時風(fēng)上半年業(yè)績突出 下半年戰(zhàn)術(shù)明確

　　“有喜有憂?！边@是時風(fēng)集團(tuán)總經(jīng)理劉成強(qiáng)對集團(tuán)公司今年上半年銷售情況的總結(jié)。

　　7月是個坎

　　記者了解到，上半年時風(fēng)汽車銷售同比增長17%；電動車銷售同比增長62%；拖拉機(jī)銷售同比增長15%，其中中拖增長29%；時風(fēng)發(fā)動機(jī)銷售同比增長10%；時風(fēng)化纖產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入5.5億元，同比增長10%。集團(tuán)國際貿(mào)易上半年實現(xiàn)出口3813萬美元，比去年同期增長61%。

　　在這一組數(shù)據(jù)中，電動車62%的同比增長顯得特別突出。而這個數(shù)據(jù)也證明了時風(fēng)當(dāng)年大力發(fā)展電動車的戰(zhàn)略是非常正確的。

　　在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)增速放緩的時候，時風(fēng)要發(fā)展壯大，必須培育新的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。而電動車就是時風(fēng)接下來著重培育的產(chǎn)業(yè)。用劉成強(qiáng)的話說：“時風(fēng)下了**大的決心發(fā)展電動車，已規(guī)劃總投資50億元高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)時風(fēng)電動汽車產(chǎn)業(yè)園。”

　　據(jù)統(tǒng)計，2010年時風(fēng)電動車的銷量是4218輛，而今年1~4月就完成了近4000輛。劉成強(qiáng)介紹說，上半年銷售**多的是電動車營銷科室的一位同志，共銷售了966輛，較去年同期增長了4倍多。此外，銷售幾百臺的也大有人在。

　　雖然從新鮮出爐的上半年銷售報表來看，劉成強(qiáng)應(yīng)該是比較安心的，畢竟集團(tuán)完成了“時間過半，銷售過半”的既定目標(biāo)，但記者看來，他的心情卻一點也不輕松，“7月份非常關(guān)鍵，抓好7月份的市場營銷，下半年才能爭取主動，全年任務(wù)完成就有了前提。”

　　劉成強(qiáng)告訴記者，**近他到江蘇、浙江、上海等地走訪，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)庫存積壓嚴(yán)重，資金占壓大，開工不足，效益大幅下滑。

　　他判斷，由于總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻，嚴(yán)峻的市場形勢也會影響到時風(fēng)的經(jīng)營，或許7月份將是今年**難的一個月。

　　雖然接下來的市場形勢不容樂觀，但市場不是坐等來的。劉成強(qiáng)在動員大會上對營銷人員說，越是市場不好，越是鍛煉營銷能力的**佳時期。只要在危機(jī)當(dāng)中找到機(jī)遇，從現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，相信7月份的市場同樣可以創(chuàng)造出更好的效果。

　　因為時風(fēng)產(chǎn)品所處行業(yè)目前正處于市場細(xì)分時期，找準(zhǔn)所在區(qū)域的細(xì)分市場對于取得市場成功至關(guān)重要。這就是為什么南方輕卡汽車賣得好，但農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼做得差；而北方農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼做得好，輕卡汽車賣得差。

　　“這就像有的地方需要礦用車，有的地方需要小型農(nóng)用車，有的地方正在進(jìn)行農(nóng)村沼氣工程投標(biāo)，找到這些市場，就找到了成功的鑰匙?！眲⒊蓮?qiáng)說，營銷人員要善于分析所處區(qū)域的特性，根據(jù)公司活動節(jié)拍和國家對農(nóng)機(jī)的政策引導(dǎo)進(jìn)行銷售，惟有如此，才會事半功倍。

　　對于下半年的市場，他認(rèn)為至少時風(fēng)可以在以下兩大方面有所作為，從而為**困難的7月銷售帶來曙光。

　　兩面出擊

　　“其中一個潛在的商機(jī)就是時風(fēng)電動車?！眲⒊蓮?qiáng)說，上半年電動車的表現(xiàn)很突出，相信接下來還有發(fā)展空間。

　　記者了解到，為了配合電動車的市場營銷，今年從5月1日開始，時風(fēng)集團(tuán)就與山東電視臺聯(lián)合舉辦了為期兩個月的“時風(fēng)電動車齊魯萬里行活動”，分別在聊城、德州、濟(jì)南、淄博、濰坊等城區(qū)及下轄近百個縣城進(jìn)行了巡展。

　　據(jù)時風(fēng)集團(tuán)宣傳部的人員介紹，活動期間，時風(fēng)電動車所到之處，氣氛非常熱烈，而且當(dāng)?shù)孛襟w也都報道當(dāng)時的電動車熱銷的場景。因此該活動不僅極大地促進(jìn)了銷售，還有效提升了時風(fēng)電動車的知名度。

　　劉成強(qiáng)說，通過巡展活動，不僅讓社會各界看到了時風(fēng)在這個產(chǎn)品上的決心和信心，看到了時風(fēng)電動車產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性；還點燃了經(jīng)銷商的營銷激情，有助與營銷模式的轉(zhuǎn)變，因此要緊緊抓住這一有利時機(jī)，進(jìn)一步加大宣傳，加強(qiáng)促銷，為電動車事業(yè)大發(fā)展?fàn)I造更強(qiáng)的陣勢。

　　所以繼上一輪的巡展過后，時風(fēng)決定趁熱打鐵，把巡展活動時間延長，而且覆蓋的地域也會擴(kuò)大?！安粌H要覆蓋到山東省每個市、縣、區(qū)，還要組織到河北、江蘇等地進(jìn)行巡展。同時，我們要在全體管理人員、營銷人員、領(lǐng)導(dǎo)干部中開展‘人人開車一小時活動’，讓大家親身體驗駕乘電動車的感覺，從而更準(zhǔn)確地推銷這一產(chǎn)品?！?/p>

　　劉成強(qiáng)的目標(biāo)是爭取在7月份把時風(fēng)電動汽車網(wǎng)點覆蓋到山東省139個縣級行政單位，如此一來，就相當(dāng)于為今年完成2萬輛、爭取3萬輛，明年達(dá)到5萬輛銷售目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。

　　此外，他認(rèn)為多功能經(jīng)濟(jì)型高效玉米收獲機(jī)也可以作為時風(fēng)攻打市場的又一利器。

　　據(jù)了解，多功能經(jīng)濟(jì)型高效玉米收獲機(jī)品種在今年被山東、河南、安徽、山西等8個省份列入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，明年將作為通用類產(chǎn)品進(jìn)行全國推廣。這就意味著，農(nóng)民可以用比較小的開支購買該產(chǎn)品，如果產(chǎn)品的總價格有2萬多元，按補(bǔ)貼40%算，用戶只須投入1萬多元，就能把機(jī)器開回家。

　　而且就時風(fēng)而言，特別有利的是，除了前景看好的玉米收獲機(jī)市場、高速增長的用戶需求之外，當(dāng)前絕大多數(shù)主流生產(chǎn)廠家還沒有量產(chǎn)。

　　有鑒于此，時風(fēng)今年成功開發(fā)出了4YW—2型多功能經(jīng)濟(jì)型高效玉米收獲機(jī)，該機(jī)屬全新設(shè)計的專利產(chǎn)品，具有機(jī)型小巧、結(jié)構(gòu)緊湊、動力消耗小、作業(yè)質(zhì)量高、生產(chǎn)效率高和使用可靠等特點。如果進(jìn)行投資，兩年可收回投資。同時，這一產(chǎn)品符合時風(fēng)制造優(yōu)勢。加之小拖是時風(fēng)的品牌產(chǎn)品，深受廣大農(nóng)民歡迎，在此產(chǎn)品基礎(chǔ)上生產(chǎn)玉米收獲機(jī)，可以迅速確保時風(fēng)玉米收獲機(jī)的市場推進(jìn)。

　　因此，在玉米收獲機(jī)械市場開始啟動發(fā)力的7月份，是時風(fēng)把這一產(chǎn)品當(dāng)做利器搶占玉米收獲機(jī)械制高點的好時機(jī)。劉成強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，時風(fēng)的每一名營銷人員都應(yīng)當(dāng)清楚時風(fēng)產(chǎn)品的賣點是什么。就像賣奔馳、寶馬賣的是尊貴、身份、層次，賣化妝品賣的是青春、美麗、漂亮，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店賣的是便捷、衛(wèi)生、舒適一樣，時風(fēng)的產(chǎn)品對農(nóng)民用戶的賣點就在于經(jīng)濟(jì)、耐用，清楚了這些，然后再圍繞這些賣點宣傳自己的優(yōu)勢，有針對性地進(jìn)行市場策劃，才會找到屬于時風(fēng)產(chǎn)品的市場。

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