德國(guó)克拉斯加快本土化 在中國(guó)成立分公司

　　9月20日，科樂(lè)收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易(北京)有限責(zé)任公司成立儀式在亮馬河飯店隆重舉行。德國(guó)駐華使館食品、農(nóng)業(yè)和消費(fèi)者保護(hù)參贊白梅、德國(guó)科樂(lè)收公司集團(tuán)董事會(huì)成員、銷(xiāo)售和服務(wù)部執(zhí)行副總裁莫爾和中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院副院長(zhǎng)楊世昆等兩國(guó)代表出席儀式。

　　與此同時(shí)，位于天津武清的科樂(lè)收零配件物流中心和學(xué)院亦同期開(kāi)業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，作為一家世界**流農(nóng)機(jī)制造商，德國(guó)科樂(lè)收(CLAAS KGaA mbH)在華設(shè)立全資子公司，是其積極開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)、助力中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的重要里程碑。

　　科樂(lè)收創(chuàng)建于1913年，總部位于德國(guó)哈斯文克市，目前在全球共設(shè)有11個(gè)生產(chǎn)基地?？茦?lè)收在農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展、拖拉機(jī)、收割機(jī)和牧草設(shè)備制造等領(lǐng)域都達(dá)到世界**流的水準(zhǔn)，是世界第四大、歐洲第一大農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。此前，科樂(lè)收已在亞洲設(shè)立兩家工廠，位于印度的法里達(dá)巴德和慕立達(dá)。

　　早在上世紀(jì)七十年代，科樂(lè)收就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2004年在北京成立代表處。之后，科樂(lè)收不斷引進(jìn)適應(yīng)本土市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，逐步拓展在華業(yè)務(wù)。**初引進(jìn)了小方捆打捆機(jī)和小型收割機(jī)。隨著國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的拉動(dòng)和用戶購(gòu)買(mǎi)力的提升，科樂(lè)收引進(jìn)了更大型、更智能、更適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的產(chǎn)品。目前科樂(lè)收在國(guó)內(nèi)**暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是牧草設(shè)備，如打捆機(jī)，已經(jīng)細(xì)分為小方捆、圓捆、大方捆和圓捆纏膜機(jī)等多種類型，滿足不同牧場(chǎng)的特殊需求。此外，在奶業(yè)比較發(fā)達(dá)的東三省、內(nèi)蒙、新疆、上海、河北等區(qū)域，科樂(lè)收青儲(chǔ)飼料收獲機(jī)也已開(kāi)始為當(dāng)?shù)啬虡I(yè)的發(fā)展提供幫助，這一拳頭產(chǎn)品已經(jīng)得到中國(guó)用戶的廣泛認(rèn)可，銷(xiāo)量在業(yè)內(nèi)名列前茅。

　　據(jù)了解，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化正處于繁榮發(fā)展期，但是一個(gè)無(wú)法忽視的事實(shí)是，目前我國(guó)70%以上的高端農(nóng)業(yè)加工設(shè)備和大型農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備依賴進(jìn)口。伴隨中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化步入中級(jí)階段、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式由人力畜力為主轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械作業(yè)為主的歷史機(jī)遇，科樂(lè)收聯(lián)合收割機(jī)、拖拉機(jī)、割草機(jī)、摟草機(jī)、打捆機(jī)和伸縮臂叉車(chē)等產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求正在迅速增長(zhǎng)。為此，科樂(lè)收在天津市武清區(qū)設(shè)立了培訓(xùn)中心和零件供應(yīng)中心，重點(diǎn)提高科樂(lè)收服務(wù)工程師的業(yè)務(wù)水平和終端用戶的使用水平。目前，零件庫(kù)儲(chǔ)備有3000多種零備件，并計(jì)劃后續(xù)增加至1萬(wàn)個(gè)存位，以確保農(nóng)忙期的配件供應(yīng)。

　　據(jù)科樂(lè)收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易(北京)有限責(zé)任公司核心客戶經(jīng)理徐元倫介紹，中國(guó)分公司成立后，科樂(lè)收將加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全方位調(diào)研，為本土化做一些市場(chǎng)探索；并計(jì)劃在東北、西北和中原地區(qū)，分別建立區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，縮小服務(wù)范圍。此外，科樂(lè)收還將針對(duì)大中小型客戶提供不同的配套方案，“比如在收割機(jī)上，安裝信息管理平臺(tái)，加強(qiáng)指揮和效益分析，深入基層，把**合理、**實(shí)用的全套服務(wù)提供給廣大基層用戶。”

　　科樂(lè)收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易(北京)有限責(zé)任公司總經(jīng)理歐丁博士樂(lè)觀地認(rèn)為，目前科樂(lè)收在中國(guó)市場(chǎng)取得的成就是一朵小花，中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是在世界上增長(zhǎng)**快的，公司未來(lái)會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，這朵小花很有可能繼續(xù)綻放。他的自信基于以下幾點(diǎn)：第一是科樂(lè)收高品質(zhì)的產(chǎn)品：科樂(lè)收生產(chǎn)的就是市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品，高品質(zhì)，性能優(yōu)異，這是公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的決心和承諾。第二點(diǎn)是科樂(lè)收優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：**流的產(chǎn)品需要**流的服務(wù)和培訓(xùn)支持。公司注重對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施、器械和人員的投入以提供**佳的服務(wù)，設(shè)立了零件物流中心存儲(chǔ)大量零件以便提供**迅速的服務(wù)。第三點(diǎn)科樂(lè)收優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)。他說(shuō)，培訓(xùn)是科樂(lè)收公司成功的關(guān)鍵因素，公司已在中國(guó)設(shè)立了科樂(lè)收學(xué)院來(lái)培訓(xùn)的中國(guó)及亞洲的合作伙伴和客戶，中國(guó)是科樂(lè)收在亞洲地區(qū)的一個(gè)基地。“但是這不是一切，我們都知道耕種只是收獲前的第一步。種植需要人力的投入，是人創(chuàng)造了科樂(lè)收，只有在員工和合作伙伴的大力支持下，這朵科樂(lè)收的小花才能得以開(kāi)放。”歐丁還說(shuō)道。

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