淘寶賣(mài)農(nóng)機(jī)　動(dòng)輒十萬(wàn)的機(jī)器你會(huì)買(mǎi)嗎？

資料圖

　　就在**近，京東與阿里巴巴兩大國(guó)內(nèi)電商巨頭相繼牽手農(nóng)機(jī)企業(yè)，正式進(jìn)軍農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域的網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，今后還會(huì)有更進(jìn)一步的合作?；ヂ?lián)網(wǎng)似乎正向著農(nóng)機(jī)領(lǐng)域加速跑步前進(jìn)。

　　買(mǎi)還是不買(mǎi)？這是個(gè)問(wèn)題

　　25歲的韓求，子承父業(yè)干起了農(nóng)機(jī)。不僅如此，他還把自己的大學(xué)同學(xué)和朋友也拉入了農(nóng)機(jī)合作社。這下安徽肥西縣成根農(nóng)機(jī)合作社里一下子多了8個(gè)90后的年輕人。他們不僅要下地干活，還包攬了合作社里從財(cái)務(wù)到管理，從采購(gòu)到信息提供的各種工作。

　　韓求和自己的父親，成根農(nóng)機(jī)合作社理事長(zhǎng)韓成根，今年一下子購(gòu)買(mǎi)了4臺(tái)拖拉機(jī)、一臺(tái)收割機(jī)、兩臺(tái)插秧機(jī)，全部都是從經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)。“我父親他們這輩人對(duì)網(wǎng)絡(luò)還是半信半疑的。第一就是怕被騙，第二就是怕假貨。”韓求說(shuō)。

　　自稱(chēng)網(wǎng)購(gòu)達(dá)人的韓求，是農(nóng)機(jī)網(wǎng)購(gòu)的堅(jiān)定擁護(hù)者。“我感覺(jué)農(nóng)機(jī)網(wǎng)上做銷(xiāo)售是個(gè)趨勢(shì)。你看現(xiàn)在像我這樣的年輕人想搞農(nóng)業(yè)要了解知識(shí)，第一想到的就是互聯(lián)網(wǎng)。拿農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)，我們合作社每年都要買(mǎi)新機(jī)子，但是現(xiàn)在農(nóng)機(jī)品牌太多，要是我們社員每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商點(diǎn)都跑去看看，那太浪費(fèi)時(shí)間還增加成本。如果農(nóng)機(jī)能利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，不僅能減少社員購(gòu)買(mǎi)機(jī)子時(shí)間成本，直接購(gòu)買(mǎi)還能減少了中間的差價(jià)，很劃算?。?rdquo;對(duì)于網(wǎng)購(gòu)農(nóng)機(jī)，韓求**看重的就是方便和省錢(qián)。

　　北京興農(nóng)天力農(nóng)機(jī)合作社理事長(zhǎng)陳領(lǐng)今年又從相熟的供貨商那里購(gòu)買(mǎi)了不少的農(nóng)機(jī)具。“長(zhǎng)期使用同一個(gè)供貨商，就會(huì)習(xí)慣與他的合作，另一方面也降低了產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題、價(jià)格差異的風(fēng)險(xiǎn)。”陳領(lǐng)這樣對(duì)記者說(shuō)。

　　實(shí)際上，經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)日常用品和辦公用品的陳領(lǐng)，也在多次瀏覽一些農(nóng)機(jī)相關(guān)網(wǎng)站后，咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)了好幾件農(nóng)機(jī)具。“的確挺方便的，還節(jié)省時(shí)間，運(yùn)費(fèi)也在可接受范圍之內(nèi)。有時(shí)候快遞員還負(fù)責(zé)把運(yùn)輸過(guò)來(lái)的貨物組裝好，省時(shí)省力。也根本沒(méi)出現(xiàn)過(guò)上當(dāng)受騙的事兒啊！”

　　河北滄縣鑫翰種植專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)張文國(guó)，平時(shí)也會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一些日用品，“幾分鐘就可以搞定，節(jié)省了時(shí)間且很方便。”談及網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)，張文國(guó)則疑惑地表示還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一般情況下他都會(huì)在經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)，“主要原因就是售后方便，另外還可以享受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。”

　　天津?qū)幒涌h農(nóng)鑫達(dá)農(nóng)機(jī)技術(shù)服務(wù)專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)張丙占不怎么會(huì)上網(wǎng)，更加不了解網(wǎng)購(gòu)。而且張丙占說(shuō)，身邊跟他一樣不“觸網(wǎng)”的農(nóng)民還是挺多的。目前，張丙占也是選擇在經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)，原因也與張文國(guó)類(lèi)似，除了熟悉之外，張丙占更加看重通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)機(jī)可以享受到購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。

　　綏棱縣雙東現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)梁先猛則一再向記者強(qiáng)調(diào)：網(wǎng)購(gòu)不靠譜！“我一般是去農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)。農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)農(nóng)機(jī)種類(lèi)多，還可以看到實(shí)物，放心一些。像農(nóng)機(jī)這種大物件涉及金額又比較大，上網(wǎng)查查價(jià)格倒是可以，但是直接在網(wǎng)上買(mǎi)還是不靠譜。”梁先猛也坦言，自己其實(shí)很少上網(wǎng)。

　　服務(wù)服務(wù)還是服務(wù)

　　那么，你會(huì)僅憑網(wǎng)上的了解就決定購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)農(nóng)機(jī)嗎？韓求認(rèn)為，那就要看此前企業(yè)產(chǎn)品累積的品牌效益和售后服務(wù)的口碑了。“比如我們現(xiàn)實(shí)中買(mǎi)機(jī)器也只是當(dāng)時(shí)去看，買(mǎi)的都是全新機(jī)器一時(shí)也不看不出好壞，只有用一段時(shí)間才能知道。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售機(jī)器我感覺(jué)和現(xiàn)實(shí)中一樣，只要有好的口碑有好的售后應(yīng)該不是難事，也可以讓廠(chǎng)家和合作社直接簽訂保證合同確保網(wǎng)絡(luò)購(gòu)機(jī)沒(méi)有偷工減料，如果有質(zhì)量問(wèn)題直接讓合作社和廠(chǎng)家溝通聯(lián)系，讓社員得到雙重保障。”

　　雖然目前還沒(méi)有真正從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)，但是韓求已經(jīng)做好了嘗試的準(zhǔn)備。“我打算先從零配件開(kāi)始試一試，看看廠(chǎng)家的服務(wù)能不能跟上。”韓求認(rèn)為，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)**好廠(chǎng)家都能是現(xiàn)貨，“不要像經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售那樣，定了貨之后還要等，而且等多久都不確定”。另外，**好不要讓買(mǎi)家承擔(dān)過(guò)多的物流費(fèi)用，“包郵**好了！”

　　張文國(guó)說(shuō)：“只要是保證正品，售后服務(wù)有保障，我也會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。”他認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)?fù)该鞫雀?，選擇種類(lèi)多，如果網(wǎng)購(gòu)的同時(shí)還能享受?chē)?guó)家的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，他是一定會(huì)鼎力支持電商。他看好電商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，但是讓他顧慮的是網(wǎng)購(gòu)農(nóng)機(jī)具的產(chǎn)品售后服務(wù)能否跟上。“若是跟不上，就會(huì)影響農(nóng)民收成，農(nóng)民種地季節(jié)性強(qiáng)，如果不能及時(shí)保證售后服務(wù)，錯(cuò)過(guò)黃金時(shí)期，合作社會(huì)有很大的損失。不管是不是網(wǎng)購(gòu)農(nóng)機(jī)，售后服務(wù)一定要做到位。”

　　張丙占則笑著說(shuō)，看自己兒子平時(shí)喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，手指一動(dòng)就付了款，在家坐等收貨，感覺(jué)非常方便。“如果網(wǎng)購(gòu)也可以享受購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的話(huà)，是可以考慮的。”張丙占坦言。

　　有過(guò)實(shí)際體驗(yàn)的陳領(lǐng)，成為了農(nóng)機(jī)電商的堅(jiān)定支持者。“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展就是要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加便捷，省去更多的人力物力。網(wǎng)絡(luò)正可以實(shí)現(xiàn)這些啊，所以說(shuō)電商是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，以后可能所有的事兒全部都網(wǎng)絡(luò)化了。”陳領(lǐng)一是希望農(nóng)機(jī)網(wǎng)上銷(xiāo)售加強(qiáng)售后技術(shù)服務(wù)，二是希望網(wǎng)上農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售時(shí)，頁(yè)面上對(duì)產(chǎn)品的各方面介紹、使用說(shuō)明等應(yīng)該更加詳細(xì)全面，“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)離不開(kāi)電商。所以，質(zhì)量與售后服務(wù)一定要跟得上。”

　　記者手記

　　通過(guò)對(duì)隨機(jī)選擇的農(nóng)機(jī)用戶(hù)的采訪(fǎng)中不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)農(nóng)機(jī)，多數(shù)人還是愿意接受并嘗試的，而且越是年輕人越容易接受。對(duì)于網(wǎng)購(gòu)農(nóng)機(jī)的顧慮多集中在產(chǎn)品的質(zhì)量保證和售后服務(wù)上。而實(shí)際上這兩點(diǎn)在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)時(shí)也同樣會(huì)遇到。所以說(shuō)，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，銷(xiāo)售農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，質(zhì)量和服務(wù)都是必不可少的，也是各家企業(yè)的核心價(jià)值所在。

　　另外，不容忽視的是，實(shí)體店經(jīng)銷(xiāo)商作為農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策操作中必不可少的一環(huán)，成為了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)時(shí)不得不考慮的重要因素。網(wǎng)購(gòu)農(nóng)機(jī)如何解決與購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的對(duì)接，可能是當(dāng)下網(wǎng)商們必須解決的首要問(wèn)題。(楊雪李學(xué)依）