2015農機行業(yè)：農機更給力 豐收有保障

　　編者按：

　　近年，中央提出的進一步加快農業(yè)適度規(guī)模經營，為我國農業(yè)機械化又注入了新動力。農機社會化服務正向縱深加速發(fā)展，農機已成為我國實施穩(wěn)糧增收戰(zhàn)略的“鐵甲戰(zhàn)隊”。本版特邀農機行業(yè)領軍者共話產業(yè)發(fā)展新打算。

　　為規(guī)?；r業(yè)提供機械化解決方案

　　山東常林集團英格索蘭公司總經理  余家華

　　隨著新型農業(yè)經營主體的不斷狀大，農機需求市場正在發(fā)生根本性轉變。山東常林集團農業(yè)機械板塊超前戰(zhàn)略布局，成功與意大利賽邁道依茨——法爾合資研發(fā)生產拖拉機，加速國產化進程，完成了1404.1504.1704馬力段拖拉機生產，此3款馬力段拖拉機填補了國內同馬力段空白，與法爾系列拖拉機2104、2604馬力段兩款機型配合可基本滿足當前新型農業(yè)經營主體購機需求。常林集團更大優(yōu)勢是英格索蘭農機具已經形成批量系列產品制造，滿足了動力拖拉機與農機具整體配套，再輔以農機農藝融合整套方案，更加具備新常態(tài)下讓用戶更滿意的營銷優(yōu)勢。

　　2015年山東常林集團農機板塊鎖定三大服務主體：農墾、農業(yè)大縣、農機合作社和種植大戶。

　　國家農墾作為我國農業(yè)戰(zhàn)線上的國家隊、現(xiàn)代農業(yè)建設的排頭兵，土地面積1.1億畝，擁有全國近1/10的耕地面積，2014年糧食總產突破720億斤，是國家糧食安全的重要保障。為切實發(fā)揮農墾新時期“保全局、穩(wěn)一方”、實現(xiàn)區(qū)域和生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)備作用，農墾制定了加快實施聯(lián)合、聯(lián)盟、聯(lián)營戰(zhàn)略,啟動國際大糧商培育計劃。農墾市場巨大，對農資、農機等有集中采購的需求，而常林集團具備走進全國農墾系統(tǒng)的諸多優(yōu)勢。我們將攜全套農業(yè)機械及肥業(yè)產品，帶著農機農藝融合配套方案，借助各方資源及平臺，走進墾區(qū)，舉行“走進田間地頭示范活動”，現(xiàn)場進行演示，讓用戶現(xiàn)場直觀了解評判我們的產品。

　　全國超10億斤的產糧大縣有400多個，產量超過全國總產量的一半。常林將逐步實現(xiàn)與各產糧大縣的結合，加速農業(yè)機械化進程。今年我們將與山東寧津縣開展示范基地建設，針對寧津提供農地規(guī)模面積，從耕整地到播種延伸至收割，單機配套合理機具，示范總結好科學經濟的作業(yè)質量和效率，展示出農地規(guī)模與農機裝備及職業(yè)農民三大資源要素的**佳配備。實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化生產過程中全程機械化作業(yè)投入降低、規(guī)模經營農業(yè)種植收入增加、下地農民數(shù)量減少、綜合技術提高等效果。力爭示范經驗可復制、示范成果可推廣、營銷范圍可擴大。

　　針對農機合作社、農業(yè)聯(lián)合社、家庭農場、種糧大戶、農業(yè)生產社會化服務組織、農機手等新型農業(yè)經營主體，我們準備通過基地示范、現(xiàn)場演示、開展培訓等方式，根據(jù)其服務或種植的土地規(guī)模、土壤條件、氣候、年降水量等情況，進行農機及農資的合理配套，并輔以相關種植農藝，科學管理，甚至在農產品包裝營銷等問題上給予指導，在提升農業(yè)服務組織經營管理能力、增加農民收入方面，貢獻常林的力量。

　　用心擔當裝備現(xiàn)代農業(yè)的重任

　　山東五征集團副總經理   苑忠亮

　　2014年，隨著中國農機手大賽在全國的展開，“五征”這個名字也享譽全國。盡管農機行業(yè)發(fā)展趨緩，但五征通過助力合作社建設、服務農機手、讓農機適合農藝配置等方式，依然創(chuàng)下佳績：小馬力拖拉機銷量與2013年持平，大馬力拖拉機增長10%，玉米收獲機增長40%。

　　2015年，五征推出“五化”戰(zhàn)略，擔當起裝備現(xiàn)代農業(yè)的重任。

　　產品質量精確化。推行TS16949的新產品開發(fā)流程，全面實施現(xiàn)代設計手段，以自動化引領裝備升級，提升制造能力，把“精益管理”滲透到生產經營每一個環(huán)節(jié)，進一步提升每一臺農機的精確度。

　　結構調整多樣化。持續(xù)推動產業(yè)和產品結構調整，多在產品高性能、多功能、使用可靠等方面下工夫，滿足農民低價位、高效率、舒適化的需求。

　　研發(fā)儲備升級化。做好研發(fā)儲備工作，動力機械進一步進行產品研發(fā)和服務全面升級，收獲機械聚焦重點品種(三行、四行)，滿足中原和東北農民需求。

　　人才培養(yǎng)國際化。五征精益學院以移動互聯(lián)網思維來培訓具有國際化思維的人才，從農民視角打造接地氣的員工。

　　營銷服務標準化。建設以CRM為核心的營銷服務體系，整合銷售、服務、配件管理、農民關懷和移動應用等業(yè)務，覆蓋所有農民產生交互的業(yè)務環(huán)節(jié)，建立統(tǒng)一的營銷服務平臺和360°農民視圖，進一步探索為農民創(chuàng)造價值的整體解決方案；繼續(xù)推進社企共建活動，與優(yōu)秀合作社形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為合作社提供產品優(yōu)惠、貸款金融、機手培訓、管理培訓等一些增值服務；重點打造五征“神農者”農民協(xié)會，向農民傳遞**新信息，提供培訓服務，為農民提供了解國外農業(yè)生產模式的機會與窗口。

　　今年辦好3件事

　　中聯(lián)重科重機公司總經理   王金富

　　中聯(lián)重科今年主要辦3件事：雜交水稻超高產農機農藝融合示范項目、推出15款新型的適用農業(yè)生產機型、繼續(xù)拓展公司的銷售渠道。

　　1月6日，國家雜交水稻工程技術研究中心和中聯(lián)重科股份有限公司啟動了雜交水稻超高產農機農藝融合示范項目。國家雜交水稻科研團隊利用自己在水稻育種、栽培、種植等方面的技術經驗，對公司如何生產更適合高產水稻需求的農業(yè)裝備提出技術指導和建議，而中聯(lián)重科重機則從水稻種苗培育階段就開始進行產品設計、開發(fā)，并持續(xù)不斷進行驗證、改進，提升農機裝備的可靠性和適用性。

　　從今年3月起，公司將陸續(xù)推出**新研制的15款產品，其中有多款產品是針對生產中的一些急需或薄弱環(huán)節(jié)而研發(fā)的。如針對山地丘陵地區(qū)研發(fā)的小型水田作業(yè)的收獲機械、減小壓地比對土壤具有保護性作用的拖拉機、適合小地塊工作的短軸窄矩拖拉機、甘蔗收獲機及玉米籽粒收獲機等。

　　公司今年將繼續(xù)加大銷售網絡的建設。2014年，公司在國內農機市場并不樂觀的情況下，烘干機、小麥及水稻收獲機銷售都有大幅增長。像傳統(tǒng)糧食主產區(qū)黑龍江，以往是洋品牌、大馬力機械的天下，而去年我們在佳木斯、黑河等地逆市而上，“谷王”、“耕王”在佳木斯銷售市場占有率達22.5%。今年，公司在銷售戰(zhàn)略上將進一步加大市場的拓展力度，把**好的產品，農民喜歡的產品推向市場。

　　創(chuàng)新布局讓農民滿意

　　勇猛機械股份有限公司總經理     王勇

　　2014年，勇猛機械逆市上揚，取得銷售3500臺玉米機的的驕人業(yè)績，捍衛(wèi)了四行機冠**地位。2015年，本著讓農民使用上世界級水平農機具的宗旨，展開“五大戰(zhàn)略”布局：

　　運營戰(zhàn)略。勇猛機械在發(fā)展中極力縮短與國際水平差距，今年將在沖壓、焊接、機加、涂裝、總裝、中試等生產單元投入自動激光切管機、激光平板裝配智能上料庫、數(shù)控折彎機、機器人焊接系統(tǒng)、機加零部件表面處理生產線、涂裝電泳生產線等先進設備，在天津新工廠一期投資2億余元。

　　人才戰(zhàn)略。與知名農業(yè)院所、農業(yè)科研單位展開項目合作和碩、博研究生人才引進工作，分析現(xiàn)在存在的管理問題并找出瓶頸，有針對性地選派人員到臺灣咨詢公司進行生產質量管控培訓，全面提升各環(huán)節(jié)管理人員能力。

　　產品戰(zhàn)略。打破單一產品模式，擴展為谷物聯(lián)合收獲機領軍企業(yè)，開發(fā)4LP-6玉米籽粒收獲機、第一代9QS-280青飼機和4YZ-8\5H\3Z大中小型玉米機，成功實現(xiàn)產業(yè)結構調整，盡力解決農民在玉米收獲過程出現(xiàn)的摘穗、收割、秸稈處理、農機與農藝配備等問題。

　　業(yè)務戰(zhàn)略。解決農民秸稈回收問題，開發(fā)打捆機；開發(fā)圓盤青飼機，滿足養(yǎng)殖業(yè)農民對青綠飼料的需求；研發(fā)糧食烘干機，消除糧食浪費現(xiàn)象；開發(fā)甜玉米收獲機，將農民從繁重的甜玉米收割勞動中解脫出來。

　　市場戰(zhàn)略。今年采取穩(wěn)固東北、拓展黃淮海、問鼎中原的市場戰(zhàn)略。大力推進網絡營銷建設、行銷建設、三級傳播體系建設，開展線上訂單跟蹤服務模式，利用微信等平臺對農機手直接指導、培訓，及時解決農機手的操作使用問題；與宜信租賃公司戰(zhàn)略合作，推進以經銷商為主體的融資租賃模式，解決農民購機的資金問題；成立配件庫，提高配件供應水平。