīng)銷商去開拓。

　　記者：史總，亞澳(南陽)生產(chǎn)基地起點高，設備先進，咱們都引進了哪些生產(chǎn)線和先進工藝？

　　史可器：工欲善其事，必先利其器。農(nóng)業(yè)機械是制造出來的，什么的機器，什么樣的技術非常重要。在南陽亞澳建設過程中，堅持高起點高要求，向國際先進水平看齊。

　　亞澳(南陽)公司引進日本精益化生產(chǎn)工藝、管理理念。廠房由中國聯(lián)合工程總公司組織設計，秉承“規(guī)劃設計**流、施工水平**流、生產(chǎn)規(guī)模**流”來建設新工廠；生產(chǎn)工藝由全球農(nóng)機權威日本久保田原總經(jīng)理中居俊雄先生和“三現(xiàn)五原”總經(jīng)理宋仁永先生領銜設計，采用了日本久保田設計、德國農(nóng)機制造工藝，擁有瑞士百超鈑金激光切割機、國內第**條自動化旋耕機刀軸、主機架機器人數(shù)字化焊接線，五軸加工中心，和集放式鏈式自動化噴涂線，擁有國內**先進的成品總裝線和檢測線等先進設備。目前我們的焊接工藝和組裝設備已經(jīng)達到國際**先進水準。

　　精益化生產(chǎn)模式推進是亞澳農(nóng)機的一把手工程。從2013年3月立項，投入的費用過千萬，目標是在久保田農(nóng)業(yè)機械(蘇州)有限公司原總經(jīng)理中居俊雄先生的指導下，用5年的時間，改善生產(chǎn)環(huán)境，提升產(chǎn)品品質，提高生產(chǎn)效率，提升人均產(chǎn)值，建成與久保田農(nóng)業(yè)機械(蘇州)有限公司同等的生產(chǎn)機制，人均產(chǎn)值從目前的60萬提升到200萬元以上。

　　我們堅持全員參與，以培養(yǎng)標準規(guī)則意識和習慣養(yǎng)成為重點，通過對管理、產(chǎn)品、設計、作業(yè)效率、設備、工裝、治具、工廠布局、物流、品質等方面的系統(tǒng)的問題調查、總結，制定了適合南陽亞澳農(nóng)機的精益生產(chǎn)方案。目前在規(guī)則制定、優(yōu)化工廠布局、導入新的組裝方式、推進可視化管理、硬件體系和軟件體系融合等方面取得較大進展。今后將按計劃不斷改進、不斷完善，既定目標很快就能實現(xiàn)。

　　亞澳(南陽)農(nóng)機公司總經(jīng)理史炳哲與技術人員

　　檢查前梁與隔板焊接試件質量，確保焊接工藝。

　　關于人員培訓。對于任何一個企業(yè)來說，人才特別重要。我們在培養(yǎng)精良的農(nóng)機隊伍上下的功夫，一點也不比搞裝備升級差。建立工廠之前兩年就開始了人員培訓，第一批培訓團隊30人，公司用在每個人身上的培訓費高達20萬。公司還定期對管理人員進行專業(yè)培訓。

　　記者：史總，您覺得在當前全球經(jīng)濟低迷國內實體經(jīng)濟市場呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢下，農(nóng)機工業(yè)，特別是民族品牌的農(nóng)機具企業(yè)正面臨著哪些挑戰(zhàn)和機遇，亞澳公司的戰(zhàn)略愿景和長遠規(guī)劃是什么？

　　史可器：亞澳在生產(chǎn)制造方面雖然已經(jīng)達到了國際水平，但是我們認為和歐美發(fā)達國家相比，我們的研發(fā)力度還不夠。隨著土地流轉不斷加快，對大型農(nóng)機具的需求將是未來的一個趨勢，因此，公司近年來一直在尋求和國際企業(yè)進行合作的機會，建立研發(fā)中心，聯(lián)合開發(fā)大型耕播機械。

　　咱們國家是主機多，配套農(nóng)機具少，而在國外發(fā)達國家，成熟的市場基本是一臺主機配6到7臺農(nóng)機具，統(tǒng)計下來，連國外的一半都達不到。在這種情況下，農(nóng)機具企業(yè)必須從技術投入和設備投入上下功夫，增強研發(fā)能力。先不要追求把企業(yè)做多大，但是產(chǎn)品一定要做精。研發(fā)的核心是要看農(nóng)民的需求，只有符合本地需求的機器才不愁銷路。

　　前些年我國上規(guī)模的農(nóng)機具企業(yè)大概有五百多家，現(xiàn)在可能只剩下兩百家了，從價格戰(zhàn)到專利大戰(zhàn)，再到逐鹿細分市場，農(nóng)機具行業(yè)正逐步趨向成熟，競爭從開始從單純的價格比拼轉向綜合考量，這也迫使每一家有擔當?shù)钠髽I(yè)開始尋求一條新的“涅槃重生”之路。

　　我們亞澳農(nóng)機的使命，就是建立規(guī)范的精益化生產(chǎn)體系。打造成為讓客戶滿意的工廠，行業(yè)標桿的工廠，讓員工自豪的工廠。

　　記者：史總，非常感謝您接受我們這么長時間的采訪。我們堅信亞澳公司日后定能打造百年企業(yè)，樹立農(nóng)機具民族品牌，衷心祝愿亞澳公司成為世界耕播機具的領跑者！