哈銀金融租賃：“農(nóng)”字當(dāng)頭 聚焦農(nóng)機(jī)

　　隨著《黑龍江省“兩大平原”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合配套改革實(shí)驗(yàn)金融改革方案》的實(shí)施，黑龍江省各家金融機(jī)構(gòu)積極出臺(tái)相關(guān)支持現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的金融措施。2014年6月，由哈爾濱銀行發(fā)起設(shè)立的東北地區(qū)第**家金融租賃公司——哈銀金融租賃有限責(zé)任公司正式開業(yè)。自成立以來，哈銀金融租賃有限責(zé)任公司以“農(nóng)字當(dāng)頭、聚焦農(nóng)機(jī)”為市場定位，積極采取多項(xiàng)措施，突出農(nóng)機(jī)金融服務(wù)特色，全力支持黑龍江省“兩大平原”現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)綜合配套改革發(fā)展。成立僅半年時(shí)間，就支持了黑龍江省農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)機(jī)合作社租賃或購置大型農(nóng)機(jī)具576臺(tái)、農(nóng)用飛機(jī)43架，租賃業(yè)務(wù)融資額達(dá)到42.41億元，其獨(dú)特的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略受到了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，“工銀租賃大飛機(jī)，民生租賃公務(wù)機(jī)，哈銀租賃拖拉機(jī)”迅速成為國內(nèi)金融租賃行業(yè)的形象描述。

　　據(jù)介紹，籌建伊始，哈銀租賃即明確了“農(nóng)字當(dāng)頭、聚焦農(nóng)機(jī)”、“做專做細(xì)、做出特色”的戰(zhàn)略定位，專注聚焦在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)和特定的幾個(gè)領(lǐng)域，以農(nóng)機(jī)主流生產(chǎn)商和龍頭經(jīng)銷商為依托，面向全國農(nóng)機(jī)市場，服務(wù)新興農(nóng)業(yè)主體，堅(jiān)持走差異化、特色化的發(fā)展之路。開業(yè)以來，哈銀租賃按照主產(chǎn)區(qū)、主要農(nóng)作物、主要農(nóng)機(jī)具的“三主”原則，針對(duì)黑龍江省玉米主產(chǎn)區(qū)的特點(diǎn)，創(chuàng)新推出“批量下單、包銷直租”租賃模式，批量下單576臺(tái)市場**為成熟的“約翰迪爾”y210型玉米收割機(jī)，實(shí)現(xiàn)該機(jī)型在黑龍江省的全覆蓋。同時(shí)批量訂單使得強(qiáng)勢的經(jīng)銷商直接讓利18%給農(nóng)戶，直接激活了農(nóng)民新購和更換農(nóng)機(jī)的欲望，極大提高了玉米的機(jī)收率，保障了豐收年玉米的及時(shí)歸倉，促成了農(nóng)戶得實(shí)惠、經(jīng)銷商能賺錢、生產(chǎn)商促銷售、租賃公司占市場的良好局面。同時(shí)，哈銀租賃審時(shí)度勢，積極介入并穩(wěn)步開展與150家2014年新建的千萬規(guī)模農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的農(nóng)機(jī)直租業(yè)務(wù)，涉及金額3.5億元，涵蓋三大類、上千臺(tái)(套)農(nóng)機(jī)具，有效地解決了其過渡性資金需求，打開了服務(wù)新興農(nóng)業(yè)主體的廣闊空間。

　　同時(shí)，為嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，哈銀租賃多方尋求多贏互補(bǔ)伙伴。截至目前，已與農(nóng)墾總局簽訂10億元合作協(xié)議，與全球農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商行業(yè)翹楚——美國約翰迪爾公司、全國**大米業(yè)加工企業(yè)“北大荒米業(yè)集團(tuán)公司”、**大雜糧加工倉儲(chǔ)企業(yè)“黑龍江象嶼農(nóng)業(yè)公司”以及第二大農(nóng)業(yè)滴灌節(jié)水企業(yè)“甘肅大禹節(jié)水(300021,股吧)集團(tuán)公司”等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開展合作，整合各方技術(shù)、資金、渠道、網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品優(yōu)勢，既實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，又做到風(fēng)險(xiǎn)可控，形成了農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的上下游聯(lián)動(dòng)和多贏互補(bǔ)的伙伴式業(yè)務(wù)關(guān)系。積極響應(yīng)中央支持和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)“走出去”的號(hào)召，抓住農(nóng)墾牡丹江管局在俄租賃土地進(jìn)行現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)遇，為牡丹江管局新友誼農(nóng)場“農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)走出去”的戰(zhàn)略提供融資租賃資金，用于盤活企業(yè)固定資產(chǎn)及新購農(nóng)機(jī)設(shè)備，涉及金額5億元，先期投放1.8億元。哈銀租賃將繼續(xù)與牡丹江管局深入合作，為實(shí)現(xiàn)其“至2020年租賃土地1200萬畝、糧食年產(chǎn)百億斤”的發(fā)展目標(biāo)提供資金支持，批量配套農(nóng)機(jī)具和其他生產(chǎn)資料，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)“走出去”的有益嘗試。