五征集團：目標鎖定中國機械制造行業(yè)第**梯隊

　　田間少閑月，春耕人**忙。4月27日，作為五征集團農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇活動的一個組成部分，五征集團生產(chǎn)的部分農(nóng)業(yè)裝備在北京郊區(qū)九華山莊高調(diào)亮相，飄揚的彩旗、絢麗的拱門，烘托出一幕農(nóng)機的盛典。五征雷諾曼拖拉機，山拖雪豹、澳龍拖拉機，馬鈴薯種植、中耕、收獲機，4行自走玉米收獲機和2行背負玉米收獲機等國內(nèi)先進的產(chǎn)品，再次讓參加高層論壇的代表們領(lǐng)略到五征的風(fēng)采。拱門上的標語“五征集團將全力打造農(nóng)機工業(yè)民族第**品牌，邁進中國機械制造業(yè)第**梯隊”格外搶眼，它準確無誤地告訴人們：這既是五征的新理念和新目標，也是達到“新彼岸”的集結(jié)號。

　　持續(xù)轉(zhuǎn)型帶來驚人變化

　　全國人大代表、五征集團董事長姜衛(wèi)東在五征集團農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇上首先發(fā)言，他向與會代表簡要介紹了五征農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展的進程。他認為，從“十五”開始，五征集團始終與時代一道前進，不斷轉(zhuǎn)型、不斷深化改革。概括講：“十五”期間是由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的階段；“十一五”期間是由傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造業(yè)轉(zhuǎn)變的階段；“十二五”開始則進入向國際化轉(zhuǎn)變的時期。“十一五”**大成就是2010年集團銷售收入超過了100億。農(nóng)業(yè)裝備在“十一五”時期開始發(fā)力，通過開發(fā)完善產(chǎn)品、大規(guī)模技術(shù)改造升級，進入“十二五”以后，競爭優(yōu)勢不斷增強，巨大的發(fā)展?jié)摿β冻龆四摺?/p>

　　拖拉機系列產(chǎn)品是五征農(nóng)業(yè)裝備的主打產(chǎn)品，姜衛(wèi)東介紹說，在“十二五”期間，五征集團提出國際化發(fā)展戰(zhàn)略，將全力開發(fā)新型拖拉機。在產(chǎn)品構(gòu)成中，五征的小拖生產(chǎn)在拖拉機板塊依然占據(jù)主導(dǎo)地位的，姜衛(wèi)東表示：“當前小拖市場已經(jīng)趨于成熟，但總體需求量大。在土地集約化利用進程中，小拖仍有一定的市場發(fā)展空間，預(yù)計到2015年，五征集團小拖銷售量將接近15萬臺。”

　　中拖生產(chǎn)方面，五征集團與AVL公司合作共同開發(fā)了55馬力“奧利萊”中拖，這款拖拉機擁有著獨到之處，比如：擋位多，有24個前進擋和12個后退擋；速度范圍寬，可在每小時0.27公里到38公里間自由選擇;帶有同步輸出動力;提升器具有力調(diào)節(jié)、位調(diào)節(jié)、力位綜合調(diào)節(jié)等幾種方式。姜衛(wèi)東預(yù)測，未來中拖市場競爭將**為激烈，預(yù)計5年內(nèi)中拖總產(chǎn)量將接近90萬臺。

　　大拖，**吸引眼球的當屬五征集團與國際著名設(shè)計公司聯(lián)合開發(fā)的210、180、145、120馬力“雷諾曼”大型拖拉機，采用動力換擋、GPS定位，具有擋位多、速度范圍寬，帶同步動力輸出，提升器具有力調(diào)節(jié)、位調(diào)節(jié)、力位綜合調(diào)節(jié)等諸多優(yōu)點，可代替進口產(chǎn)品。有專家將雷諾曼1804與紐荷蘭1754做過對比試驗，雷諾曼每小時作業(yè)23畝，每畝耗油1.07升;紐荷蘭每小時作業(yè)20.4畝,每畝耗油1.37升。姜衛(wèi)東說：“由于雷諾曼大馬力拖拉機是五征集團引進歐洲先進技術(shù)開發(fā)的高端產(chǎn)品，很有可能會改變國內(nèi)大馬力拖拉機市場的競爭格局。”

　　據(jù)了解，去年，“雷諾曼”大拖、馬鈴薯收獲機已實現(xiàn)量產(chǎn)，今年，五征集團將完善現(xiàn)有產(chǎn)品，并向高端、多功能、高附加值方向發(fā)展，積極開發(fā)馬鈴薯全程作業(yè)機械、玉米收獲機械等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備。目前，玉米收獲、馬鈴薯作業(yè)機械通過不斷完善，產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性能穩(wěn)定，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　此外，五征集團今年部分新農(nóng)機產(chǎn)品實行特別優(yōu)惠政策，姜衛(wèi)東對此作出解釋：“集團今年將對一批未列入國家購機補貼名單的機型進行自行補貼，目的是為了讓更多的客戶試用，在實際操作中發(fā)現(xiàn)問題。去年馬鈴薯機有很多問題，通過用戶的試用和意見反饋，今年已將馬鈴薯機調(diào)整好，性能有了很大提升，這種方式大大有利于新機具的改進。”

　　市場網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展

　　五征市場網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)是姜衛(wèi)東重點關(guān)注的領(lǐng)域。2011年，五征集團全面整合經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化掉不合格的經(jīng)銷商50多個。在企業(yè)發(fā)展中帶動經(jīng)銷商致富，實現(xiàn)雙方共贏是五征集團堅持不渝的理念。姜衛(wèi)東曾經(jīng)講過：10年前五征集團在中國人民大學(xué)舉辦過經(jīng)銷商培訓(xùn)班，當時打出的廣告語是“讓你成為10萬元戶”，而今，五征的經(jīng)銷商中間千萬元戶比比皆是，幾千萬元戶也不在少數(shù)。

　　今年以來，五征集團農(nóng)機裝備市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，1月至3月，新增71家經(jīng)銷商，新市場產(chǎn)品銷售8000萬元。部分網(wǎng)點迅速占領(lǐng)當?shù)厥袌龅闹鲗?dǎo)地位。一季度銷售拖拉機150臺以上的網(wǎng)點達47個，其中吉林農(nóng)安縣泰達農(nóng)機有限公司銷售657臺，雙遼市雨豐農(nóng)機汽貿(mào)有限公司銷售586臺；銷售150臺以上的網(wǎng)點中，同比增長30%以上的達到15家，占總量的三分之一，其中黑龍江拜泉縣魯中車經(jīng)銷處去年一季度銷售拖拉機28臺，今年一季度銷售244臺，同比增長771%。據(jù)了解，五征集團自開發(fā)農(nóng)用車市場以來，在20余年的耕耘中已培育了500多萬的五征用戶群體，在全國29個省市區(qū)建立了1260余處營銷服務(wù)網(wǎng)點，農(nóng)業(yè)裝備銷售網(wǎng)點514處。

　　姜衛(wèi)東表示：“雖然農(nóng)機裝備目前尚未形成理想規(guī)模，但現(xiàn)在已有良好的發(fā)展勢頭，從人才、研發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)資源和客戶資源都具有一定優(yōu)勢，從宣傳、服務(wù)方面來看也都非常方便。剩下的就是產(chǎn)品了，只要把產(chǎn)品定位好，產(chǎn)品符合廣大消費者需求，五征集團一定會邁進中國機械制造業(yè)第**梯隊的行列。”

　　眾人建言理思路

　　姜衛(wèi)東坦言，五征的發(fā)展既需要自身的不斷努力，更需要各方各界的幫助，特別是需要廣大經(jīng)銷商和用戶不斷提出經(jīng)銷方面的需求。圍繞著五征今后如何更好更快發(fā)展，與會代表踴躍發(fā)表己見。

　　新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團是五征雷諾曼拖拉機的重要客戶，不少團場都使用了五征的產(chǎn)品。新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團農(nóng)一師農(nóng)機局科長謝東海說：“五征集團拖拉機前驅(qū)動橋等許多零部件都是進口產(chǎn)品，相比其他國產(chǎn)拖拉機同類產(chǎn)品性能要更先進。特別是雷諾曼1804拖拉機，操作系統(tǒng)簡便，視野開闊，駕駛舒適性好，能同步換擋操作，可與進口車媲美。每畝地耗油大概在一公斤左右，比其它同馬力段拖拉機要省油。一師一用戶在春播期間，配套犁以三擋三速作業(yè)，十天完成7000畝，犁地質(zhì)量好、速度快，取得了較好的效益。”謝東海同時也建議：“希望雷諾曼拖拉機動力能夠達到210-220馬力，這樣既能犁地作業(yè)，又能激光平地作業(yè)。因為激光平地作業(yè)阻力大，所以要求機具的動力也大，現(xiàn)在使用的180馬力動力感到有些許欠缺。”

　　農(nóng)七師農(nóng)機局局長張?zhí)煜舶l(fā)言中說：五征集團在售后服務(wù)方面，從4月初春播開始，便安排專門的技術(shù)人員對機車進行跟機服務(wù)，從操作保養(yǎng)到故障診斷排除，特別是保養(yǎng)，嚴格按要求進行，出現(xiàn)故障及時排除，用戶普遍感到相當滿意。目前我國農(nóng)機市場處于更新期，農(nóng)七師過去引進的國外品牌大馬力拖拉機價格高，維修成本高，服務(wù)也不盡如人意。早期引進機型的一些零配件已經(jīng)停產(chǎn)，由于零配件不能到位，使得農(nóng)機不得不整體擱置。而一些國產(chǎn)140馬力左右的拖拉機，在新疆地區(qū)表現(xiàn)出動力不足，不能滿足犁地需求，很多已經(jīng)退出犁地作業(yè)。希望五征集團能夠抓住這個機會，研發(fā)制造出適應(yīng)兵團需要的產(chǎn)品，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。”

　　農(nóng)八師農(nóng)機局局長張照明在發(fā)言中說：2010年起農(nóng)八師就決定不再引進國外品牌的大型拖拉機，代之以國產(chǎn)的品牌；但國產(chǎn)品牌同樣也存在性能需要完善、質(zhì)量需要提高、售后服務(wù)需要進一步到位的問題。目前各馬力段拖拉機的分工相當明確：20馬力段主要作為運輸工具，30—45馬力段適用于林果業(yè)生產(chǎn)，75—85馬力段主要用來播種、植保、中耕及田間管理環(huán)節(jié)，125—180馬力段用于耕整地作業(yè)。值得關(guān)注的是，到“十二五”末，農(nóng)八師將發(fā)展30萬畝葡萄，急需開發(fā)用來埋土、挖坑、開溝、修剪枝的機械，希望五征集團在葡萄種植機領(lǐng)域有所作為。

　　內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)廳副廳長翟首先感謝五征集團生產(chǎn)的馬鈴薯全程作業(yè)機械為內(nèi)蒙古馬鈴薯生產(chǎn)提供了先進適用的裝備。他預(yù)測，五征的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古有13億元左右的市場份額，希望五征集團服務(wù)好內(nèi)蒙古的農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)。他說：隨著農(nóng)機專業(yè)合作社的普遍建立，內(nèi)蒙古經(jīng)營主體法人化是一個顯著特征，與以往一家一戶生產(chǎn)規(guī)模相比，必然會導(dǎo)致農(nóng)機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，因此，他寄語五征集團，希望生產(chǎn)出國外質(zhì)量、國內(nèi)價格的農(nóng)機產(chǎn)品，滿足全區(qū)1.5萬農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)合作社、1200家農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)需要。

　　寄予厚望謀發(fā)展

　　解放軍總后勤部農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)局副局長曲清文大校向與會者介紹了軍隊農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)的情況，他希望五征集團關(guān)注部隊農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)、支持部隊農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)，歡迎五征集團到部隊農(nóng)場進行實地考察。

　　中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會名譽會長高元恩在展望我國農(nóng)機領(lǐng)域未來十年的發(fā)展時，提出調(diào)整、升級、轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展4大關(guān)鍵詞。高元恩指出：“過去十年是快速發(fā)展的黃金十年，我國農(nóng)機化已經(jīng)進入了一個新的發(fā)展階段，農(nóng)機行業(yè)未來十年將是調(diào)整、升級、轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展的黃金十年。將出現(xiàn)五大明顯標志：一是實現(xiàn)全程機械化；二是農(nóng)林牧副漁全面進行機械化；三是農(nóng)業(yè)機械化進入高科技時代；四是農(nóng)機使用主體由原來的千家萬戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在合作社、專業(yè)戶；五是進入用機械全面代替人畜力勞動的時代。這5個變化給我國農(nóng)業(yè)裝備又提出了5點要求：高效、多樣、智能、節(jié)能和環(huán)保，這5點要求可以說是對農(nóng)機行業(yè)的一個挑戰(zhàn)。而五征集團幾年來經(jīng)過一系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和自身具備的裝備制造優(yōu)勢已經(jīng)攻克重重行業(yè)難題，提前進入了這樣一個黃金發(fā)展階段。”對此，高元恩樂觀地談到五征集團未來還將會有更大的提升空間，對其提出了三點更高的期望：第一，努力實現(xiàn)動力核心部件國產(chǎn)化；第二，增強產(chǎn)品的可靠性，打造精品工程；第三，在增加農(nóng)機種類的同時有所突破與創(chuàng)新，研發(fā)出更多的換代產(chǎn)品，起到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的作用。

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司巡視員丁翔文對五征集團未來發(fā)展提出兩點建議：第一，五征集團目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中汽車、農(nóng)用運輸車所占的比重遠大于農(nóng)業(yè)裝備的比重，猶如賴以騰飛的兩個翅膀一大一小，希望五征在兼并山拖的基礎(chǔ)上盡快做大農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)機在企業(yè)總體發(fā)展中占有重要位置。第二、五征在農(nóng)業(yè)機械制造領(lǐng)域中研發(fā)能力有目共睹、發(fā)展思路路徑清晰，希望企業(yè)在農(nóng)機生產(chǎn)中不但有研發(fā)能力，還要有市場適應(yīng)能力，主要是適應(yīng)機制、創(chuàng)新機制，下一步國家重點扶持和推進農(nóng)機專業(yè)合作組織的發(fā)展，政策引導(dǎo)上已經(jīng)向這方面傾斜，農(nóng)機購置補貼中機具臺套的限制、補貼比例的限制對其都有所放寬，五征在開發(fā)大型機械時應(yīng)該適應(yīng)這種變化，在技術(shù)研發(fā)中注重機制的轉(zhuǎn)型，把需求變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　“今年，五征集團預(yù)計產(chǎn)銷小拖8萬臺，大中拖2.3萬臺，收獲機械3200臺套。到2015年，集團預(yù)計產(chǎn)銷農(nóng)業(yè)機械19萬余臺，其中小拖15萬臺、中拖3萬臺、大拖6000臺、收獲機械8000臺。五征集團在許多農(nóng)機企業(yè)還處于下滑階段的今天，逆勢而上，用實力展現(xiàn)集團卓越的競爭優(yōu)勢。”姜衛(wèi)東對集團未來發(fā)展信心滿滿。

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