農(nóng)資電商元年上演搶灘大戰(zhàn)

　　目前，我國農(nóng)資(種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等)市場規(guī)模已超過1.5萬億，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和專業(yè)技術(shù)服務(wù)的要求越來越高。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起以及對市場和需求的樂觀判斷，今年以來，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺公司等紛紛布局農(nóng)資電商，2015年堪稱我國“農(nóng)資電商元年”。為讀者盤點(diǎn)當(dāng)下各路“豪俠”的“電商搶灘戰(zhàn)”，以期對農(nóng)資電商的競爭格局與走向有一個(gè)基本判斷。

　　轉(zhuǎn)型：生產(chǎn)企業(yè)建種田人的朋友圈

　　農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做的電商并不少，譬如云農(nóng)場、農(nóng)一網(wǎng)、點(diǎn)豆網(wǎng)、蜻蜓農(nóng)服等，但目前引發(fā)關(guān)注度更高、設(shè)計(jì)理念更接地氣的當(dāng)屬“田田圈”。

　　5月11日，諾普信農(nóng)化股份有限公司宣布正式啟動“田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟”。不同于常規(guī)電商通過網(wǎng)上直銷、低價(jià)搶購等方式，直接跳過傳統(tǒng)渠道來搶占市場的做法，田田圈和縣級經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，加盟的零售商則變身為田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的員工。從過去的廠商到經(jīng)銷商、再到零售店、**后到農(nóng)民的四級體系變?yōu)楝F(xiàn)在的從廠商、經(jīng)銷商、零售店聯(lián)盟，直接到農(nóng)民的扁平化結(jié)構(gòu)。

　　田田圈包括四個(gè)平臺：田田圈APP為農(nóng)戶提供技術(shù)咨詢和解決方案，農(nóng)集網(wǎng)電商平臺為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)發(fā)貸向農(nóng)戶提供資金支持，田田券把優(yōu)惠搖到農(nóng)民手中。田田圈是開放平臺，不只做諾普信的產(chǎn)品，只要是優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品都可以引入進(jìn)來，未來還將跨出農(nóng)資領(lǐng)域，引入通信、日常消費(fèi)品等。田田圈正在各地招募“田哥”、“田姐”(種植達(dá)人)，解決農(nóng)民種植過程中的疑難問題。

　　目前，河南、湖南、廣東等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心店已掛牌232家。農(nóng)集網(wǎng)電商平臺擁有近萬家注冊零售店，農(nóng)發(fā)貸注冊用戶已突破3萬人，簽約金額突破5億元。田田圈計(jì)劃在2年內(nèi)，與全國300名以上的優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，建立5萬家以上的田田圈服務(wù)店，發(fā)展50萬種植達(dá)人，服務(wù)5000萬農(nóng)村家庭(會員)。

　　拓容：電商平臺進(jìn)千縣入萬村建隊(duì)伍

　　7月14日，淘寶農(nóng)資頻道在江蘇省沭陽縣正式上線；7月16日，京東在廣東省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展峰會上，宣布進(jìn)入農(nóng)資電商。

　　阿里巴巴集團(tuán)的農(nóng)村淘寶縣域電商發(fā)展計(jì)劃，擬用3~5年時(shí)間，投資100億元，建立1000個(gè)縣級運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級服務(wù)站，覆蓋全國1/3的縣及1/6的農(nóng)村地區(qū)。阿里巴巴菜鳥已經(jīng)在全國建立了8個(gè)超大型倉儲以及周圍一系列大型中型倉儲，并與第三方物流合作打造“全國一天到貨”的物流網(wǎng)絡(luò)。**近三年，上線淘寶的農(nóng)資產(chǎn)品以年均180%的幅度增加，目前近十萬個(gè)農(nóng)資賣家為農(nóng)村用戶提供了超過百萬種農(nóng)資產(chǎn)品。

　　淘寶農(nóng)資負(fù)責(zé)人孫黎明介紹，淘寶農(nóng)資頻道上線后，要讓農(nóng)資產(chǎn)品從廠商直接賣給農(nóng)戶；將針對每一種農(nóng)作物和養(yǎng)殖動物，總結(jié)出種養(yǎng)殖解決方案；通過打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，給農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)；對于種子、農(nóng)藥、獸藥等比較輕的產(chǎn)品，可以通過快遞走。對肥料、飼料、農(nóng)機(jī)等大宗產(chǎn)品，訂單、收款都在淘寶完成，末端物流由省級農(nóng)資平臺完成配送；淘寶農(nóng)資頻道還將發(fā)布種植指數(shù)和養(yǎng)殖指數(shù)，避免農(nóng)戶盲目種養(yǎng)殖。

　　相比于淘寶的“千縣萬村”計(jì)劃，京東農(nóng)資的重點(diǎn)在“縣級服務(wù)中心”，計(jì)劃年內(nèi)建成600家，招募鄉(xiāng)村推廣員10萬名。京東的縣級服務(wù)中心可為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)，并管理該區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作點(diǎn)。京東已有覆蓋近1900個(gè)區(qū)縣的配送站點(diǎn)、近3萬名自營配送員隊(duì)伍，自營物流對于農(nóng)資配送速度和質(zhì)量的把控更有優(yōu)勢。

　　京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽介紹，京東計(jì)劃用1~2年的時(shí)間，將從種子、化肥、農(nóng)藥開始，逐步將電商業(yè)務(wù)拓展至農(nóng)機(jī)農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融等領(lǐng)域。京東還將利用自身的供應(yīng)鏈體系，為所有農(nóng)資產(chǎn)品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農(nóng)技售后等打包服務(wù)。農(nóng)民均可以在京東鄉(xiāng)村推廣員手把手幫助下，選購到正品低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品，享受京東送貨上門、貨到付款甚至分期付款的增值服務(wù)。京東還將與農(nóng)資公司、經(jīng)銷商合作，推行農(nóng)資白條，打造“農(nóng)戶—農(nóng)資龍頭企業(yè)—京東”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

　　跨界：多方聯(lián)手線上線下優(yōu)化組合

　　7月16日，由中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，聯(lián)合東方資產(chǎn)管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權(quán)投資基金、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金及金正大集團(tuán)籌建的農(nóng)商1號正式上線，一期投資高達(dá)20億元，是國內(nèi)目前投資**大的農(nóng)資電商平臺。農(nóng)商1號CEO羅文勝表示，成功的農(nóng)資電商，要像小米一樣做極致產(chǎn)品，要像春雨醫(yī)生一樣提供專業(yè)服務(wù)，要像京東一樣建高效物流，要像滴滴打車一樣便捷省心，要像郵政一樣布設(shè)密集村站。

　　農(nóng)商1號平臺并非完全開放，只有國內(nèi)外冠**品牌方可入駐，現(xiàn)上線的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國內(nèi)外知名農(nóng)資企業(yè)，上線商品均由保險(xiǎn)公司承保。

　　農(nóng)商1號網(wǎng)頁設(shè)置和操作流程盡可能簡化，產(chǎn)品按照單品、肥料套餐、種植套餐等方式分類，農(nóng)民憑經(jīng)驗(yàn)就可以判斷出產(chǎn)品性價(jià)比。通過互聯(lián)網(wǎng)整合農(nóng)技專家資源，專家可對農(nóng)民進(jìn)行面對面、點(diǎn)對點(diǎn)的指導(dǎo)。遇到種植難題，還會有地面人員直接上門服務(wù)。

　　農(nóng)商1號線下體系由區(qū)域中心-縣級運(yùn)營中心-村級服務(wù)站組成。區(qū)域中心負(fù)責(zé)運(yùn)營、倉儲、管理等，縣級運(yùn)營中心負(fù)責(zé)配送和農(nóng)技服務(wù)等，村級服務(wù)站是農(nóng)民與電商之間的紐帶，還提供代購、信息咨詢等便民服務(wù)。農(nóng)商1號聯(lián)手郵政、京東，整合物流和渠道資源，打造高效的配送體系，計(jì)劃用3~5年，建成1000家縣級運(yùn)營中心，發(fā)展10萬個(gè)村級服務(wù)站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會員。

　　整合：流通企業(yè)組全國平臺對接供銷社

　　誰能真正解決“**后一公里”之物流與售后服務(wù)，誰才是農(nóng)資電商**后的贏家。“供銷社離農(nóng)村市場近，熟悉農(nóng)村、了解農(nóng)民，優(yōu)勢就在于‘**后一公里’。”全國供銷合作總社理事會副主任鄒天敬說。

　　全國供銷合作社從2006年開始就實(shí)施“新網(wǎng)工程”，建設(shè)農(nóng)村現(xiàn)代流通經(jīng)營服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)體系。截至2014年底，供銷社系統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)100萬個(gè)，經(jīng)營領(lǐng)域覆蓋全國80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60%以上的行政村，初步具備了發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村物流體系的良好基礎(chǔ)。今年全國供銷合作總社提出在未來3~5年，投資60億元，加快建設(shè)“網(wǎng)上供銷社”，打造全國性的電子商務(wù)平臺，預(yù)計(jì)今年第三季度上線運(yùn)行。

　　目前各省級社統(tǒng)籌發(fā)展的區(qū)域性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺將對接到全國性的平臺上；發(fā)揮縣級供銷社在農(nóng)村電商中的主體作用，推動農(nóng)村電商企業(yè)和網(wǎng)上終端通過全國平臺和省級平臺跟縣級供銷社進(jìn)行對接；加快縣以下經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的信息化改造，借助線下的天然優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展；加強(qiáng)物流中心建設(shè)，組織各地農(nóng)產(chǎn)品資源通過供銷社的電商平臺進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村物流**初一公里和**后一公里的有序集散和高效配送。

　　這樣以來，“網(wǎng)上供銷社”將能重新激活供銷社的全國系統(tǒng)。《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》要求供銷社必須提供植保、測土配方施肥、產(chǎn)前種子等服務(wù)，而且供銷社系統(tǒng)還具有農(nóng)藥和化肥、再生資源等農(nóng)資的專營權(quán)。全國性電子商務(wù)平臺一旦建成并整合100萬個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，供銷社進(jìn)入農(nóng)資電商自然水到渠成，將會成為一個(gè)“農(nóng)資電商大鱷”。

　　不是一“電”就靈一“+”就行

　　近段時(shí)間以來，行業(yè)巨頭布局農(nóng)資電商的消息紛至沓來，一時(shí)間硝煙四起，農(nóng)資市場頗不平靜。在危機(jī)感的催逼下，不少企業(yè)也躍躍欲試，大有不電商就OUT了的架勢。

　　電商是未來發(fā)展的大勢，這一點(diǎn)已成為業(yè)內(nèi)共識。然而，電商真是能扭轉(zhuǎn)乾坤的救命稻草嗎？這塊蛋糕真的那么容易吃到嗎？眾所周知，做電商就意味著燒錢，如果沒有雄厚的資本，完善的盈利模式設(shè)計(jì)和良好的可操作性，很容易就成了炮灰。

　　尤其是對于農(nóng)資電商來說，更有其特殊性，電商跟傳統(tǒng)渠道的沖突怎么解決？線上線下怎么結(jié)合？技術(shù)服務(wù)力量如何配備到位？怎么解決農(nóng)民傳統(tǒng)賒銷習(xí)慣和不會網(wǎng)購的難題？物流配送怎樣做到及時(shí)高效？這些難題都是制約農(nóng)資電商發(fā)展的攔路虎，起步之前一定要找到應(yīng)對之策，農(nóng)資電商才有可能走得下去。

　　而且，農(nóng)民網(wǎng)購消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，是一個(gè)漫長的過程，僅靠微利打價(jià)格戰(zhàn)也并不足以贏得農(nóng)民的“芳心”。盈利難也是電商的一個(gè)普遍現(xiàn)狀，需要長期的投入和市場開拓。企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和實(shí)力適不適合做電商？有沒有足夠的資金和人才儲備？平臺是自己搭建還是借助第三方？單打獨(dú)斗還是和其他企業(yè)聯(lián)合？怎樣才能接地氣打通**后一公里？這些都需要細(xì)細(xì)掂量，慎重決策。如果沒有考慮周全只是盲目跟風(fēng)，很可能會導(dǎo)致前功盡棄，傷及元?dú)狻?/p>

　　面對愈演愈烈的“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮，不少業(yè)內(nèi)人也有著清醒的認(rèn)識，一位經(jīng)銷商就向筆者坦言，并不擔(dān)心農(nóng)資電商的沖擊，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)究其根本只是一個(gè)工具，好的產(chǎn)品和服務(wù)才是**核心的競爭力。條條大路通羅馬，不只電商這一條。更何況，農(nóng)資不是一“電”就靈、一“＋”就行，電商和“互聯(lián)網(wǎng)+”不能包治百病，切不可為了“電商”而“電商”。