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全球化頻落子從雷沃歐洲戰(zhàn)略解局中國農機國際化之路

作者：福田雷沃本站發(fā)布時間：2015年12月01日收藏

　　如今，全球即將走入“工業(yè)4.0”的時代。

　　為了跟上全球經濟技術的發(fā)展步伐，中國則提出了“中國制造2025”和“一帶一路”的經濟戰(zhàn)略。而實現(xiàn)這一中國版的“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略，“先頭部隊”的重要任務，自然落在了各行各業(yè)(尤其是制造業(yè))的“龍頭企業(yè)”肩上。

　　然而，在2008年，雷沃提出“全球化”戰(zhàn)略目標時，全公司1.6萬員工，僅語言方面能自由用英語交流的人員不超過200人。他們的產品，能稱雄國內市場但在國際中高端主流農業(yè)裝備市場尚缺乏足夠的競爭力。

　　7年后，當初全球化這項看似有些“不切實際”的目標，雷沃重工已然踏踏實實地邁出了第一步。

　　2014年，雷沃重工成功收購歐洲百年農機企業(yè)阿波斯和農機具制造領域**領先的歐洲企業(yè)馬特馬克；2015年9月15日進一步整合雷沃歐洲的資產注冊成立了雷沃阿波斯集團股份有限公司，完成了在歐洲的全價值鏈運營平臺的搭建。2015年11月8日，召開的德國漢諾威農機展上，雷沃阿波斯集團面向全球發(fā)布了全新自主研發(fā)、系列化的動力換擋拖拉機、精量播種機等全系列具備國際技術水準的產品組合。

　　從一個“土生土長”的本土企業(yè)，到今天扎扎實實邁出“全球化”的第一步，雷沃重工“憑什么”？

阿波斯品牌發(fā)布現(xiàn)場

　　本土巨頭的“全球夢”

　　2011年是雷沃重工的全球化戰(zhàn)略歷經3年的醞釀和準備后的起始之年，雷沃歐洲技術中心在這一年正式掛牌成立。

　　2011年國內的農機行業(yè)什么樣？

　　那一年，農機工業(yè)總產值還只有2800多億元，但行業(yè)同比增速卻高達33%，農機工業(yè)還處在高速增長的“黃金時代”；那一年，玉米收獲機市場剛剛興起，小麥收割機市場飽和，且雷沃重工在小麥機領域的銷量占比已經接近70%；那一年，行業(yè)內的資深專家、“大佬”都在呼吁，中國農機與世界農機先進水平相差至少30年，低端產能嚴重過剩，產品同質化嚴重、國際市場競爭力低弱，且?guī)缀鯚o法打入歐美市場，中國農機制造業(yè)急需在自主創(chuàng)新能力上有所突破。

　　然而，自主創(chuàng)新，何其之難？

　　那時的農機市場上，熱銷產品不外乎小麥機、玉米機、水稻機、拖拉機這么幾種，大都脫胎于一張圖紙，而且當時的形勢是——市場一片火熱，前景一片大好。要壯士斷腕，另起爐灶，從頭創(chuàng)新？為什么？值得嗎？

　　而雷沃重工正是在這個時候，推出了自己的全球化戰(zhàn)略。

參加活動的領導為雷沃阿波斯公司成立剪彩

　　當時的雷沃重工高層認為，搞自主創(chuàng)新，在“自家后院”里閉門造車是不行的，必須要“走出去”，尋求合適的技術路線，依靠國際先進的研發(fā)基礎和技術人才進行研發(fā)。而這種“走出去”不能是泛泛的合資、合作，“以市場換技術”的路線，即便有效，周期也太長，而且得不償失。雷沃重工必須掌握技術創(chuàng)新的自主權。怎么做？雷沃重工選擇的路線是：以我為主，先易后難，步步為營。

　　2011年，雷沃重工歐洲研發(fā)中心成立，隨后2013年，日本研發(fā)中心成立。當時的雷沃海外研發(fā)中心，在農機業(yè)內人士中頗具幾分神秘感，一方面是中心剛剛成立，處于運營初期階段，確實也沒有什么成績可言；另一方面，業(yè)內人士和國內媒體界恐怕也把雷沃重工的“全球化”戰(zhàn)略試做了一種新型營銷手段，并未給予太多的關注，甚至一度并未當真。

雷沃阿波斯拖拉機榮獲歐洲年度拖拉機銀獎

　　正是在這樣的大背景下，雷沃歐洲研發(fā)中心如火如荼地運作起來。

　　彼時的雷沃歐洲研發(fā)中心，主要定位是全新動力換擋拖拉機研發(fā)，并以此為平臺在全球范圍內招攬優(yōu)秀人才，并集中在德國、意大利、法國、美國等幾個傳統(tǒng)農機強國范圍內，尋求優(yōu)質資源進行收購。

　　經過為期4年的艱辛運作，雷沃重工的“全球夢”，終于在2014年結出碩果。

　　阿波斯和馬特馬克

　　馬特馬克(MaterMacc)公司，相信熟悉農機具的人士都不會感到陌生。

　　2014年，雷沃重工借助其培育相對成熟的歐洲業(yè)務平臺，全資收購了歐洲高端農機具企業(yè)馬特馬克公司。

漢諾威上的馬特馬克氣吸式精量播種機

　　馬特馬克公司成立于1983年，是享譽歐洲乃至世界的高端農機具企業(yè)，業(yè)務覆蓋全系列精量播種機、條播機、蔬菜播種機、中耕機產品，其**領先的播種機排種器和電控系統(tǒng)，是馬特馬克擁有自主知識產權的核心技術。馬特馬克農機具產品在中國也有較好的市場基礎。

　　“收購這樣的企業(yè)，難度是很高的，必須進行屬地化運作，沒有雷沃歐洲研發(fā)中心4年多的運營鋪墊，是不可能成功的。”雷沃歐洲業(yè)務總監(jiān)沈楊說。

　　而雷沃重工董事長、總經理王桂民則表示，此次收購，填補了我國高端播種機及核心部件的技術空白，也為雷沃重工在國內和國際拓展業(yè)務奠定了更加堅實的基礎。

　　在收購馬特馬克之前，雷沃重工還低調收購了另外一個品牌，即擁有百年歷史的阿波斯(ARBOS)。

　　相比馬特馬克，阿波斯這個品牌似乎讓人感到有些陌生。然而，在意大利，這家企業(yè)卻有著很高的知名度。

　　阿波斯是一家以高端收獲機械、拖拉機等為核心業(yè)務的意大利企業(yè)。阿波斯品牌的前身布巴公司于1896年在意大利成立，主要產品為收獲機械、農機具等。阿波斯在上世紀70到90年代，以其技術先進的逐稿器收割機在歐洲盛極一時，被譽為意大利國寶級產品，擁有很深的品牌沉淀和技術積累。上世紀70年代，中國第一批農業(yè)代表團訪問意大利時就曾考察過阿波斯公司。

　　雷沃重工收購阿波斯，一方面是沖著其拖拉機和收割機成熟的技術，另一方面更在于阿波斯這個在歐美國家一度享有盛譽的品牌。

　　而經過雷沃一番洗禮和歐洲研發(fā)中心重新定義、打造后的阿波斯，煥然一新、浴火重生。將會在全球化舞臺上重塑輝煌。

阿波斯拖拉機在漢諾威展上備受關注

　　戰(zhàn)略永爭先，創(chuàng)新無止境

　　雷沃重工用自己的實踐，為中國農機如何走出去摸索了一條道路。

　　這條一開始并不被人看好的路，卻被證實為中國農機自主創(chuàng)新、“走出去”的有效途徑之一。

　　雷沃重工為何能“率先出擊”，做到從戰(zhàn)略上真正地“走出去”，利用海外資源平臺進行自主創(chuàng)新？答案是眼光和判斷力，是長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　“2011年以前，縱觀國內的農機產業(yè)，轉型升級遇到了瓶頸。雷沃重工當時認定，需要在海外設立研發(fā)中心，整合歐美高端的人才資源和技術資源，同時引入先進的產品開發(fā)方法。”沈楊告訴記者，“對雷沃重工來說，資金的投入是一方面，我認為更重要的，還是企業(yè)要有眼光和判斷力，這些可能是錢買不到的，需要我們在項目運作的過程中，一點點地去積累、去培養(yǎng)。”

　　“如何提升本土農機具技術含量，進而推動國內農業(yè)裝備制造行業(yè)快速發(fā)展？在雷沃重工看來，應當加快實施‘全球化’戰(zhàn)略，在全球范圍內‘借腦納智’，整合高端人力和智力資源為我所用。”雷沃重工董事長、總經理王桂民說。“全球化戰(zhàn)略，不單單是把產品銷往國外，更重要的是通過對全球資源的整合，實現(xiàn)全球研發(fā)和全球采購銷售，提高產品的技術水平，使我們的產品與國際品牌站在同一水平線上。”

　　雷沃重工是這么說的，也是這么做的。　　

　　記者了解到，在德國漢諾威展會上，雷沃重工發(fā)布了阿波斯拖拉機、馬特馬克精量播種機等新產品，同時，雷沃重工還制定了系列產品規(guī)劃，以保證未來幾年間，在全球中高端農機領域，雷沃重工每年都有全新產品推出。