山東巨明：贏在2012收獲未來(lái)

　　12月的淄博，北風(fēng)乍起、寒意漸濃,走進(jìn)淄博市桓臺(tái)縣的巨明農(nóng)業(yè)裝備工業(yè)園區(qū)，卻看到一片熱火朝天的忙碌景象。園區(qū)內(nèi)動(dòng)感整潔，數(shù)十臺(tái)嶄新的收割機(jī)有序地排列在庫(kù)存區(qū)，試車人員正在進(jìn)行整機(jī)測(cè)試；車間內(nèi)機(jī)聲隆隆，兩條整機(jī)組裝生產(chǎn)線有條不紊地運(yùn)行著；而另外一個(gè)以生產(chǎn)零部件為主的廠區(qū)則持續(xù)不斷地有貨車運(yùn)送零配件到工業(yè)園區(qū)。

　　“按照計(jì)劃，12月我們有300臺(tái)小麥機(jī)和200臺(tái)玉米機(jī)的生產(chǎn)任務(wù)，這些產(chǎn)品要根據(jù)今年使用情況所提出的整改、優(yōu)化要求進(jìn)行生產(chǎn)組裝，要求每臺(tái)產(chǎn)品都是樣機(jī)質(zhì)量，從現(xiàn)在起為明年的市場(chǎng)做儲(chǔ)備。我們贏了2012，我們還要贏得2013！”巨明集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理崔守波的一番話催人振奮。

　　今年初，巨明集團(tuán)便制定了“贏在2012”的主題發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持面向市場(chǎng)、貼近用戶、服務(wù)社會(huì)，生產(chǎn)市場(chǎng)和用戶迫切需要的產(chǎn)品；堅(jiān)持科技創(chuàng)新，持續(xù)改進(jìn)，科學(xué)管理，制造行業(yè)內(nèi)科技領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品；堅(jiān)持塑造品牌，保證質(zhì)量，完善服務(wù)，打造百姓滿意品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，巨明全年產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模、銷售收入和利潤(rùn)都較去年實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量達(dá)到歷年來(lái)**好水平。

　　抓住發(fā)展機(jī)遇專注農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)

　　2012年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，很多行業(yè)都受到影響，但農(nóng)機(jī)企業(yè)卻是現(xiàn)出了前所未有的發(fā)展活力。在支農(nóng)惠農(nóng)政策推動(dòng)下，農(nóng)機(jī)化形勢(shì)發(fā)展迅猛，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)火爆異常。山東巨明機(jī)械有限公司利用多年來(lái)開發(fā)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，勇抓機(jī)遇，不斷平衡產(chǎn)業(yè)關(guān)系，全面開拓農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，形成了集農(nóng)機(jī)研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的全新經(jīng)營(yíng)構(gòu)架。在產(chǎn)業(yè)選擇上，堅(jiān)持“東方不亮西方亮”的多元化發(fā)展模式，使巨明機(jī)械在所涉足的領(lǐng)域里凸顯一枝獨(dú)秀的獨(dú)特地位；在收獲機(jī)械產(chǎn)品的選擇上，巨明以“專、精、強(qiáng)”的經(jīng)營(yíng)理念取代“種類多、品種全”的經(jīng)營(yíng)模式，今年“主打玉米機(jī)品牌”所取得的驕人成績(jī)更是這種選擇的**好印證。

　　搭建創(chuàng)新平臺(tái)形成六大自主創(chuàng)新系列產(chǎn)品

　　科技是第一生產(chǎn)力，科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。巨明一直以“搭科技平臺(tái)，創(chuàng)科技巨明”為研發(fā)方針，2012年，巨明進(jìn)一步加大科技研發(fā)投入，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快技術(shù)研發(fā)步伐，強(qiáng)化技術(shù)人才支撐，進(jìn)一步完善創(chuàng)新體系，科技研發(fā)成績(jī)顯著。特別是在玉米機(jī)方面，利用“收獲機(jī)械分會(huì)理事長(zhǎng)單位”、“省級(jí)收獲機(jī)械研究中心”、“院士工作站”等科研平臺(tái)，綜合利用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)與工藝，加強(qiáng)與高?？蒲袡C(jī)構(gòu)合作，走出了一條引進(jìn)、消化、吸收的集成創(chuàng)新之路。自主開發(fā)了小二行、小三行、小四行、小五行、小七行等中小型玉米收獲機(jī)系列產(chǎn)品，并批量或者小批量投放市場(chǎng)，產(chǎn)品應(yīng)用、用戶使用效果良好，從而使玉米收獲機(jī)械產(chǎn)品形成了從二行到八行直至不對(duì)行的全系列開發(fā)體系，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)品種**全，創(chuàng)新能力**強(qiáng)的玉米機(jī)制造企業(yè)之一。另外開發(fā)了莖穗兼收型玉米收獲機(jī)，代表了巨明玉米機(jī)研發(fā)的方向；研制改進(jìn)的青貯收獲機(jī)械，以強(qiáng)勁的動(dòng)力，優(yōu)異的試驗(yàn)效果，成為巨明新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；成功開發(fā)的4LZ-4.0、4LZ-5.0型自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)，標(biāo)志著巨明邁進(jìn)了大馬力谷物類作物收獲產(chǎn)品的門檻；嘗試開發(fā)了高粱、綠豆等雜糧作物收獲機(jī)械。巨明收獲機(jī)械研發(fā)全方位推進(jìn)，已有小麥機(jī)、玉米機(jī)、油菜機(jī)、大豆機(jī)、水稻機(jī)、青貯機(jī)等6大自主開發(fā)系列產(chǎn)品，在收獲機(jī)械行業(yè)里成為了品種**全的生產(chǎn)制造企業(yè)之一。

　　擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模建造現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線

　　進(jìn)入收獲機(jī)械行業(yè)10多年來(lái)，巨明新建2個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)，新建或者改建10個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，年生產(chǎn)規(guī)模從上世紀(jì)末的200臺(tái)發(fā)展到2012年的12000臺(tái)；生產(chǎn)種類從單純生產(chǎn)小馬力背負(fù)機(jī)到現(xiàn)在涵蓋6大系列產(chǎn)品；生產(chǎn)車間從幾個(gè)小車間發(fā)展到包括數(shù)控、鈑金、涂裝、組裝在內(nèi)的十余個(gè)車間；產(chǎn)品線由單一的小麥機(jī)生產(chǎn)線，到現(xiàn)在涵蓋多個(gè)品種、多個(gè)機(jī)型的智能化生產(chǎn)組裝線；淘汰了落后生產(chǎn)設(shè)備，購(gòu)置先進(jìn)的數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床、激光切割機(jī)等高精尖生產(chǎn)設(shè)備以及檢驗(yàn)試驗(yàn)設(shè)備；車間逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化現(xiàn)場(chǎng)管理，完善工藝制造水平，強(qiáng)化安全生產(chǎn)，注重節(jié)能降耗，加強(qiáng)生產(chǎn)考核力度，為企業(yè)生產(chǎn)效率的提高和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大起到了很大的促進(jìn)作用。市場(chǎng)是企業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)，隨著收割機(jī)市場(chǎng)的不斷變化，2012年巨明確立了“圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，跟著市場(chǎng)干，以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)組織方式，按照生產(chǎn)計(jì)劃，分階段、分批量生產(chǎn)用戶**急需的產(chǎn)品，特別是今年下半年玉米機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的形勢(shì)，巨明確立了“主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，各部門隨時(shí)協(xié)調(diào)，強(qiáng)化考核”的生產(chǎn)組織思路，確保了產(chǎn)品及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速地投放市場(chǎng)。

　　專注市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)全國(guó)20個(gè)省區(qū)產(chǎn)品覆蓋

　　2012年小麥機(jī)市場(chǎng)萎縮疲軟，讓人出了一身冷汗，而2012年的玉米機(jī)市場(chǎng)卻是持續(xù)火爆。玉米機(jī)是巨明2012年的經(jīng)營(yíng)主題，通過(guò)各種形式的宣傳推廣，產(chǎn)品咨詢、訂單絡(luò)繹不絕，巨明開拓了內(nèi)蒙、寧夏、甘肅等市場(chǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋山東、河南、河北、安徽、江蘇、山西、陜西及東北等玉米種植區(qū)。面對(duì)紛至沓來(lái)的訂單以及市場(chǎng)需求，巨明年初即開始組織玉米機(jī)生產(chǎn)，“三夏”麥?zhǔn)掌陂g開足兩條玉米機(jī)生產(chǎn)線，市場(chǎng)需求旺季滿負(fù)荷生產(chǎn)。特別是玉米機(jī)產(chǎn)品由于各地種植農(nóng)藝不同，巨明選擇差異化銷售，如二行玉米機(jī)就有基本型、窄距基本型、剝皮型、窄距剝皮型等四種機(jī)型之多，三行、小四行玉米機(jī)僅剝皮型就有剝皮加寬型、前置剝皮型、前置剝皮加寬型等，有板式和輥式割臺(tái)的區(qū)分，有窄輪距和寬輪距的區(qū)分，有功率段的區(qū)分?？傊?，結(jié)合不同地區(qū)特點(diǎn)，不同市場(chǎng)和用戶需要，巨明全力保證供貨到位。在2011年還是小批量銷售的小二行、小三行、小四行、五行玉米機(jī)在2012年均實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)；三行機(jī)、四行機(jī)翻番增長(zhǎng)，2012年，巨明在玉米機(jī)上取得了前所未有的勝利。

　　保證制造質(zhì)量成立300家售后服務(wù)中心

　　“只有永遠(yuǎn)的質(zhì)量和永遠(yuǎn)的服務(wù)，才有永遠(yuǎn)的巨明，抓質(zhì)量毫不放松，搞服務(wù)不惜血本。”崔守波把質(zhì)量和服務(wù)看成是企業(yè)的生命，他常常說(shuō)“沒有了質(zhì)量，沒有了服務(wù)，職工就沒有了飯碗，企業(yè)就要完蛋。”2012年，巨明繼續(xù)秉承“產(chǎn)品合格率向‘100%’挑戰(zhàn)，質(zhì)量問題向‘0’挑戰(zhàn)”的質(zhì)量方針，強(qiáng)調(diào)“下道工序是上道工序的質(zhì)檢員”，從零部件的引進(jìn)到整機(jī)出廠，都制定了嚴(yán)格的質(zhì)量控制方案和管理規(guī)定，加大考核力度，采取個(gè)人問責(zé)制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品以**完整、**完好的狀態(tài)發(fā)運(yùn)到用戶手中。在秋季產(chǎn)品服務(wù)沒有開始前，崔守波對(duì)玉米機(jī)服務(wù)有些擔(dān)憂：不是怕服務(wù)不好，而是怕服務(wù)不過(guò)來(lái)。產(chǎn)品多，分布面廣，特別是新產(chǎn)品、新機(jī)型多，而服務(wù)人員數(shù)量相對(duì)較少，技術(shù)知識(shí)還不全面。但是巨明人吃苦耐勞、頑強(qiáng)拼搏、連續(xù)作戰(zhàn)的服務(wù)精神是**流的，他們密切配合，積極協(xié)調(diào)解決問題，把幾千臺(tái)的玉米機(jī)服務(wù)任務(wù)完成的相當(dāng)漂亮，得到了經(jīng)銷商和用戶的高度認(rèn)可，數(shù)十封表?yè)P(yáng)信和上百面錦旗是對(duì)巨明**好的肯定。

　　新的征程已經(jīng)開啟，巨明前進(jìn)的步伐永不停息。2012年，巨明實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。在新的征程中，巨明制定了新的目標(biāo)：“讓巨明產(chǎn)品站在中國(guó)乃至世界農(nóng)機(jī)市場(chǎng)前沿，把巨明建設(shè)成國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)裝備制造基地，國(guó)家級(jí)科研開發(fā)中心，打造中國(guó)著名、世界聞名的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)”。相信自己，相信明天，相信巨明會(huì)贏得2013，會(huì)贏得未來(lái)……

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