評論：企業(yè)切莫把農(nóng)機補貼僅視為救命稻草

　　不久前，各大媒體不約而同的公布了今年農(nóng)機補貼的金額：217.5億元。由年初傳聞的271億元一下子縮水53.5億元。本來這是再正常不過的事，因為年初的271億元并不是政府公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，只是坊間傳言而已，傳言就不是板上釘釘，傳言就可能存在變數(shù)。就是這樣一件再普通不過的事，在行業(yè)內(nèi)，尤其是企業(yè)中，產(chǎn)生了近乎8級地震般的沖擊波。悲情頓時籠罩整個市場，大家開始懷疑今年農(nóng)機市場會否如年初預(yù)測的那樣，沿著上升通道運行，一些企業(yè)開始調(diào)整市場預(yù)期，下調(diào)生產(chǎn)計劃。

　　其實，我們需要冷靜的看待農(nóng)機補貼。從縱向看，今年的補貼額度并不比去年的少，為何對大家形成如此的沖擊呢？這是由兩個誤區(qū)造成的：第一，今年第一批的農(nóng)機補貼資金200億元已于去年提前下發(fā)，從時間上看，全年已經(jīng)過去一半，大家誤以為第一批補貼資金已經(jīng)使用的差不多了，下半年只有不到20億元的補貼。第二，近年農(nóng)機補貼好像已成為一些企業(yè)的救命稻草，成為市場運行的風(fēng)向標(biāo)，大有什么都可以變，惟獨補貼只能增不能減，否則企業(yè)就會斷奶。對此，筆者從一些業(yè)內(nèi)朋友的電話中感覺真切，其失望、擔(dān)心、憂慮之情甚為濃厚。

　　就第一個問題，筆者從媒體報道了解到，今年上半年，我國農(nóng)機補貼資金僅使用了133億元，剩余67億元，加上17.5億元的第二批補貼資金，下半年可用的補貼資金達84.5億元，占全年補貼總額的近40%，補貼金額依然不小。

　　就第二個問題，筆者感到這是一個必須改變的生產(chǎn)經(jīng)營理念問題。毫無疑問，自2004年我國實行農(nóng)機補貼以來，補貼金額年度增勢強勁，成為農(nóng)機市場強大的驅(qū)動力，在一些企業(yè)形成了一個思維定式，即農(nóng)機市場走勢由農(nóng)機補貼額度決定。一次，我去企業(yè)調(diào)查，一個分管企業(yè)銷售的總經(jīng)理與我開玩笑：老師，你的那些市場調(diào)研、市場策劃、品牌推廣……對現(xiàn)在的市場已經(jīng)不起作用了，現(xiàn)在的農(nóng)機市場是補貼市場，只要將公共關(guān)系做好，市場就可高枕無憂了。我聽后大吃一驚，一是感覺這個觀念很可怕，二是感覺長此以往這樣做的企業(yè)很危險。

　　筆者沒有否定農(nóng)機補貼在市場發(fā)展中所發(fā)揮的巨大作用的意思，農(nóng)機補貼確實在推動中國農(nóng)機化方面起到了無可替代的作用，沒有農(nóng)機補貼，中國機耕水平不會實現(xiàn)機械化，小麥全程機械化不會提前到來，水稻的機插水平不會快速提高，玉米的機收水平也不會產(chǎn)生飛躍式增長。但我們同時必須看到，在農(nóng)機補貼形勢下，一些農(nóng)機市場依然跌宕起伏，一些農(nóng)機需求依然張弛有度，這說明什么？說明我國農(nóng)機市場有其內(nèi)在的固有規(guī)律，不因農(nóng)機補貼而興旺，也不因農(nóng)機補貼而衰亡。農(nóng)機市場的根本發(fā)展動力是需求。

　　今后我國農(nóng)機補貼出現(xiàn)一些新動向是不可避免的。第一，農(nóng)機補貼的補貼品類逐年增多，今年的補貼達到了12大類、48小類、175個品目，這決定了我國農(nóng)機補貼資金不斷分散。第二，農(nóng)機補貼作為政府引導(dǎo)市場需求的重要手段，隨著我國三大作物逐漸實現(xiàn)機械化，其補貼的重點必將發(fā)生轉(zhuǎn)移，一些“大眾產(chǎn)品”可能逐漸淡出補貼范圍，諸如與三大作物相關(guān)的一些機具。相反，作為“小眾產(chǎn)品”的經(jīng)濟作物，因為機械化水平很低，或?qū)⒊蔀榻窈筠r(nóng)機補貼的重點。第三，市場需求才是決定市場發(fā)展的根本動力，譬如今年南旱北澇的極端天氣，導(dǎo)致我國的排灌機械同比增長150%以上就是一個例子。第四，在同樣享受補貼的情況下，企業(yè)之間的市場表現(xiàn)依然迥異，以上半年全喂入水稻收割機為例，整個行業(yè)銷售嚴(yán)重下滑，而個別企業(yè)逆勢增長、供不應(yīng)求。

　　農(nóng)機補貼紅利本來是好事，用好了是企業(yè)發(fā)展的強大動力，推動企業(yè)快速發(fā)展；用不好，則可能成為“隱形炸彈”，改變企業(yè)的發(fā)展方向。過分依賴必將產(chǎn)生嚴(yán)重后果：導(dǎo)致市場營銷能力、產(chǎn)品研發(fā)能力嚴(yán)重衰退，導(dǎo)致市場研究、營銷、品牌傳播退步，導(dǎo)致技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新式微……企業(yè)不可不思矣。