吉峰農(nóng)機(jī)：“蘇寧式擴(kuò)張”過(guò)坎

　　2012年的春天，對(duì)于吉峰農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)格外寒冷。

　　正在吉峰農(nóng)機(jī)躊躇滿志地挑戰(zhàn)新的高度的時(shí)候，壞消息不期而至——吉峰農(nóng)機(jī)于2012年3月1日獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)審委告知：公司申請(qǐng)非公開(kāi)發(fā)行公司債未獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)審委審核通過(guò)。消息一出，輿論嘩然。

　　這些年，吉峰農(nóng)機(jī)“胃口”越來(lái)越大，“觸角”越來(lái)越長(zhǎng)。但這次發(fā)債失敗，多少還是有些出人意料。公司債向來(lái)通過(guò)率很高，根據(jù)證監(jiān)會(huì)披露的信息，近一年來(lái)只有包括吉峰農(nóng)機(jī)在內(nèi)的6家公司被否，除吉峰農(nóng)機(jī)外，主要原因集中在公司的償債能力上。而吉峰農(nóng)機(jī)多年來(lái)保持業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，并不存在償債能力的擔(dān)憂，那究竟為何發(fā)債被否呢？

　　3月26日，吉峰農(nóng)機(jī)收到了來(lái)自證監(jiān)會(huì)的“原因說(shuō)明”，原來(lái)創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委在審核中關(guān)注到，吉峰農(nóng)機(jī)在報(bào)告期內(nèi)存在重慶吉峰農(nóng)機(jī)及其董事總經(jīng)理賴寒犯單位行賄罪，吉林金橋公司負(fù)責(zé)人劉波涉嫌對(duì)單位行賄罪等情形，無(wú)法判斷公司內(nèi)部控制制度的完整性、合理性、有效性。發(fā)債審批那天，發(fā)審委以投票的方式進(jìn)行表決，吉峰農(nóng)機(jī)發(fā)債同意票數(shù)未超過(guò)3票，發(fā)債申請(qǐng)被否。

　　在10多年的發(fā)展軌跡中，這家農(nóng)機(jī)流通企業(yè)所爆發(fā)出來(lái)的巨大創(chuàng)造力以及高成長(zhǎng)性一度令人驚嘆，然而，所謂“月滿則虧”。在快速發(fā)展的同時(shí)，吉峰農(nóng)機(jī)內(nèi)部的管理體系卻沒(méi)有完全跟上發(fā)展步伐。發(fā)債失敗便是“行賄門(mén)”這一石激起的后浪，當(dāng)日，吉峰農(nóng)機(jī)股票大跌，成交量也急劇放大，機(jī)構(gòu)投資者集體出逃。

　　瘋狂擴(kuò)張

　　三年前，吉峰農(nóng)機(jī)登陸創(chuàng)業(yè)板，市值一度高達(dá)80億元，吉峰農(nóng)機(jī)的很多持股員工在修農(nóng)機(jī)的田地里得到了自己成為千萬(wàn)富翁的消息。

　　在吉峰農(nóng)機(jī)登陸資本市場(chǎng)第21天，吉峰農(nóng)機(jī)收盤(pán)報(bào)于89.88元，作為創(chuàng)業(yè)板首批28家上市公司之一，與17.75元的發(fā)行價(jià)相比，一個(gè)月內(nèi)漲幅400%，成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。被人封為“創(chuàng)業(yè)板第一牛股”。

　　投資者對(duì)吉峰農(nóng)機(jī)的狂熱追捧，源于其獨(dú)創(chuàng)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。那時(shí)，“小、散、亂”的農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域哀鴻遍野，苦不堪言，吉峰農(nóng)機(jī)通過(guò)兼并重組，用連鎖經(jīng)營(yíng)的模式把“悲劇”變成了自己的“喜劇”。

　　王新明，吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)。正是他帶領(lǐng)著吉峰農(nóng)機(jī)由**初的10余人發(fā)展到國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)**家上市企業(yè)。也是他率先探索出農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的新路子，于2005年在公司確定連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

　　在資本的助力下，過(guò)去幾年，吉峰農(nóng)機(jī)激流勇進(jìn)，在全國(guó)大規(guī)模擴(kuò)張。10年來(lái)，吉峰農(nóng)機(jī)從當(dāng)初只有百萬(wàn)資金，幾個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，十余名員工的小企業(yè)，發(fā)展成為資產(chǎn)總額達(dá)35億元，銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)2000余家的全國(guó)**大的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，并建立了遍布全國(guó)的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　但輝煌，常常是與風(fēng)險(xiǎn)相生相伴的。發(fā)債前就有投資者對(duì)吉峰農(nóng)機(jī)的發(fā)展有了些許的懷疑：主營(yíng)業(yè)務(wù)雖然增長(zhǎng)空間巨大，但是利潤(rùn)少的可憐，新增業(yè)務(wù)前景光明，但是距離規(guī)?；瘜?shí)施還有一段距離，效果有限。不穩(wěn)健的現(xiàn)金流，讓吉峰農(nóng)機(jī)掏不出來(lái)大把的鈔票鋪路。然而，企業(yè)可以在一定時(shí)間或相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有利潤(rùn)，但不可能一分一秒沒(méi)有現(xiàn)金流。

　　4月25日，吉峰農(nóng)機(jī)公布的年報(bào)亦在某種程度上驗(yàn)證了以上的猜測(cè)。其2011年年報(bào)顯示，吉峰農(nóng)機(jī)的營(yíng)業(yè)收入增加了40%,利潤(rùn)卻減少了20%。負(fù)債增加了50%，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到74.69%。

　　此外年報(bào)還顯示，公司已建立起并擁有203家直營(yíng)店、2413家縣鄉(xiāng)經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而2010年這兩個(gè)數(shù)字分別為160家、1406家，一年之內(nèi)，擴(kuò)張速度分別高達(dá)26.88%和71.62%。發(fā)債失敗以后，有媒體批評(píng)吉峰農(nóng)機(jī)：上市后“一直熱衷于快速的復(fù)制、擴(kuò)張”。

　　王新明從來(lái)都樂(lè)意聽(tīng)取反對(duì)的聲音，每每看到關(guān)于吉峰農(nóng)機(jī)的負(fù)面報(bào)道，他從不避而遠(yuǎn)之，而是耐心閱讀報(bào)道，并把報(bào)道中指出的問(wèn)題在公司例會(huì)上提出來(lái)和高管討論。

　　事實(shí)上，王新明也是一個(gè)不錯(cuò)的受訪人，有問(wèn)必答，不矯飾，不回避。

　　“發(fā)債被否，其實(shí)是高管出事的后續(xù)影響，這件事確實(shí)影響了我們的聲譽(yù)”，王新明并沒(méi)有推脫責(zé)任，而更愿意去反思其中暴露出來(lái)的問(wèn)題。“行賄事件對(duì)我們**大的觸動(dòng)是，加強(qiáng)內(nèi)控管理。但現(xiàn)在的吉峰農(nóng)機(jī)不愿慢一拍。因?yàn)橄鄬?duì)于如此廣闊的市場(chǎng)，我們做的還很少很少。”王新明說(shuō)。

　　不管外界如何揣測(cè)，吉峰農(nóng)機(jī)的擴(kuò)張依然在繼續(xù)。“我們現(xiàn)在主要把每個(gè)省都布局一些點(diǎn)，并把他們當(dāng)做橋頭堡，進(jìn)行由點(diǎn)到面的擴(kuò)張，在并購(gòu)的行進(jìn)中，高負(fù)債是我們不得不作出的犧牲，但我們相信，苦日子總有到頭的那天。”王新明坦言。

　　盡管有如此擴(kuò)張的雄心，王新明對(duì)于財(cái)富并沒(méi)有過(guò)分的欲望。

　　“吉峰農(nóng)機(jī)老板王新明，自制力強(qiáng)，頗為節(jié)約。他有輛公司名下的車，但上下班費(fèi)用卻自己出。平常請(qǐng)屬下吃飯，說(shuō)好自掏腰包的決不讓公司出。在創(chuàng)業(yè)初期，盡管有上千萬(wàn)身家，卻騎著自行車一個(gè)多小時(shí)去公司上班。”《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》雜志執(zhí)行主編朱禮好在自己的微博上這樣評(píng)價(jià)王新明。

　　連鎖模式

　　有一個(gè)真實(shí)故事，曾經(jīng)有一位農(nóng)民花了全部家當(dāng)從成都買(mǎi)了一臺(tái)大型農(nóng)機(jī)，農(nóng)忙時(shí)節(jié)突然壞了，他非常著急，因?yàn)檗r(nóng)忙只有一個(gè)月，如果機(jī)器不能在**短時(shí)間內(nèi)修好，過(guò)了農(nóng)忙，十幾萬(wàn)的機(jī)器就分文不值。于是他緊急要求經(jīng)銷商派技術(shù)人員前去維修。那個(gè)農(nóng)民所在的地方特別荒遠(yuǎn)，吉峰的技術(shù)員往返花了三天時(shí)間趕路，卻只用了五分鐘就把農(nóng)機(jī)的故障解除了。

　　這個(gè)故事很清晰地講述了農(nóng)機(jī)流通企業(yè)存在的價(jià)值，它與農(nóng)民直接對(duì)接，它的完備與否直接影響著農(nóng)民的收入，農(nóng)業(yè)的效率。然而這個(gè)行業(yè)也是出了名的苦生意——行業(yè)毛利率只有4%左右。

　　王新明生于川東農(nóng)村，讀過(guò)農(nóng)機(jī)校，長(zhǎng)期在農(nóng)機(jī)系統(tǒng)工作，出于對(duì)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)有著特殊的感情，他投入到了這個(gè)“草根知識(shí)密集型和基層辛苦密集型”的生意里。“那時(shí)候日子太苦了，我們沒(méi)錢(qián)，辦公樓是一個(gè)兩層的舊房，周圍都是廢品收購(gòu)站，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，傳個(gè)文件都要跑到附近的網(wǎng)吧。”吉峰農(nóng)機(jī)的一個(gè)老員工這樣回憶當(dāng)年的苦日子。

　　那時(shí)，國(guó)有農(nóng)機(jī)流通體系土崩瓦解，農(nóng)機(jī)行業(yè)陷入谷底。一大批非規(guī)范、背景特殊的“三無(wú)一有企業(yè)”(無(wú)規(guī)范經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、無(wú)合格銷售服務(wù)人員、無(wú)必要經(jīng)營(yíng)資金，有特殊背景)應(yīng)運(yùn)而生，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，擾亂了農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)。“農(nóng)民買(mǎi)了農(nóng)機(jī)也沒(méi)有售后服務(wù)，很多不法廠商漫天要價(jià)，做一次性買(mǎi)賣，農(nóng)機(jī)流通成了名符其實(shí)的又黑又臭的行業(yè)”。

　　就在那個(gè)人人都談“農(nóng)機(jī)”色變的時(shí)期，王新明卻執(zhí)意要改變這一切。他要建立一個(gè)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，并把它發(fā)展成為全國(guó)性龍頭企業(yè)，從而徹底改變這個(gè)行業(yè)的局面。

　　企業(yè)成立后，擺在他面前的是規(guī)模、服務(wù)、資金、管理，四難題并流。在之后的10年里，王新明歷盡艱險(xiǎn)，甚至差點(diǎn)搭上自己的全部身家，但他的堅(jiān)韌和應(yīng)對(duì)危機(jī)的魄力卻是很多人沒(méi)有預(yù)料到的。又有誰(shuí)能忍受一個(gè)毛利率只有4%的行業(yè)的折磨？

　　按照傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)銷售模式，農(nóng)機(jī)的維修基本上要靠農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家來(lái)保證，所以農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域一直存在著“重銷售、輕服務(wù)”的特點(diǎn)，農(nóng)民的意見(jiàn)很大，有很多的農(nóng)機(jī)因?yàn)闊o(wú)法及時(shí)維修成了廢鐵。

　　因此作為一個(gè)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，**核心的資產(chǎn)就是零配件庫(kù)，以一般小農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的實(shí)力，建立自己的零件庫(kù)是不可能的。然而僅僅依靠利潤(rùn)微薄的流通企業(yè)自身力量，無(wú)法支撐以農(nóng)機(jī)維修為基礎(chǔ)內(nèi)容的農(nóng)機(jī)技術(shù)服務(wù)體系。

　　王新明試圖以“大流通”來(lái)解決上述問(wèn)題，而“大流通”的前提就是大企業(yè)，即通過(guò)一系列的并購(gòu)整合讓企業(yè)從小黃魚(yú)變成大鯨鯊。

　　他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在整合行業(yè)內(nèi)資源的前提下，把“合并同類項(xiàng)”這道數(shù)學(xué)題做得不亦樂(lè)乎，在并購(gòu)案例中不乏以小并大的案例。“競(jìng)爭(zhēng)是一條危險(xiǎn)的窄路，行業(yè)里的人也都受夠了這個(gè)圈子里的惡性競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)并購(gòu)主要是合并同類項(xiàng)，不要如西方把文化障礙考慮得太復(fù)雜，在這個(gè)圈子里大家所面對(duì)的問(wèn)題也都是相似的，所以當(dāng)你把利好講明白，把合并后的優(yōu)勢(shì)擺出來(lái)，并購(gòu)并沒(méi)有想象中的那么難。”王新明說(shuō)。

　　但是在2005年以前，王新明從沒(méi)想過(guò)自己能夠以連鎖的模式經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)。當(dāng)時(shí)資金捉襟見(jiàn)肘，想成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖企業(yè)幾無(wú)可能，那時(shí)吉峰農(nóng)機(jī)的覆蓋面也僅僅局限于四川省。

　　在我國(guó)，南北東西季候差異大，農(nóng)業(yè)的季節(jié)性差異也很大，北方的農(nóng)忙恰是南方的農(nóng)閑，南方的農(nóng)忙恰是北方的農(nóng)閑，這種季節(jié)性差異讓行業(yè)內(nèi)資源存在時(shí)間差，如果能夠充分利用這種季節(jié)差異，有效地調(diào)配資源，將產(chǎn)生極大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)北方的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商曾經(jīng)這樣告訴王新明：“農(nóng)忙的時(shí)候，人再多都覺(jué)得不夠用，農(nóng)閑的時(shí)候人再少都是多。”

　　王新明想，如果像蘇寧一樣在全國(guó)范圍鋪建連鎖店，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一人才培訓(xùn)，這樣不僅可以大大降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，另一方面也可以在全國(guó)范圍內(nèi)優(yōu)化農(nóng)機(jī)服務(wù)人才的資源配置——南方農(nóng)忙時(shí)節(jié)北方資源南下，北方農(nóng)忙時(shí)節(jié)南方資源北上。

　　2006年吉峰農(nóng)機(jī)開(kāi)始正式實(shí)施直營(yíng)店連鎖模式，經(jīng)常會(huì)碰到?jīng)]錢(qián)收購(gòu)的情況，“有時(shí)給上游企業(yè)打貨款,甚至還要從我夫人經(jīng)營(yíng)的公司那邊拿錢(qián)過(guò)來(lái)補(bǔ)貼。那是**難熬的一段時(shí)間,如果不是對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)有清楚的認(rèn)識(shí),肯定不會(huì)堅(jiān)持這么久。”王新明感慨。

　　在連鎖模式下，吉峰農(nóng)機(jī)的合作方更像一個(gè)投資者，和加盟店不一樣，只要求合作方入股一小部分，而吉峰農(nóng)機(jī)入股一大半。加盟模式相對(duì)于直營(yíng)模式是對(duì)資金的渴求比較少的一種做法，但吉峰農(nóng)機(jī)堅(jiān)持不做加盟店，這樣做的目的就是為了不讓連鎖走樣。王新明說(shuō)：“連鎖能不能成功，不僅是規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，關(guān)鍵還在于人心。在王新明看來(lái)，做直營(yíng)店或者聯(lián)營(yíng)店其利益關(guān)系和自己關(guān)系更密切，你自然就會(huì)更用心。”

　　隨著連鎖模式的發(fā)展，吉峰農(nóng)機(jī)的覆蓋面也從西南向全國(guó)輻射。

　　按照王新明的設(shè)想，當(dāng)流通達(dá)到一定規(guī)模以后，就可以在一定程度上避免你死我活的惡性殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，從而提高利潤(rùn)空間。然而吉峰農(nóng)機(jī)的銷售利潤(rùn)卻一直在隨著企業(yè)的高速擴(kuò)張而大幅下降。問(wèn)題又出在了哪兒呢？

　　政策隱憂

　　農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策是利國(guó)利民的好政策，也催生了一批農(nóng)機(jī)流通企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，但在農(nóng)機(jī)流通行業(yè)，由于墊資過(guò)重，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策對(duì)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)盈利的束縛也與生俱來(lái)。

　　近年來(lái)，隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金規(guī)模逐年遞增，因補(bǔ)貼資金結(jié)算造成的企業(yè)墊資負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，墊資周期越來(lái)越長(zhǎng)，嚴(yán)重影響農(nóng)機(jī)企業(yè)尤其是流通企業(yè)的資金營(yíng)運(yùn)效率，相當(dāng)一部分生產(chǎn)與流通企業(yè)本已十分脆弱的資金鏈頻頻告急，陷入近乎崩盤(pán)的境地。高負(fù)債率和資金流動(dòng)性減弱導(dǎo)致的單店利潤(rùn)下滑正是吉峰農(nóng)機(jī)飽受詬病的兩大主因。

　　查閱吉峰農(nóng)機(jī)年報(bào)可以看出，在應(yīng)收賬款一欄中，2011年度公司應(yīng)收賬款約為8億元人民幣，占本期總資產(chǎn)比例的22.56%。而在上一年度，應(yīng)收賬款則約為5.9億元，占當(dāng)期資產(chǎn)比例的23.21%。相較2010年，吉峰農(nóng)機(jī)去年的應(yīng)收賬款增長(zhǎng)了36.46%。

　　以家電連鎖業(yè)的代表企業(yè)蘇寧為例，2010年應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率為104次，而吉峰農(nóng)機(jī)僅為10.3次，僅為蘇寧的十分之一。“補(bǔ)貼資金結(jié)算造成企業(yè)墊付越來(lái)越重，嚴(yán)重影響了農(nóng)機(jī)企業(yè)特別是流通企業(yè)的資金營(yíng)運(yùn)效率。許多企業(yè)幾乎已陷入崩盤(pán)的境地。”王新明如是陳述了他對(duì)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)資金現(xiàn)狀的判斷。“這就好比讓一個(gè)人潛水，我能潛水45秒，你讓我堅(jiān)持50秒，我能堅(jiān)持，你讓我憋一分鐘，我就死了。”

　　在農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的收入中，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼占據(jù)了不小的比重，然而，在當(dāng)前的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策下，這份數(shù)目可觀的補(bǔ)貼想拿到手里，卻并不容易，一層一層的審核和表格讓補(bǔ)貼的申請(qǐng)之路顯得冗長(zhǎng)而復(fù)雜。按照農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定，走完所有的申請(qǐng)流程需要將近一月的時(shí)間，而在實(shí)際操作過(guò)程中，因?yàn)榉N種原因，補(bǔ)貼從申請(qǐng)到拿到手里至少要半年的時(shí)間，長(zhǎng)達(dá)一年的也并不鮮見(jiàn)。

　　有知情人士坦言，盡管擴(kuò)張帶來(lái)的種種內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)致吉峰農(nóng)機(jī)“行賄門(mén)”發(fā)生的主要原因，但補(bǔ)貼政策的漏洞在一定程度上也是吉峰農(nóng)機(jī)高管“觸礁”的溫床。事實(shí)上各司其職式的管理脫節(jié)也為此次吉峰農(nóng)機(jī)子公司的的案發(fā)埋下了隱患，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈看似環(huán)環(huán)相扣，環(huán)扣中的空白則是灰色空間滋生的土壤。

　　世界上主要發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)機(jī)行業(yè)的迅速發(fā)展都離不開(kāi)相關(guān)扶植政策的推動(dòng)，實(shí)際上，正是這些補(bǔ)貼推動(dòng)了各國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？梢哉f(shuō)，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)走政府扶植之路是必需的。

　　問(wèn)題的關(guān)鍵在于，補(bǔ)貼之路怎么走？

　　在中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)組織的一次會(huì)議上，王新明提議建立區(qū)域性農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼普惠制試點(diǎn)，試點(diǎn)農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)者全額購(gòu)機(jī)。這種補(bǔ)貼方式是將補(bǔ)貼資金直接通過(guò)銀行賬戶劃撥給農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)者，這樣可以從根本上減輕農(nóng)機(jī)企業(yè)的墊資壓力。

　　假如一臺(tái)農(nóng)機(jī)售價(jià)10萬(wàn)元，補(bǔ)貼額為30%，采用差額購(gòu)機(jī)的話，農(nóng)民只需付款7萬(wàn)元就可買(mǎi)到，剩下的就由農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司先墊付。經(jīng)過(guò)審查確認(rèn)后，再由財(cái)政部門(mén)把墊付的錢(qián)匯入農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司。而采用全額購(gòu)機(jī)，則需要農(nóng)民拿出10萬(wàn)元，之后憑借購(gòu)機(jī)證明申請(qǐng)，待審查確認(rèn)后，財(cái)政部門(mén)直接把3萬(wàn)元匯入農(nóng)民的賬戶。今年這種“全額購(gòu)機(jī)、直補(bǔ)農(nóng)民”的政策在廣西等省市開(kāi)始試點(diǎn)，全額購(gòu)機(jī)政策的施行讓很多行走在死亡邊緣的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)看到了生的希望。

　　但萬(wàn)事皆兩面，全額購(gòu)機(jī)的影響也并非全是利好，因?yàn)楫?dāng)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)承受的少了，需要農(nóng)民先墊付的卻多了，如此一來(lái)必然會(huì)抑制一部分的需求，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的銷售額勢(shì)必會(huì)受到影響。對(duì)此，王新明卻認(rèn)為是好事：“過(guò)去的差額補(bǔ)貼政策刺激了消費(fèi)需求的井噴式增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)掩蓋了企業(yè)的各種瑕疵，要理性地對(duì)待市場(chǎng)、理性地對(duì)待同業(yè)、理性地對(duì)待自己。”

　　渴望與夢(mèng)想

　　王新明喜歡吃芥末，那強(qiáng)烈的刺激迅速?gòu)谋亲記_到大腦，從眼眶游走后從耳朵釋放，他享受那種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。

　　當(dāng)初從利潤(rùn)豐厚的醫(yī)藥行業(yè)退出，來(lái)到農(nóng)機(jī)流通行業(yè)，抱著必勝的信念求生存。當(dāng)時(shí)的痛苦和決心大概只有王新明自己知道。

　　改變似乎就在那一剎那發(fā)生，“偏執(zhí)”終有所報(bào)。然而在業(yè)務(wù)一路飄紅后，難題也紛至沓來(lái)。在所有可能摧毀吉峰農(nóng)機(jī)的各種障礙，如資金、人才、補(bǔ)貼等之中，**意想不到的難題卻是**能為人預(yù)見(jiàn)到的一個(gè)：創(chuàng)新。吉峰農(nóng)機(jī)走的是別人沒(méi)有走過(guò)的路，沒(méi)去過(guò)的地方，沒(méi)有什么可模仿，沒(méi)有什么能復(fù)制，唯有創(chuàng)新。

　　事實(shí)上，在形勢(shì)不景氣的2011年，中國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的扶持就已經(jīng)緊鑼密鼓地進(jìn)行。作為農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，吉峰農(nóng)機(jī)的盈利主要依靠銷售收入，業(yè)務(wù)模式非常單一，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)顯露疲態(tài)。盡管年報(bào)中有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面的內(nèi)容，但在從傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域向外延伸的過(guò)程中，做好載貨汽車、工程機(jī)械等非補(bǔ)貼類業(yè)務(wù)也絕非容易的事情。

　　當(dāng)下要想的是如何渡過(guò)眼前的難關(guān)。“吉峰農(nóng)機(jī)在過(guò)坎，一道坎，一次磨練，稍有不慎，就會(huì)滑入低谷。死去的都是在低谷中死去，走出低谷需要突破。生的輝煌也都是從低谷中走來(lái)。”王新明說(shuō)，“吉峰農(nóng)機(jī)過(guò)去靠的就是創(chuàng)新和與眾不同，站在今天的起點(diǎn)上，吉峰農(nóng)機(jī)要做的仍然是：與眾不同。”

　　形勢(shì)并不有利，他們必須面對(duì)兩個(gè)挑戰(zhàn)，其一：要將農(nóng)機(jī)銷售服務(wù)進(jìn)行到底，為購(gòu)機(jī)者提供更全面的服務(wù)，一方面可以拓展業(yè)務(wù)范圍，另一方面也可以利用服務(wù)業(yè)的利潤(rùn)提高整體盈利水平。其二：提高地域拓展的量和質(zhì)，由點(diǎn)到面，由表及里，建立起真正規(guī)范管理的連鎖企業(yè)。第一個(gè)挑戰(zhàn)迫使吉峰農(nóng)機(jī)越來(lái)越像一家服務(wù)型的公司。他們必須在服務(wù)上、技術(shù)上不斷突破自己。第二個(gè)挑戰(zhàn)則說(shuō)明了吉峰農(nóng)機(jī)加強(qiáng)內(nèi)控管理的重要性。面對(duì)全國(guó)數(shù)量眾多的中小型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，吉峰農(nóng)機(jī)的管理環(huán)境比想象中的還要復(fù)雜。

　　2010年，吉峰農(nóng)機(jī)提出“二次創(chuàng)業(yè)”，其背后不單單是業(yè)務(wù)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，而是理念的創(chuàng)新。針對(duì)二次創(chuàng)業(yè)，接下來(lái)王新明的目標(biāo)是橫向把吉峰農(nóng)機(jī)繼續(xù)做成全國(guó)**大的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，縱向則是圍繞農(nóng)機(jī)流通把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全部拉深。而這兩個(gè)目標(biāo)實(shí)際又是互相作用的。

　　在吉峰農(nóng)機(jī)的計(jì)劃中，提升服務(wù)能力無(wú)疑成為了重中之重。王新明希望改變某些傳統(tǒng)做法，建立更加規(guī)范的服務(wù)體系，依靠體系的力量維護(hù)農(nóng)機(jī)流通。他發(fā)現(xiàn)，如果拿出服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、零配件、主機(jī)，吉峰農(nóng)機(jī)每個(gè)單項(xiàng)都很不錯(cuò)，但是盤(pán)子越大，整合也就越困難。他的任務(wù)是，如何培養(yǎng)一個(gè)整體的、深度的系統(tǒng)，集成農(nóng)機(jī)服務(wù)能力。

　　這個(gè)模式有個(gè)前提，就是從哪里可以找到資金，發(fā)債顯然是個(gè)不錯(cuò)的選擇。這便有了后來(lái)的新聞。然而就在發(fā)行3.6億元公司債剛剛遭否之后，吉峰農(nóng)機(jī)3月5日通過(guò)《關(guān)于申請(qǐng)銀行綜合授信業(yè)務(wù)的議案》，向招商銀行、建設(shè)銀行以及光大銀行等合計(jì)申請(qǐng)一年期綜合授信6.6億元。

　　2011年，雖然吉峰農(nóng)機(jī)的主營(yíng)業(yè)務(wù)農(nóng)業(yè)機(jī)械只增長(zhǎng)了10%，但工程機(jī)械成為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的黑馬，財(cái)報(bào)顯示，2011年其工程機(jī)械業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)343.97%，占了營(yíng)業(yè)收入總額的22.75%。失之東隅，收之桑榆，這個(gè)數(shù)字讓王新明對(duì)吉峰農(nóng)機(jī)的未來(lái)更有信心。

　　也許，對(duì)于吉峰農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)**壞的時(shí)代，也是**好的時(shí)代。