新常態(tài)下農(nóng)機行業(yè)如何走出“新路”？

　　2004年《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》頒布實施及農(nóng)業(yè)機械購置補貼政策的首次實施，在我國農(nóng)業(yè)機械發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，2004年也成為我國新一輪農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的“元年”。也正是得益于國家立法、政策拉動以及農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移帶來的農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)剛需，讓我國的農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)和農(nóng)機工業(yè)在10年間取得了突飛猛進的發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)進入了快速發(fā)展的“黃金十年”。

　　十年間，中國農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值從2004年的895.8億元一路攀升到2013年的3800億元，年均增長率保持在兩位數(shù)；2004年農(nóng)機行業(yè)利潤不足23億元，而2013年已經(jīng)達到236.92億元；農(nóng)業(yè)綜合機械化率從2004年的34.3%，激增至2013年的59%。十年間，我國大中型拖拉機產(chǎn)量增長4倍，聯(lián)合收割機年產(chǎn)量十年中增長了335%。2012年，中國一躍成為全球**大農(nóng)機制造國與**大農(nóng)機消費市場。

　　十年的快速發(fā)展，讓中國農(nóng)機人形成了一種發(fā)展的慣性思維，大家更加習慣和適應這種快速增長，因而對于市場期待形成了持續(xù)的樂觀情緒。然而，2014年這種樂觀情緒被市場的“清淡”澆滅了。據(jù)中國機械聯(lián)合會統(tǒng)計與信息工作部提供的數(shù)據(jù)，1-7月重點統(tǒng)計的產(chǎn)品數(shù)據(jù)看，拖拉機類產(chǎn)品均呈下降趨勢，其中大、小型拖拉機同比分別下降7.46%和11.64%，降幅比上月擴大0.12和0.43個百分點；中型拖拉機同比下降6.86%，降幅比上月收窄3.2個百分點。收獲機械呈恢復性增長，同比增長7.27%，比上月提高5.79個百分點。事實上，**近兩年中國農(nóng)機工業(yè)開始呈現(xiàn)增長乏力的趨勢，起初是個別產(chǎn)品增長乏力、總體形勢好，后來發(fā)展成個別產(chǎn)品形勢好、總體增長乏力，2014年則出現(xiàn)了只有極個別的產(chǎn)品、極個別企業(yè)火熱，大量企業(yè)和大宗消費的產(chǎn)品整體增長乏力的情況。據(jù)分析，這種變化應該不是行業(yè)周期性引起的需求變化，應該說這是農(nóng)機行業(yè)進入轉(zhuǎn)型升級“新常態(tài)”的標志。這種“新常態(tài)”的表現(xiàn)是市場飽和、競爭激烈、增長乏力、利潤壓縮，但農(nóng)機行業(yè)的長期前景仍被看好。當前進入轉(zhuǎn)型升級階段的農(nóng)機行業(yè)呈現(xiàn)出了一些新變化，主要表現(xiàn)為“政策市場化、用戶專業(yè)化、土地集約化”。

　　第一，政策市場化。

　　《2014年農(nóng)業(yè)機械購置補貼實施指導意見》呈現(xiàn)了一個清晰的脈絡(luò)：簡政放權(quán)、尊重市場。補貼政策的市場化改革，是要讓希望購買農(nóng)機產(chǎn)品的用戶，在購置補貼產(chǎn)品范圍類的產(chǎn)品都可以享受到購置補貼。把消費者自由選擇、自主消費的權(quán)利還給農(nóng)民用戶，讓消費者具備與企業(yè)、銷售商議價的能力。一旦讓用戶具有了采購議價主導權(quán)，企業(yè)才能緊緊圍繞用戶、圍繞市場下功夫，而不是天天圍著政府政策轉(zhuǎn)。企業(yè)也可以自主經(jīng)營、公平競爭，市場主體雙方自由博弈，使市場的競爭機制和價格形成機制充分發(fā)揮作用，從而達到農(nóng)民受益、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙贏效果。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司在新任掌門人李偉國到任后，進行了一系列的政策調(diào)研，為補貼政策的調(diào)整做出了相應的準備，相信在大的執(zhí)政環(huán)境影響下，農(nóng)機購置補貼政策向著市場化方向發(fā)展的問題上，是不會開出歷史倒車的。

　　第二，用戶專業(yè)化。

　　2013年的中央一號文件明確提出，農(nóng)業(yè)補貼要向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型生產(chǎn)經(jīng)營主體傾斜。這給農(nóng)民帶來了利好，一些農(nóng)民緊抓國家強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策實施的有利時機，紛紛擴大種植面積，向集約化、規(guī)模化種植發(fā)展。2013年全國農(nóng)機合作社數(shù)量超過3.8萬個、農(nóng)機專業(yè)戶520多萬個。農(nóng)業(yè)部預計，到2015年國內(nèi)每個縣級行政單位都將擁有至少一個合作社，則總數(shù)量將至少達到4.2萬個。傳統(tǒng)農(nóng)戶生產(chǎn)“小而全”，兼業(yè)化傾向明顯，而以家庭農(nóng)場為主的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體都集中于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的某一領(lǐng)域、品種或環(huán)節(jié)，開展專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營活動。專業(yè)化的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不僅可以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?，而且可以促進生產(chǎn)資源要素的資本化，使新型經(jīng)營主體具有更強的生命力，這將推動農(nóng)機需求和購買模式發(fā)生深刻變革。

　　第三，土地集約化。

　　隨著中國特色的新型城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進以及戶籍制度改革的深化，越來越多的農(nóng)業(yè)人口市民化，留在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)村勞動力將日益減少。由此產(chǎn)生了“種不好、不愿種、種不了、管不了的土地怎么辦？”的問題，****的辦法就是合理、有序、規(guī)范地搞好土地流轉(zhuǎn)工作，使土地實現(xiàn)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營。2013年中央一號文件明確指出，要引導農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)，鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。結(jié)合農(nóng)田基本建設(shè)，鼓勵農(nóng)民采取互利互換的方式，解決承包地塊細碎化問題。

　　截至2013年底，全國承包耕地流轉(zhuǎn)面積3.4億畝，是2008年底的3.1倍，流轉(zhuǎn)比例達到26%，比2008年底提高17.1個百分點。經(jīng)營面積在50畝以上的專業(yè)大戶超過287萬戶，家庭農(nóng)場超過87萬個。而十八屆三中全會對農(nóng)村土地制度改革的重大部署，開啟了農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)變革的大門，隨著農(nóng)村土地確權(quán)登記發(fā)證等相關(guān)制度的落地，土地流轉(zhuǎn)政策推進進一步掃清障礙，這就意味著農(nóng)村土地使用權(quán)將更大規(guī)模的進入流轉(zhuǎn)市場并實現(xiàn)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營。土地流轉(zhuǎn)規(guī)模化，將增加耕地面積，提高單產(chǎn)。生產(chǎn)資料的集中采購，也將有效降低生產(chǎn)成本。此外，土地流轉(zhuǎn)必然帶來高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)的大面積推廣，必然會推動大型高端農(nóng)業(yè)機械的使用。土地集約化經(jīng)營是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必經(jīng)之路。

　　從當前的農(nóng)機市場可以看出，企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品簡單制造、供給的“淺水區(qū)”，進入到資本、技術(shù)投入風險與收益并存的“深水區(qū)”，在政策、用戶、土地等市場要素發(fā)生變化的情況下，多種產(chǎn)品銷量下滑，農(nóng)機行業(yè)的“新常態(tài)”給我們帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)，以一言蔽之，老路走不通了。農(nóng)機行業(yè)如何走出“新路”？對此筆者建議：

　　一是從“制造”到“智造”，為農(nóng)機產(chǎn)品貼上智慧的標簽。

　　近十年來，在農(nóng)機購置補貼政策的帶動下，農(nóng)機行業(yè)無序擴展，部分企業(yè)忙于賺錢，而疏于技術(shù)研發(fā)，導致目前中國農(nóng)機行業(yè)低端產(chǎn)品嚴重過剩，而高性能、高品質(zhì)、高效率的高端產(chǎn)品幾乎被國外企業(yè)壟斷。新常態(tài)下的農(nóng)機行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的陣痛，這更需要我們保持戰(zhàn)略上的平常心，凝神靜氣，農(nóng)機企業(yè)要專注用心制造出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機產(chǎn)品，要銳意創(chuàng)新，創(chuàng)造出更多的智慧產(chǎn)品。我們也呼吁更多的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)能夠關(guān)注轉(zhuǎn)型升級，促進產(chǎn)品由簡單的模仿設(shè)計向著自主研發(fā)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，更需要提醒大家的是，很多數(shù)字化的智能裝備，我們已經(jīng)沒有辦法簡單逆向設(shè)計開發(fā)。

　　農(nóng)機360網(wǎng)主辦的第五屆“精耕杯”農(nóng)業(yè)機械行業(yè)評選活動正在如火如荼的進行著，而其“用心制造，用心智造，用心服務中國農(nóng)業(yè)機械化”的主題正是針對當前農(nóng)機行業(yè)現(xiàn)狀的**好倡議。我們也欣喜地發(fā)現(xiàn)越來越多的農(nóng)機企業(yè)開始重視產(chǎn)品的研發(fā)與自主創(chuàng)新，與國內(nèi)知名院校和科研機構(gòu)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同搭建產(chǎn)學研合作平臺。希望更多的中國農(nóng)機企業(yè)，在轉(zhuǎn)型升級的陣痛中鳳凰涅盤，浴火重生。

　　二是調(diào)整企業(yè)重心，充分重視市場的力量。

　　當前我國農(nóng)機行業(yè)的一個顯著特點就是布局分散、規(guī)模偏小，近1萬家農(nóng)機制造企業(yè)生產(chǎn)3000多億產(chǎn)值，前五位大型農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值之和僅占24.6%。之前，受益于農(nóng)機購置補貼,企業(yè)只要能拿到補貼都有一定的生存空間；未來,需求端產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)的變化,將使得產(chǎn)品檔次低、依靠“吃補貼”的企業(yè)淘汰出局。一方面，“普惠制”是農(nóng)機購置補貼政策發(fā)展的必然方向，而“普惠制”下的農(nóng)機市場將讓消費者真正擁有自由選擇、自主消費的權(quán)利，同時企業(yè)也能自主經(jīng)營、公平競爭，市場主體雙方自由博弈，市場競爭機制和價格形成機制將充分發(fā)揮作用。另一方面，國際巨頭和跨界資本競相涌入農(nóng)機行業(yè)，必然帶來強烈沖擊，甚至是顛覆或重構(gòu)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)格局。相信所有的農(nóng)機人都不會忽視“中聯(lián)重科并購奇瑞重工”這一行業(yè)標志性事件。中聯(lián)重科方面表示，“這是一次戰(zhàn)略性并購，將助推公司迅速成為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)機械企業(yè)，預示著我國農(nóng)機行業(yè)格局由此發(fā)生改變，中聯(lián)重科將引領(lǐng)農(nóng)業(yè)機械登上全球價值鏈高端”。中聯(lián)重科并購奇瑞重工的實際效果還有待于時間的檢驗，但企業(yè)重組加快，農(nóng)機企業(yè)紛紛引入現(xiàn)代經(jīng)營理念已經(jīng)成為一個不爭的現(xiàn)實。市場是對企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生影響的外部環(huán)境重要因素之一，環(huán)境的變化不僅要求企業(yè)戰(zhàn)略與之相適應，還會引起關(guān)鍵資源和競爭能力的變化。國內(nèi)一位著名的成功學大師說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣快，這叫馬上成功！”農(nóng)機行業(yè)面對新常態(tài)“這匹馬”，相信企業(yè)都會選擇“騎馬出行”，而這就要求我們的農(nóng)機企業(yè)必須調(diào)整重心，充分重視市場的力量，在“市場的問題交給市場來解決”的規(guī)則下玩好轉(zhuǎn)型升級的“游戲”。

　　三是把用戶需求放在**重要的位置上來。

　　企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是對用戶的爭奪。而對用戶需求特征的把握，是取得客戶爭奪戰(zhàn)勝利的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機合作社、種糧大戶、農(nóng)業(yè)公司以及家庭農(nóng)場等農(nóng)村新型經(jīng)營主體的涌現(xiàn)，極大改變了農(nóng)業(yè)機械終端用戶的構(gòu)成格局。與傳統(tǒng)的個體用戶相比，新型經(jīng)營主體是專業(yè)型的用戶，農(nóng)機需求也從自用向自用與經(jīng)營并舉，以經(jīng)營為主的方向轉(zhuǎn)變。專業(yè)型的用戶具有批量采購、面大量廣、專業(yè)化購買、議價能力強、個性化需求、訂制產(chǎn)品的特點。農(nóng)機市場今后的供需力量將發(fā)生徹底變化，農(nóng)村新型經(jīng)營主體將與農(nóng)場、農(nóng)墾系統(tǒng)等大客戶一起逐漸成長為農(nóng)機市場消費的主流勢力。面對這種發(fā)展趨勢，農(nóng)機企業(yè)要把用戶需求放在**重要的位置上來，投入力量研發(fā)和生產(chǎn)真正能夠滿足用戶需求的農(nóng)機產(chǎn)品，才能提升核心競爭力。同時，農(nóng)機流通企業(yè)應由先前的“大眾營銷”轉(zhuǎn)向“大客戶營銷”，或許將徹底改變現(xiàn)有的銷售模式與渠道分銷模式。農(nóng)機流通企業(yè)為此要采取專家式的跟蹤服務，要重視這些專業(yè)用戶的需求特點，密切跟蹤其需求發(fā)展，根據(jù)大客戶的需求提供訂單式的產(chǎn)品和服務。把握并有效滿足用戶需求，才能贏得終端客戶爭奪戰(zhàn)的勝利。同時用戶需求的滿足將倒逼企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與升級，進而在轉(zhuǎn)型升級的農(nóng)機行業(yè)新常態(tài)下引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　四是推動生產(chǎn)集約化。

　　新型城鎮(zhèn)化帶動農(nóng)民市民化，推動土地流轉(zhuǎn)規(guī)?；厝粫涌燹r(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化離不開農(nóng)業(yè)機械化，農(nóng)業(yè)機械化是實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要載體。土地的加速流轉(zhuǎn)形成連片生產(chǎn)，必然要求效率更高的農(nóng)業(yè)機械。農(nóng)機企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級新常態(tài)下尋求走出“新路”的捷徑，必然要關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中**重要的因素土地以及終端用戶的變化。土地流轉(zhuǎn)的規(guī)模化和終端用戶的專業(yè)化都要求農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)要向產(chǎn)品大型化、智能化、數(shù)字化方向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動農(nóng)業(yè)機械的新機具、新技術(shù)的應用。因此，研發(fā)適合大規(guī)模生產(chǎn)、應用的大馬力高端智能農(nóng)業(yè)機械，推動生產(chǎn)集約化，是當前趨勢下企業(yè)的必然選擇。

　　農(nóng)機行業(yè)發(fā)展所面臨的“新常態(tài)”，要求我們必須緊緊抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的歷史機遇，加強科技創(chuàng)新，不斷提升自主創(chuàng)新能力，充分重視市場的力量，關(guān)注終端用戶需求變化，推動生產(chǎn)集約化。唯此，才能實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的健康有序發(fā)展，才能迎來中國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)下一個質(zhì)量更高的“黃金十年”。