礪進十五載，雷沃完成數(shù)字到氣質(zhì)的蛻變

　　2013年，福田雷沃重工將迎來他的15歲生日，他就像一個務實而充滿活力的“青年人”。15年一路走來，他與中國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的“黃金時期”相生相伴，以奇跡般的發(fā)展速度，成為了我國農(nóng)機行業(yè)的重要典范。

　　15年前，福田雷沃重工從一個懵懂少年，敢闖敢拼，迅速在行業(yè)中脫穎而出；15年后，他儼然長大，活力不減，思想更加成熟。15年，對于中國農(nóng)機行業(yè)來說并不長，然而，福田雷沃重工卻實現(xiàn)了一次氣質(zhì)上的蛻變。

　　十五年，數(shù)字印證輝煌

　　一個企業(yè)發(fā)展的輝煌歷史，**好的佐證就是數(shù)字。數(shù)字所反映的不僅僅是企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果，更是企業(yè)盈利能力、市場地位、生產(chǎn)率以及生命力的外在表現(xiàn)。福田雷沃重工15年來，披荊斬棘，一次次用數(shù)字證明了其強大的活力。

　　2008年，福田雷沃重工10周年的時候，其總資產(chǎn)60億元，銷售收入突破100億元大關，達到116億元；而僅僅5年之后，我們再來看看福田雷沃重工給行業(yè)的答卷：2013年福田雷沃重工年中商務會上，董事長王桂民低調(diào)而又充滿激情地宣布，公司上半年銷售收入突破100億元，達到108億元，同比增長27.75%；產(chǎn)銷各類產(chǎn)品37.9萬臺，同比增長16.56%，預計全年銷售收入將突破200億元。

　　“福田雷沃重工用10年時間跨越100億元大關，這在農(nóng)機行業(yè)本就是一個奇跡；又用了5年時間，只是半年就突破了100億元，全年肯定超過200億元，照這個發(fā)展節(jié)奏，福田雷沃重工將會是第**家突破500億元和1 000億元的農(nóng)機企業(yè)。”業(yè)內(nèi)專家如是贊揚福田雷沃重工發(fā)展速度之快，同時也充滿了對福田雷沃重工的期待。

　　來自世界品牌實驗室(WBL)的消息，在一份基于企業(yè)財務分析、消費者行為分析和品牌強度分析而獲得的中國品牌國家隊陣容中，“雷沃”品牌價值一直以跨越式的速度增長，從2008年的70.15億元到2013年的品牌價值215.58億元，5年增長3倍，也使得“雷沃”成為近年來國內(nèi)品牌價值增長**快的品牌之一。

　　品牌價值的迅速提升，也讓福田雷沃重工高速增長的背后，烙上了“有內(nèi)涵”的標簽。而公司主導產(chǎn)品“雷沃谷神”聯(lián)合收割機銷量更是連續(xù)12年居行業(yè)首位，雷沃大中型拖拉機也連續(xù)9年市場占有率行業(yè)領先，這一組組數(shù)字，是福田雷沃重工1.6萬名員工的心血和驕傲，更是福田雷沃重工15年為中國農(nóng)機行業(yè)譜寫的一曲壯麗旋律。

　　調(diào)結(jié)構(gòu)，彰顯技術(shù)力量

　　公司業(yè)績高速增長，產(chǎn)品在市場上一片紅火，然而，福田雷沃重工的領導層，在行業(yè)露面的次數(shù)和發(fā)出的聲音，越來越少，他們是一幫實干家，在用實際行動“繪制”那個世界級企業(yè)的宏偉藍圖，王玉榮就是其中之典型。

　　作為福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務的舵手，王玉榮務實求新、戰(zhàn)略眼光獨到、資源整合能力非凡。而王玉榮卻是一個較為低調(diào)的人，每次接受記者采訪，他更愿意和記者探討行業(yè)發(fā)展，對福田雷沃重工在農(nóng)業(yè)裝備領域取得的成功很少談及。

　　福田雷沃重工前10年的發(fā)展不可謂不輝煌，也因此，歷史越輝煌，落在王玉榮肩上的擔子就越重。如何繼續(xù)保持高速增長，不單單是福田雷沃重工交給王玉榮的一道考題，更是農(nóng)機行業(yè)盯著的焦點。福田雷沃重工交出了完美答卷，通過調(diào)整結(jié)構(gòu)，進行戰(zhàn)略布局、資源整合，2011年10月投資建立了歐洲技術(shù)中心、2012年6月成立了日本研發(fā)中心，同時還整合了雷沃動力、成立了雷沃橋箱事業(yè)部，將公司核心零部件自制能力進一步提高。

　　技術(shù)難題一直都是困擾國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的**大掣肘，缺乏高端核心技術(shù)，一方面沒有更新的產(chǎn)品，另一方面無法保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性。而農(nóng)業(yè)機械又比較特殊，沒有技術(shù)“裸奔”，遲早會被市場淘汰出局。也正是得益于從營銷到技術(shù)整合的有力支撐，福田雷沃重工業(yè)績一路狂飆，行業(yè)認可度越來越高。

　　2013年頒發(fā)的“第5屆全國農(nóng)機用戶滿意品牌”大獎，福田雷沃重工兩大品牌6類產(chǎn)品全部獲此殊榮，用戶滿意品牌是基于用戶滿意度的評選，代表用戶的聲音；而在行業(yè)評選的“2012農(nóng)業(yè)機械年度產(chǎn)品TOP50”中，福田雷沃重工更是囊括三類大獎，其中RG40更是獲得技術(shù)創(chuàng)新金獎，全國僅有3個。在這兩類評選中囊括全部獎項的企業(yè)，只有福田雷沃重工一家。

　　福田雷沃重工總經(jīng)理助理兼農(nóng)業(yè)裝備營銷公司總經(jīng)理王賓給出了記者這樣一組數(shù)據(jù)，更能直接證明技術(shù)的力量。今年截止8月中旬，雷沃谷神玉米收割機提機、訂機數(shù)量已超過7000臺，迎來又一個銷售旺季，繼續(xù)領跑行業(yè)，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢；雷沃谷神履帶式收割機推出了三大更新?lián)Q代產(chǎn)品，擁有專利超過50個，后期市場十分樂觀。

　　正如之前福田雷沃重工在一則新聞通稿上所表述的一樣，一連串驕人的業(yè)績數(shù)據(jù)，讓人們對雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務當家人王玉榮“預計2013年全年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備銷售收入將突破100億元，創(chuàng)歷史新高！”的宣言，毋庸置疑。

　　促升級，把握未來方向

　　既然技術(shù)是行業(yè)發(fā)展的瓶頸，那么注重技術(shù)升級則是提高企業(yè)實力、塑造品牌的有效途徑。然而，行業(yè)里注重技術(shù)升級的企業(yè)，依然是空談者眾、實干者寡，很少有能如福田雷沃重工等企業(yè)務實的。也正是福田雷沃重工促升級的務實，使他牢牢把握住了行業(yè)發(fā)展的脈搏。

　　2013年4月9日，福田雷沃重工隆重發(fā)布了雷沃谷神RG/RE/RC三大系列適應不同作業(yè)區(qū)域的水稻機新產(chǎn)品。據(jù)悉，目前我國水稻機收率已達到71%，針對水稻主產(chǎn)區(qū)分布狀況專門設計研發(fā)，并同時發(fā)布三款水稻機產(chǎn)品的企業(yè)，福田雷沃重工還是業(yè)內(nèi)第**家。

　　“雷沃谷神三款水稻機新產(chǎn)品的研發(fā)歷程是福田雷沃重工運用世界先進理念，在需求拉動、能力驅(qū)動下的產(chǎn)品創(chuàng)造流程，該系列產(chǎn)品擁有發(fā)明專利6項、實用新型專利32項、外觀專利13項，是中國制造的世界標準產(chǎn)品。”福田雷沃重工副總裁駱亞明在發(fā)布新產(chǎn)品時介紹到。

　　而剛剛落幕的“三夏”麥收大會戰(zhàn)，據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布數(shù)據(jù)，2013年全國投入麥收會戰(zhàn)的收割機總量超過53萬臺。同時，據(jù)全國“三夏”跨區(qū)作業(yè)信息服務中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年參加“三夏”麥收的雷沃谷神收割機就達到了40多萬臺，“雷沃谷神”無疑再次當仁不讓地擔綱了麥收會戰(zhàn)的絕對主力。

　　據(jù)了解，就在這批跨區(qū)作業(yè)大軍中，小麥收割機的喂入量已經(jīng)悄然上延，以雷沃谷神GE50小麥收割機為例，與以往主流機型相比不僅作業(yè)更加高效，還在喂入、脫粒和清選三大方面憑借全方位的技術(shù)升級，有著優(yōu)異的表現(xiàn)，這也標志著中國的收獲機械行業(yè)一舉跨入了大中型喂入量高端產(chǎn)品的新時代。

　　據(jù)福田雷沃重工總工程師朱金光透露，2013年5 kg/s喂入量產(chǎn)品可謂大獲全勝，隨著市場需求升級，除兩年前已經(jīng)批量投放市場的雷沃谷神6 kg/s喂入量產(chǎn)品外，7、8 kg/s，乃至更大型，更高技術(shù)含量的收獲機械新產(chǎn)品，公司也已完成了相應的技術(shù)儲備，并小批量推出了產(chǎn)品。隨著國家土地流轉(zhuǎn)的加快，規(guī)?；s化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時代的到來，雷沃谷神將能隨時滿足市場需求升級的要求。

　　正如主流媒體報道的那樣，從大家耳熟能詳?shù)?ldquo;2號”機，到5 kg/s喂入量產(chǎn)品成為市場主導機型，成立15年來，雷沃農(nóng)業(yè)裝備以平均兩年半為一個節(jié)點，實現(xiàn)一次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的小步快跑方式，**終引領中國收獲機械行業(yè)跨入了一個新的時代。

　　同時，福田雷沃重工還建立了示范農(nóng)場，首開行業(yè)先河。據(jù)王桂民介紹，以后福田雷沃重工將利用示范農(nóng)場，進行農(nóng)機應用方面的研究，為農(nóng)民提供具有實際意義的農(nóng)機配比數(shù)據(jù)，促進、帶動農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設推潑助瀾。

　　信息化，給服務插翅膀

　　15年前，當?shù)谝惠v雷沃谷神收割機緩緩駛下生產(chǎn)線的時候，全國各地類似的農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)廠有不少，不同品牌，不同技術(shù)的產(chǎn)品也很多，但眾多農(nóng)機企業(yè)只是“賣出廠里的產(chǎn)品”，售后服務對于農(nóng)機產(chǎn)品而言，往往只存在于理論上。

　　當時在福田雷沃重工切入收獲機械業(yè)務時，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)格局分散，農(nóng)機服務與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際需求脫節(jié)，農(nóng)民買到機器難以得到有效的售后服務，整個行業(yè)的服務更無模式可言。福田雷沃重工內(nèi)部人員打了個很形象的比喻形容當時情況：“猶如硬幣的兩個面，產(chǎn)品和服務理應相伴而生，但在當時，如果說產(chǎn)品的一面是‘字’，那么服務作為‘花’的一面卻仍然是空白。”

　　就是在這樣的一種形勢下，福田雷沃重工敢為天下先，牢牢抓住了這個機會。不惜花費大量的人力、物力、財力，在服務上大膽創(chuàng)新，推出“差異化服務”的新模式。“差異化服務”一經(jīng)推出，便以差異化的服務打破了傳統(tǒng)的銷售模式，給整個行業(yè)上了生動的一課，這一模式的產(chǎn)生一定程度上改變了當時的行業(yè)競爭規(guī)則，樹立了新的行業(yè)服務標準。

　　2003年福田雷沃重工信息服務中心成立，開始為全國“三夏”跨區(qū)機手提供全方位信息服務。2006年起，福田雷沃重工又與農(nóng)業(yè)部合作，建立了行業(yè)****的全國“三夏”信息服務中心，開始面向全國開通24小時服務熱線，除了為全國用戶提供包括農(nóng)業(yè)、農(nóng)機、氣象、交通、衛(wèi)生、公安、油料供應、技術(shù)監(jiān)督、工商及綜合新聞等先進的信息化服務，該信息中心還承擔起了全國“三夏”跨區(qū)作業(yè)信息服務和調(diào)度的職能。

　　在全國上下一片高喊“四化同步”，只說不干、說了難干的情況下，福田雷沃重工信息化工作已經(jīng)走在了行業(yè)前列，這也是到目前為止，農(nóng)機行業(yè)****一個可以稱之為“信息化”的實物，他不僅提高了服務效率，為用戶提供更快捷、更貼心的服務，就像給服務插上了一雙“翅膀”一樣，他還在不知不覺中悄然改變了農(nóng)機行業(yè)的營銷服務理念。

　　公益心，讓商業(yè)有信仰

　　福田雷沃重工還在悄然改變行業(yè)的一個理念那就是公益。幾乎公益一詞誕生以來，就和傳播扯上了千絲萬縷的關系，也因此，不少企業(yè)利用公益一詞，博取群眾對慈善家的關注，從而作為公司在傳播上的一把“利器”，農(nóng)機行業(yè)也不例外。

　　福田雷沃重工不是第**家做公益的農(nóng)機企業(yè)，但卻是為數(shù)不多的把公益當做一件“大事”、“正事”來做的企業(yè)，他不是為了傳播的需要而作秀，而是有著一整套的思路，利用獨到的行業(yè)環(huán)境和行業(yè)地位，扎實推進農(nóng)機企業(yè)履行社會責任。

　　“企業(yè)是社會公民，企業(yè)做大了更是屬于社會的，我們會盡自己的一份力量去積極回饋社會！”2011年10月，全國農(nóng)機展上，福田雷沃重工正式啟動了“雷沃公益•關愛留守兒童”公益活動，公司董事長王桂民的講話讓人記憶猶新。

　　據(jù)王玉榮介紹，活動啟動以來，“雷沃公益•關愛留守兒童計劃”已經(jīng)走進了河南、安徽、甘肅、寧夏四省，愛心旅程兩萬多公里，出動雷沃公益志愿者200余人次，資助留守兒童1 731名。這些孩子不單每年會收到福田雷沃重工提供的愛心助學金500元/人，而且還會得到雷沃愛心志愿者、雷沃愛心家庭的精神層面的交流互動和關愛。雷沃公益正由星星之火向燎原之勢發(fā)展。

　　“在活動**初規(guī)劃設計時，我們就做了相應安排，首先企業(yè)自己先做起來，在活動具備一定規(guī)模和影響力之時，我們將號召和吸納我們的經(jīng)銷商乃至供應商的加入，眾人拾柴火焰高，通過鏈動上下游的戰(zhàn)略合作伙伴，能讓更多的農(nóng)村留守兒童得到關愛，未來在時機成熟時，我們還會進一步號召同行業(yè)企業(yè)的加入。”梁啟榮深沉地告訴記者，可見其對這項計劃的重視。。

　　無論是為企業(yè)上下游鏈條創(chuàng)造**大經(jīng)濟效益，為用戶創(chuàng)造**大經(jīng)濟收益上，還是**家開展關愛留守兒童公益活動，福田雷沃重工都體現(xiàn)著行業(yè)領軍者的氣度和責任。我們有理由相信，隨著該公司的蓄力前行，不僅能夠持續(xù)向高精尖農(nóng)業(yè)裝備領域推進，以機械化更好地推動我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中留下自主品牌的美麗注腳，也會在公益事業(yè)道路上持續(xù)傳遞雷沃“正能量”。

　　塑理念，使競爭更健康

　　福田雷沃重工利用“雷沃公益”的平臺，不斷向社會傳遞“正能量”，這是大企業(yè)應有的氣質(zhì)和風范，對行業(yè)來說，具有重大的示范意義。同時，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，在行業(yè)競爭中傳遞“正能量”，同樣意義重大。

　　在營銷學上有這樣一個理論，一個行業(yè)中的競爭，不止是在競爭對手中進行，而是存在著諸如“潛在的行業(yè)新進入者”等多種基本競爭力量的狀況及綜合強度，他決定著行業(yè)的競爭激烈程度，從而決定著行業(yè)中**終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，而獲利潛力和資本流向程度，代表著一個行業(yè)的健康狀況。

　　現(xiàn)在的農(nóng)機行業(yè)是否健康？答案顯而易見。不少企業(yè)面對新進入者的態(tài)度，面對無法滿足用戶體驗的舉措，對供應商成長的摧殘，以及對待競爭對手替代品威脅時候的表現(xiàn)，已經(jīng)給行業(yè)競爭做了一次**好的“體檢”。

　　“我們的農(nóng)機企業(yè)，很多比較浮躁，造成了浮夸成風。而浮躁和浮夸的結(jié)果，就是膚淺。”知名農(nóng)機媒體人劉振營指出：“因此，他們沒有把用戶體驗放在第一位，陷入了混亂的、盲目的、不健康的競爭漩渦。”

　　王賓掌管福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備銷售業(yè)務，他對農(nóng)機行業(yè)競爭**為熟悉，經(jīng)歷了無數(shù)“戰(zhàn)場廝殺”的他，同樣提出了農(nóng)機企業(yè)競爭應該擺正的心態(tài)。王賓指出，我們本土農(nóng)機企業(yè)還有很長的路要走，我們還沒有能力和百年老店的外資企業(yè)站在同一個起跑線上，但我們可以給自己設立優(yōu)秀的標桿，可以努力的去接近。

　　當然，王賓有一句潛臺詞并沒有直接告訴記者，他言下之意是呼吁“我們本土農(nóng)機企業(yè)”，應該找準努力的方向，而不是漫無目的的“拼殺”，那只會造成行業(yè)的混亂。

　　王賓告訴記者，這個方向就是不斷滿足用戶提出的需求。盡管這個理念并不是福田雷沃重工**先提出的，即便在農(nóng)機行業(yè)也有不少企業(yè)早就提及，但真正做到踐行這條理念的企業(yè)，尚不是很多。業(yè)內(nèi)不少專家深切地感受到，福田雷沃重工越來越“務實”，越來越“有內(nèi)涵”，和其踐行滿足用戶需求的理念不無關系。

　　作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，福田雷沃重工有義務也有能力規(guī)范、示范行業(yè)競爭。福田雷沃重工就像一張行業(yè)大旗，踐行并塑造著行業(yè)發(fā)展所需健康的環(huán)境。如今，不少企業(yè)也認識到滿足客戶需求的重要性，贏得了自身的消費群體。福田雷沃重工15年來的發(fā)展經(jīng)驗告訴行業(yè)，企業(yè)發(fā)展的真正競爭對手是自己，是自己能否滿足客戶的需求。

　　點評：什么是行業(yè)領袖？

　　行業(yè)領袖，在學術(shù)上很好界定，即市場地位領**者，或行業(yè)技術(shù)引領者，亦或是市場資源掌握占優(yōu)者。對于這三條來說，福田雷沃重工都已經(jīng)夠得上標準。但筆者以為，除了學術(shù)上的定義，還應該加上一條，那就是“氣質(zhì)”。

　　什么是領袖氣質(zhì)？筆者總結(jié)出兩個詞，責任和榜樣。一個是就企業(yè)內(nèi)里而言，一個是對行業(yè)發(fā)展影響而論。“責任”所講的是企業(yè)健康的性格，而“榜樣”是企業(yè)在行業(yè)中的地位和所起到的作用。

　　因此，行業(yè)領袖應該是這樣的，他在市場、技術(shù)和資源方面均領先于行業(yè)，同時有一個健康的性格，并樹立了良好的榜樣。那么，我們來看看，福田雷沃重工是否具有行業(yè)領袖的資格呢？

　　福田雷沃重工董事長王桂民曾有過這樣的表述：“過去的15年是焦點更是起點，未來5~10年，福田雷沃重工的戰(zhàn)略目標是堅持以內(nèi)涵增長為基礎的發(fā)展道路，把企業(yè)打造成世界非公路行走機械裝備領**者，這一戰(zhàn)略目標無論對于農(nóng)業(yè)裝備制造行業(yè)還是企業(yè)又都將是一次責任和使命之旅。”

　　業(yè)內(nèi)專家指出，福田雷沃重工15年的發(fā)展軌跡，是對用戶負責的責任之路，也是國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備服務不斷升級的縮影。回首福田雷沃重工15年的發(fā)展歷程和身后不斷加入進來的跟隨和模仿企業(yè)，我們清晰地看到了一個行業(yè)龍頭企業(yè)締造的農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)發(fā)展傳奇和其在業(yè)內(nèi)起到的示范效應。

　　王桂民將福田雷沃重工的發(fā)展，完全融入到行業(yè)發(fā)展之中，這其中所肩負的，不正是一份責任么？而15年的發(fā)展，帶動一批批企業(yè)“入行”，這就是榜樣。責任為魂，榜樣為魄，勇?lián)厝尉褪歉Ｌ锢孜种毓さ男袠I(yè)領袖氣質(zhì)。

　　經(jīng)過15年的發(fā)展，福田雷沃重工有市場地位，有引領行業(yè)的技術(shù)，有占優(yōu)的市場資源，關鍵還有勇?lián)厝蔚男袠I(yè)領袖氣質(zhì)。我們說什么是行業(yè)領袖？這就是行業(yè)領袖！

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