中國(guó)農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)全景圖——京津冀、齊魯、黑吉遼玉米機(jī)大戰(zhàn)

　　毫無(wú)疑問(wèn)，玉米收獲機(jī)是當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上**炙手可熱的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。時(shí)光回眸，從2004年起，玉米收獲機(jī)產(chǎn)品開始被輪番的熱炒，雖然歷經(jīng)8年，但玉米收獲機(jī)的熱度不但沒有一絲的減弱，甚至有越燒越旺的態(tài)勢(shì)。究其原因是與玉米機(jī)收率偏低有直接的關(guān)系，雖然經(jīng)過(guò)了近十幾年的高速的發(fā)展，當(dāng)前我國(guó)玉米機(jī)收率仍只有40%左右，與機(jī)收率達(dá)95%的小麥沒法比，與機(jī)收率70%的水稻也有很大的差距。未來(lái)解決玉米機(jī)收瓶頸問(wèn)題，國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策一直對(duì)玉米收獲機(jī)進(jìn)行傾斜補(bǔ)貼，無(wú)論是2000-2008年的背負(fù)機(jī)、2008-2009年的小麥玉米兩用機(jī)，還是2010年至今的自走式專用機(jī)，國(guó)家農(nóng)機(jī)推廣部門在每一個(gè)階段，對(duì)不同機(jī)型都進(jìn)行了不遺余力的推廣。

　　現(xiàn)實(shí)的強(qiáng)大需求、國(guó)家的補(bǔ)貼政策、沒有被滿足的巨大需求空間，吸引了大量的企業(yè)進(jìn)入了玉米收獲機(jī)行業(yè)，再加之的方政府的推波助瀾，各地都涌現(xiàn)出了不少玉米收獲機(jī)制造企業(yè)，這些企業(yè)集中在一起發(fā)展便逐漸形成了產(chǎn)業(yè)集群，其中齊魯?shù)貐^(qū)、京津冀地區(qū)、黑吉遼地區(qū)企業(yè)**為集中，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)影響力**大，以下就三個(gè)產(chǎn)業(yè)集群之間的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)作深入的分析。

　　三大玉米機(jī)產(chǎn)業(yè)集群簡(jiǎn)介

　　(1)京津機(jī)產(chǎn)業(yè)集群。北京、天津、河北地區(qū)是國(guó)內(nèi)較早開始建立玉米收獲機(jī)研究機(jī)構(gòu)與制造基地的地區(qū)。在玉米收獲機(jī)發(fā)展史上，河北農(nóng)機(jī)局、河北省農(nóng)機(jī)化研究所、天津富康公司、北京金樂(lè)公司、藁城聯(lián)合收獲機(jī)廠、邯鄲正和機(jī)械廠曾經(jīng)都名噪一時(shí)。從2012-2014國(guó)家支持推廣的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄上分析，截至2011年，京津冀地區(qū)玉米收獲機(jī)企業(yè)分布數(shù)量是河北25家、天津10家、北京5家，其中北京享運(yùn)通、藁城博遠(yuǎn)、藁城收獲機(jī)廠、河北天人屬于一線品牌，農(nóng)哈哈、富源、布谷等則屬于知名度較高的品牌，在這些企業(yè)中，北京享運(yùn)通標(biāo)榜為“玉米收獲機(jī)專家”，多年來(lái)專注于玉米專用機(jī)產(chǎn)品，其自走式四行玉米收獲機(jī)在國(guó)內(nèi)享有盛譽(yù)，歷年在國(guó)內(nèi)同類企業(yè)中排前幾位，2012年預(yù)計(jì)銷量超過(guò)2500臺(tái)，穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)第一，連聲名顯赫的迪爾佳聯(lián)，2012年四行玉米機(jī)銷量也沒有享運(yùn)通公司銷售的多，這就是專業(yè)于專注的好處，也是享運(yùn)通公司這么多年來(lái)始終在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)享有很高聲譽(yù)的原因。

　　與享運(yùn)通不同，藁城博遠(yuǎn)更專注于三行自走式專用玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。曾幾何時(shí)，藁城博遠(yuǎn)一直占據(jù)著國(guó)內(nèi)三行玉米專用收獲機(jī)的絕對(duì)市場(chǎng)份額，但2012年福田雷沃谷神三行玉米收獲機(jī)銷售了4000多臺(tái)，博遠(yuǎn)已經(jīng)屈居第二，但博遠(yuǎn)的四行機(jī)銷量上升很快，目前排在享運(yùn)通和迪爾佳聯(lián)之后位居行業(yè)老三。除這兩家強(qiáng)勢(shì)企業(yè)之外，其他企業(yè)都各有千秋，但值得關(guān)注的是近幾年河北和天津地區(qū)出現(xiàn)了很多兩行玉米收獲機(jī)制造企業(yè)，這些后起之秀將他們的產(chǎn)品行銷到全國(guó)各地。

　　(2)齊魯?shù)貐^(qū)產(chǎn)業(yè)集群。該地區(qū)是我國(guó)玉米收獲機(jī)企業(yè)**為集中的地區(qū)，以袞州和濰坊為中心，國(guó)內(nèi)80%的玉米收獲機(jī)制造企業(yè)集聚于此地區(qū)。從產(chǎn)品類型上看，袞州地區(qū)集聚了大量的背負(fù)式玉米收獲機(jī)和自走式兩行玉米收獲機(jī)制造企業(yè)，是中低端玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，至少有100家中小型企業(yè)匯集于此，赫赫有名的“袞州三豐”。即大豐、國(guó)豐、玉豐就是這個(gè)集群的代表企業(yè)，2010年大豐被美國(guó)愛科集團(tuán)收購(gòu)，其他企業(yè)則沒有這么好的運(yùn)氣，但“豬往前拱，雞往后刨”，企業(yè)各有各的活法，各有各的生存之道，隨著背負(fù)式玉米收獲機(jī)日暮西山，袞州集群的許多背負(fù)式企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)進(jìn)入自走式行列，而另一些企業(yè)進(jìn)入更為低端的自走式兩行機(jī)市場(chǎng)，還有一些企業(yè)則開始多元化的擴(kuò)張，但整體看這里仍是國(guó)內(nèi)低端玉米收獲機(jī)的**大產(chǎn)業(yè)集群。

　　以福田雷沃為龍頭的濰坊及周邊玉米機(jī)產(chǎn)業(yè)集群主攻中高端市場(chǎng)。福田雷沃、金億春雨、時(shí)風(fēng)集團(tuán)都定位于中高端玉米機(jī)市場(chǎng)，作為小麥、水稻收獲機(jī)“雙冠王”的福田雷沃在玉米收獲機(jī)行業(yè)是后來(lái)居上，2012年從銷量上已經(jīng)超越國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相信福田雷沃很快將成為國(guó)內(nèi)小麥、水稻、玉米收獲機(jī)的“三冠王”；除了福田雷沃之外，另一家值得尊重的企業(yè)就是金億春雨，這家位于福田雷沃掖榻之下的企業(yè)，十幾年來(lái)不屈不撓，在虎狼環(huán)視的環(huán)境中與狼共舞，硬生生的為自己爭(zhēng)取到了一片生存的空間。當(dāng)前金億春雨的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)是****一家能與福田雷沃抗衡的產(chǎn)品，其玉米收獲機(jī)也很受用戶的青睞，在東北、黃淮海地區(qū)有眾多的忠實(shí)的“粉絲”，近兩年金億春雨很重視自走式兩行玉米收獲機(jī)的營(yíng)銷，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在調(diào)整。

　　(3)黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群。我國(guó)東北地區(qū)位于世界黃金玉米種植帶，吉林、黑龍江的玉米種植面積排名國(guó)內(nèi)第**、第二。黑龍江玉米機(jī)收率較高，農(nóng)墾系統(tǒng)已經(jīng)基本上是愛你了機(jī)械化收獲，但地方仍有大量的空白市場(chǎng)；吉林地區(qū)是我國(guó)玉米機(jī)收率較低的省份，市場(chǎng)發(fā)展的空間很大，對(duì)于制造企業(yè)們東北地區(qū)即是高端市場(chǎng)又是潛力市場(chǎng)，所以企業(yè)都很“垂涎”這塊市場(chǎng)。

　　東北地區(qū)也是國(guó)內(nèi)較早開始玉米機(jī)收的地區(qū)名中國(guó)農(nóng)機(jī)院與趙光機(jī)械廠研制的4YW-2型牽引式臥輥玉米收獲機(jī)是我國(guó)自行研制開發(fā)的首臺(tái)玉米收獲機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，當(dāng)前東北地區(qū)**有影響力的玉米收獲機(jī)企業(yè)是美國(guó)迪爾公司旗下的迪爾佳聯(lián)，其Y210型四行玉米機(jī)曾一度占據(jù)東北地區(qū)70%的市場(chǎng)份額，其5行市Y215型玉米收獲機(jī)占據(jù)5行機(jī)第一把交椅的位置，另外與迪爾佳聯(lián)有千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的常發(fā)佳聯(lián)也在東北市場(chǎng)有較高的影響力，其他的本地玉米收獲機(jī)企業(yè)則占據(jù)著區(qū)域性市場(chǎng)，在整個(gè)行業(yè)影響力不大。

　　整體看東北地區(qū)玉米機(jī)產(chǎn)業(yè)集群正在發(fā)育過(guò)程中，迪爾佳聯(lián)等個(gè)別企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)，但其他企業(yè)實(shí)力普遍弱小，并沒有形成完整的生態(tài)鏈，當(dāng)前東北地區(qū)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)大部分市場(chǎng)份額仍是被關(guān)內(nèi)齊魯、京津冀地區(qū)的企業(yè)把持，東北地區(qū)想真正打造屬于自己的玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)集群還要很長(zhǎng)的路要走。

　　產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)要素分析

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)的主體是企業(yè)，企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群之后，單個(gè)企業(yè)之間的個(gè)體對(duì)個(gè)體的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)演變成產(chǎn)業(yè)集群之間的競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)經(jīng)意中，企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)表現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、商務(wù)政策、服務(wù)等營(yíng)銷元素上，同樣，由企業(yè)聚合而成的產(chǎn)業(yè)集群之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)在這些競(jìng)爭(zhēng)元素上得到精彩的體現(xiàn)。

　　1發(fā)展模式分析

　　跨國(guó)公司全面進(jìn)入中國(guó)后，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也由單純的產(chǎn)品、商務(wù)政策、營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)采取生麼樣的發(fā)展模式將決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)和走多快。產(chǎn)業(yè)集群作為一個(gè)企業(yè)聚合體，也各自有自己的鮮明的發(fā)展模式

　　(1)京津冀模式。從三個(gè)產(chǎn)業(yè)集群看，京津冀集群“差異化”、“專業(yè)化”的特征十分明顯。京津冀地區(qū)玉米收獲機(jī)“專業(yè)化”表現(xiàn)在三個(gè)層次上。一是以享運(yùn)通為代表的大型玉米收獲機(jī)企業(yè)專注于自走式玉米收獲機(jī)研發(fā)與生產(chǎn)，其四行玉米機(jī)形成了系列化和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持深耕東北地區(qū)高端市場(chǎng)，在與約翰迪爾、洛陽(yáng)中收、福田雷沃的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸形成了自己專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前在四行機(jī)領(lǐng)域，享運(yùn)通仍是行業(yè)的老大，不過(guò)其與福田雷沃、迪爾佳聯(lián)的差距已經(jīng)縮小到百臺(tái)以內(nèi)；二是以中農(nóng)博遠(yuǎn)為代表的企業(yè)則專注于自走式三行玉米收獲機(jī)的經(jīng)營(yíng)。中農(nóng)博遠(yuǎn)前身為中收藁城聯(lián)合收割機(jī)廠，曾靜引進(jìn)烏克蘭康拜因玉米收獲機(jī)技術(shù)，經(jīng)過(guò)國(guó)產(chǎn)化改造后，正式推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾次的合作、合并于產(chǎn)權(quán)調(diào)整，**后成立了藁城博遠(yuǎn)農(nóng)牧機(jī)械有限公司，并與2011年與央企中農(nóng)集團(tuán)合資建立了中農(nóng)博遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)裝備有限公司。長(zhǎng)期以來(lái)，中農(nóng)博遠(yuǎn)專注于三行玉米收獲機(jī)的研發(fā)與制造，并在河北、天津地區(qū)進(jìn)行深耕細(xì)作，在產(chǎn)品成熟和積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，才逐漸向河南、山東、山西等黃淮海玉米主產(chǎn)區(qū)發(fā)展。在2004-2010年，中國(guó)玉米收獲機(jī)行業(yè)曾走過(guò)一段產(chǎn)品選型的曲折之路，先是有背負(fù)機(jī)的風(fēng)光無(wú)限，后有小麥玉米兩用機(jī)、籽粒機(jī)的虛假繁榮，后來(lái)才逐漸走向了玉米收獲機(jī)專業(yè)化發(fā)展的道路，但博遠(yuǎn)始終堅(jiān)持在三行機(jī)領(lǐng)域的專業(yè)化發(fā)展和在京津冀地區(qū)的區(qū)域化深耕細(xì)作，由于其三行機(jī)適應(yīng)性好，收獲效率高，所以長(zhǎng)期以來(lái)，博遠(yuǎn)一直占領(lǐng)者國(guó)內(nèi)三行玉米機(jī)的頭把交椅，直到福田雷沃強(qiáng)力進(jìn)入玉米機(jī)市場(chǎng)后，博遠(yuǎn)的市場(chǎng)份額才屈居于第二，但在河北、天津、河南、安徽、東北等區(qū)域市場(chǎng)，博遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍十分明顯；三是與享運(yùn)通、博遠(yuǎn)等強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不同，京津冀地區(qū)的中小企業(yè)則選擇了另一種專業(yè)化的發(fā)展道路，這就是兩行玉米收獲機(jī)，兩行玉米專用收獲機(jī)**先由陜西的渭恒推出，后來(lái)發(fā)揚(yáng)光大的就是河北和山東的企業(yè)，其中河北的一些農(nóng)機(jī)企業(yè)專門從事兩行機(jī)的開發(fā)，其產(chǎn)品不但在本地銷售很好，并且還打入了山東、河南、陜西、東北、內(nèi)蒙古等由大型機(jī)主導(dǎo)的市場(chǎng)。

　　整體看，京津冀產(chǎn)業(yè)集群選擇了分層次的“差異化”、“專業(yè)化”、“本地化”、“精耕細(xì)作”的發(fā)展模式，在行業(yè)內(nèi)豎起來(lái)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)行業(yè)一支不可忽視的力量。

　　(2)齊魯產(chǎn)業(yè)集群。齊魯產(chǎn)業(yè)集群**值得稱道的是其學(xué)習(xí)精神和對(duì)資源的集聚與駕馭能力。福田雷沃重工提出的“集成知識(shí)，整合創(chuàng)新”是這種精神的**佳詮釋。山東企業(yè)海洋文化的開放、包含、交流、融合特點(diǎn)非常明顯，山東玉米收獲機(jī)企業(yè)發(fā)展模式多種多樣，企業(yè)各有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，但從產(chǎn)業(yè)集群的整體看，山東玉米收獲機(jī)企業(yè)走的是在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新和相關(guān)多元化的發(fā)展模式。

　　這從各規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品型譜上就可以看出端倪，金億春雨、大豐、國(guó)豐、寧聯(lián)、巨明等企業(yè)，前期都生產(chǎn)背負(fù)式玉米收獲機(jī)，一些企業(yè)對(duì)背負(fù)式玉米機(jī)進(jìn)行深入的挖掘，推出了四行、五行玉米收獲機(jī)，進(jìn)入專用時(shí)代后，這些企業(yè)并沒有在背負(fù)機(jī)上的優(yōu)勢(shì)而固步自封，而是積極的投入到自走式專用機(jī)的學(xué)習(xí)與研發(fā)，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上以創(chuàng)新出了全新的機(jī)型，比如四行機(jī)變?yōu)樾∥逍?、小七行，二行機(jī)變?yōu)樾∪?，三行機(jī)變?yōu)樾∷男校€有變形為秸稈回收，莖稈保留、四輪驅(qū)動(dòng)等機(jī)型。可以說(shuō)齊魯玉米機(jī)產(chǎn)業(yè)集群是我國(guó)玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)的集大成者與創(chuàng)新者，許多新的改良產(chǎn)品和一些營(yíng)銷模式都是**先從這個(gè)集群內(nèi)萌芽，**后推廣到其他地區(qū)的，這種學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的精神也在大企業(yè)身上得到體現(xiàn)，福田雷沃作為小麥和水稻機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，并沒有自滿，相反其學(xué)習(xí)與創(chuàng)新精神一點(diǎn)不比小企業(yè)差，2009年切入玉米機(jī)行業(yè)后，福田雷沃不斷的推出新的產(chǎn)品、新的機(jī)型，2012年全國(guó)會(huì)上，福田雷沃推出了8行玉米收獲機(jī)，1-9月福田雷沃已經(jīng)銷售了6000臺(tái)玉米收獲機(jī)，一個(gè)全新的玉米收獲機(jī)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)即將誕生。

　　(3)黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群。錢鐘書在《圍城》里對(duì)婚姻的描述是“外面的人想進(jìn)去，里面的人想出來(lái)”，東北地區(qū)玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀也一樣，關(guān)內(nèi)的眾多虎狼之師虎視眈眈，都想分食關(guān)內(nèi)市場(chǎng)，而關(guān)內(nèi)正成長(zhǎng)中的企業(yè)想拼命擠出去，去內(nèi)地發(fā)展。這從2012年在沈陽(yáng)舉辦的全國(guó)會(huì)上就可以看出來(lái)，作為國(guó)內(nèi)**大的玉米產(chǎn)地，東北地區(qū)的企業(yè)應(yīng)該把本地化發(fā)展作為**高戰(zhàn)略模式，所以高端大型產(chǎn)品應(yīng)該是發(fā)展的必然，但從參展企業(yè)看，東北本地的一些企業(yè)卻在學(xué)習(xí)山東、河南、河北等地的中小企業(yè)，許多企業(yè)推出中小型的二行、三行玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。

　　2品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析

　　(1)京津冀品牌競(jìng)爭(zhēng)力。按照特勞斯、里斯《定位》理論，一個(gè)人對(duì)一種產(chǎn)品類別的有效記憶不會(huì)超過(guò)7個(gè)品牌，把這個(gè)理論套用到玉米收獲機(jī)產(chǎn)品上，對(duì)于京津冀產(chǎn)業(yè)集群，一些資深用戶和行業(yè)內(nèi)的人士說(shuō)到玉米收獲機(jī)，腦子里馬上能浮現(xiàn)出來(lái)的可能會(huì)有“勇猛”、“博遠(yuǎn)”兩個(gè)品牌。這兩個(gè)品牌在四行機(jī)和三行機(jī)行業(yè)用戶中“如雷貫耳”，具有很高的人氣，是含金量很足的品牌，但除這兩個(gè)品牌之外，京津冀地區(qū)有影響力的品牌就很少了。所以，京津冀地區(qū)玉米機(jī)產(chǎn)業(yè)集群是個(gè)由一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌主導(dǎo)的，以實(shí)力取勝的產(chǎn)業(yè)集群，在去企業(yè)層面還沒有形成企業(yè)品牌族群，也沒有形成產(chǎn)品品牌群，后期需要重視產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的打造。

　　(2)齊魯品牌競(jìng)爭(zhēng)力。齊魯產(chǎn)業(yè)集群是“大腕”云集的地區(qū)，說(shuō)起企業(yè)品牌，時(shí)風(fēng)、福田、金億、五征山拖、濰拖、巨明、寧聯(lián)、大豐等企業(yè)個(gè)個(gè)都如雷貫耳。具體到玉米收獲機(jī)產(chǎn)品上，分產(chǎn)品品類看，背負(fù)式玉米收獲機(jī)知名品牌有“袞州三豐”的大豐、玉豐、國(guó)豐，巨明、寧聯(lián)、玉明、時(shí)風(fēng)等，三行、四行自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)知名品牌有福田谷神、金億春雨、五征、時(shí)風(fēng)等品牌，其他生產(chǎn)背負(fù)機(jī)和專用機(jī)的企業(yè)不一定在全國(guó)有知名度，但在某些局部市場(chǎng)都有各自的忠實(shí)用戶群，尤其是在山東當(dāng)?shù)睾秃幽?、安徽等周邊市?chǎng)，山東大大小小的玉米收獲機(jī)企業(yè)都有局部市場(chǎng)品牌影響力。

　　有了眾多知名品牌，齊魯集群的品牌知名度明顯高于其他集群，良好的發(fā)展趨勢(shì)也吸引著跨國(guó)公司的目光，2010年美國(guó)愛科溢價(jià)收購(gòu)了大豐，順勢(shì)切入了中國(guó)中低端收獲類機(jī)械市場(chǎng)，據(jù)小道消息，金億春雨也已經(jīng)被某大型跨國(guó)巨頭“相中”，雙方快要進(jìn)入談婚論嫁的階段了。不管是賣產(chǎn)品還是賣企業(yè)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)都是一樣，這就是品牌的力量。

　　(3)黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群屬于強(qiáng)勢(shì)品牌帶動(dòng)型，產(chǎn)品集群本身沒有知名度，其品牌影響力正在培育之中。但并不代表著產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)沒有知名品牌，迪爾佳聯(lián)的玉米收獲機(jī)品牌在東北地區(qū)和新疆地區(qū)享有很高的知名度，佳木斯佳聯(lián)被常發(fā)集團(tuán)收購(gòu)之后，在雙方共同努力下經(jīng)營(yíng)工作大見起色，品牌影響力在逐漸的恢復(fù)。

　　3產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)力分析

　　京津冀地區(qū)是國(guó)內(nèi)教育資源和研究院所**為集中的地方，中國(guó)農(nóng)機(jī)院等機(jī)構(gòu)從20世紀(jì)六七十年代就已經(jīng)開始了玉米收獲機(jī)技術(shù)的引進(jìn)和研發(fā)，在這個(gè)過(guò)程中一些企業(yè)本身也參與了一些國(guó)家項(xiàng)目的研發(fā)與推廣活動(dòng)，“近水樓臺(tái)先得月”，這些企業(yè)能較容易的得到寶貴的技術(shù)資源，另外由于技術(shù)溢出效應(yīng)，京津冀當(dāng)?shù)氐拇蟠笮⌒〉挠衩资斋@機(jī)生產(chǎn)企業(yè)比其他地方的企業(yè)得到核心技術(shù)的難度要小得多，所以京津冀集群在中小型玉米收獲機(jī)產(chǎn)品開發(fā)上技術(shù)實(shí)力**強(qiáng)，如享運(yùn)通四行玉米機(jī)技術(shù)，中農(nóng)博遠(yuǎn)三行玉米機(jī)技術(shù)，農(nóng)哈哈青貯收獲機(jī)技術(shù)等，從技術(shù)的本身看，京津地區(qū)是我國(guó)玉米收獲機(jī)的技術(shù)源頭，所以該地區(qū)的企業(yè)還有全新技術(shù)的開發(fā)的能力和發(fā)展的潛力。

　　齊魯產(chǎn)業(yè)集群由于具有不斷學(xué)習(xí)的精神和整合資源的強(qiáng)大的能力，齊魯產(chǎn)業(yè)集群對(duì)新技術(shù)的跟蹤能力和二次創(chuàng)新能力是其他產(chǎn)業(yè)集群所不具備的。對(duì)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有全新的產(chǎn)品，也有改良的新產(chǎn)品，齊魯產(chǎn)業(yè)集群雖然沒有核心的技術(shù)，但其新技術(shù)的跟蹤能力和二次開發(fā)能力是**強(qiáng)的，再輔之以強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，決定了這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群理所當(dāng)然的成為國(guó)內(nèi)**強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群，并且今后仍將是**有競(jìng)爭(zhēng)力和**有活力的產(chǎn)業(yè)集群，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群中今后仍會(huì)發(fā)育出一些新的玉米生產(chǎn)機(jī)知名品牌。

　　黑吉遼集群也是國(guó)內(nèi)**先引入收獲機(jī)技術(shù)的地區(qū)之一，四平收獲機(jī)廠、趙光機(jī)械廠曾經(jīng)開發(fā)出了國(guó)內(nèi)第**代玉米收獲機(jī)，可惜由于歷史的原因和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，這些老牌收獲機(jī)企業(yè)**終沒有存活下來(lái)，其擁有的寶貴技術(shù)也散落各地，東北本地反而沒有玉米收獲機(jī)核心的技術(shù)，后來(lái)約翰迪爾進(jìn)入玉米收獲機(jī)市場(chǎng)后也是在參考國(guó)內(nèi)企業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的全新的開發(fā)，其Y210、Y215產(chǎn)品完全是由中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品工程師團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開發(fā)出來(lái)的，其它一些中小企業(yè)則是模仿關(guān)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品，沒有實(shí)質(zhì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可言。

　　所以綜合分析，京津冀產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)實(shí)力**強(qiáng)，但營(yíng)銷能力較弱，好的技術(shù)和好的產(chǎn)品并不一定能達(dá)到滿意的商業(yè)效果，而齊魯集群雖然沒有核心的技術(shù)，但其二次開發(fā)能力和強(qiáng)大的營(yíng)銷能力卻能讓產(chǎn)品以**快的速度進(jìn)入市場(chǎng)流通，并為后期的發(fā)展提供寶貴的資源和基礎(chǔ)，黑吉遼集群**弱，技術(shù)掌握在少數(shù)企業(yè)手里，中小企業(yè)發(fā)展受限。

　　后期發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，山東省玉米機(jī)收率已經(jīng)很高，齊魯集群在本地區(qū)的發(fā)展空間十分有限，這些企業(yè)要想復(fù)制在山東省成功的模式，就要走出山東，到其他地區(qū)去尋找發(fā)展的空間，比如產(chǎn)業(yè)集群以整體的形式到中西部地區(qū)去建立全新的產(chǎn)業(yè)集群。

　　京津冀產(chǎn)業(yè)集群所處的地區(qū)玉米機(jī)收率仍較低，周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化也正在發(fā)展中，再加之該地區(qū)集群內(nèi)企業(yè)的密度并沒有齊魯?shù)貐^(qū)大，集群發(fā)展壯大的空間還很大，所以該集群內(nèi)企業(yè)一是要繼續(xù)深耕本地市場(chǎng)，并經(jīng)輻射狀向外發(fā)展，二是由產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向向營(yíng)銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，后期應(yīng)考強(qiáng)大的營(yíng)銷能力去拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展和強(qiáng)化品牌影響力。

　　黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群正處于培育期，由于各省都想建立強(qiáng)大的農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)集群，所以當(dāng)前本地區(qū)的農(nóng)機(jī)裝備資源還比較分散，發(fā)展路徑也不明朗，后期如何發(fā)展還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。