阿里村淘賣農機：讓農業(yè)數(shù)據(jù)釋放能量

　　賣過服裝家電、農資農具的農村淘寶，**近又要開始賣大塊頭的農機了。

　　9月9日，美國農機巨頭愛科集團和阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，開啟了“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的跨界合作。

　　“我們不僅是一個銷售的平臺，未來也會縱深到基層、鄉(xiāng)村服務，在數(shù)據(jù)和金融方面會有更多的相關公司股票走勢。

　　農村金融

　　在賣農機前，阿里村淘已經(jīng)入駐了各種廠家直銷的汽車供應商，包括中國重汽、陜汽重卡這些“大家伙”，它們有些比傳統(tǒng)渠道便宜數(shù)萬元。

　　余向海對記者表示，傳統(tǒng)企業(yè)想深入觸達**末端的農村市場時，都很難自己獨立建立渠道和支撐起來，而農村淘寶可以以平臺的力量迅速幫助其下沉。

　　目前，村淘的網(wǎng)絡覆蓋20多個省、100個縣，在這些地區(qū)駐扎了4000多個“村淘合伙人”，經(jīng)營村淘服務站，并將在未來達到10萬人。

　　“10萬農村淘寶合伙人就像分布在農村市場上的毛細血管，通過我們的培訓、資源支持，相當于企業(yè)在每個村都安排了促銷員。另外，對于更依賴經(jīng)銷商和代理商的企業(yè)，此前無法了解到產(chǎn)品的真實銷量和售后情況，通過這個渠道，它們可以自行走通整個流程，得到數(shù)據(jù)返還，有針對性安排開發(fā)和生產(chǎn)計劃。”余向海認為，有了這樣的平臺，才可以幫助愛科這樣的農機裝備企業(yè)更縱深地對接農村市場，直接下沉到終端。

　　不過，對于陳舊封閉的傳統(tǒng)農資產(chǎn)業(yè)來說，要打破購物習慣、傳統(tǒng)經(jīng)銷方式和廠家思路，**終教育農民，讓他們產(chǎn)生意識上的轉變仍是一個難題。

　　阿里巴巴農村淘寶農資事業(yè)部總經(jīng)理沈正立告訴記者，傳統(tǒng)農機銷售面臨的現(xiàn)狀是，各個廠家有自己的經(jīng)銷體系，是一種從省、縣、到鄉(xiāng)，層層遞進的“吃貨”模式。“這種模式鏈條長，資金傳遞比較低效，廠家和經(jīng)銷商都有賬期，零售商有時還會挪作他用。”

　　而村淘在賣農機的時候，是采用貸款給農民，讓農民用支付寶和廠家直接對接后購買產(chǎn)品，也就是放貸后錢能閉環(huán)給到廠家手中。

　　“螞蟻小微金融針對個體農民、農業(yè)生產(chǎn)組織提供信用貸款，不需要抵押物和擔保，個體農民**高額度50萬元，農業(yè)經(jīng)營者100萬元以內。線下有我們的合伙人進行地面審核的工作，幫村民在螞蟻金服那里申請貸款，螞蟻金服會在后臺進行大量審核。”沈正立告訴記者，阿里的信用貸款目前利率很低。

　　“我們提供信用貸款，更多是希望通過網(wǎng)上交易和支付寶的使用，培養(yǎng)和建立一套網(wǎng)上的信用體系，隨著網(wǎng)上交易誠信度、貸款還款優(yōu)良率提升，逐步提高貸款金額。”沈正立說。

　　“我們希望通過和阿里的合作使得線上交易在金融方面更順暢、便捷。”愛科全球副總裁兼愛科中國董事總經(jīng)理楊青對記者表示，在農機金融方面，中央目前也發(fā)了一些鼓勵農機租賃的政策，但到目前為止中國政府的補貼只給到農戶，農機租賃公司是拿不到補貼的，因此由農機公司來做租賃并不是一個劃算的生意。

　　農業(yè)大數(shù)據(jù)

　　阿里村淘賣農機背后的更大一盤棋在于農業(yè)大數(shù)據(jù)。

　　“很多時候，不管是銷售還是服務，瓶頸在于信息，尤其農村是信息是**不暢通的地方。我們希望通過阿里，更多了解到客戶的需求，客戶也更多了解到我們的優(yōu)勢。”楊青表示，愛科也希望對客戶、市場需求以及現(xiàn)場運行的設備有很好的了解。

　　楊青舉例說道，通過和阿里在數(shù)據(jù)方面的合作，他們的備件庫存在今后可以變成動態(tài)管理。“當我們知道設備**近這個季節(jié)大部分在哪些地方使用時，我們可以把這些庫存往那個地區(qū)移動，確認在這個地區(qū)，客戶的設備得到很好的保障，但同時我們整體的庫存也不至于提高太多。”

　　“有些數(shù)據(jù)是散落在企業(yè)手上，但他們并不知道怎么用。而阿里云的數(shù)據(jù)策略是，更多數(shù)據(jù)匯集到平臺上，釋放更多能量。比如愛科收割機割過田，知道土壤情況，這些數(shù)據(jù)對他們沒幫助，但對于農產(chǎn)品銷售或者農民、測土配方、改善土壤結構有幫助。”余向海說。

　　阿里巴巴農村淘寶事業(yè)部項目經(jīng)理王延哲告訴記者，拖拉機、收獲機械等在耕種時，后臺對機器有監(jiān)測，土壤板結、土質等情況都可以通過機器收集到，匯總這些數(shù)據(jù)可以給農民更多耕種建議。

　　余向海向《第一財經(jīng)日報》記者透露，阿里和國內**優(yōu)質的測土配肥企業(yè)之一云天化(600096.SH)的合作試點馬上就要落地，不僅做更好的產(chǎn)品，也可以對土壤狀態(tài)有更清晰的全過程記錄追蹤。

　　沈正立告訴記者，國外70%以上的農田施的是測土配方肥，而國內大部分還是營養(yǎng)素大而全、容易造成過渡施肥的復合肥。“所謂測土配肥，是根據(jù)農民耕作的地理位置、作物內容，對土壤進行診斷，有針對性地調出**適合的配方。對于村淘來說，目前已經(jīng)在河北進行試點：農民下單后，縣里的服務商會根據(jù)在線訂單，直接配肥，進行充分混合，現(xiàn)場包裝后送到農戶家里。”

　　他表示，測土配肥以前更多停留在概念狀態(tài)，真正的精細化操作少，而阿里通過和研究機構、廠商等合作，運用各種方法把這些數(shù)據(jù)沉淀下來后，對農戶會有很好的指導。

　　“阿里在這塊是做到自閉環(huán)，農業(yè)上不只是農資銷售，還在幫助農產(chǎn)品做上行，無論是土壤數(shù)據(jù)、肥料還是種子數(shù)據(jù)，**終要轉為消費者對農產(chǎn)品的體驗，并且收集原來分散在農資企業(yè)等手里的數(shù)據(jù)。”余向海表示，農場、合作社中，土地、農資購買、耕種情況等數(shù)據(jù)都可以規(guī)劃成相關產(chǎn)品。“傳統(tǒng)農場的很多環(huán)節(jié)用戶感知不到，而通過互聯(lián)網(wǎng)，農產(chǎn)品的所有生產(chǎn)流程，包括用什么種子、化肥、農藥，都可以知道，那么采用先進種植模式的農場就要想辦法讓消費者感知到，建立起市場需求，形成正向循環(huán)。”