合聚成金 勢贏天下 2012一拖股份再創(chuàng)佳績

　　2012年12月27日至29日，一拖股份2013年(中國區(qū))營銷商務(wù)洽談會在廈門隆重召開。洽談會以“合聚成金，勢贏天下”為主題，來自全國各地的700余位經(jīng)銷商代表參加了會議。簡樸而隆重的大會上，處處洋溢著廠商攜手暢敘友情，共謀2013年新發(fā)展，再創(chuàng)2013年新輝煌的濃濃氛圍。

　　27日上午，洽談會在一場簡短而又獨具匠心的舞蹈、朗誦、中國寫意水墨畫的電視片完美配合中開始。一拖股份副總經(jīng)理朱衛(wèi)江代表趙剡水董事長作了“合聚成金，勢贏天下”的主題報告。2012年，一拖股份積極研究探索用戶需求，精心進行產(chǎn)品策劃，加大新產(chǎn)品推廣、加強空白、薄弱市場開發(fā)力度，堅持渠道下沉，強化終端攔截，推進“東方紅商貸”和柴油機整機服務(wù)一體化建設(shè)，加強服務(wù)信息化建設(shè)，實現(xiàn)用戶回訪和服務(wù)驗證“雙百制”。這些舉措，有力助推了東方紅產(chǎn)品在市場的影響力和占有率。

　　東方紅大輪拖市場占有率連續(xù)8年穩(wěn)居行業(yè)第**，東方紅中輪拖市場占有率2012年行業(yè)領(lǐng)先，東方紅小輪拖始終保持行業(yè)第**方陣,LX2204在黑龍江成功銷售205臺。

　　駐馬店市是東方紅產(chǎn)品的傳統(tǒng)旺銷市場。駐馬店市東方紅公司總經(jīng)理黎文昌說，一拖產(chǎn)品在當(dāng)?shù)丶ち业氖袌龈偁幷镜米?、立得穩(wěn)，得益于近兩年東方紅產(chǎn)品技術(shù)不斷提升，性價比高，適應(yīng)性更加廣泛，能夠滿足用戶多樣性需求。和他這句話形成互相印證的是，在華南市場，營銷中心細化銷售渠道，快速推進空白、薄弱市場的渠道建設(shè)，提高渠道覆蓋率，夯實銷售渠道基礎(chǔ)，靈活利用各種市場資源和政策開展市場運作，大中輪拖銷量同比增長41.5%。尤其是在湖北、湖南、云南地區(qū)大中輪拖同比增幅分別為46%、63%、82%，市場突破效果顯著。冬麥區(qū)市場上半年因補貼滯后，在市場整體遇冷的局面下，一拖精準(zhǔn)把握下半年銷售時機，做精做細銷售工作，下半年大輪拖一舉實現(xiàn)銷售1.7萬臺，穩(wěn)固了東方紅產(chǎn)品市場領(lǐng)先地位。

　　與產(chǎn)品銷售上升，市場占有率提高形成反差的是，東方紅主機產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，外賠率整體下降10.8%。2012年大輪拖液壓系統(tǒng)外賠率下降54.52%，大輪拖水箱漏水外賠率下降93.7%，前橋漏油外賠率下降66.2%。數(shù)字是枯燥的，但市場是靈活且生動的。據(jù)中國一拖集團公司副總工程師楊智才介紹，2012年以來，一拖緊緊圍繞用戶反映的熱點問題，大力實施品質(zhì)提升質(zhì)量改進工作，完成重大改進項目9批次計188項，為東方紅產(chǎn)品品質(zhì)提升，市場占有率擴大，用戶滿意度提高，奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　2013年，一拖股份將大力研發(fā)推廣新產(chǎn)品，滿足不同用戶的需求，如：70-75馬力前后輪距為2280mm的個性化產(chǎn)品，50/55馬力四驅(qū)高地隙寬輪距產(chǎn)品，ME系列大棚王產(chǎn)品，果園拖拉機的開發(fā)，80-90馬力產(chǎn)品性能升級換代，LF904/954/1004動力換擋和動力換擋拖拉機開發(fā)，東方紅160-220馬力拖拉機技術(shù)提升。

　　有研發(fā)新品，也有對老產(chǎn)品品質(zhì)的提升和改進。中、小輪拖、履拖液壓系統(tǒng)改進，60-130馬力大輪拖驅(qū)動輪軸油封改進，東方紅系列大中輪拖專用多功能液壓傳動油品質(zhì)切換。更有系統(tǒng)的管理和建設(shè)，加強品牌管理，整體提高“東方紅”品牌和產(chǎn)品形象。加快推進旗艦品牌店、品牌店、形象店的建設(shè)步伐，在現(xiàn)在的100家品牌店的基礎(chǔ)上，到2015年，東方紅品牌店要達到200家。

　　一拖農(nóng)業(yè)裝備公司副總經(jīng)理楊昆以“夯實基礎(chǔ)，精耕細作市場，轉(zhuǎn)變觀念，提升營銷能力”為主題，介紹了一拖股份農(nóng)業(yè)裝備2013年營銷工作思路。一拖股份公司市場部副部長葉焰就2013年品牌店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)向經(jīng)銷商作了介紹。

　　一拖集團公司副總經(jīng)理、一拖股份公司黨委書記吳勇宣布了對馮鄭峰等30名先進服務(wù)個人、長春時代汽車貿(mào)易有限公司等20家優(yōu)秀服務(wù)站、佳木斯興墾農(nóng)業(yè)機械有限公司等“十佳”服務(wù)站、江蘇利華農(nóng)機連鎖有限公司等5家“金牌服務(wù)站”、黑龍江省農(nóng)業(yè)機械有限責(zé)任公司等“十佳”經(jīng)銷單位的表彰獎勵決定。吳勇表示，作為民族農(nóng)機工業(yè)的一面“旗幟”，一拖必將緊握市場機遇，聚集優(yōu)勢資源，全力以赴、加速前行，與經(jīng)銷商合力同行。

　　中國一拖集團公司總經(jīng)理閆麟角在洽談會上表示，一拖將持續(xù)深入貫徹“聚核鑄強”的戰(zhàn)略思想，扎實推進“六大卓越工程”，聚合資源，緊密圍繞大中型拖拉機、農(nóng)用動力機械、核心零部件等核心業(yè)務(wù)，并以國家級企業(yè)研發(fā)中心等為主體的技術(shù)研發(fā)平臺，不斷深化產(chǎn)品品質(zhì)提升，把業(yè)務(wù)做專、做細、做優(yōu)，通過聚核實現(xiàn)強筋健體，通過專業(yè)彰顯競爭優(yōu)勢，通過卓越贏得競爭先機，以更開放的胸懷和氣魄，銳意進取，不斷攀登，笑傲“2013”，迎來更加美好燦爛的明天！

　　本報社長李耀輝，中國一拖集團公司總經(jīng)理閆麟角，副總經(jīng)理王克俊、劉繼國、吳勇，一拖股份公司副總經(jīng)理連國慶、朱衛(wèi)江等領(lǐng)導(dǎo)出席商務(wù)洽談會。王克俊副總經(jīng)理主持了一拖股份2013年(中國區(qū))營銷商務(wù)洽談會。

　　更多公司信息，請訪問：中國一拖集團有限公司