更新?lián)Q代需求 推動小麥?zhǔn)崭顧C(jī)繼續(xù)發(fā)展

　　近年來，隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的持續(xù)實施和農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展，我國的小麥聯(lián)合收割機(jī)保有量大增。據(jù)統(tǒng)計，截至2011年初，小麥聯(lián)合收割機(jī)社會保有量已突破60萬臺。今年“三夏”麥?zhǔn)兆鳂I(yè)期間，全國共收獲小麥3.29億畝，其中機(jī)收面積2.88億畝，機(jī)收比例達(dá)87.7%。以機(jī)收水平較高的山東省為例，機(jī)收率更是高達(dá)97%，作業(yè)高峰時，僅山東一省就同時出動小麥聯(lián)合收割機(jī)逾14萬臺，完全滿足了“三夏”麥?zhǔn)兆鳂I(yè)的需求。由此不難得出我國小麥聯(lián)合收割機(jī)市場已經(jīng)趨于飽和的結(jié)論。

　　銷量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)印證了這一觀點，前些年小麥機(jī)需求火爆的局面已一去不返成為不爭的事實。仍以小麥主產(chǎn)區(qū)之一山東省為例，該省小麥聯(lián)合收割機(jī)總銷量較上年有了一定下滑，而類似的情況也出現(xiàn)在河南、河北等省份。盡管如此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年的銷量下滑并不意味著小麥機(jī)收從此之后再無市場，無論是市場已趨飽和的華北地區(qū)，還是過去不太為人們所重視的西南、西北市場，都仍有較大的發(fā)展空間。這是因為，過去普遍認(rèn)為小麥聯(lián)合收割機(jī)的更新周期為5至8年，但近年來很多機(jī)手為了適應(yīng)跨區(qū)作業(yè)的需要往往在第三年甚至更短的時間內(nèi)就開始更新?lián)Q代；而西部地區(qū)受自然、地理條件所限，山區(qū)丘陵地塊長時間內(nèi)缺乏特別合適的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)產(chǎn)品。因此，市場仍有需求，處于更新?lián)Q代的動態(tài)發(fā)展之中。我們所看到的飽和是相對的，真正意義上的絕對市場飽和狀態(tài)還很遙遠(yuǎn)。

　　目前小麥?zhǔn)崭顧C(jī)技術(shù)相對十分成熟，而成熟市場的標(biāo)志之一即是隨著農(nóng)民收入的提高和農(nóng)藝的改進(jìn)，使得用戶對機(jī)器的舒適性、可靠性和功能的要求越來越高。因此，廠家需要不斷創(chuàng)新改進(jìn)，拿出具有核心競爭力的特色產(chǎn)品，滿足用戶日益提高的需求。據(jù)統(tǒng)計，今年全年小麥聯(lián)合收割機(jī)整體市場銷售量為4.05萬臺，而其中福田雷沃重工的市場占有率高達(dá)70%左右，僅在今年1至10月銷量就達(dá)2萬多臺。我們不難在雷沃的產(chǎn)品上看到諸如空調(diào)、可調(diào)座椅等人性化特色，這些特色印證了上述觀點。另外，目前國內(nèi)小麥聯(lián)合收割機(jī)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的變化：2至2.5公斤喂入量的機(jī)型需求量急劇萎縮；3至3.5公斤喂入量的機(jī)型在內(nèi)地冬麥區(qū)需求比例快速增加；4公斤以上喂入量產(chǎn)品在東北和新疆地區(qū)成為主流產(chǎn)品。福田、時風(fēng)、金億等企業(yè)在今年的各種展會上均推出了以大喂入量為賣點的新型產(chǎn)品，預(yù)計今后市場對高效率的產(chǎn)品需求比例仍將明顯增加。

　　放眼明年，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，企業(yè)將面臨更加激烈的市場競爭。由于大部分用戶已非第一次購機(jī)的新手，對于機(jī)具的適用性已經(jīng)有了自己的感官認(rèn)識，因而在更新?lián)Q代時會提出更為苛刻的要求。面對如此情況，而企業(yè)除了要在產(chǎn)品創(chuàng)新與質(zhì)量方面下功夫，還應(yīng)特別注重售后服務(wù)。目前，麥?zhǔn)帐袌龅母偁幠撤N程度上是售后服務(wù)的競爭，用戶對“三包”服務(wù)的及時性和服務(wù)水平的要求越來越高，企業(yè)能否滿足用戶這方面的需求是打動用戶，進(jìn)而留住用戶的關(guān)鍵所在。