推進(jìn)中國本土化 大同邁開趕超步伐

　　靈活的起降、轉(zhuǎn)彎、倒車、前行，配合靚麗的外觀，機械劃出一道道美麗的弧線。今年4月底，記者在和安徽省農(nóng)機局同志一同前往大同農(nóng)機(安徽)有限公司(下稱“安徽大同”)參觀時，工作人員給記者一行嫻熟地表演起公司插秧機的高超“技藝”，引來陣陣喝采。

　　“我們就是要通過產(chǎn)品的優(yōu)越性能和技術(shù)優(yōu)勢，讓中國農(nóng)民了解我們的產(chǎn)品、喜歡我們的產(chǎn)品，成為大同的忠誠用戶。”安徽大同生產(chǎn)本部分管開發(fā)兼品質(zhì)的室長文英錫說。

　　扎營安徽

　　從安徽省會合肥出發(fā)，乘車全程高速，一個多小時就可到達(dá)位于安徽省全椒縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的安徽大同公司。與國內(nèi)企業(yè)不同，這里并沒有高大奢華的辦公大樓，目前所有管理人員就在大車間一側(cè)的簡易辦公樓里辦公。車間內(nèi)工廠產(chǎn)品擺放整齊，地面一塵不染，顯示出這家韓國農(nóng)機巨頭先進(jìn)的現(xiàn)場管理水平――在國內(nèi)，很多企業(yè)并沒有覺察到車間環(huán)境對于產(chǎn)品品質(zhì)的影響。曾有專業(yè)人士告訴記者，車間的灰塵都會影響零部件的安裝精度進(jìn)而影響產(chǎn)品的使用壽命，韓國人對產(chǎn)品的精度要求可見一斑。

　　安徽大同的母公司韓國大同工業(yè)株式會社是創(chuàng)立于1947年的一家上市公司，也是韓國**大的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，公司主要生產(chǎn)拖拉機、收割機、插秧機以及單缸、多缸發(fā)動機等產(chǎn)品，產(chǎn)品出口到歐洲和東南亞以及美國、澳大利亞、新西蘭、日本和中國等世界80個國家。

　　實際上，大同對中國人來說并不陌生。早在2000年，大同就在江蘇淮安成立了中國收割機業(yè)務(wù)的總代理。2007年6月，大同在江蘇溧水以租賃廠房的形式，開始了在中國的本地化生產(chǎn)之旅。然而囿于當(dāng)?shù)貤l件所限，不能滿足批量生產(chǎn)及在華的長期發(fā)展。此后，在安徽省農(nóng)機協(xié)會會長郭子超等人的引薦下，大同來到毗鄰南京的全椒。2010年1月安徽大同成立，當(dāng)年5月投產(chǎn)，11月正式開始運營，目前主要生產(chǎn)高性能半喂入聯(lián)合收割機(DSC52系列)、乘坐式高速插秧機(DUO60系列)、手扶式插秧機，先進(jìn)性農(nóng)用拖拉機及配套的旋耕機、挖土鏟等產(chǎn)品。

　　大同移師安徽，與安徽所處的地理位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢特別是農(nóng)機化發(fā)展的特點密切相關(guān)。安徽作為一個農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)機消費能力和市場空間異常可觀。2010年底，全省農(nóng)機總動力達(dá)到5411萬千瓦，較2004年增長43%，居全國第4位。2006年-2010年利用國家農(nóng)機補貼政策共補貼大中型拖拉機28769臺、聯(lián)合收割機24091臺、水稻插秧機9116臺，保有量分別達(dá)到12.5萬臺、10.2萬臺和1.13萬臺。2004年國家開始實施農(nóng)機購置補貼政策以來，安徽共落實中央購機補貼資金15.9億元，占七年全部354.7億元中央農(nóng)機補貼款的近1/20，拉動社會投資63.8億余元。

　　同時，全椒地理優(yōu)越、交通方便，到南京與合肥時間相差無幾。而江蘇作為我國農(nóng)機工業(yè)排名前三的省份，省內(nèi)有常州東風(fēng)、常發(fā)、洋馬、久保田等知名農(nóng)機企業(yè)，成立早，規(guī)模大，受地方重視。相反，安徽作為全國農(nóng)機消費排全國第四的大省，卻沒有較知名的規(guī)?；r(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)。亦有數(shù)字顯示，到2009年底，安徽水稻綜合機械化水平為18%，不及江蘇40%的一半；全省水稻機插秧水平僅僅達(dá)到6.7%，更遠(yuǎn)落后于江蘇。因此，大同來到安徽，一是更能體會到受地方政府重視的程度；二是安徽土地和人工成本相比江蘇都更便宜；三是安徽作為水稻種植大省和農(nóng)機消費大省，為大同半喂入水稻收獲機和插秧機發(fā)揮用武之地提供了近距離之便；四是安徽地處中部，在兵法上，企業(yè)進(jìn)軍全國南北市場皆有地利之優(yōu)。

　　蓄勢發(fā)展

　　據(jù)了解，安徽大同總投資計劃為1.3億-2億元，一期投資740萬美金，占地175畝，建筑面積3.3萬平米，注冊資金370萬美元，目前有100多名員工，還在招聘銷售和服務(wù)方面的人員。

　　與國內(nèi)不少企業(yè)大干快上不同的是，韓國人對于企業(yè)的發(fā)展非常有耐心。安徽大同計劃室崔今姬小姐介紹，目前安徽大同的重要任務(wù)是做好規(guī)劃，打好基礎(chǔ)。公司今年要完成6條新生產(chǎn)線的建設(shè)，并開始量產(chǎn)插秧機，收割機則向大馬力延伸。即將投放市場的新產(chǎn)品，已經(jīng)通過兩三年試驗，明年將大批量銷售。

　　據(jù)了解，安徽大同詳細(xì)的投資計劃分3個階段：第一階段，工廠建設(shè)及引進(jìn)半喂入聯(lián)合收獲機、乘坐式高速插秧機、手扶式插秧機的組裝設(shè)備，此計劃已完成；第二階段，為了加快國產(chǎn)化進(jìn)程，引進(jìn)鈑金及加工設(shè)備和生產(chǎn)農(nóng)用拖拉機用配套農(nóng)機具，此計劃將于2012年前完成；第三階段，為了擴充中國內(nèi)銷市場和海外出口市場，新建拖拉機生產(chǎn)工廠和開發(fā)、生產(chǎn)全喂入聯(lián)合收割機及新建辦公樓，此計劃將于2015年前完成。以上投資項目按計劃實施，2015年銷售收入(含海外出口額)預(yù)計達(dá)到13億元。

　　安徽大同已基本構(gòu)建起了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)20多個省份建立起了營銷渠道，開發(fā)了50多個經(jīng)銷商。崔今姬坦陳，目前安徽大同在國內(nèi)還處于知名度緩慢提升的階段，“很多人對大同公司不了解，有人問是不是山西大同呢。”目前，大同產(chǎn)品在中國的市場占有率亦不到10%，由于比處于領(lǐng)先地位的久保田和次之的洋馬進(jìn)入中國市場晚了多年，在中國市場尚處于追趕者的角色。

　　不過，讓文英錫等感到非常自信的是安徽大同的產(chǎn)品優(yōu)勢。他稱，大同插秧機比其他廠家功能更全面，操作方便，馬力大，設(shè)計更加人性化。他舉例說，插秧裝置能自動升起，操縱自如；車前部有一個標(biāo)桿，易于使插秧標(biāo)準(zhǔn)化；還安裝有警示燈，提高了機器的安全性。產(chǎn)品**大的特點是“插出來的秧姿勢更直”。此外，目前大同的一個明顯優(yōu)勢是性價比高。為提高產(chǎn)品競爭力，除了關(guān)鍵零部件從韓國進(jìn)口之外，收獲機的割臺等部件都將在中國國內(nèi)采購。在產(chǎn)品品質(zhì)處于**流的前提下，價格處于國產(chǎn)產(chǎn)品和久保田產(chǎn)品的中間水平，“這樣就有一定的價格競爭力。”文英錫說。

　　記者在安徽大同車間看到20歲的員工鄭杰，技校畢業(yè)后在其他公司干過幾年，去年來到大同。問其為什么選擇現(xiàn)在的公司，鄭杰回答稱，大同比原來的公司制度先進(jìn)，管理正規(guī)，待遇也較好，社保都給上。

　　不過，相比久保田、洋馬等日本企業(yè)在中國扎根多年、對中國文化和市場的了解或許更深，后來者大同要實現(xiàn)趕超尚有不小的壓力。而如何推動與中國文化的整合、如何提高員工歸屬感也是安徽大同需考慮的命題和需要做的功課。在文英錫的眼里，“韓國人下班后還會留在公司加班，而中國一些員工下班后就立馬回家了”。記者在安徽大同看到，銷售辦公室墻上張貼有“心往一處想、勁往一處使”這條明具中國特色的標(biāo)語，看來熟諳中國文化的韓國大同投資者，在管理方面也在大力推行本土化。

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