中機美諾：播種機連續(xù)中標的背后

　　近日，記者從中機美諾科技股份有限公司(以下簡稱中機美諾)獲悉，氣吸精密播種機在黑龍江省農委采購招標的氣吸精密播種機項目中再次中標近百臺，這是繼去年中標300余臺后此產品再次入圍此項目。近3年來，黑龍江共組織集中采購了1000多臺氣吸精密播種機用于玉米、大豆、甜菜種植，此次中標后，中機美諾機型在黑龍江市場的占有率大大提升，占到三分之一左右。一家成長中的農機企業(yè)，何以能夠連續(xù)兩年中此大標？說明了什么樣的道理？

道理一：物超所值

　　這種氣吸精密播種機到底用什么絕招再一次得到青睞？“產品靠技術，創(chuàng)新靠人才，為用戶提供物超所值的產品，這是這次中標的關鍵。”中機美諾總經理劉漢武告訴記者。

　　據(jù)了解，在歐美，種植玉米、大豆、向日葵、甜菜等已普遍使用這種氣吸精密播種機，播種速度快、作業(yè)效率高、省種、省肥、苗全苗齊、產量高，“播種效果如同人手將種子放在土里一樣”。

　　有業(yè)內人士分析，此次中標的播種機是國內領先技術的代表。設計師李建東從技術角度介紹說，氣吸精密播種機的關鍵部件是排種器，要保證播種時粒數(shù)、株距、播深一致精確。與機械式播種機相比，氣吸精密播種機適應性更強、通用性更好、對種子的保護更有效，并且對種子外形尺寸要求更寬泛，播種更均勻速度大于8km/h。數(shù)據(jù)顯示，四行氣吸式播種機的作業(yè)效率是20畝/小時，六行機的作業(yè)效率可達30畝/小時。

　　作為中國農機院研究員的劉漢武，早在10年前開始涉足農機流通領域，代理國外知名品牌農機。這個過程讓他深入地了解了國外農機企業(yè)的市場營銷管理和產品技術發(fā)展趨勢，從而堅定地認為中國農機具的未來在于高科技。在他的帶領下，中機美諾在2008年開始進行氣吸精密播種機研發(fā)、生產，并迅速以物超所值的理念贏得市場認可。

道理二：先進裝備保障產品質量

　　“只有有先進的工藝生產裝備，才是打造**流的產品的保障。”劉漢武極為認同這句話。因此，他將公司名稱中的“美諾”兩字解釋為：“對用戶產品品質的承諾、產品先進性能的承諾、對用戶無微不至服務的承諾、不斷滿足用戶需求的承諾。”

　　美好承諾背后必須有個強大的支撐平臺。記者在固安生產基地真切地感受到了這句話的內涵：寬敞的廠房內電腦數(shù)控機床、焊接機器人不知疲倦的運轉，與國外農機具企業(yè)生產工藝相比有過之而無不及。先進設備的應用為中機美諾氣吸精密播種提供了性能和質量保障。中級美諾2012年投資計劃顯示，公司準備再投資500萬元用于工藝、工裝、檢測設備等。

　　近年來，中機美諾大力推進品質工程，扎實推進質量管理體系建設。通過加大重點產品工裝設備投入、加強供應商的資源整合力度、完善供應商目錄和貨源清單目錄、完善產品目錄和經銷商目錄等各項工作，在源頭上對產品質量進行把控。

　　同時，中機美諾還引進了先進的管理理念，成立產品管理部，“以用戶的角度來管理產品”，充分體現(xiàn)了“了解用戶的需求、滿足用戶的需求”的精神追求。內蒙古一位用過該設備的用戶用后贊不絕口：“本來還想去買臺進口播種機，現(xiàn)在花三分之一的錢，就可以買到同等技術水平的播種機，真是賺大發(fā)了！”

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